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消費(fèi)醫(yī)療之抓住時(shí)代擴(kuò)張五大紅利(上)
發(fā)布時(shí)間:2024-07-20 ????點(diǎn)擊數(shù):
抓住時(shí)代紅利,推動(dòng)消費(fèi)醫(yī)療業(yè)務(wù)快擴(kuò)張。每個(gè)時(shí)代都有自己的“時(shí)代紅利”,隨著大眾生活水平的提高,隨著數(shù)字化技術(shù)賦能的商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,隨著數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新創(chuàng)造,“愛(ài)美的需求”催生著生活美容、醫(yī)療美容等行業(yè)的興起,“網(wǎng)紅的需求”催生著網(wǎng)紅等新消費(fèi)醫(yī)療的人群壯大,品牌戰(zhàn)略指引著新時(shí)代經(jīng)營(yíng),明星級(jí)形象點(diǎn)燃全渠道品牌策劃傳播,新時(shí)代擴(kuò)張,助推“紅利”大爆發(fā)。
 
“五大紅利”,抓住時(shí)代快擴(kuò)張。1)“愛(ài)美的人群紅利”:抓住愛(ài)美人群,激活消費(fèi)醫(yī)療人群剛需;有人群,有認(rèn)知,方有“高價(jià)值消費(fèi)”。2)“網(wǎng)紅級(jí)商業(yè)紅利”:創(chuàng)造網(wǎng)紅,創(chuàng)造明星級(jí)形象;融入新商業(yè),激活新消費(fèi)醫(yī)療新魅力。3)“高顏值審美紅利”:創(chuàng)造高顏值場(chǎng)景,刷新高顏值審美;高顏值,創(chuàng)造高價(jià)值認(rèn)同。4)“全渠道內(nèi)容推送紅利”:打通全渠道,激活“美麗的力量”;創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,智能推薦“新商品新內(nèi)容”。5)“機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)紅利”:尋找競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)會(huì);找準(zhǔn)機(jī)構(gòu)價(jià)值。
 
“愛(ài)美的人群紅利”:抓住愛(ài)美人群,激活消費(fèi)醫(yī)療人群剛需;有人群,有認(rèn)知,方有“高價(jià)值消費(fèi)”
 
抓住愛(ài)美人群,激活消費(fèi)醫(yī)療人群剛需。新時(shí)代,新消費(fèi);新人群,新創(chuàng)造;越優(yōu)秀的消費(fèi)人群,越能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“新消費(fèi)特色”,越能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)”。抓住愛(ài)美的人群,以更美的醫(yī)學(xué)技術(shù)喚醒用戶(hù)認(rèn)知,以更個(gè)性化的醫(yī)學(xué)服務(wù)點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi),以更強(qiáng)的醫(yī)學(xué)科技創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同,醫(yī)療更有價(jià)值,消費(fèi)更有盼頭。
 
有人群,有認(rèn)知,方有“高價(jià)值消費(fèi)”。品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,“愛(ài)美級(jí)需求”點(diǎn)亮新消費(fèi)醫(yī)療品牌策劃傳播。愛(ài)美人群,喚醒著新消費(fèi)醫(yī)療人群,引領(lǐng)著愛(ài)美的人群,引領(lǐng)著愛(ài)美的新特色,讓“愛(ài)美”成為一種消費(fèi)習(xí)慣,讓“愛(ài)美”成為一種“高品質(zhì)消費(fèi)”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)艾瑞咨詢(xún)、東莞證券研究所等綜合資訊表明,非手術(shù)類(lèi)項(xiàng)目更符合當(dāng)前自然、安全、恢復(fù)更快的醫(yī)美消費(fèi)需求。從具體項(xiàng)目來(lái)看,醫(yī)美用戶(hù)對(duì)光電類(lèi)項(xiàng)目更為追捧。艾瑞咨詢(xún)調(diào)研顯示,2022 年,光電類(lèi)項(xiàng)目和注射類(lèi)項(xiàng)目在 輕醫(yī)美市場(chǎng)中的占比分別為 53.3%和 46.7%。
“網(wǎng)紅級(jí)商業(yè)紅利”:創(chuàng)造網(wǎng)紅,創(chuàng)造明星級(jí)形象;融入新商業(yè),激活新消費(fèi)醫(yī)療新魅力
 
創(chuàng)造網(wǎng)紅,創(chuàng)造明星級(jí)形象。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)醫(yī)療經(jīng)營(yíng),數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新網(wǎng)紅創(chuàng)造,越優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療品牌,越能順勢(shì)而為,借助“網(wǎng)紅”打造品牌高知名度,借助“明星”融入新社會(huì)熱點(diǎn),借此激活“新網(wǎng)紅群體”,借此點(diǎn)亮“明星級(jí)形象”,讓用戶(hù)知道新醫(yī)美的價(jià)值,讓用戶(hù)知道新口腔新醫(yī)療。
 
融入新商業(yè),激活新消費(fèi)醫(yī)療新魅力。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造,細(xì)分式的用戶(hù)標(biāo)簽做大“新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)”,針對(duì)高品質(zhì)用戶(hù)創(chuàng)造高品質(zhì)醫(yī)療,真實(shí)的解決用戶(hù)消費(fèi)難題,提供“個(gè)性化增值服務(wù)”;針對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型用戶(hù),推出特價(jià)類(lèi)、特色類(lèi)醫(yī)療服務(wù),讓用戶(hù)更有“特色感”,塑造新消費(fèi)醫(yī)療“高性?xún)r(jià)比”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)艾瑞咨詢(xún)、東莞證券研究所等綜合資訊表明, 2022 年我國(guó)醫(yī)美用戶(hù)的年累計(jì)醫(yī)美消費(fèi)超過(guò) 1 萬(wàn)元的比例高達(dá) 86.3%;其中,年消費(fèi) 1-2 萬(wàn)、2-4 萬(wàn)、4-6 萬(wàn)的客戶(hù)占比分別為 25.2%、34.3%和 15.4%,年消費(fèi)在2-4 萬(wàn)之 間的醫(yī)美客戶(hù)占比最高。分項(xiàng)目來(lái)看,艾瑞咨詢(xún)調(diào)研顯示,2022 年,我國(guó)醫(yī)美用戶(hù)在 手術(shù)類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目、注射類(lèi)項(xiàng)目、光電類(lèi)項(xiàng)目的平均年消費(fèi)分別為 15,040 萬(wàn)元、11,190 萬(wàn)元和 10,485 萬(wàn)元。雖然部分注射類(lèi)、光電類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目單價(jià)較低,但維持時(shí)間較短使得復(fù)購(gòu)率較高,其中注射類(lèi)項(xiàng)重復(fù)消費(fèi)頻率更高。在疫情為常態(tài)的背景下,我國(guó)醫(yī)美用戶(hù)消費(fèi)仍處于較高水平。
優(yōu)秀企業(yè)的新時(shí)代擴(kuò)張,因順應(yīng)“新愛(ài)美時(shí)代”的新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)而興,因品牌戰(zhàn)略指引的用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而盛,因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“網(wǎng)紅級(jí)消費(fèi)”而強(qiáng),因數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值客戶(hù)創(chuàng)造”而旺。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,喚醒愛(ài)美人群新價(jià)值,激活消費(fèi)醫(yī)療新魅力,則新消費(fèi)醫(yī)療的新時(shí)代擴(kuò)張,未來(lái)可期。更多紅利請(qǐng)見(jiàn)《消費(fèi)醫(yī)療之抓住時(shí)代擴(kuò)張五大紅利(下)》。
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