藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之戰(zhàn)略定價(jià)三大價(jià)值
發(fā)布時(shí)間：2021-07-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，“戰(zhàn)略定價(jià)”是一大核心。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，“定價(jià)”是藍(lán)海企業(yè)的一大戰(zhàn)略要素，優(yōu)秀企業(yè)的定價(jià)體系，必定是以品牌戰(zhàn)略指引的“戰(zhàn)略性定價(jià)”，以全品牌營(yíng)銷策劃為亮點(diǎn)的“創(chuàng)新定價(jià)”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃為切入點(diǎn)的“新營(yíng)銷定價(jià)”。全渠道品牌策劃傳播日益成為新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)常態(tài)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革日新月異，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)價(jià)值，貫穿用戶消費(fèi)全流程的數(shù)字經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈放大了用戶參與式體驗(yàn)。企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略推進(jìn)越深入，企業(yè)商業(yè)變革越深入，產(chǎn)品戰(zhàn)略性定價(jià)價(jià)值越明顯。
戰(zhàn)略定價(jià)，定價(jià)值，更定新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，重在產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海建設(shè)，強(qiáng)在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策劃。產(chǎn)品定價(jià)定天下，優(yōu)秀的藍(lán)海企業(yè)，總能刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的示范帶動(dòng)作用，放大新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)價(jià)值，讓明星產(chǎn)品更有市場(chǎng)影響力，讓產(chǎn)品定價(jià)更有科學(xué)性和實(shí)效性。
“三大價(jià)值”，點(diǎn)亮戰(zhàn)略定價(jià)新體系。1）“快速搶占市場(chǎng)”：合理定價(jià)，快速搶占市場(chǎng)，激活用戶需求，擁有市場(chǎng)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。2）“提前夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：以價(jià)格獲得量?jī)r(jià)齊增，創(chuàng)建新型價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，搶占產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)話語權(quán)，抬升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻。3）“圈占重要客戶”：與重要客戶建立持續(xù)合作關(guān)系，建立標(biāo)桿客戶，戰(zhàn)略性合作重要客戶，擁有商業(yè)合作先行權(quán)。
“三大價(jià)值”之一——“快速搶占市場(chǎng)”：合理定價(jià)，快速搶占市場(chǎng)，激活用戶需求，擁有市場(chǎng)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)
合理定價(jià)，快速搶占市場(chǎng)。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，在于其擁有明星的產(chǎn)品，對(duì)內(nèi)承接產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，對(duì)外推進(jìn)全渠道品牌策劃傳播激活品牌能量，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)定價(jià)。戰(zhàn)略性取勢(shì)高端市場(chǎng)，激活高端用戶的高品質(zhì)生活需求，放大高品質(zhì)用戶的高價(jià)值生活追求，合理定位新產(chǎn)業(yè)藍(lán)?？臻g，創(chuàng)造市場(chǎng)新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，隨著福昕軟件公司云產(chǎn)品的逐漸完善，及客戶對(duì)訂閱模式的接受度逐漸提升，其訂閱收入高速增長(zhǎng)，在收入中的占比快速提升。PDF 編輯器與閱讀器產(chǎn)品收入中訂閱收 入占比逐漸提升，從 2017 年的 4.39%提升至 2019 年的 12.46%。
“三大價(jià)值”之二——“提前夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：以價(jià)格獲得量?jī)r(jià)齊增，創(chuàng)建新型價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，搶占產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)話語權(quán)，抬升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻
量?jī)r(jià)齊增，創(chuàng)建新型價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加速企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，“產(chǎn)品定價(jià)”日益成為企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵切入點(diǎn)之一。優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，需要全面點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活用戶價(jià)格認(rèn)同，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶購(gòu)買頻率，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)價(jià)格、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)全面刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，先行搶占高價(jià)值用戶消費(fèi)，搶占產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)話語權(quán)，抬升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，針對(duì)不同行業(yè)的不同需求，福昕軟件公司針對(duì)政府、教育、銀行、保險(xiǎn)、法律、醫(yī)療、制造等行業(yè)打造了不同的行業(yè)級(jí)解決方案。。例如，政府行業(yè)使用較多的功能包括公文流轉(zhuǎn)和審批、對(duì)外發(fā)文的數(shù)據(jù)保護(hù)和文檔權(quán)限管理、數(shù)字簽 名、電子證照、電子發(fā)票等；法律行業(yè)使用較多的功能包括法院接收的受理上訴的電子檔案和電子簡(jiǎn)報(bào)、掃描件文件識(shí)別后轉(zhuǎn)為可搜索可編輯文件、文檔動(dòng)態(tài)授權(quán)/實(shí)時(shí) 撤銷授權(quán)等。
“三大價(jià)值”之三——“圈占重要客戶”：與重要客戶建立持續(xù)合作關(guān)系，建立標(biāo)桿客戶，戰(zhàn)略性合作重要客戶，擁有商業(yè)合作先行權(quán)
建立持續(xù)合作關(guān)系，建立標(biāo)桿客戶，搶占核心產(chǎn)品消費(fèi)及工業(yè)品應(yīng)用領(lǐng)域。優(yōu)秀企業(yè)的新藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，不僅需要強(qiáng)有力的內(nèi)部商業(yè)變革，而且需要強(qiáng)大的外部商業(yè)同盟合作。創(chuàng)新的藍(lán)海戰(zhàn)略推進(jìn)，需要強(qiáng)有力的持續(xù)合作創(chuàng)新，需要打造標(biāo)桿性高價(jià)值客戶，更需要點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略勢(shì)能。
戰(zhàn)略性合作重要客戶，擁有商業(yè)合作先行權(quán)。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略，“戰(zhàn)略性合作”是企業(yè)致勝市場(chǎng)的重要手段，更是企業(yè)刷新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要舉措。差異化細(xì)分客戶類型，點(diǎn)亮高品質(zhì)客戶消費(fèi)，放大高價(jià)值客戶規(guī)模，做強(qiáng)高忠誠(chéng)度客戶，如此，新產(chǎn)業(yè)藍(lán)?？蛻?，必會(huì)極具商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，福昕軟件公司訂閱收入的高速增長(zhǎng)得益于客戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)及客單價(jià)的提升。其機(jī)構(gòu)/個(gè)人訂閱客戶數(shù)量快速增長(zhǎng)。2017-2019年其 機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量分別為427 戶、 816 戶和 3,199 戶，分別增長(zhǎng) 91.10%和 292.03%。隨著公司知名度的提升及公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開拓，非中國(guó)區(qū)域與中國(guó)區(qū)域的個(gè)人客戶數(shù)量均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。
新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的快速推行，需要強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品加持，需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品定價(jià)，更需要以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升用戶的價(jià)格認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使明星產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)更加得力，新零售模式策劃點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)價(jià)值，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大了用戶的價(jià)格認(rèn)同，明星產(chǎn)品越強(qiáng)大，企業(yè)的“戰(zhàn)略性定價(jià)”越具有商業(yè)價(jià)值。數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)值，全場(chǎng)景品牌策劃傳播提升用戶消費(fèi)黏性，新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的戰(zhàn)略定價(jià)，值得深究！
戰(zhàn)略定價(jià)，定價(jià)值，更定新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，重在產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海建設(shè)，強(qiáng)在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策劃。產(chǎn)品定價(jià)定天下，優(yōu)秀的藍(lán)海企業(yè)，總能刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的示范帶動(dòng)作用，放大新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)價(jià)值，讓明星產(chǎn)品更有市場(chǎng)影響力，讓產(chǎn)品定價(jià)更有科學(xué)性和實(shí)效性。
“三大價(jià)值”，點(diǎn)亮戰(zhàn)略定價(jià)新體系。1）“快速搶占市場(chǎng)”：合理定價(jià)，快速搶占市場(chǎng)，激活用戶需求，擁有市場(chǎng)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。2）“提前夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：以價(jià)格獲得量?jī)r(jià)齊增，創(chuàng)建新型價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，搶占產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)話語權(quán)，抬升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻。3）“圈占重要客戶”：與重要客戶建立持續(xù)合作關(guān)系，建立標(biāo)桿客戶，戰(zhàn)略性合作重要客戶，擁有商業(yè)合作先行權(quán)。
“三大價(jià)值”之一——“快速搶占市場(chǎng)”：合理定價(jià)，快速搶占市場(chǎng)，激活用戶需求，擁有市場(chǎng)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)
合理定價(jià)，快速搶占市場(chǎng)。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，在于其擁有明星的產(chǎn)品，對(duì)內(nèi)承接產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，對(duì)外推進(jìn)全渠道品牌策劃傳播激活品牌能量，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)定價(jià)。戰(zhàn)略性取勢(shì)高端市場(chǎng)，激活高端用戶的高品質(zhì)生活需求，放大高品質(zhì)用戶的高價(jià)值生活追求，合理定位新產(chǎn)業(yè)藍(lán)?？臻g，創(chuàng)造市場(chǎng)新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，隨著福昕軟件公司云產(chǎn)品的逐漸完善，及客戶對(duì)訂閱模式的接受度逐漸提升，其訂閱收入高速增長(zhǎng)，在收入中的占比快速提升。PDF 編輯器與閱讀器產(chǎn)品收入中訂閱收 入占比逐漸提升，從 2017 年的 4.39%提升至 2019 年的 12.46%。
量?jī)r(jià)齊增，創(chuàng)建新型價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加速企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，“產(chǎn)品定價(jià)”日益成為企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵切入點(diǎn)之一。優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，需要全面點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活用戶價(jià)格認(rèn)同，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶購(gòu)買頻率，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)價(jià)格、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)全面刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，先行搶占高價(jià)值用戶消費(fèi)，搶占產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)話語權(quán)，抬升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，針對(duì)不同行業(yè)的不同需求，福昕軟件公司針對(duì)政府、教育、銀行、保險(xiǎn)、法律、醫(yī)療、制造等行業(yè)打造了不同的行業(yè)級(jí)解決方案。。例如，政府行業(yè)使用較多的功能包括公文流轉(zhuǎn)和審批、對(duì)外發(fā)文的數(shù)據(jù)保護(hù)和文檔權(quán)限管理、數(shù)字簽 名、電子證照、電子發(fā)票等；法律行業(yè)使用較多的功能包括法院接收的受理上訴的電子檔案和電子簡(jiǎn)報(bào)、掃描件文件識(shí)別后轉(zhuǎn)為可搜索可編輯文件、文檔動(dòng)態(tài)授權(quán)/實(shí)時(shí) 撤銷授權(quán)等。
建立持續(xù)合作關(guān)系，建立標(biāo)桿客戶，搶占核心產(chǎn)品消費(fèi)及工業(yè)品應(yīng)用領(lǐng)域。優(yōu)秀企業(yè)的新藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，不僅需要強(qiáng)有力的內(nèi)部商業(yè)變革，而且需要強(qiáng)大的外部商業(yè)同盟合作。創(chuàng)新的藍(lán)海戰(zhàn)略推進(jìn)，需要強(qiáng)有力的持續(xù)合作創(chuàng)新，需要打造標(biāo)桿性高價(jià)值客戶，更需要點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略勢(shì)能。
戰(zhàn)略性合作重要客戶，擁有商業(yè)合作先行權(quán)。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略，“戰(zhàn)略性合作”是企業(yè)致勝市場(chǎng)的重要手段，更是企業(yè)刷新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要舉措。差異化細(xì)分客戶類型，點(diǎn)亮高品質(zhì)客戶消費(fèi)，放大高價(jià)值客戶規(guī)模，做強(qiáng)高忠誠(chéng)度客戶，如此，新產(chǎn)業(yè)藍(lán)?？蛻?，必會(huì)極具商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，福昕軟件公司訂閱收入的高速增長(zhǎng)得益于客戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)及客單價(jià)的提升。其機(jī)構(gòu)/個(gè)人訂閱客戶數(shù)量快速增長(zhǎng)。2017-2019年其 機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量分別為427 戶、 816 戶和 3,199 戶，分別增長(zhǎng) 91.10%和 292.03%。隨著公司知名度的提升及公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開拓，非中國(guó)區(qū)域與中國(guó)區(qū)域的個(gè)人客戶數(shù)量均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。
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