新消費(fèi)醫(yī)療策劃之產(chǎn)品特色三步漸進(jìn)
發(fā)布時(shí)間：2024-07-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品，有特色，穩(wěn)步推進(jìn)“新消費(fèi)醫(yī)療高價(jià)值經(jīng)營(yíng)”。新消費(fèi)醫(yī)療的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，注定要挖掘醫(yī)療項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值所在，要注重品牌戰(zhàn)略指引的項(xiàng)目品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，要注重全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新醫(yī)療服務(wù)”，更要注重?cái)?shù)字化技術(shù)賦能的“醫(yī)療產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”。升級(jí)新消費(fèi)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)亮新醫(yī)療服務(wù)，煥新“個(gè)性化”高價(jià)值診療，則新消費(fèi)新產(chǎn)品特色，必會(huì)成效卓著。
有項(xiàng)目，有服務(wù)，有價(jià)值，方有消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目新價(jià)值，方能點(diǎn)亮消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品新特色。“三步漸進(jìn)”，點(diǎn)亮消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品新特色。1）“項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化”：深入消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目，規(guī)范項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)；厘定項(xiàng)目程序，定義消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。2）“服務(wù)規(guī)范化”：拆分消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)構(gòu)成；規(guī)范消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，規(guī)范服務(wù)定價(jià)及程序化操作。3）“價(jià)值個(gè)性化”：提煉自有服務(wù)價(jià)值，點(diǎn)亮醫(yī)療服務(wù)價(jià)值；外化消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，刷新消費(fèi)醫(yī)療個(gè)性，彰顯醫(yī)療品牌特質(zhì)。
“項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化”：深入消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目，規(guī)范項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)；厘定項(xiàng)目程序，定義消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
深入消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目，規(guī)范項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新消費(fèi)新醫(yī)療，卓越的新消費(fèi)醫(yī)療，必定是擁有“強(qiáng)診療特色”的新消費(fèi)項(xiàng)目，必定有自己的病種篩選標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)特色及服務(wù)價(jià)值，必定擁有自己獨(dú)特的口腔病種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)美整合標(biāo)準(zhǔn)等，以此篩選患者及用戶(hù)，真正為用戶(hù)創(chuàng)造“新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值”。
厘定項(xiàng)目程序，定義消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。有醫(yī)療項(xiàng)目，就要有醫(yī)療程序；有醫(yī)療程序，就要有“消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，或依托“病種特色”定義產(chǎn)品新價(jià)值，或根據(jù)“用戶(hù)訴求”設(shè)立“診療服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，更或定義“新消費(fèi)新醫(yī)療特色”，讓現(xiàn)有的產(chǎn)品套餐更貼合用戶(hù)訴求，讓現(xiàn)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)更貼近用戶(hù)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧APP、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，復(fù)銳醫(yī)療科技公司微創(chuàng)美容市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，具體包括女性私密美容、抽脂、靜脈曲張治療。產(chǎn)品包括 FemiLift、BeautiFill by LipoLife 和 VascuLife。FemiLift 產(chǎn)品運(yùn)用 CO2 激光進(jìn)行女性私密健康修復(fù)治療，針對(duì)包括應(yīng)激性尿失禁、私密美容治療、產(chǎn)后修復(fù)、更年期后泌尿道綜合癥等問(wèn)題。
“服務(wù)規(guī)范化”：拆分消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)構(gòu)成；規(guī)范消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，規(guī)范服務(wù)定價(jià)及程序化操作
拆分消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)構(gòu)成。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃聚攏了大量的新消費(fèi)醫(yī)療用戶(hù)，新穎的消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，或鎖定用戶(hù)需求，拆分出“細(xì)分項(xiàng)目模塊”，為用戶(hù)量身定制；或升級(jí)用戶(hù)需求，基于現(xiàn)有“明星服務(wù)”，簡(jiǎn)化服務(wù)內(nèi)容，快速解決用戶(hù)難題，如洗牙解決局部牙齒問(wèn)題等。
規(guī)范消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，規(guī)范服務(wù)定價(jià)及程序化操作。新消費(fèi)醫(yī)療的特色之處，在于其可以細(xì)分用戶(hù)的“消費(fèi)訴求”，以口腔科為例，根據(jù)老年人的牙齒情況，進(jìn)行全口、半口、多顆、單顆的種植，推出“種植套餐”；基于老人種植、年輕人矯正、兒童護(hù)牙等訴求，推出“家庭套餐”，價(jià)格更實(shí)惠，更可以家庭積分共享及充值金額共享，讓口腔服務(wù)真正“惠及全家”。
“價(jià)值個(gè)性化”：提煉自有服務(wù)價(jià)值，點(diǎn)亮醫(yī)療服務(wù)價(jià)值；外化消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，刷新消費(fèi)醫(yī)療個(gè)性，彰顯醫(yī)療品牌特質(zhì)
提煉自有服務(wù)價(jià)值，點(diǎn)亮醫(yī)療服務(wù)價(jià)值。新消費(fèi)醫(yī)療，讓“客戶(hù)需求”真正深入人心，成為“醫(yī)療服務(wù)”的強(qiáng)大指向。強(qiáng)有力的新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，或提煉自身品牌特色，對(duì)接VIP“定制套餐”訴求；或聚攏優(yōu)秀醫(yī)生、優(yōu)質(zhì)耗材、優(yōu)秀科室等，形成“名醫(yī)工作室”，專(zhuān)門(mén)服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，創(chuàng)造“特色服務(wù)價(jià)值”。
外化消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，刷新消費(fèi)醫(yī)療個(gè)性，彰顯醫(yī)療品牌特質(zhì)。服務(wù)，有價(jià)格，更要有價(jià)值；消費(fèi)醫(yī)療，有特色，更要有個(gè)性。新一代的新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，因“名醫(yī)直通車(chē)”、“名醫(yī)工作室”等點(diǎn)亮高端精品醫(yī)療，因“診療套餐”、“診療服務(wù)”等提供大眾化實(shí)惠服務(wù)，真正讓服務(wù)“適配用戶(hù)”，真正激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Alma官網(wǎng)產(chǎn)品手冊(cè)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，F(xiàn)emiLift 聚焦女性私密美容，通過(guò)獨(dú)特的長(zhǎng)波脈沖，并利用 CO2 點(diǎn)陣激光來(lái)實(shí)現(xiàn)傳遞更高的能量。與同類(lèi)產(chǎn)品相比，F(xiàn)emilift 由于獨(dú)有的 VRT 技術(shù)，具備治療效率高、舒適度高等優(yōu)點(diǎn)，單次治療 時(shí)長(zhǎng)通常僅需 15min，且由于療程采用一次性 DOE 保護(hù)罩，無(wú)交叉感染風(fēng)險(xiǎn)。
新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“新消費(fèi)新醫(yī)療項(xiàng)目設(shè)計(jì)”，活在醫(yī)療服務(wù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“用戶(hù)消費(fèi)熱情”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“規(guī)范化服務(wù)創(chuàng)新”。創(chuàng)新醫(yī)療數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，拆分消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)構(gòu)成，點(diǎn)亮新消費(fèi)新醫(yī)療個(gè)性化價(jià)值，則新消費(fèi)新醫(yī)療產(chǎn)品特色，必會(huì)熠熠生輝，光彩照人！
有項(xiàng)目，有服務(wù)，有價(jià)值，方有消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目新價(jià)值，方能點(diǎn)亮消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品新特色。“三步漸進(jìn)”，點(diǎn)亮消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品新特色。1）“項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化”：深入消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目，規(guī)范項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)；厘定項(xiàng)目程序，定義消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。2）“服務(wù)規(guī)范化”：拆分消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)構(gòu)成；規(guī)范消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，規(guī)范服務(wù)定價(jià)及程序化操作。3）“價(jià)值個(gè)性化”：提煉自有服務(wù)價(jià)值，點(diǎn)亮醫(yī)療服務(wù)價(jià)值；外化消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，刷新消費(fèi)醫(yī)療個(gè)性，彰顯醫(yī)療品牌特質(zhì)。
“項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化”：深入消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目，規(guī)范項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)；厘定項(xiàng)目程序，定義消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
深入消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目，規(guī)范項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新消費(fèi)新醫(yī)療，卓越的新消費(fèi)醫(yī)療，必定是擁有“強(qiáng)診療特色”的新消費(fèi)項(xiàng)目，必定有自己的病種篩選標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)特色及服務(wù)價(jià)值，必定擁有自己獨(dú)特的口腔病種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)美整合標(biāo)準(zhǔn)等，以此篩選患者及用戶(hù)，真正為用戶(hù)創(chuàng)造“新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值”。
厘定項(xiàng)目程序，定義消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。有醫(yī)療項(xiàng)目，就要有醫(yī)療程序；有醫(yī)療程序，就要有“消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，或依托“病種特色”定義產(chǎn)品新價(jià)值，或根據(jù)“用戶(hù)訴求”設(shè)立“診療服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，更或定義“新消費(fèi)新醫(yī)療特色”，讓現(xiàn)有的產(chǎn)品套餐更貼合用戶(hù)訴求，讓現(xiàn)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)更貼近用戶(hù)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧APP、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，復(fù)銳醫(yī)療科技公司微創(chuàng)美容市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，具體包括女性私密美容、抽脂、靜脈曲張治療。產(chǎn)品包括 FemiLift、BeautiFill by LipoLife 和 VascuLife。FemiLift 產(chǎn)品運(yùn)用 CO2 激光進(jìn)行女性私密健康修復(fù)治療，針對(duì)包括應(yīng)激性尿失禁、私密美容治療、產(chǎn)后修復(fù)、更年期后泌尿道綜合癥等問(wèn)題。
拆分消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)構(gòu)成。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃聚攏了大量的新消費(fèi)醫(yī)療用戶(hù)，新穎的消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，或鎖定用戶(hù)需求，拆分出“細(xì)分項(xiàng)目模塊”，為用戶(hù)量身定制；或升級(jí)用戶(hù)需求，基于現(xiàn)有“明星服務(wù)”，簡(jiǎn)化服務(wù)內(nèi)容，快速解決用戶(hù)難題，如洗牙解決局部牙齒問(wèn)題等。
規(guī)范消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，規(guī)范服務(wù)定價(jià)及程序化操作。新消費(fèi)醫(yī)療的特色之處，在于其可以細(xì)分用戶(hù)的“消費(fèi)訴求”，以口腔科為例，根據(jù)老年人的牙齒情況，進(jìn)行全口、半口、多顆、單顆的種植，推出“種植套餐”；基于老人種植、年輕人矯正、兒童護(hù)牙等訴求，推出“家庭套餐”，價(jià)格更實(shí)惠，更可以家庭積分共享及充值金額共享，讓口腔服務(wù)真正“惠及全家”。
“價(jià)值個(gè)性化”：提煉自有服務(wù)價(jià)值，點(diǎn)亮醫(yī)療服務(wù)價(jià)值；外化消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，刷新消費(fèi)醫(yī)療個(gè)性，彰顯醫(yī)療品牌特質(zhì)
提煉自有服務(wù)價(jià)值，點(diǎn)亮醫(yī)療服務(wù)價(jià)值。新消費(fèi)醫(yī)療，讓“客戶(hù)需求”真正深入人心，成為“醫(yī)療服務(wù)”的強(qiáng)大指向。強(qiáng)有力的新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，或提煉自身品牌特色，對(duì)接VIP“定制套餐”訴求；或聚攏優(yōu)秀醫(yī)生、優(yōu)質(zhì)耗材、優(yōu)秀科室等，形成“名醫(yī)工作室”，專(zhuān)門(mén)服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，創(chuàng)造“特色服務(wù)價(jià)值”。
外化消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，刷新消費(fèi)醫(yī)療個(gè)性，彰顯醫(yī)療品牌特質(zhì)。服務(wù)，有價(jià)格，更要有價(jià)值；消費(fèi)醫(yī)療，有特色，更要有個(gè)性。新一代的新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，因“名醫(yī)直通車(chē)”、“名醫(yī)工作室”等點(diǎn)亮高端精品醫(yī)療，因“診療套餐”、“診療服務(wù)”等提供大眾化實(shí)惠服務(wù)，真正讓服務(wù)“適配用戶(hù)”，真正激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Alma官網(wǎng)產(chǎn)品手冊(cè)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，F(xiàn)emiLift 聚焦女性私密美容，通過(guò)獨(dú)特的長(zhǎng)波脈沖，并利用 CO2 點(diǎn)陣激光來(lái)實(shí)現(xiàn)傳遞更高的能量。與同類(lèi)產(chǎn)品相比，F(xiàn)emilift 由于獨(dú)有的 VRT 技術(shù)，具備治療效率高、舒適度高等優(yōu)點(diǎn)，單次治療 時(shí)長(zhǎng)通常僅需 15min，且由于療程采用一次性 DOE 保護(hù)罩，無(wú)交叉感染風(fēng)險(xiǎn)。
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