藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之三大核心戰(zhàn)略主題
發(fā)布時(shí)間：2021-07-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，重在點(diǎn)亮核心戰(zhàn)略主題。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營，關(guān)系著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)備的再度理清，關(guān)系著新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)新推進(jìn)，其發(fā)源于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新擺脫紅海式競爭，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播樹立產(chǎn)業(yè)影響力，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新藍(lán)海經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略主題升級，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮了企業(yè)戰(zhàn)略路徑，新藍(lán)海戰(zhàn)略主題創(chuàng)造企業(yè)新藍(lán)海市場價(jià)值。
“三大核心戰(zhàn)略主題”，點(diǎn)亮藍(lán)海戰(zhàn)略策劃。1）“路徑躍遷”：擺脫紅海競爭，拓展他擇性市場客戶，構(gòu)建多元化復(fù)合客戶經(jīng)營體系。2）“市場拓展”：從既有紅海市場向新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場拓展，擴(kuò)展現(xiàn)有市場邊界，推動(dòng)潛力客戶規(guī)模化，刷新市場經(jīng)營。3）“價(jià)值創(chuàng)造”：從紅海市場價(jià)值參與者向新藍(lán)海市場價(jià)值創(chuàng)造者進(jìn)化，關(guān)注新客戶新需求價(jià)值挖掘，創(chuàng)造新客戶集合式消費(fèi)，構(gòu)建以“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引的產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造體系。
“三大核心戰(zhàn)略主題”之一——“路徑躍遷”：擺脫紅海競爭，拓展他擇性市場客戶，構(gòu)建多元化復(fù)合客戶經(jīng)營體系
擺脫紅海式競爭，拓展他擇性市場客戶。隨著國內(nèi)產(chǎn)品的極大豐富，類似的產(chǎn)品、相同的渠道經(jīng)營、相近的品牌定位，引發(fā)了大量的同質(zhì)化競爭。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，其要點(diǎn)就在于積極拓展他擇性市場，聚合用戶的多元化需求，以品牌戰(zhàn)略激活用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以品牌營銷策劃點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)行為，以數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)增長。
刷新客戶需求價(jià)值，構(gòu)建多元化復(fù)合客戶經(jīng)營體系。拓展他擇性產(chǎn)業(yè)新客戶 ，刷新拒絕型客戶及替代型客戶。新藍(lán)海市場的客戶需求，是多種多樣的，從傳統(tǒng)的主流產(chǎn)品消費(fèi)，到特色化產(chǎn)品經(jīng)營，到產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助推的“明星單品”，新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)點(diǎn)亮復(fù)合式客戶經(jīng)營，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，湊湊系公司于2016年6月推出的中高端火鍋品牌，目標(biāo)客群為 25-35 歲的都 市白領(lǐng)女性，其提供的是臺式大火鍋，主打臺式麻辣鍋，特色是鍋底中可以免費(fèi)無限續(xù)的鴨血和豆腐。并在湊湊餐廳入口設(shè)有湊湊茶鋪(后賀光啟成立奶茶品牌茶米茶，獨(dú)立于上市公司運(yùn)營，賀總100%持股)，提供臺式手搖鮮茶。
“三大核心戰(zhàn)略主題”之二——“市場拓展”：從既有紅海市場向新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場拓展，擴(kuò)展現(xiàn)有市場邊界，推動(dòng)潛力客戶規(guī)?；?，刷新市場經(jīng)營
積極拓展市場邊界，對市場再定義。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營等創(chuàng)新策劃拓展了市場邊界，使市場經(jīng)營更有特色，使品牌策劃創(chuàng)新更有方向感，從既有的紅海市場經(jīng)營向藍(lán)海式產(chǎn)品拓展，從既有的藍(lán)海明星產(chǎn)品向多系列、多主題、多規(guī)格產(chǎn)品經(jīng)營。
推動(dòng)潛力客戶規(guī)?；?，刷新市場經(jīng)營。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新拓展背景下，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營，必定是伴隨著新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海大突破，伴隨著現(xiàn)有市場經(jīng)營的大拓展，伴隨著客戶消費(fèi)的新價(jià)值，以潛力客戶規(guī)?；飘a(chǎn)品消費(fèi)增長，以高品質(zhì)客戶經(jīng)營點(diǎn)燃優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)，新藍(lán)海市場拓展，客戶高價(jià)值經(jīng)營值得關(guān)注。
“三大核心戰(zhàn)略主題”之三——“價(jià)值創(chuàng)造”：從紅海市場價(jià)值參與者向新藍(lán)海市場價(jià)值創(chuàng)造者進(jìn)化，關(guān)注新客戶新需求價(jià)值挖掘，創(chuàng)造新客戶集合式消費(fèi)，構(gòu)建以“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引的產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造體系
推動(dòng)企業(yè)市場角色轉(zhuǎn)換，關(guān)注新客戶新需求價(jià)值挖掘。從紅海市場價(jià)值參與者向新藍(lán)海市場價(jià)值創(chuàng)造者進(jìn)化，是每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都要?dú)v經(jīng)的道路，從優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造切入，因客戶類型不同而創(chuàng)造不同消費(fèi)價(jià)值。關(guān)注新客戶高價(jià)值需求的挖掘，以明星產(chǎn)品作為主推；關(guān)注新客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類消費(fèi)需求，以經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品作為主推，提高客戶的消費(fèi)頻率；對于個(gè)性化客戶，則集合各供應(yīng)商的產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造“集合式產(chǎn)品供給”，集合多種類產(chǎn)品、多價(jià)格帶產(chǎn)品、多功能產(chǎn)品等，統(tǒng)籌產(chǎn)品特性，集中提供給客戶，從面構(gòu)建優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造體系。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、餐飲老板內(nèi)參、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，呷哺呷哺定位“一人一鍋”臺式小火鍋，目標(biāo)客群為 95 后群體，單店面積小、初始投入小，成熟后單店收入規(guī)模在三者中也最小。海底撈定位傳統(tǒng)火鍋，就餐場景和覆蓋人群相比呷哺呷哺和湊湊都更為豐富，門店空間也最大。
企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略推進(jìn)的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引其新商業(yè)策劃變革的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力其市場拓展的過程，是企業(yè)以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造新價(jià)值的過程，更是企業(yè)以新零售策劃運(yùn)營提升用戶品牌忠誠度的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)戰(zhàn)略主題，厘定三大核心戰(zhàn)略主題，點(diǎn)亮企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，且行且努力！
“三大核心戰(zhàn)略主題”，點(diǎn)亮藍(lán)海戰(zhàn)略策劃。1）“路徑躍遷”：擺脫紅海競爭，拓展他擇性市場客戶，構(gòu)建多元化復(fù)合客戶經(jīng)營體系。2）“市場拓展”：從既有紅海市場向新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場拓展，擴(kuò)展現(xiàn)有市場邊界，推動(dòng)潛力客戶規(guī)模化，刷新市場經(jīng)營。3）“價(jià)值創(chuàng)造”：從紅海市場價(jià)值參與者向新藍(lán)海市場價(jià)值創(chuàng)造者進(jìn)化，關(guān)注新客戶新需求價(jià)值挖掘，創(chuàng)造新客戶集合式消費(fèi)，構(gòu)建以“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引的產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造體系。
“三大核心戰(zhàn)略主題”之一——“路徑躍遷”：擺脫紅海競爭，拓展他擇性市場客戶，構(gòu)建多元化復(fù)合客戶經(jīng)營體系
擺脫紅海式競爭，拓展他擇性市場客戶。隨著國內(nèi)產(chǎn)品的極大豐富，類似的產(chǎn)品、相同的渠道經(jīng)營、相近的品牌定位，引發(fā)了大量的同質(zhì)化競爭。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，其要點(diǎn)就在于積極拓展他擇性市場，聚合用戶的多元化需求，以品牌戰(zhàn)略激活用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以品牌營銷策劃點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)行為，以數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)增長。
刷新客戶需求價(jià)值，構(gòu)建多元化復(fù)合客戶經(jīng)營體系。拓展他擇性產(chǎn)業(yè)新客戶 ，刷新拒絕型客戶及替代型客戶。新藍(lán)海市場的客戶需求，是多種多樣的，從傳統(tǒng)的主流產(chǎn)品消費(fèi)，到特色化產(chǎn)品經(jīng)營，到產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助推的“明星單品”，新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)點(diǎn)亮復(fù)合式客戶經(jīng)營，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，湊湊系公司于2016年6月推出的中高端火鍋品牌，目標(biāo)客群為 25-35 歲的都 市白領(lǐng)女性，其提供的是臺式大火鍋，主打臺式麻辣鍋，特色是鍋底中可以免費(fèi)無限續(xù)的鴨血和豆腐。并在湊湊餐廳入口設(shè)有湊湊茶鋪(后賀光啟成立奶茶品牌茶米茶，獨(dú)立于上市公司運(yùn)營，賀總100%持股)，提供臺式手搖鮮茶。
積極拓展市場邊界，對市場再定義。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營等創(chuàng)新策劃拓展了市場邊界，使市場經(jīng)營更有特色，使品牌策劃創(chuàng)新更有方向感，從既有的紅海市場經(jīng)營向藍(lán)海式產(chǎn)品拓展，從既有的藍(lán)海明星產(chǎn)品向多系列、多主題、多規(guī)格產(chǎn)品經(jīng)營。
推動(dòng)潛力客戶規(guī)?；?，刷新市場經(jīng)營。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新拓展背景下，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營，必定是伴隨著新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海大突破，伴隨著現(xiàn)有市場經(jīng)營的大拓展，伴隨著客戶消費(fèi)的新價(jià)值，以潛力客戶規(guī)?；飘a(chǎn)品消費(fèi)增長，以高品質(zhì)客戶經(jīng)營點(diǎn)燃優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)，新藍(lán)海市場拓展，客戶高價(jià)值經(jīng)營值得關(guān)注。
“三大核心戰(zhàn)略主題”之三——“價(jià)值創(chuàng)造”：從紅海市場價(jià)值參與者向新藍(lán)海市場價(jià)值創(chuàng)造者進(jìn)化，關(guān)注新客戶新需求價(jià)值挖掘，創(chuàng)造新客戶集合式消費(fèi)，構(gòu)建以“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引的產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造體系
推動(dòng)企業(yè)市場角色轉(zhuǎn)換，關(guān)注新客戶新需求價(jià)值挖掘。從紅海市場價(jià)值參與者向新藍(lán)海市場價(jià)值創(chuàng)造者進(jìn)化，是每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都要?dú)v經(jīng)的道路，從優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造切入，因客戶類型不同而創(chuàng)造不同消費(fèi)價(jià)值。關(guān)注新客戶高價(jià)值需求的挖掘，以明星產(chǎn)品作為主推；關(guān)注新客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類消費(fèi)需求，以經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品作為主推，提高客戶的消費(fèi)頻率；對于個(gè)性化客戶，則集合各供應(yīng)商的產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造“集合式產(chǎn)品供給”，集合多種類產(chǎn)品、多價(jià)格帶產(chǎn)品、多功能產(chǎn)品等，統(tǒng)籌產(chǎn)品特性，集中提供給客戶，從面構(gòu)建優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造體系。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、餐飲老板內(nèi)參、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，呷哺呷哺定位“一人一鍋”臺式小火鍋，目標(biāo)客群為 95 后群體，單店面積小、初始投入小，成熟后單店收入規(guī)模在三者中也最小。海底撈定位傳統(tǒng)火鍋，就餐場景和覆蓋人群相比呷哺呷哺和湊湊都更為豐富，門店空間也最大。
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