消費醫(yī)療策劃之三大合伙人點亮
發(fā)布時間：2024-07-27 ????點擊數(shù)：
激活合伙價值，點亮新消費醫(yī)療。新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開“品牌戰(zhàn)略”聚攏的優(yōu)質商業(yè)資源，離不開“新消費醫(yī)療”激發(fā)的各類醫(yī)療合作者。點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，吸引更多專業(yè)醫(yī)生，建立“醫(yī)生合伙人隊伍”；升級數(shù)字化技術，賦能“客戶新醫(yī)療價值”，做精“運營合伙人隊伍”；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，拓展全區(qū)域醫(yī)療資源，做強“區(qū)域合伙人隊伍”，讓新消費新醫(yī)療資源更有價值感&更有魅力！
“三大合伙人”，點亮新消費新醫(yī)療。1）“做專業(yè)—醫(yī)生合伙人”：精通醫(yī)術，專精消費醫(yī)療；招募專業(yè)人士，擴大醫(yī)生合伙人。2）“精運營—運營合伙人”：強化運營，放大診療運營價值；打通全渠道診療，讓診療更精準。3）“強區(qū)域—區(qū)域合伙人”：拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量；做強一家店，激活一個區(qū)域，盤活一系列?？?。
“做專業(yè)—醫(yī)生合伙人”：精通醫(yī)術，專精消費醫(yī)療；招募專業(yè)人士，擴大醫(yī)生合伙人
精通醫(yī)術，專精消費醫(yī)療。品牌戰(zhàn)略指引新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，“高超”的醫(yī)術不但點亮著新消費醫(yī)療品牌，而且切實解決著用戶消費難題，消減著用戶生活痛苦，也極大提升著用戶的消費認同。
高超的醫(yī)學技術，可以解決用戶的健康問題，更可以吸引著“優(yōu)秀同行”，吸引著更多的醫(yī)學同仁。其不但可以創(chuàng)造巨大的“醫(yī)學診斷價值”，而且可以聚攏優(yōu)質醫(yī)學資源，創(chuàng)造屬于品牌的“醫(yī)學圈層”，更具有醫(yī)學市場號召力。
招募專業(yè)人士，擴大醫(yī)生合伙人。醫(yī)生，是專業(yè)人士，更可以成為新消費醫(yī)療機構的“深度合作者”。對于優(yōu)秀醫(yī)生人員，刷新其專業(yè)醫(yī)學背景，吸納成為“醫(yī)生合伙人”，共同推進“醫(yī)學合作”；對于醫(yī)學名家，通過全渠道品牌策劃傳播，點亮其專家級學術地位，放大其專業(yè)級學術優(yōu)勢，共同開展“名家工作室”/“名醫(yī)直通車”等服務項目，共創(chuàng)“名醫(yī)合作新典范”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司已建立具 有市場競爭力的薪酬體系，與此同時，上市以來，公司先后實施了股票期權、限制性股票、合伙人計劃、省會醫(yī)院合伙人計劃等多形式、多層次的激勵措施，讓越來越多的核心骨干與公司結成長期利益共同體，持續(xù)分享發(fā)展成果。
“精運營—運營合伙人”：強化運營，放大診療運營價值；打通全渠道診療，讓診療更精準
強化運營，放大診療運營價值。數(shù)字化技術賦能新消費新醫(yī)療新服務，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值，越優(yōu)秀的合伙人運營，越能創(chuàng)造“高價值運營”，越能點亮“新醫(yī)療用戶價值”。
運營合伙人，或以“專業(yè)職能”著稱，擁有超強的公益診療能力，可以拓展更多公益資源，可以成為“義診合伙人”；或擁有建制完整、管理規(guī)范的運營團隊，可以承擔公司的“流量吸引及轉化任務”，可以獨立核算，成為“流量合伙人”。所有的運營職能亮化，所有的運營資源挖掘，都旨在快速聚攏區(qū)域優(yōu)秀運營資源，強化運營創(chuàng)新力度，放大診療運營“新價值”。
打通全渠道診療，讓診療更精準。網(wǎng)絡推送內容、多觸點經(jīng)營、多觸點引流，到店成交送贈品、送積分，推動用戶到院轉化及“升單”，此類的“全渠道診療服務”更有價值感，也更有特色感。和“義診合伙人”合作，共同開展新醫(yī)療活動，推進“深度檢查”及“免費義診”；和“流量合伙人”合作，共同開展引流特價檢查、特價服務等，讓用戶更多到院享受服務，贏得更多用戶價值認同。
“強區(qū)域—區(qū)域合伙人”：拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量；做強一家店，激活一個區(qū)域，盤活一系列?？?br />
拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量。數(shù)字化技術驅動新消費醫(yī)療日益“全渠道化”，線上咨詢、到院交流、社群交互等創(chuàng)造著用戶新價值，全渠道聯(lián)動激發(fā)著“區(qū)域客戶大價值”，依托“社區(qū)代理人”，聚攏更多的社區(qū)患者，服務更多的康復類人群；激活“品牌代言人”，傳播更多的品牌資訊，提升用戶的消費認同感；激活“老客戶推薦”，推進以老帶新、以新促新，讓新用戶源源不斷。
做強一家店，激活一個區(qū)域，盤活一系列專科。立足醫(yī)院的位置做深度經(jīng)營，推進“近院式開發(fā)”，圍繞醫(yī)院3公里，做深社區(qū)，維護好社區(qū)消費者；推進“星店式經(jīng)營”，廣泛拓展區(qū)域高資源者，授權優(yōu)質網(wǎng)點開展“品牌化服務”，聯(lián)合知名大店開展“智能檢測”等活動，讓品牌引流更有價值感，也更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司在 2014 年和 2015 年針對新建醫(yī)院(地級市醫(yī)院為主)和省會醫(yī)院，分別推出“合伙人計劃”和“省會醫(yī)院合伙人計劃”，核心目標是讓骨干醫(yī)生及管理人員(即合伙人)與上市公司共同出資投資/設立醫(yī)院或者參股醫(yī)院，綁定其與上市公司的利益目標，以充分激發(fā)核心醫(yī)生及管理人員的創(chuàng)業(yè)熱情，加快醫(yī)院成長步伐。
優(yōu)秀的合伙制，激活新消費新醫(yī)療。以“強品牌戰(zhàn)略”指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“新醫(yī)學新技術”點亮全渠道品牌策劃傳播，做強“專業(yè)級醫(yī)生合伙人”；升級數(shù)字化技術，賦能高價值客戶開發(fā)，做精“運營合伙人”，提升新消費新醫(yī)療商業(yè)產(chǎn)出；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，拓展全區(qū)域，做強一家店，激活一個區(qū)域，做強“區(qū)域合伙人”。有此，合伙人經(jīng)營必定魅力多多，強大的新消費新醫(yī)療機構，必將迅猛崛起！
“三大合伙人”，點亮新消費新醫(yī)療。1）“做專業(yè)—醫(yī)生合伙人”：精通醫(yī)術，專精消費醫(yī)療；招募專業(yè)人士，擴大醫(yī)生合伙人。2）“精運營—運營合伙人”：強化運營，放大診療運營價值；打通全渠道診療，讓診療更精準。3）“強區(qū)域—區(qū)域合伙人”：拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量；做強一家店，激活一個區(qū)域，盤活一系列?？?。
“做專業(yè)—醫(yī)生合伙人”：精通醫(yī)術，專精消費醫(yī)療；招募專業(yè)人士，擴大醫(yī)生合伙人
精通醫(yī)術，專精消費醫(yī)療。品牌戰(zhàn)略指引新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，“高超”的醫(yī)術不但點亮著新消費醫(yī)療品牌，而且切實解決著用戶消費難題，消減著用戶生活痛苦，也極大提升著用戶的消費認同。
高超的醫(yī)學技術，可以解決用戶的健康問題，更可以吸引著“優(yōu)秀同行”，吸引著更多的醫(yī)學同仁。其不但可以創(chuàng)造巨大的“醫(yī)學診斷價值”，而且可以聚攏優(yōu)質醫(yī)學資源，創(chuàng)造屬于品牌的“醫(yī)學圈層”，更具有醫(yī)學市場號召力。
招募專業(yè)人士，擴大醫(yī)生合伙人。醫(yī)生，是專業(yè)人士，更可以成為新消費醫(yī)療機構的“深度合作者”。對于優(yōu)秀醫(yī)生人員，刷新其專業(yè)醫(yī)學背景，吸納成為“醫(yī)生合伙人”，共同推進“醫(yī)學合作”；對于醫(yī)學名家，通過全渠道品牌策劃傳播，點亮其專家級學術地位，放大其專業(yè)級學術優(yōu)勢，共同開展“名家工作室”/“名醫(yī)直通車”等服務項目，共創(chuàng)“名醫(yī)合作新典范”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司已建立具 有市場競爭力的薪酬體系，與此同時，上市以來，公司先后實施了股票期權、限制性股票、合伙人計劃、省會醫(yī)院合伙人計劃等多形式、多層次的激勵措施，讓越來越多的核心骨干與公司結成長期利益共同體，持續(xù)分享發(fā)展成果。
強化運營，放大診療運營價值。數(shù)字化技術賦能新消費新醫(yī)療新服務，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值，越優(yōu)秀的合伙人運營，越能創(chuàng)造“高價值運營”，越能點亮“新醫(yī)療用戶價值”。
運營合伙人，或以“專業(yè)職能”著稱，擁有超強的公益診療能力，可以拓展更多公益資源，可以成為“義診合伙人”；或擁有建制完整、管理規(guī)范的運營團隊，可以承擔公司的“流量吸引及轉化任務”，可以獨立核算，成為“流量合伙人”。所有的運營職能亮化，所有的運營資源挖掘，都旨在快速聚攏區(qū)域優(yōu)秀運營資源，強化運營創(chuàng)新力度，放大診療運營“新價值”。
打通全渠道診療，讓診療更精準。網(wǎng)絡推送內容、多觸點經(jīng)營、多觸點引流，到店成交送贈品、送積分，推動用戶到院轉化及“升單”，此類的“全渠道診療服務”更有價值感，也更有特色感。和“義診合伙人”合作，共同開展新醫(yī)療活動，推進“深度檢查”及“免費義診”；和“流量合伙人”合作，共同開展引流特價檢查、特價服務等，讓用戶更多到院享受服務，贏得更多用戶價值認同。
“強區(qū)域—區(qū)域合伙人”：拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量；做強一家店，激活一個區(qū)域，盤活一系列?？?br />
拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量。數(shù)字化技術驅動新消費醫(yī)療日益“全渠道化”，線上咨詢、到院交流、社群交互等創(chuàng)造著用戶新價值，全渠道聯(lián)動激發(fā)著“區(qū)域客戶大價值”，依托“社區(qū)代理人”，聚攏更多的社區(qū)患者，服務更多的康復類人群；激活“品牌代言人”，傳播更多的品牌資訊，提升用戶的消費認同感；激活“老客戶推薦”，推進以老帶新、以新促新，讓新用戶源源不斷。
做強一家店，激活一個區(qū)域，盤活一系列專科。立足醫(yī)院的位置做深度經(jīng)營，推進“近院式開發(fā)”，圍繞醫(yī)院3公里，做深社區(qū)，維護好社區(qū)消費者；推進“星店式經(jīng)營”，廣泛拓展區(qū)域高資源者，授權優(yōu)質網(wǎng)點開展“品牌化服務”，聯(lián)合知名大店開展“智能檢測”等活動，讓品牌引流更有價值感，也更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司在 2014 年和 2015 年針對新建醫(yī)院(地級市醫(yī)院為主)和省會醫(yī)院，分別推出“合伙人計劃”和“省會醫(yī)院合伙人計劃”，核心目標是讓骨干醫(yī)生及管理人員(即合伙人)與上市公司共同出資投資/設立醫(yī)院或者參股醫(yī)院，綁定其與上市公司的利益目標，以充分激發(fā)核心醫(yī)生及管理人員的創(chuàng)業(yè)熱情，加快醫(yī)院成長步伐。
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