新消費醫(yī)療之連鎖醫(yī)療三大戰(zhàn)略節(jié)奏推進
發(fā)布時間：2024-07-14 ????點擊數：
激活強勁市場資源，創(chuàng)新消費醫(yī)療策劃。強勁的消費醫(yī)療品牌，“資源共享”是必需的，依托戰(zhàn)略級資源、點亮醫(yī)療品牌戰(zhàn)略、激活消費醫(yī)療品牌營銷策劃則是企業(yè)經營的“必由之路”。點亮全渠道品牌策劃傳播，推動數字化技術“大賦能”，以數字品牌營銷策劃推動“會員共享”，以高價值醫(yī)療品牌聚攏“高價值流量”，以新醫(yī)技、新消費、新流量激發(fā)“新市場增長”，未來可期！
“激活三大市場資源”，共享新消費醫(yī)療“大蛋糕”。1）“聚攏流量共用”：聯合新消費促銷，聚攏新消費醫(yī)療流量；創(chuàng)造高價值流量，多品類多品牌共用。2）“推動會員共享”：聯合品牌、共同做強醫(yī)療用戶，創(chuàng)造多元化消費醫(yī)療價值；激活會員積分優(yōu)惠，擴大會員新診療權益。3）“激發(fā)終端共用”：診療體驗復合化，多元化診療價值再發(fā)現；店中店探索，關聯品類聯合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)。
“聚攏流量共用”：聯合新消費促銷，聚攏新消費醫(yī)療流量；創(chuàng)造高價值流量，多品類多品牌共用
品牌戰(zhàn)略指引消費醫(yī)療品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的消費醫(yī)療品牌，越對醫(yī)療美容等新消費有清晰認知，越對口腔、新康復等消費醫(yī)療有“更高的價值發(fā)現”。新消費醫(yī)療，意味著抓住新時代的“新醫(yī)療紅利”，意味著抓住新時代的“新消費醫(yī)療價值”。
聯合新消費促銷，聚攏新消費醫(yī)療流量。無流量，無消費；無消費，無品牌；無品牌，則無“消費醫(yī)療”的快發(fā)展。越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越會關注“高價值流量”，其或聯合“生活消費企業(yè)”獲得更多的“醫(yī)療美容機會”，或通過義診吸引更多用戶的消費目光，更或依托“老用戶標簽”激發(fā)更多的潛力用戶，讓用戶數量越來越多。
創(chuàng)造高價值流量，多品類多品牌共用。高價值流量，定義著消費醫(yī)療品牌的“新認知”，創(chuàng)造著新消費醫(yī)療的“新客戶”，也煥發(fā)著多種消費醫(yī)療品類、多種消費醫(yī)療品牌的“新活力”。
新消費新醫(yī)療品牌，以“名醫(yī)”搶占著學術高地，以“新醫(yī)技”點亮著新醫(yī)療價值，以“明星病種+關聯病種”帶動著多病種消費，“名醫(yī)品牌”創(chuàng)造著名醫(yī)價值，激活著高等級用戶消費，激發(fā)著精英人群的“醫(yī)療消費需求”，更有發(fā)展?jié)摿Α?br />
經典案例：根據公司招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，成都華廈眼科醫(yī)院成立于 2014 年 9 月，是一所診療項目齊全、設施設備完 善的三級眼科?？漆t(yī)院;截至 1H22，醫(yī)院擁有注冊床位 80 張。醫(yī)院由國內知名眼科醫(yī)師 陳曉明教授(中華醫(yī)學會眼科學分會顧問專家)和羅清禮教授(中華醫(yī)學會眼科學分會眼 病理學組原副組長)領銜，在青光眼和眼眶病、眼腫瘤診療領域已于西南地區(qū)積累了較高 的行業(yè)影響力。成都華 廈眼科醫(yī)院于 21 年實現收入 1.00 億元(yoy+32.4%)，凈利率 6.8%(VS 20 年為 0.1%)， 已進入凈利率快速爬坡期。
“推動會員共享”：聯合品牌、共同做強醫(yī)療用戶，創(chuàng)造多元化消費醫(yī)療價值；激活會員積分優(yōu)惠，擴大會員新診療權益
聯合品牌、共同做強醫(yī)療用戶，創(chuàng)造多元化消費醫(yī)療價值。基于用戶的需求，聯絡同檔次品牌，共同開發(fā)主題促銷活動，吸引會員參與；基于同一類用戶訴求，聯合多類消費醫(yī)療品牌，形成“組合套餐”，提供給“聯合會員”，讓會員同時享受到不同的“消費醫(yī)療服務”，如口腔診療+微整形、新中醫(yī)+新康復等組合式服務。
激活會員積分優(yōu)惠，擴大會員新診療權益。品牌，有會員；積分，要通用；優(yōu)秀的會員經營，必然是以“會員積分”及“會員分層次權益”為基礎的。對于優(yōu)秀的消費醫(yī)療品牌而言，為高等級會員提供送積分、積分抵現、權益兌換等一系列服務，為聯合會員（和其它品類、其它品牌聯合促銷時）提供套餐購買優(yōu)惠、一定期限內積分共享等，以此積極吸納會員，讓會員更“活躍”。
“激發(fā)終端共用”：診療體驗復合化，多元化診療價值再發(fā)現；店中店探索，關聯品類聯合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)
診療體驗復合化，多元化診療價值再發(fā)現。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費新醫(yī)療，越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越能創(chuàng)造“新消費診療體驗”，越能點亮“明星病種+品牌化服務”，通過“明星病種”吸引高價值用戶，通過“品牌化服務”產生用戶的高口碑，帶來更多的“同類用戶”，讓消費醫(yī)療獲得更多的價值，也讓高價值用戶越來越多。
店中店探索，關聯品類聯合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)。同一家醫(yī)院，可以治療不同病種；同一家?？漆t(yī)院，同一個專病科室，用戶病種需求更聚焦，用戶的病種資源可以更聚焦?；谕挥脩粜枨?，設立不同專病科室，探索醫(yī)療美容和生活美容的“融合點”，探索不同病種的相互“關聯”，探索高頻的病種和低頻病種的“科室組合+病種組合+同院區(qū)的專區(qū)組合”，都是資源共享的重要方式，也是一種有益嘗試。
經典案例：根據公司招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，深圳華廈眼科醫(yī)院成立于 2015 年 4 月，下設屈光科、眼底病科、白內障科、 青光眼科、眼表病及角膜病科、眼外傷科、眼整形科、斜弱視與小兒眼科等八大?？萍搬t(yī) 學驗光配鏡中心，全方位滿足患者的就醫(yī)需求。截至 1H22，醫(yī)院診療面積已達 13000 多平米，注冊床位80 張，相關設備均達國際先進水平。其可借助醫(yī)院“全國眼科名醫(yī)工作室”和“美國遠程會 診中心”等平臺為患者提供“多對一”專家會診。深圳華廈眼科醫(yī)院于 2021 年實現收入 1.91 億元(yoy+141.4%)，并實現扭虧，醫(yī)院發(fā)展提質提速。
新消費醫(yī)療壯大的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以“資源共享”點亮全渠道品牌策劃傳播的過程，是其以數字化技術賦能“用戶流量再挖掘”的過程。創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，聚攏優(yōu)質新消費醫(yī)療用戶，更新病種新價值新特色，推動高價值會員共享，激發(fā)終端價值及品類展現，則新消費醫(yī)療，必將創(chuàng)新多多，收獲多多！
“激活三大市場資源”，共享新消費醫(yī)療“大蛋糕”。1）“聚攏流量共用”：聯合新消費促銷，聚攏新消費醫(yī)療流量；創(chuàng)造高價值流量，多品類多品牌共用。2）“推動會員共享”：聯合品牌、共同做強醫(yī)療用戶，創(chuàng)造多元化消費醫(yī)療價值；激活會員積分優(yōu)惠，擴大會員新診療權益。3）“激發(fā)終端共用”：診療體驗復合化，多元化診療價值再發(fā)現；店中店探索，關聯品類聯合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)。
“聚攏流量共用”：聯合新消費促銷，聚攏新消費醫(yī)療流量；創(chuàng)造高價值流量，多品類多品牌共用
品牌戰(zhàn)略指引消費醫(yī)療品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的消費醫(yī)療品牌，越對醫(yī)療美容等新消費有清晰認知，越對口腔、新康復等消費醫(yī)療有“更高的價值發(fā)現”。新消費醫(yī)療，意味著抓住新時代的“新醫(yī)療紅利”，意味著抓住新時代的“新消費醫(yī)療價值”。
聯合新消費促銷，聚攏新消費醫(yī)療流量。無流量，無消費；無消費，無品牌；無品牌，則無“消費醫(yī)療”的快發(fā)展。越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越會關注“高價值流量”，其或聯合“生活消費企業(yè)”獲得更多的“醫(yī)療美容機會”，或通過義診吸引更多用戶的消費目光，更或依托“老用戶標簽”激發(fā)更多的潛力用戶，讓用戶數量越來越多。
創(chuàng)造高價值流量，多品類多品牌共用。高價值流量，定義著消費醫(yī)療品牌的“新認知”，創(chuàng)造著新消費醫(yī)療的“新客戶”，也煥發(fā)著多種消費醫(yī)療品類、多種消費醫(yī)療品牌的“新活力”。
新消費新醫(yī)療品牌，以“名醫(yī)”搶占著學術高地，以“新醫(yī)技”點亮著新醫(yī)療價值，以“明星病種+關聯病種”帶動著多病種消費，“名醫(yī)品牌”創(chuàng)造著名醫(yī)價值，激活著高等級用戶消費，激發(fā)著精英人群的“醫(yī)療消費需求”，更有發(fā)展?jié)摿Α?br />
經典案例：根據公司招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，成都華廈眼科醫(yī)院成立于 2014 年 9 月，是一所診療項目齊全、設施設備完 善的三級眼科?？漆t(yī)院;截至 1H22，醫(yī)院擁有注冊床位 80 張。醫(yī)院由國內知名眼科醫(yī)師 陳曉明教授(中華醫(yī)學會眼科學分會顧問專家)和羅清禮教授(中華醫(yī)學會眼科學分會眼 病理學組原副組長)領銜，在青光眼和眼眶病、眼腫瘤診療領域已于西南地區(qū)積累了較高 的行業(yè)影響力。成都華 廈眼科醫(yī)院于 21 年實現收入 1.00 億元(yoy+32.4%)，凈利率 6.8%(VS 20 年為 0.1%)， 已進入凈利率快速爬坡期。
聯合品牌、共同做強醫(yī)療用戶，創(chuàng)造多元化消費醫(yī)療價值。基于用戶的需求，聯絡同檔次品牌，共同開發(fā)主題促銷活動，吸引會員參與；基于同一類用戶訴求，聯合多類消費醫(yī)療品牌，形成“組合套餐”，提供給“聯合會員”，讓會員同時享受到不同的“消費醫(yī)療服務”，如口腔診療+微整形、新中醫(yī)+新康復等組合式服務。
激活會員積分優(yōu)惠，擴大會員新診療權益。品牌，有會員；積分，要通用；優(yōu)秀的會員經營，必然是以“會員積分”及“會員分層次權益”為基礎的。對于優(yōu)秀的消費醫(yī)療品牌而言，為高等級會員提供送積分、積分抵現、權益兌換等一系列服務，為聯合會員（和其它品類、其它品牌聯合促銷時）提供套餐購買優(yōu)惠、一定期限內積分共享等，以此積極吸納會員，讓會員更“活躍”。
“激發(fā)終端共用”：診療體驗復合化，多元化診療價值再發(fā)現；店中店探索，關聯品類聯合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)
診療體驗復合化，多元化診療價值再發(fā)現。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費新醫(yī)療，越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越能創(chuàng)造“新消費診療體驗”，越能點亮“明星病種+品牌化服務”，通過“明星病種”吸引高價值用戶，通過“品牌化服務”產生用戶的高口碑，帶來更多的“同類用戶”，讓消費醫(yī)療獲得更多的價值，也讓高價值用戶越來越多。
店中店探索，關聯品類聯合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)。同一家醫(yī)院，可以治療不同病種；同一家?？漆t(yī)院，同一個專病科室，用戶病種需求更聚焦，用戶的病種資源可以更聚焦?；谕挥脩粜枨?，設立不同專病科室，探索醫(yī)療美容和生活美容的“融合點”，探索不同病種的相互“關聯”，探索高頻的病種和低頻病種的“科室組合+病種組合+同院區(qū)的專區(qū)組合”，都是資源共享的重要方式，也是一種有益嘗試。
經典案例：根據公司招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，深圳華廈眼科醫(yī)院成立于 2015 年 4 月，下設屈光科、眼底病科、白內障科、 青光眼科、眼表病及角膜病科、眼外傷科、眼整形科、斜弱視與小兒眼科等八大?？萍搬t(yī) 學驗光配鏡中心，全方位滿足患者的就醫(yī)需求。截至 1H22，醫(yī)院診療面積已達 13000 多平米，注冊床位80 張，相關設備均達國際先進水平。其可借助醫(yī)院“全國眼科名醫(yī)工作室”和“美國遠程會 診中心”等平臺為患者提供“多對一”專家會診。深圳華廈眼科醫(yī)院于 2021 年實現收入 1.91 億元(yoy+141.4%)，并實現扭虧，醫(yī)院發(fā)展提質提速。
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