新醫(yī)療品牌策劃之“五新主義”打造強(qiáng)品牌（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-06-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新醫(yī)療品牌策劃之“五新主義”打造強(qiáng)品牌（上）》中，我們談到了新醫(yī)療品牌打造的一些方法，建議企業(yè)以“創(chuàng)新”驅(qū)動(dòng)新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，以“新療法”點(diǎn)亮醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“新療效”刷新新醫(yī)療品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分醫(yī)療客戶類型，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活醫(yī)療客戶參與感，以“新案例”提升醫(yī)療客戶信任感，拓展新興的醫(yī)療市場(chǎng)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“診療服務(wù)體驗(yàn)”。
“五新主義”，打造強(qiáng)品牌。1）“新療法”：引入先進(jìn)設(shè)備，締造疾病新療法；療效可預(yù)期，差異化可感知。2）“新品項(xiàng)”：設(shè)計(jì)診療新產(chǎn)品，賣點(diǎn)更突出；診療套餐周期化，標(biāo)準(zhǔn)清晰且有特色。3）“新案例”：打造新醫(yī)療案例，提供專業(yè)且有效的佐證；挖掘強(qiáng)傳播意義的案例，廣為傳播。4）“新市場(chǎng)”：鎖定目標(biāo)對(duì)象，開(kāi)辟新消費(fèi)新醫(yī)療服務(wù)；細(xì)分診療特色，定義診療新市場(chǎng)價(jià)值。5）“新體驗(yàn)”：穿透用戶需求，創(chuàng)造個(gè)性化診療體驗(yàn)；活化用戶感知，創(chuàng)造健康“美好新體驗(yàn)”。
“新市場(chǎng)”：鎖定目標(biāo)對(duì)象，開(kāi)辟新消費(fèi)新醫(yī)療服務(wù)；細(xì)分診療特色，定義診療新市場(chǎng)價(jià)值
鎖定目標(biāo)對(duì)象，開(kāi)辟新消費(fèi)新醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)療品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的新醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大多會(huì)鎖定自己的“目標(biāo)用戶”，或主攻“高端醫(yī)療用戶”，洞察用戶的疾病成困，提供個(gè)性化、定制式的診療服務(wù)方案；或打“高性價(jià)比診療”，針對(duì)主流大眾群體，提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的大眾診療，讓醫(yī)療用戶更有價(jià)值感及認(rèn)同感。
細(xì)分診療特色，定義診療新市場(chǎng)價(jià)值。診療，有特色；服務(wù)，高價(jià)值；優(yōu)秀的診療服務(wù)，不但可以消減用戶的疾病苦痛，讓用戶恢復(fù)健康，而且可以點(diǎn)亮診療新特色，創(chuàng)造診療服務(wù)的新價(jià)值，或者定義診療的新方法，如將生活美容和醫(yī)療美容結(jié)合起來(lái)，以醫(yī)療美容創(chuàng)造“更美的容顏”，以生活美容永葆“健康的體形”，兩者相互導(dǎo)流，將美容的市場(chǎng)更加“擴(kuò)大”，將用戶的需求更多“滿足”。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信國(guó)際等綜合資訊表明，美麗田園經(jīng)過(guò) 30 年沉淀，打造了多品牌組合，提供多元化服務(wù)涵蓋傳統(tǒng)美容服務(wù)需求(品牌:美麗田園、貝黎詩(shī))、醫(yī)療美容服務(wù)需求(品牌:秀可兒)和亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)需求(品牌:研源)。
“新體驗(yàn)”：穿透用戶需求，創(chuàng)造個(gè)性化診療體驗(yàn)；活化用戶感知，創(chuàng)造健康“美好新體驗(yàn)”
穿透用戶需求，創(chuàng)造個(gè)性化診療體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療新消費(fèi)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新醫(yī)療用戶需求，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能洞察醫(yī)療用戶需求，洞察醫(yī)療用戶的新價(jià)值，或依托用戶的“健康體質(zhì)”，點(diǎn)亮醫(yī)療用戶的“個(gè)性化診療服務(wù)”；或創(chuàng)造“個(gè)性化診療”，拉升診療服務(wù)的“新特色”，全面滿足用戶新診療新訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信國(guó)際等綜合資訊表明，美麗田園公司主營(yíng)傳統(tǒng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)，自 2011 年起進(jìn)軍醫(yī)療美容服務(wù)，打開(kāi)第二條成長(zhǎng)曲線，2018年開(kāi)始發(fā)展亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)，開(kāi)拓未來(lái)增長(zhǎng)的第三大支柱。公司提供多樣化美麗與 健康管理服務(wù)，涵蓋 47 類服務(wù)項(xiàng)目及超過(guò) 800 個(gè) SKU，跨越客戶全生命周期。
持續(xù)的診療方法創(chuàng)新，點(diǎn)亮了醫(yī)療品牌戰(zhàn)略；持續(xù)的“新診療品項(xiàng)研發(fā)”，讓醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新更有“增長(zhǎng)性”；創(chuàng)新的診療產(chǎn)品及服務(wù)大餐，讓醫(yī)療品牌策劃傳播更有“價(jià)值感”；數(shù)字化技術(shù)賦能的“新醫(yī)療客戶挖掘”，讓數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)更有特色感，讓個(gè)性化診療服務(wù)更有創(chuàng)新性，如此，強(qiáng)大的醫(yī)療品牌，必會(huì)“水到渠成”，未來(lái)可期！
“五新主義”，打造強(qiáng)品牌。1）“新療法”：引入先進(jìn)設(shè)備，締造疾病新療法；療效可預(yù)期，差異化可感知。2）“新品項(xiàng)”：設(shè)計(jì)診療新產(chǎn)品，賣點(diǎn)更突出；診療套餐周期化，標(biāo)準(zhǔn)清晰且有特色。3）“新案例”：打造新醫(yī)療案例，提供專業(yè)且有效的佐證；挖掘強(qiáng)傳播意義的案例，廣為傳播。4）“新市場(chǎng)”：鎖定目標(biāo)對(duì)象，開(kāi)辟新消費(fèi)新醫(yī)療服務(wù)；細(xì)分診療特色，定義診療新市場(chǎng)價(jià)值。5）“新體驗(yàn)”：穿透用戶需求，創(chuàng)造個(gè)性化診療體驗(yàn)；活化用戶感知，創(chuàng)造健康“美好新體驗(yàn)”。
“新市場(chǎng)”：鎖定目標(biāo)對(duì)象，開(kāi)辟新消費(fèi)新醫(yī)療服務(wù)；細(xì)分診療特色，定義診療新市場(chǎng)價(jià)值
鎖定目標(biāo)對(duì)象，開(kāi)辟新消費(fèi)新醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)療品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的新醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大多會(huì)鎖定自己的“目標(biāo)用戶”，或主攻“高端醫(yī)療用戶”，洞察用戶的疾病成困，提供個(gè)性化、定制式的診療服務(wù)方案；或打“高性價(jià)比診療”，針對(duì)主流大眾群體，提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的大眾診療，讓醫(yī)療用戶更有價(jià)值感及認(rèn)同感。
細(xì)分診療特色，定義診療新市場(chǎng)價(jià)值。診療，有特色；服務(wù)，高價(jià)值；優(yōu)秀的診療服務(wù)，不但可以消減用戶的疾病苦痛，讓用戶恢復(fù)健康，而且可以點(diǎn)亮診療新特色，創(chuàng)造診療服務(wù)的新價(jià)值，或者定義診療的新方法，如將生活美容和醫(yī)療美容結(jié)合起來(lái)，以醫(yī)療美容創(chuàng)造“更美的容顏”，以生活美容永葆“健康的體形”，兩者相互導(dǎo)流，將美容的市場(chǎng)更加“擴(kuò)大”，將用戶的需求更多“滿足”。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信國(guó)際等綜合資訊表明，美麗田園經(jīng)過(guò) 30 年沉淀，打造了多品牌組合，提供多元化服務(wù)涵蓋傳統(tǒng)美容服務(wù)需求(品牌:美麗田園、貝黎詩(shī))、醫(yī)療美容服務(wù)需求(品牌:秀可兒)和亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)需求(品牌:研源)。
穿透用戶需求，創(chuàng)造個(gè)性化診療體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療新消費(fèi)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新醫(yī)療用戶需求，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能洞察醫(yī)療用戶需求，洞察醫(yī)療用戶的新價(jià)值，或依托用戶的“健康體質(zhì)”，點(diǎn)亮醫(yī)療用戶的“個(gè)性化診療服務(wù)”；或創(chuàng)造“個(gè)性化診療”，拉升診療服務(wù)的“新特色”，全面滿足用戶新診療新訴求。
活化用戶感知，創(chuàng)造健康“美好新體驗(yàn)”。強(qiáng)大的醫(yī)療品牌，必定是可以深入用戶肌體、確保用戶健康的品牌，必定是可以洞察用戶健康訴求、解決用戶“健康難題”的品牌，必定是可以展示美好生活、創(chuàng)造美好價(jià)值的品牌。解決用戶苦痛，創(chuàng)造更好的容顏，融入更多的健康服務(wù)，醫(yī)療品牌，可以擁有更廣闊的“市場(chǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信國(guó)際等綜合資訊表明，美麗田園公司主營(yíng)傳統(tǒng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)，自 2011 年起進(jìn)軍醫(yī)療美容服務(wù)，打開(kāi)第二條成長(zhǎng)曲線，2018年開(kāi)始發(fā)展亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)，開(kāi)拓未來(lái)增長(zhǎng)的第三大支柱。公司提供多樣化美麗與 健康管理服務(wù)，涵蓋 47 類服務(wù)項(xiàng)目及超過(guò) 800 個(gè) SKU，跨越客戶全生命周期。
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