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品牌切割戰(zhàn)之五重切割力打造(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-09-01 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之五重切割力打造(上)》中,我們談到了“品牌 切割力”的價(jià)值,談到了“品牌切割”對(duì)于品牌戰(zhàn)略的重要意義,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃爭奪“用戶心智”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi),以數(shù)字營銷策劃激發(fā)新品牌經(jīng)營。更重要的,全面強(qiáng)化“品牌切割力”,全面點(diǎn)亮“品牌營銷策劃”,品牌經(jīng)營,由此而強(qiáng)。
 
“五重切割力”,創(chuàng)造優(yōu)秀品牌。1)“心智力爭奪”:強(qiáng)心智,破價(jià)值;強(qiáng)特色,壯實(shí)力。2)“競爭力打造”:挖掘競爭優(yōu)勢;切出“新天地”,打出競爭力。3)“消費(fèi)力提升”:激活用戶消費(fèi);牽引用戶消費(fèi)大增長。4)“場景力渲染”:建立品牌化場景;放大場景特色,串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。5)“影響力放大”:塑造企業(yè)影響力;放大品牌價(jià)值。
 
“五重切割力”之三——“消費(fèi)力提升”:激活用戶消費(fèi);牽引用戶消費(fèi)大增長
 
激活用戶消費(fèi)。品牌切割之時(shí),“消費(fèi)力提升”是強(qiáng)大的品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引力,越優(yōu)秀的用戶消費(fèi),越能激發(fā)用戶的交互,越能提升品牌的戰(zhàn)斗力。品牌戰(zhàn)略指引品牌策劃傳播創(chuàng)新,拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶經(jīng)營,新用戶消費(fèi),點(diǎn)亮新數(shù)字營銷策劃。
 
牽引用戶消費(fèi)大增長。“持續(xù)用戶消費(fèi)”點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營,創(chuàng)造著用戶價(jià)值,讓用戶更愿意親近品牌,更愿意購買商品。強(qiáng)力的用戶切割,切去最肥美的一塊,激發(fā)用戶新消費(fèi),點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,DECIEM 成立于 2013 年,由“美麗世界最令人興奮的顛覆者”Brandon Truaxe 創(chuàng)立,是一家專注于科學(xué)護(hù)膚和有效成分的護(hù)膚品牌,源自加拿大,擁有創(chuàng)新、謙虛而真實(shí)的品牌。目前其旗下已有 The Ordinary、Niod、Abnomaly、Hylamide、the Chemistry Brand、Hif 和Loopha,七大品牌。產(chǎn)品涉及護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理等領(lǐng)域。其中最為中國消費(fèi)者所熟知的就是 The Ordinary,主要產(chǎn)品有 2%α-熊果苷+透明質(zhì)酸、5%咖啡因+EGCG、10%煙酰胺+1%鋅等。
“五重切割力”之四——“場景力渲染”:建立品牌化場景;放大場景特色,串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)
 
建立品牌化場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字營銷策劃激活全渠道用戶經(jīng)營,“品牌切割”源于獨(dú)特的“品牌場景塑造”,“高效品牌經(jīng)營”源于強(qiáng)有力的“品牌切割”。獨(dú)特場景,塑造獨(dú)特品牌消費(fèi)。如“怕上火  喝王老吉”就是刷新了“怕上火”的消費(fèi)場景,凸顯了“王老吉”的品牌名稱。
 
放大場景特色,串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。全渠道消費(fèi)場景,活化全渠道品牌經(jīng)營,強(qiáng)化“全渠道品牌切割”。全渠道品牌切割,活化“線上消費(fèi)場景”,讓用戶參與進(jìn)來,讓品牌更貼近用戶;全渠道品牌切割,創(chuàng)造“線下品牌體驗(yàn)”,植入品牌特色,點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi),活化“品牌化服務(wù)”。
 
“五重切割力”之五——“影響力放大”:塑造企業(yè)影響力;放大品牌價(jià)值
 
塑造企業(yè)影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造企業(yè)影響力,更以數(shù)字營銷策劃讓“品牌經(jīng)營”更有魅力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃使企業(yè)價(jià)值更加放大,使產(chǎn)品消費(fèi)更有吸引力。如盒馬鮮生就以新鮮產(chǎn)品、APP下單、數(shù)據(jù)化選址等倍受關(guān)注,引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。
 
放大品牌價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌,必有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值,必有產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。品牌價(jià)值,不僅在于產(chǎn)品,而且在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,在于全渠道品牌消費(fèi)體驗(yàn),在于“品牌化增值服務(wù)”。品牌價(jià)值,因企業(yè)競爭優(yōu)勢而興,因品牌特色而盛。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)潤百顏公司官網(wǎng)、夸迪微信公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,2017 年 2 月,潤百顏?zhàn)o(hù)膚品正式登陸天貓旗艦店,一經(jīng)銷售獲得廣泛市場好評(píng),僅用約一年時(shí) 間就突破 1 億元銷售額大關(guān)。2018 年 12 年,故宮博物院與華熙生物聯(lián)名推出“故宮口紅”。 截至 2020 年,潤百顏始終保持高速增長,雙十一穩(wěn)居天貓國貨精華第一。
品牌切割力的鍛造,始于企業(yè)經(jīng)營競爭優(yōu)勢的提煉,贏于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃,勝于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情,強(qiáng)于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“消費(fèi)力大提升”。優(yōu)秀的品牌切割,“搶占用戶心智”是第一位的,“挖掘品牌競爭力”是品牌切割的關(guān)鍵依據(jù),“持續(xù)提升品牌消費(fèi)力”是品牌切割的強(qiáng)大支撐,“持續(xù)渲染獨(dú)特品牌場景”是品牌切割的核心特色,而“持續(xù)放大品牌影響力”是品牌切割的一大目標(biāo),企業(yè)品牌影響力有多強(qiáng),品牌切割就有多強(qiáng)。品牌切割力鍛造,前景光明,且行且努力!
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