新醫(yī)療品牌策劃之“三高”助力?？破放平ㄔO(shè)
發(fā)布時(shí)間：2024-07-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造高價(jià)值，打造新醫(yī)療品牌。高價(jià)值診療，貴在以“大健康”點(diǎn)亮醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，以“新診療服務(wù)”點(diǎn)亮全渠醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“高溢價(jià)項(xiàng)目”刷新全渠道品牌策劃傳播，全力點(diǎn)亮高價(jià)值醫(yī)療用戶，全力打造“特色?？破放?rdquo;。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能高價(jià)值品牌；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，建立“高溢價(jià)項(xiàng)目”；提升用戶消費(fèi)黏性，創(chuàng)造差異化健康價(jià)值，有此，特色?？破放疲档闷诖?！
“三高”建設(shè)，打造強(qiáng)有力?？破放?。1）“高價(jià)值品牌”：強(qiáng)品牌，強(qiáng)認(rèn)知；創(chuàng)造健康大價(jià)值，盤活高價(jià)值診療，激活品牌能量。2）“高溢價(jià)項(xiàng)目”：療效可預(yù)期，項(xiàng)目巧組合；高溢價(jià)，產(chǎn)生高利潤(rùn)。3）“高黏性用戶”：細(xì)分用戶，創(chuàng)造差異化健康價(jià)值；有會(huì)員，大權(quán)益，提升醫(yī)療消費(fèi)黏性。
“高價(jià)值品牌”：強(qiáng)品牌，強(qiáng)認(rèn)知；創(chuàng)造健康大價(jià)值，盤活高價(jià)值診療，激活品牌能量
強(qiáng)品牌，強(qiáng)認(rèn)知。專科品牌，“專科診療”是品牌的魅力所在，“專科特色”是其品牌價(jià)值的點(diǎn)亮所在。強(qiáng)有力的專科品牌，或以“名醫(yī)名家”壯大品牌聲勢(shì)，提升品牌價(jià)值感；或以“高價(jià)值診療”點(diǎn)亮品牌特色，讓“新療法”深入人心；更或引入數(shù)字化技術(shù)，賦能強(qiáng)產(chǎn)品制造，讓診療服務(wù)更有“獨(dú)特感”。
創(chuàng)造健康大價(jià)值，盤活高價(jià)值診療，激活品牌能量。“大健康”，點(diǎn)亮著醫(yī)療品牌的新特色，推送著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造著“診療服務(wù)”新活力。高價(jià)值診療，就是要引入智能AI精準(zhǔn)洞察“用戶病癥”，以智能新科技推進(jìn)“個(gè)性化診療”，以套餐式組合點(diǎn)亮“高價(jià)值醫(yī)療創(chuàng)造”，全力創(chuàng)造“大診療服務(wù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、安信國(guó)際等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療公司主打“雍禾植發(fā)+史云遜+雍禾發(fā)之初+哈發(fā)達(dá)”四大品牌，打造全方位一站式毛發(fā)醫(yī)療 服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先地位。其中，雍禾植發(fā)品牌以做植發(fā)手術(shù)為主，近幾年接受公司植發(fā)手術(shù)的患者人數(shù)快速增長(zhǎng)，從 2018 年的 3.5 萬人增長(zhǎng)至 2021 年的 5.8 萬人，CAGR 達(dá) 18.45%; 史云遜主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)。
“高溢價(jià)項(xiàng)目”：療效可預(yù)期，項(xiàng)目巧組合；高溢價(jià)，產(chǎn)生高利潤(rùn)
療效可預(yù)期，項(xiàng)目巧組合。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，新時(shí)代的?？破放?，“?？圃\療”是品牌底氣，“品牌特質(zhì)”是品牌診療新價(jià)值，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越愿意引入“新療法”，越愿意展現(xiàn)“新療效”，可觀的預(yù)期帶動(dòng)新項(xiàng)目?jī)r(jià)值，引發(fā)新一輪增長(zhǎng)。更重要的是，以“新療效”點(diǎn)亮主力項(xiàng)目，以“新療法”刷新明星項(xiàng)目，讓項(xiàng)目更有價(jià)值感，讓項(xiàng)目組合更給力。
高溢價(jià)，產(chǎn)生高利潤(rùn)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮?？破放?ldquo;高價(jià)值”，或以“名家名醫(yī)”確保品牌的權(quán)威性，或以“專業(yè)療法”創(chuàng)造診療服務(wù)的高價(jià)值，或以“名家直通車”激活用戶的交互積極性，以“新療法”創(chuàng)造新價(jià)值，以“定制化套餐”讓?？破放聘谐删透?。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、安信國(guó)際等綜合資訊表明，“女性+美學(xué)”是雍禾發(fā)之初品牌的兩個(gè)關(guān)鍵詞，該品牌于2021 年底推出并專注于女性植發(fā)，創(chuàng)新構(gòu)建女性美學(xué)毛發(fā)診療體系，提供包括坐位取發(fā)應(yīng)用、長(zhǎng)發(fā)取發(fā)、長(zhǎng)發(fā)種植、舒 適化植發(fā)臨床應(yīng)用等服務(wù)。
“高黏性用戶”：細(xì)分用戶，創(chuàng)造差異化健康價(jià)值；有會(huì)員，大權(quán)益，提升醫(yī)療消費(fèi)黏性
細(xì)分用戶，創(chuàng)造差異化健康價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分?？朴脩粜枨?，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)?？破放?ldquo;大價(jià)值”，越優(yōu)秀的?？破放?，越能細(xì)分用戶的消費(fèi)訴求，越能提供“差異化健康價(jià)值”，或針對(duì)高端用戶，以智能AI洞察其病癥現(xiàn)狀，以“名醫(yī)名家”拉升強(qiáng)品牌背書；更或針對(duì)大眾用戶，匹配對(duì)等的專業(yè)醫(yī)生，創(chuàng)造更高的“診療性價(jià)比”。
有會(huì)員，大權(quán)益，提升醫(yī)療消費(fèi)黏性。?？破放?，因“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”而更有價(jià)值，因“差異化品牌權(quán)益”而更有魅力。針對(duì)高端用戶，提供定制診療、專屬商品、專屬醫(yī)生等高端價(jià)值，創(chuàng)造新診療新服務(wù)價(jià)值；針對(duì)大眾用戶，提供“分層診療”，重病者提供“專家診療”，普通者提供“普通診療”，分層施治，分級(jí)診療，大力提升醫(yī)療消費(fèi)黏性。
?？破放平ㄔO(shè)，贏在“大健康”牽引的新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，活在“高價(jià)值診療”點(diǎn)亮的醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在“高溢價(jià)項(xiàng)目”刷新的大品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“細(xì)致化客戶診療”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，創(chuàng)造差異化健康價(jià)值，細(xì)分會(huì)員診療權(quán)益，則?？拼笃放拼蛟?，未來可期！
“三高”建設(shè)，打造強(qiáng)有力?？破放?。1）“高價(jià)值品牌”：強(qiáng)品牌，強(qiáng)認(rèn)知；創(chuàng)造健康大價(jià)值，盤活高價(jià)值診療，激活品牌能量。2）“高溢價(jià)項(xiàng)目”：療效可預(yù)期，項(xiàng)目巧組合；高溢價(jià)，產(chǎn)生高利潤(rùn)。3）“高黏性用戶”：細(xì)分用戶，創(chuàng)造差異化健康價(jià)值；有會(huì)員，大權(quán)益，提升醫(yī)療消費(fèi)黏性。
“高價(jià)值品牌”：強(qiáng)品牌，強(qiáng)認(rèn)知；創(chuàng)造健康大價(jià)值，盤活高價(jià)值診療，激活品牌能量
強(qiáng)品牌，強(qiáng)認(rèn)知。專科品牌，“專科診療”是品牌的魅力所在，“專科特色”是其品牌價(jià)值的點(diǎn)亮所在。強(qiáng)有力的專科品牌，或以“名醫(yī)名家”壯大品牌聲勢(shì)，提升品牌價(jià)值感；或以“高價(jià)值診療”點(diǎn)亮品牌特色，讓“新療法”深入人心；更或引入數(shù)字化技術(shù)，賦能強(qiáng)產(chǎn)品制造，讓診療服務(wù)更有“獨(dú)特感”。
創(chuàng)造健康大價(jià)值，盤活高價(jià)值診療，激活品牌能量。“大健康”，點(diǎn)亮著醫(yī)療品牌的新特色，推送著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造著“診療服務(wù)”新活力。高價(jià)值診療，就是要引入智能AI精準(zhǔn)洞察“用戶病癥”，以智能新科技推進(jìn)“個(gè)性化診療”，以套餐式組合點(diǎn)亮“高價(jià)值醫(yī)療創(chuàng)造”，全力創(chuàng)造“大診療服務(wù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、安信國(guó)際等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療公司主打“雍禾植發(fā)+史云遜+雍禾發(fā)之初+哈發(fā)達(dá)”四大品牌，打造全方位一站式毛發(fā)醫(yī)療 服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先地位。其中，雍禾植發(fā)品牌以做植發(fā)手術(shù)為主，近幾年接受公司植發(fā)手術(shù)的患者人數(shù)快速增長(zhǎng)，從 2018 年的 3.5 萬人增長(zhǎng)至 2021 年的 5.8 萬人，CAGR 達(dá) 18.45%; 史云遜主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)。
療效可預(yù)期，項(xiàng)目巧組合。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，新時(shí)代的?？破放?，“?？圃\療”是品牌底氣，“品牌特質(zhì)”是品牌診療新價(jià)值，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越愿意引入“新療法”，越愿意展現(xiàn)“新療效”，可觀的預(yù)期帶動(dòng)新項(xiàng)目?jī)r(jià)值，引發(fā)新一輪增長(zhǎng)。更重要的是，以“新療效”點(diǎn)亮主力項(xiàng)目，以“新療法”刷新明星項(xiàng)目，讓項(xiàng)目更有價(jià)值感，讓項(xiàng)目組合更給力。
高溢價(jià)，產(chǎn)生高利潤(rùn)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮?？破放?ldquo;高價(jià)值”，或以“名家名醫(yī)”確保品牌的權(quán)威性，或以“專業(yè)療法”創(chuàng)造診療服務(wù)的高價(jià)值，或以“名家直通車”激活用戶的交互積極性，以“新療法”創(chuàng)造新價(jià)值，以“定制化套餐”讓?？破放聘谐删透?。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、安信國(guó)際等綜合資訊表明，“女性+美學(xué)”是雍禾發(fā)之初品牌的兩個(gè)關(guān)鍵詞，該品牌于2021 年底推出并專注于女性植發(fā)，創(chuàng)新構(gòu)建女性美學(xué)毛發(fā)診療體系，提供包括坐位取發(fā)應(yīng)用、長(zhǎng)發(fā)取發(fā)、長(zhǎng)發(fā)種植、舒 適化植發(fā)臨床應(yīng)用等服務(wù)。
細(xì)分用戶，創(chuàng)造差異化健康價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分?？朴脩粜枨?，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)?？破放?ldquo;大價(jià)值”，越優(yōu)秀的?？破放?，越能細(xì)分用戶的消費(fèi)訴求，越能提供“差異化健康價(jià)值”，或針對(duì)高端用戶，以智能AI洞察其病癥現(xiàn)狀，以“名醫(yī)名家”拉升強(qiáng)品牌背書；更或針對(duì)大眾用戶，匹配對(duì)等的專業(yè)醫(yī)生，創(chuàng)造更高的“診療性價(jià)比”。
有會(huì)員，大權(quán)益，提升醫(yī)療消費(fèi)黏性。?？破放?，因“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”而更有價(jià)值，因“差異化品牌權(quán)益”而更有魅力。針對(duì)高端用戶，提供定制診療、專屬商品、專屬醫(yī)生等高端價(jià)值，創(chuàng)造新診療新服務(wù)價(jià)值；針對(duì)大眾用戶，提供“分層診療”，重病者提供“專家診療”，普通者提供“普通診療”，分層施治，分級(jí)診療，大力提升醫(yī)療消費(fèi)黏性。
?？破放平ㄔO(shè)，贏在“大健康”牽引的新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，活在“高價(jià)值診療”點(diǎn)亮的醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在“高溢價(jià)項(xiàng)目”刷新的大品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“細(xì)致化客戶診療”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，創(chuàng)造差異化健康價(jià)值，細(xì)分會(huì)員診療權(quán)益，則?？拼笃放拼蛟?，未來可期！
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