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競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之競(jìng)爭(zhēng)力量戰(zhàn)六法(上)
發(fā)布時(shí)間:2025-05-24 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力量,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),無(wú)不需要企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引的“新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造”,無(wú)不需要依托競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劃定競(jìng)爭(zhēng)邊界、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃、創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”,無(wú)不需要點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播、重組競(jìng)爭(zhēng)力量、再造“新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,激活生產(chǎn)、制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等新競(jìng)爭(zhēng)力量,讓自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)大,讓自我競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值更顯著!
 
“六大方法”,打造新競(jìng)爭(zhēng)力量。1)“掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”:俯瞰全局,掌握競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán);你打你的,我打我的,圍著我方戰(zhàn)略展開(kāi)攻防。2)“劃定競(jìng)爭(zhēng)邊界”:鎖定競(jìng)爭(zhēng)“核心爭(zhēng)奪點(diǎn)”;圈定競(jìng)爭(zhēng)邊界,確定競(jìng)爭(zhēng)的各要塞節(jié)點(diǎn)。3)“重組競(jìng)爭(zhēng)力量”:盤點(diǎn)各方競(jìng)爭(zhēng)力量,培優(yōu)汰劣;培育對(duì)戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。4)“更換競(jìng)爭(zhēng)范式”:迭代競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn);更新競(jìng)爭(zhēng)新范式,創(chuàng)造新成就。5)“尋找競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”:洞悉競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)價(jià)值;放大競(jìng)爭(zhēng)支撐,以弱勝?gòu)?qiáng)。6)“塑造競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”:構(gòu)筑品牌競(jìng)爭(zhēng)“制高點(diǎn)”;鍛造新競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
 
“掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”:俯瞰全局,掌握競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán);你打你的,我打我的,圍著我方戰(zhàn)略展開(kāi)攻防
 
俯瞰全局,掌握競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng),越優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),越會(huì)俯瞰產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng),依托競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”,其或引入智能AI數(shù)字化技術(shù),潛入“新技術(shù)創(chuàng)造”,拉升“技術(shù)新價(jià)值”;或以全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢(shì),激活各類潛在消費(fèi)人群,全面擴(kuò)大“消費(fèi)者基數(shù)”。
 
你打你的,我打我的,圍著我方戰(zhàn)略展開(kāi)攻防。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),因力量大小不同而不同,“你打你的,我打我的”,旨在根據(jù)自我的競(jìng)爭(zhēng)力量,圍繞自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)做經(jīng)營(yíng),始終掌握“競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”,或聚焦重點(diǎn)區(qū)域,打造自我“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”,持續(xù)擴(kuò)大自我市場(chǎng)份額;或聚攏區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源,聯(lián)絡(luò)區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商,搭建“區(qū)域廠商共同體”,贏得更強(qiáng)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以擁有更多競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)零售商業(yè)財(cái)經(jīng)、紅星新聞、知乎、中郵證券研究所等綜合資訊表明,倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店奉行“寬SPU、窄SKU”原則,SKU數(shù)均在4000個(gè)左右。同時(shí)Costco、山姆分別主推自有品牌Kirkland Signature和Member’s Mark,為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比商品的同時(shí)降低自身選品成本。
“劃定競(jìng)爭(zhēng)邊界”:鎖定競(jìng)爭(zhēng)“核心爭(zhēng)奪點(diǎn)”;圈定競(jìng)爭(zhēng)邊界,確定競(jìng)爭(zhēng)的各要塞節(jié)點(diǎn)
 
鎖定競(jìng)爭(zhēng)“核心爭(zhēng)奪點(diǎn)”。企業(yè)經(jīng)營(yíng),依托自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),抓住競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)核心,才會(huì)更有價(jià)值。其或與國(guó)際巨頭合作,共同設(shè)立“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”,占據(jù)“研發(fā)制高點(diǎn)”,擁有更多研發(fā)新成果;或強(qiáng)化自我技術(shù),儲(chǔ)備多項(xiàng)“技術(shù)專利”,擁有多項(xiàng)“先進(jìn)技術(shù)”,占據(jù)強(qiáng)大“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
 
圈定競(jìng)爭(zhēng)邊界,確定競(jìng)爭(zhēng)的各要塞節(jié)點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng),有邊界;企業(yè)資源,有數(shù)量之分,越優(yōu)秀的企業(yè),越能找到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,圈出自己的“優(yōu)勢(shì)邊界”,其可以專注自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,連接各產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),打造強(qiáng)大“產(chǎn)業(yè)鏈”;可以圍繞“地域經(jīng)營(yíng)”,適度延展餐飲、酒店等各類業(yè)務(wù),串聯(lián)各類消費(fèi)場(chǎng)景,塑造“整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)、36氪、紅星新聞、中郵證券研究所等綜合資訊表明,中國(guó)成為倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店龍頭新增長(zhǎng)極,Costco和山姆紛紛加碼中國(guó)區(qū)布局。山姆于 1996年進(jìn)入中國(guó),發(fā)展至今有46家門店,經(jīng)歷和盒馬的價(jià)格戰(zhàn)后未來(lái)將繼續(xù)加大力度布局中國(guó)市場(chǎng)。
“重組競(jìng)爭(zhēng)力量”:盤點(diǎn)各方競(jìng)爭(zhēng)力量,培優(yōu)汰劣;培育對(duì)戰(zhàn)的中堅(jiān)力量
 
盤點(diǎn)各方競(jìng)爭(zhēng)力量,培優(yōu)汰劣。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,大大提升了用戶的品牌關(guān)注度,大大提升了品牌影響力;而優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,需要其不但要提升自我品牌“消費(fèi)號(hào)召力”,而且需要聯(lián)合各類同盟者,擴(kuò)大自我“競(jìng)爭(zhēng)力量”,或推出“聯(lián)名產(chǎn)品”,與關(guān)聯(lián)品牌聯(lián)合、吸引對(duì)方的優(yōu)質(zhì)用戶,聚攏優(yōu)質(zhì)流量,提升產(chǎn)品認(rèn)知度,提升產(chǎn)品成交率;或推出“聯(lián)合品牌IP”,共同打造新IP,共同提升品牌聲勢(shì),讓品牌極具增長(zhǎng)性。
 
培育對(duì)戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),要有自己的中堅(jiān)力量,要有自己的“同盟者”、“支持者”及“聯(lián)合者”。與區(qū)域重點(diǎn)商業(yè)伙伴結(jié)盟,開(kāi)展終端聯(lián)合促銷,共同建立“區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心”,擴(kuò)大“商業(yè)同盟者”;通過(guò)全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)賦能商業(yè)合作者,大力開(kāi)發(fā)“區(qū)域合伙人”、“消費(fèi)合伙人”,聚攏各類優(yōu)質(zhì)資源,擴(kuò)大“品牌支持者”,吸引優(yōu)秀資源、優(yōu)秀商家成為“商業(yè)經(jīng)營(yíng)聯(lián)合者”,共同創(chuàng)造新商業(yè)新價(jià)值。
 
新競(jìng)爭(zhēng)力量的打造,得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的“新競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值創(chuàng)造”,得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃圈定的“競(jìng)爭(zhēng)邊界”,得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播壯大的品牌聲勢(shì),更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng),以及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造”,以及清晰競(jìng)爭(zhēng)邊界帶來(lái)的“新商業(yè)創(chuàng)造”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之競(jìng)爭(zhēng)力量戰(zhàn)六法(下)》。
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