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在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之競(jìng)爭(zhēng)力量戰(zhàn)六法（上）》中，我們談到了競(jìng)爭(zhēng)力量的大創(chuàng)造、大整合，建議企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)、彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃壯大品牌聲勢(shì)、掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情、壯大品牌力量，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值創(chuàng)造、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、激活強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)大價(jià)值，持續(xù)掌控“競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)”。
 
“六大方法”，打造新競(jìng)爭(zhēng)力量。1）“掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”：俯瞰全局，掌握競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開(kāi)攻防。2）“劃定競(jìng)爭(zhēng)邊界”：鎖定競(jìng)爭(zhēng)“核心爭(zhēng)奪點(diǎn)”；圈定競(jìng)爭(zhēng)邊界，確定競(jìng)爭(zhēng)的各要塞節(jié)點(diǎn)。3）“重組競(jìng)爭(zhēng)力量”：盤(pán)點(diǎn)各方競(jìng)爭(zhēng)力量，培優(yōu)汰劣；培育對(duì)戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。4）“更換競(jìng)爭(zhēng)范式”：迭代競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)；更新競(jìng)爭(zhēng)新范式，創(chuàng)造新成就。5）“尋找競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”：洞悉競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)價(jià)值；放大競(jìng)爭(zhēng)支撐，以弱勝?gòu)?qiáng)。6）“塑造競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”：構(gòu)筑品牌競(jìng)爭(zhēng)“制高點(diǎn)”；鍛造新競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
 
“更換競(jìng)爭(zhēng)范式”：迭代競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)；更新競(jìng)爭(zhēng)新范式，創(chuàng)造新成就
 
迭代競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。每個(gè)行業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，每個(gè)行業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，越優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)，越要圍繞“競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”做競(jìng)爭(zhēng)力量布局，根據(jù)對(duì)手與我之反應(yīng)，持續(xù)迭代競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
 
競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，因雙方的競(jìng)爭(zhēng)范式不同而不同。對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)而言，“規(guī)?；?rdquo;依然是企業(yè)發(fā)展的不二法則，追求產(chǎn)能規(guī)模、強(qiáng)調(diào)成本最優(yōu)，是消費(fèi)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代，品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃日益成為“競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn)”，如何找到優(yōu)質(zhì)用戶(hù)、如何擴(kuò)大粉絲數(shù)量、如何提升粉絲成交率及復(fù)購(gòu)率等，日益成為新近的“競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”。
 
更新競(jìng)爭(zhēng)新范式，創(chuàng)造新成就。新的競(jìng)爭(zhēng)范式，需要與時(shí)俱進(jìn)，需要適應(yīng)時(shí)代的“新特點(diǎn)”。目前經(jīng)濟(jì)增速不高、消費(fèi)乏力，“極致性?xún)r(jià)比”成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主流范式，打爆品、提升產(chǎn)品消費(fèi)量，健全全渠道觸點(diǎn)、更新消費(fèi)體驗(yàn)，成為企業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)新范式”的核心所在，得之者，勝；失之者，敗。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)新零售財(cái)經(jīng)、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂(lè)齊(Aldi)是德國(guó)一家以經(jīng)營(yíng)食品為主的連鎖超市，1962年第一家以?shī)W樂(lè)齊命名的食品超市在多特蒙德誕生。奧樂(lè)齊的年?duì)I業(yè)收入達(dá)到340億美元，成為德國(guó)最大的食品連鎖零售企業(yè)。 “尋找競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”：洞悉競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)價(jià)值；放大競(jìng)爭(zhēng)支撐，以弱勝?gòu)?qiáng)
 
洞悉競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住“全渠道客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”這一核心，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，滿足客戶(hù)的各項(xiàng)訴求，讓產(chǎn)品更快成交，讓客戶(hù)有更高滿意。
 
其或“明星產(chǎn)品”為重點(diǎn)，打造行業(yè)爆款，創(chuàng)造“新產(chǎn)品新認(rèn)知”，更新“大產(chǎn)品大價(jià)值”，創(chuàng)造一系列產(chǎn)品IP；或扎根重點(diǎn)區(qū)域，推進(jìn)全渠道分銷(xiāo)，引入智能設(shè)備，打造“智能門(mén)店”，代言新時(shí)期的“新消費(fèi)感知”，持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價(jià)值”，拉升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)價(jià)值！
 
放大競(jìng)爭(zhēng)支撐，以弱勝?gòu)?qiáng)。企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，就要有“突破”，找到自己的優(yōu)勢(shì)資源，激活自我競(jìng)爭(zhēng)力量，持續(xù)創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知”，持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”，讓產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力，或強(qiáng)化“獨(dú)特專(zhuān)利”，支撐“新一代產(chǎn)品定位”，創(chuàng)造新時(shí)期的“新產(chǎn)品價(jià)值”；或聯(lián)絡(luò)明星，聘請(qǐng)“明星代言人”，定義新一代時(shí)尚消費(fèi)，創(chuàng)造“新一代消費(fèi)認(rèn)知”，成為“新品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者”。
 
“塑造競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”：構(gòu)筑品牌競(jìng)爭(zhēng)“制高點(diǎn)”；鍛造新競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能
 
構(gòu)筑品牌競(jìng)爭(zhēng)“制高點(diǎn)”。企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，就要掌握“競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”，搶占競(jìng)爭(zhēng)要地、占據(jù)“競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)”，是一條不錯(cuò)的“競(jìng)爭(zhēng)勝利路徑”。其或卡位關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，謀求該環(huán)節(jié)的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，從而擁有一定的“產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)”；或設(shè)計(jì)“價(jià)格錨點(diǎn)”，引導(dǎo)“核心價(jià)位段設(shè)計(jì)”，占據(jù)“核心價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，擁有產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“定價(jià)權(quán)”。
 
鍛造新競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。全渠道品牌策劃傳播，極大提升了品牌知名度，極大提升了品牌曝光率，也極大提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。企業(yè)或通過(guò)品牌直播、達(dá)人直播等點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，拉升了品牌氣勢(shì)；或通過(guò)智能門(mén)店、智能硬件等提升用戶(hù)交互意愿，匯聚了全渠道數(shù)據(jù)，賦能用戶(hù)的“全域運(yùn)營(yíng)”，讓用戶(hù)更有消費(fèi)黏性，更有品牌忠誠(chéng)度。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Food Industry Association、Bureau of Labor Statistics、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂(lè)齊提供的商品和服務(wù)較傳統(tǒng)商超較少，Aldi僅提供1600個(gè)常見(jiàn)商品，減少選品成本、高效幫助顧客購(gòu)物。同時(shí)奧樂(lè)齊雞蛋/面包/牛奶價(jià)格平均為1.87/1.29/2.18美元，較平均超市價(jià)格分別-9.66%/-34.52%/-44.95%。 競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)力打造，贏在“競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”牽引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在有邊界、有價(jià)值、有目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“旺盛消費(fèi)熱情”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多次競(jìng)爭(zhēng)范式革新”，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”，以及始終占據(jù)的“競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)”。有競(jìng)爭(zhēng)邊界，有競(jìng)爭(zhēng)力量，有競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)獲勝，值得期待！