企業(yè)增長策劃之產(chǎn)品高增長價(jià)值鏈打造四法
發(fā)布時(shí)間：2021-03-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，源于產(chǎn)品增長，終于產(chǎn)品溢價(jià)性增值。優(yōu)秀的行業(yè)催生優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造明星產(chǎn)品，以此推動企業(yè)快速增長，放大企業(yè)產(chǎn)品 價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，擁有產(chǎn)業(yè)級品牌策劃基因，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級營銷策劃新創(chuàng)意，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推明星產(chǎn)品行銷，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮企業(yè)增長之路。數(shù)字化技術(shù)快速迭代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮企業(yè)前行之路，基于產(chǎn)品高增長的新零售模式策劃日新月異，基于新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃的企業(yè)創(chuàng)新如火如荼，產(chǎn)品高增長，源于產(chǎn)品優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值挖掘，勝于高增長價(jià)值鏈打造。
企業(yè)高價(jià)值增長，需要打造高價(jià)值增長價(jià)值鏈。產(chǎn)品價(jià)值鏈經(jīng)營高下決定企業(yè)經(jīng)營價(jià)值高低，企業(yè)增長關(guān)鍵在于點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值鏈經(jīng)營，加快產(chǎn)品價(jià)值鏈周轉(zhuǎn)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率，提升產(chǎn)品收益率，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。刷新產(chǎn)品的功能價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；傳遞產(chǎn)品的情感價(jià)值，更新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值增長；高產(chǎn)品價(jià)值增長，高效產(chǎn)品運(yùn)營鏈建設(shè)。
產(chǎn)品高增長價(jià)值鏈打造，四大方法助力建設(shè)。1）“產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)難題，消除消費(fèi)疑難，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，形成產(chǎn)品特色，創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。2）“產(chǎn)品價(jià)值傳遞”：擁有產(chǎn)品自主定價(jià)權(quán)，塑造產(chǎn)品價(jià)值，選擇戰(zhàn)略性合作伙伴，推動商業(yè)分銷，傳遞產(chǎn)品價(jià)值及快速分利。3）“產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品使用，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)，刷新數(shù)字化客戶管理，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值感知。4）“產(chǎn)品溢價(jià)擴(kuò)大”：活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升品牌形象，彰顯產(chǎn)品溢價(jià)，促進(jìn)產(chǎn)品高溢價(jià)銷售，獲得產(chǎn)品高毛利銷售。
“四法”之一——“產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)難題，消除消費(fèi)疑難，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，形成產(chǎn)品特色，創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值
解決產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)難題，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)產(chǎn)品，解決產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)難題，如農(nóng)夫山泉就以“健康飲水”解決了健康水質(zhì)的問題，為社會奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的健康飲水。
有獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，方能擁有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值及行業(yè)地位。獨(dú)特的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值，擁有強(qiáng)有力的品牌策劃方向，更擁有強(qiáng)大的品牌特質(zhì)，通過產(chǎn)品功能的深度挖掘放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以全方位的產(chǎn)品消費(fèi)使用刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，專業(yè)化品牌營銷策劃點(diǎn)亮專業(yè)級產(chǎn)品價(jià)值，全渠道營銷策劃更新數(shù)字品牌新營銷。
“四法”之二——“產(chǎn)品價(jià)值傳遞”：擁有產(chǎn)品自主定價(jià)權(quán)，塑造產(chǎn)品價(jià)值，選擇戰(zhàn)略性合作伙伴，推動商業(yè)分銷，傳遞產(chǎn)品價(jià)值及快速分利
擁有產(chǎn)品自主定價(jià)權(quán)，承載產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品都有自己的“自主定價(jià)權(quán)”，其多數(shù)依靠自己的獨(dú)特功能吸引用戶，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)讓用戶感到“爽”，以專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)放大產(chǎn)品價(jià)值，并以“明星產(chǎn)品”為引領(lǐng)、規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格體系，以形象產(chǎn)品樹立產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)桿，錨定產(chǎn)品系列的整體價(jià)值；以特價(jià)產(chǎn)品吸引用戶，聚集最大化流量，放大產(chǎn)品品牌策劃價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信出版集團(tuán)、西南證券等綜合資訊表明，“中信”與國外多家童書出版社合作出版了眾多具備中國文化元素的外文圖書。2019 年 4 月，其在意大利博洛尼亞國際兒童書展上舉行了《洛神賦》《墨·中 國藝術(shù)啟蒙系列:看懂名畫》版權(quán)輸出簽約儀式，向英、法、德、韓等多個(gè)國家輸出這兩部 作品，順應(yīng)了在中國了解世界的同時(shí)，世界也想了解中國的趨勢。
“四法”之三——“產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品使用，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)，刷新數(shù)字化客戶管理，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值感知
刷新產(chǎn)品消費(fèi)場景，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值越獨(dú)特，產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值越突出，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，更活化產(chǎn)品消費(fèi)場景，居家時(shí)可以暢享產(chǎn)品的便利感，在外更便于攜帶，朋友聚會時(shí)更能點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，更刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略感知。
更新數(shù)字化客戶體驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值感知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃經(jīng)營，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新日新月異，新零售模式策劃驅(qū)動著客戶線上線下一體化消費(fèi)體驗(yàn)，線上咨詢、現(xiàn)場體驗(yàn)、全價(jià)值放大等時(shí)刻點(diǎn)亮著產(chǎn)品價(jià)值，也放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃作用。
“四法”之四——“產(chǎn)品溢價(jià)擴(kuò)大”：活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升品牌形象，彰顯產(chǎn)品溢價(jià)，促進(jìn)產(chǎn)品高溢價(jià)銷售，獲得產(chǎn)品高毛利銷售
提升產(chǎn)品溢價(jià)，放大產(chǎn)品增值能力。優(yōu)秀的產(chǎn)品總是擁有“高溢價(jià)”的，高溢價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)高價(jià)值，提升用戶消費(fèi)高感知，獨(dú)特的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)讓用戶“眼前一亮”，植入的物聯(lián)網(wǎng)模塊助推企業(yè)產(chǎn)品再提升，同時(shí)越優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，越具有體驗(yàn)式的產(chǎn)品服務(wù)，越能助推產(chǎn)品高溢價(jià)，越能提升產(chǎn)品盈利能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信書院、西南證券等綜合資訊表明，2020 年上半年，在加速推動數(shù)字化升級的過程中，中信書院用戶增長近 100 萬人，中信書院拓展了中信出版提供知識的形態(tài)與方式，針對不同場景與人群，提供個(gè)性化的知識服務(wù)，包括文字、音頻和視頻，內(nèi)容上也依托中信出版自身的版權(quán)資源提供不同領(lǐng)域的服務(wù)，分領(lǐng)域?qū)κ鼙娺M(jìn)行書籍推薦。
產(chǎn)品的高價(jià)值增長，得益于品牌營銷策劃驅(qū)動的“明星產(chǎn)品打造”，得益于專業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)造驅(qū)動的全渠道營銷策劃，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能下的強(qiáng)“產(chǎn)品價(jià)值傳遞”，優(yōu)秀的品牌策劃助推著產(chǎn)品高增值。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，新零售模式策劃等新商業(yè)經(jīng)營大行其道，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃刷新著產(chǎn)品“高價(jià)值”，產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)越突出，產(chǎn)品溢價(jià)越充分，高增長價(jià)值鏈越具有商業(yè)價(jià)值。
企業(yè)高價(jià)值增長，需要打造高價(jià)值增長價(jià)值鏈。產(chǎn)品價(jià)值鏈經(jīng)營高下決定企業(yè)經(jīng)營價(jià)值高低，企業(yè)增長關(guān)鍵在于點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值鏈經(jīng)營，加快產(chǎn)品價(jià)值鏈周轉(zhuǎn)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率，提升產(chǎn)品收益率，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。刷新產(chǎn)品的功能價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；傳遞產(chǎn)品的情感價(jià)值，更新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值增長；高產(chǎn)品價(jià)值增長，高效產(chǎn)品運(yùn)營鏈建設(shè)。
產(chǎn)品高增長價(jià)值鏈打造，四大方法助力建設(shè)。1）“產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)難題，消除消費(fèi)疑難，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，形成產(chǎn)品特色，創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。2）“產(chǎn)品價(jià)值傳遞”：擁有產(chǎn)品自主定價(jià)權(quán)，塑造產(chǎn)品價(jià)值，選擇戰(zhàn)略性合作伙伴，推動商業(yè)分銷，傳遞產(chǎn)品價(jià)值及快速分利。3）“產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品使用，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)，刷新數(shù)字化客戶管理，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值感知。4）“產(chǎn)品溢價(jià)擴(kuò)大”：活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升品牌形象，彰顯產(chǎn)品溢價(jià)，促進(jìn)產(chǎn)品高溢價(jià)銷售，獲得產(chǎn)品高毛利銷售。
“四法”之一——“產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)難題，消除消費(fèi)疑難，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，形成產(chǎn)品特色，創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值
解決產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)難題，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)產(chǎn)品，解決產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)難題，如農(nóng)夫山泉就以“健康飲水”解決了健康水質(zhì)的問題，為社會奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的健康飲水。
有獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，方能擁有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值及行業(yè)地位。獨(dú)特的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值，擁有強(qiáng)有力的品牌策劃方向，更擁有強(qiáng)大的品牌特質(zhì)，通過產(chǎn)品功能的深度挖掘放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以全方位的產(chǎn)品消費(fèi)使用刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，專業(yè)化品牌營銷策劃點(diǎn)亮專業(yè)級產(chǎn)品價(jià)值，全渠道營銷策劃更新數(shù)字品牌新營銷。
“四法”之二——“產(chǎn)品價(jià)值傳遞”：擁有產(chǎn)品自主定價(jià)權(quán)，塑造產(chǎn)品價(jià)值，選擇戰(zhàn)略性合作伙伴，推動商業(yè)分銷，傳遞產(chǎn)品價(jià)值及快速分利
擁有產(chǎn)品自主定價(jià)權(quán)，承載產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品都有自己的“自主定價(jià)權(quán)”，其多數(shù)依靠自己的獨(dú)特功能吸引用戶，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)讓用戶感到“爽”，以專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)放大產(chǎn)品價(jià)值，并以“明星產(chǎn)品”為引領(lǐng)、規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格體系，以形象產(chǎn)品樹立產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)桿，錨定產(chǎn)品系列的整體價(jià)值；以特價(jià)產(chǎn)品吸引用戶，聚集最大化流量，放大產(chǎn)品品牌策劃價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信出版集團(tuán)、西南證券等綜合資訊表明，“中信”與國外多家童書出版社合作出版了眾多具備中國文化元素的外文圖書。2019 年 4 月，其在意大利博洛尼亞國際兒童書展上舉行了《洛神賦》《墨·中 國藝術(shù)啟蒙系列:看懂名畫》版權(quán)輸出簽約儀式，向英、法、德、韓等多個(gè)國家輸出這兩部 作品，順應(yīng)了在中國了解世界的同時(shí)，世界也想了解中國的趨勢。
刷新產(chǎn)品消費(fèi)場景，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值越獨(dú)特，產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值越突出，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，更活化產(chǎn)品消費(fèi)場景，居家時(shí)可以暢享產(chǎn)品的便利感，在外更便于攜帶，朋友聚會時(shí)更能點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，更刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略感知。
更新數(shù)字化客戶體驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值感知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃經(jīng)營，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新日新月異，新零售模式策劃驅(qū)動著客戶線上線下一體化消費(fèi)體驗(yàn)，線上咨詢、現(xiàn)場體驗(yàn)、全價(jià)值放大等時(shí)刻點(diǎn)亮著產(chǎn)品價(jià)值，也放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃作用。
“四法”之四——“產(chǎn)品溢價(jià)擴(kuò)大”：活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升品牌形象，彰顯產(chǎn)品溢價(jià)，促進(jìn)產(chǎn)品高溢價(jià)銷售，獲得產(chǎn)品高毛利銷售
提升產(chǎn)品溢價(jià)，放大產(chǎn)品增值能力。優(yōu)秀的產(chǎn)品總是擁有“高溢價(jià)”的，高溢價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)高價(jià)值，提升用戶消費(fèi)高感知，獨(dú)特的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)讓用戶“眼前一亮”，植入的物聯(lián)網(wǎng)模塊助推企業(yè)產(chǎn)品再提升，同時(shí)越優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，越具有體驗(yàn)式的產(chǎn)品服務(wù)，越能助推產(chǎn)品高溢價(jià)，越能提升產(chǎn)品盈利能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信書院、西南證券等綜合資訊表明，2020 年上半年，在加速推動數(shù)字化升級的過程中，中信書院用戶增長近 100 萬人，中信書院拓展了中信出版提供知識的形態(tài)與方式，針對不同場景與人群，提供個(gè)性化的知識服務(wù)，包括文字、音頻和視頻，內(nèi)容上也依托中信出版自身的版權(quán)資源提供不同領(lǐng)域的服務(wù)，分領(lǐng)域?qū)κ鼙娺M(jìn)行書籍推薦。
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