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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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品牌切割戰(zhàn)之品牌六重再定義(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-07-12 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌再定義,品牌再切割,創(chuàng)造品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新天地。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),贏在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播定義品牌消費(fèi)新價(jià)值,以產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃賦能產(chǎn)品新價(jià)值,更以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)喚醒用戶(hù)消費(fèi)的新認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新品牌價(jià)值,全新的品牌定義,助推企業(yè)品牌大增長(zhǎng)。
 
“六重再定義”,點(diǎn)亮品牌大切割。1)“定義消費(fèi)理由”:品牌之刀,切出消費(fèi)新范式;給出產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由,消費(fèi)更給力。2)“賦予產(chǎn)品價(jià)值”:產(chǎn)品有特色;大價(jià)值,劃出新空間。3)“塑造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”:賦能產(chǎn)品特色;塑造產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn),區(qū)別產(chǎn)品新維度。4)“引領(lǐng)大眾消費(fèi)價(jià)值觀”:創(chuàng)造新消費(fèi);再造“大眾”消費(fèi)新價(jià)值觀。5)“建造消費(fèi)欲望新燈塔”:激發(fā)消費(fèi)欲望;建造品牌價(jià)值燈塔。6)“打造產(chǎn)業(yè)號(hào)召力”:創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值;打造產(chǎn)業(yè)新號(hào)召力,召喚新未來(lái)。
 
“六重再定義”之一——“定義消費(fèi)理由”:品牌之刀,切出消費(fèi)新范式;給出產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由,消費(fèi)更給力
 
品牌之刀,切出消費(fèi)新范式。品牌切割,其重要意義在于創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)的角度,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略視角提供“創(chuàng)新的品牌經(jīng)營(yíng)思路”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升品牌曝光度,更以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)。面向用戶(hù)新價(jià)值消費(fèi),切出消費(fèi)新范式,品牌之刀,更有價(jià)值。
 
給出產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由,消費(fèi)更給力。給出產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由,創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,持續(xù)創(chuàng)造品牌消費(fèi),才能創(chuàng)造產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的新理由,創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值。產(chǎn)品消費(fèi)越給力,產(chǎn)品的價(jià)值感越強(qiáng),產(chǎn)品的特色感越充足;此種產(chǎn)品特色,或是基于產(chǎn)品原料做擴(kuò)張,或是基于經(jīng)典工藝做突破,亮點(diǎn)越突出,價(jià)值越給力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)潤(rùn)百顏微信公眾號(hào)、淘寶直播間、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,潤(rùn)百顏與夸迪是華熙主推的兩大品牌,次拋原液為主推的大單品,以大品牌+大單品的模式帶動(dòng)其余品牌及單品的銷(xiāo)售。從淘寶數(shù)據(jù)看,潤(rùn)百顏與夸迪的銷(xiāo)售額持續(xù)高速增長(zhǎng),次拋原液等大單品表現(xiàn)突出。其已積極擁抱多種渠 道,如線(xiàn)上的 KOL 的直播帶貨、線(xiàn)下對(duì)臨床醫(yī)生和患者進(jìn)行學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)等方式。在品類(lèi)端總體采用大單品帶動(dòng)小單品的形式,積極推進(jìn)品牌力的建設(shè)。
“六重再定義”之二——“賦予產(chǎn)品價(jià)值”:產(chǎn)品有特色;大價(jià)值,劃出新空間
 
產(chǎn)品有特色。產(chǎn)品特色,決定了產(chǎn)品的消費(fèi)潛力,決定著產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值;目標(biāo)用戶(hù)越明確的產(chǎn)品,其產(chǎn)品價(jià)值越突出,其產(chǎn)品消費(fèi)越具有指向性。產(chǎn)品特色,或是基于產(chǎn)品原料種植,或是基于新產(chǎn)品功能,或是基于強(qiáng)有力的技術(shù)突破;產(chǎn)品有特色,品牌再定義。
 
大價(jià)值,劃出新空間。產(chǎn)品的價(jià)值,一方面在于樹(shù)立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,另一方面在于以“新產(chǎn)品”劃出新空間,持續(xù)讓新產(chǎn)品催生新消費(fèi),新消費(fèi)產(chǎn)生新市場(chǎng)。如百事可樂(lè)就催生了“年輕一代”的新可樂(lè),創(chuàng)造了“年輕感”可樂(lè)新空間。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,夸迪主打 5D 玻尿酸,爆款星品 5D 玻尿酸戰(zhàn)痘次拋原液、5D 煥顏精粹次拋精華原液和 5D 極光勻凈亮膚次拋原液等,產(chǎn)品類(lèi)別涉及潔面、面膜、爽膚水等多個(gè)品類(lèi),并針對(duì)溫和清 潔、補(bǔ)水保濕、控油滋養(yǎng)等功效進(jìn)行分類(lèi)。
“六重再定義”之三——“塑造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”:賦能產(chǎn)品特色;塑造產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn),區(qū)別產(chǎn)品新維度
 
賦能產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)品的新價(jià)值,新產(chǎn)業(yè)品牌,“產(chǎn)品特色”是需要的,“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”是必要的。一家企業(yè)既可以賦能產(chǎn)品,創(chuàng)造產(chǎn)品的新特色,又可以放大產(chǎn)品消費(fèi),建立產(chǎn)品的新標(biāo)準(zhǔn),自然會(huì)擁有“品牌發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”。
 
塑造產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn),區(qū)別產(chǎn)品新維度。產(chǎn)品,對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是用來(lái)消費(fèi)的,對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是用來(lái)加工生產(chǎn)的,優(yōu)秀的產(chǎn)品,創(chuàng)造著產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,規(guī)范著“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”,創(chuàng)造著“產(chǎn)品特色”。新一代品牌,主導(dǎo)著新一代產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),建立著新一代產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),讓用戶(hù)產(chǎn)生更多的價(jià)值認(rèn)同感。
 
品牌六重定義,意味著企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引著品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃著用戶(hù)消費(fèi)熱情,以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活著產(chǎn)品的新認(rèn)知,更重要的是,品牌之到,注定要全力點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi),要切出“產(chǎn)品消費(fèi)新市場(chǎng)”,要界定“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌新價(jià)值”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之品牌六重再定義(下)》。
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