企業(yè)增長策劃之結構化變化識別四法
發(fā)布時間：2021-03-27 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，“結構性變化”識別在即。企業(yè)增長需要與時俱進，優(yōu)秀企業(yè)總 能洞察未來發(fā)展的戰(zhàn)略性商機，洞察企業(yè)前行的優(yōu)勢價值，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略理念，以細小的客戶價值波動洞晰產(chǎn)業(yè)級品牌策劃商機，以持續(xù)的技術迭代提升營銷策劃精準率，以點滴的數(shù)字化客戶管理進步助推企業(yè)數(shù)字化技術升級，企業(yè)數(shù)字化轉型升級持續(xù)加快，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的商業(yè)價值，結構性變化催生企業(yè)現(xiàn)象級增長，細小的變化更是企業(yè)新零售策劃運營等結構化變化的“前兆”，值得我們高度關注，深入思考。
結構化變化，驅動企業(yè)迅猛增長。結構化變化 ，其能顛覆原有的市場環(huán)境及行業(yè)格局 ，推動原有市場空間和行業(yè)規(guī)模變化，長期演進，不可抗拒。千里之堤，毀于蟻穴，結構性變化促生結構化變革，推動企業(yè)跨越式增長，而優(yōu)秀者，窺一斑而知全豹，善知善為，善知快行，創(chuàng)建大未來。
四大方法，助推企業(yè)識別“結構性變化”，助推企業(yè)再增長。1）“技術迭代”：數(shù)字化風行，物聯(lián)網(wǎng)加劇，數(shù)據(jù)中臺等革新企業(yè)實踐，技術驅動企業(yè)變革數(shù)據(jù)鏈大增長。2）“消費變革”：世代消費變遷，新生代消費環(huán)境已變，用戶價值驅動商業(yè)變革，革新不可避免。3）“競爭嬗變”：同質化商業(yè)模式風行，創(chuàng)新難度加大，競爭力亟待提升，商業(yè)革新難度加大，生態(tài)競爭風行。4）“鏈式經(jīng)營解體”：“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引下的鏈式經(jīng)營變革在即，基于產(chǎn)品增值及高溢價的價值鏈經(jīng)營日益解體，基于用戶的品牌流量經(jīng)營刷新在即，新生態(tài)文明構建在即。
“四大方法”之一——“技術迭代”：數(shù)字化風行，物聯(lián)網(wǎng)加劇，數(shù)據(jù)中臺等革新企業(yè)實踐，技術驅動企業(yè)變革數(shù)據(jù)鏈大增長
數(shù)字化智能化技術驅動新商業(yè)增長，結構化變化更因之而起。21世紀的中國，數(shù)字化技術迭代進程加快，企業(yè)數(shù)字化轉型升級迅猛推進，數(shù)字化智能化技術驅動著企業(yè)的的快速發(fā)展，“技術迭代”驅動著企業(yè)的再增長，新的技術變革，如智能POS、新數(shù)據(jù)中臺、云原生技術等刷新著企業(yè)增長意識，點燃著企業(yè)變革，推動著企業(yè)的新發(fā)展，新技術驅動新商業(yè)增長。
數(shù)字化技術影響著新商業(yè)策劃，助推著新商業(yè)發(fā)展，優(yōu)秀的數(shù)字化技術點亮企業(yè)前行之路，技術對企業(yè)發(fā)展的影響力越來越大，優(yōu)秀的企業(yè)家應該對此有深刻的認知，以新技術驅動企業(yè)新商業(yè)增長，以新技術驅動企業(yè)新業(yè)務變革，在新技術點滴變化中創(chuàng)造新未來。
“四大方法”之二——“消費變革”：世代消費變遷，新生代消費環(huán)境已變，用戶價值驅動商業(yè)變革，革新不可避免
世代消費變遷，消費變革驅動新商業(yè)挖掘。數(shù)字化技術興起的年代，用戶消費早已經(jīng)全場景化，線上咨詢、在線下單、現(xiàn)場體驗等新零售模式策劃大行其道，用戶消費也從單一的渠道購買向全場景體驗、全觸點購買升級，用戶的個性化消費、定制化消費倍受關注，企業(yè)的價值感越來越明顯，也越來越具有商業(yè)價值。
新生代消費創(chuàng)造新時代價值，用戶價值再創(chuàng)造。95后日益成為消費的主力軍，數(shù)字原住民快速成長，全渠道品牌營銷策劃助推企業(yè)數(shù)字化轉型升級，以粉絲運營為核心的全渠道品牌策劃營銷倍受關注，數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)前行之路，新生代消費創(chuàng)造卓越的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，消費變革驅動企業(yè)再增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息、招商證券等綜合資訊表明，2019 年我國珠寶行業(yè) CR5、CR10 分別為19.4%、22.7%，與香港市場 CR5=42.7%的市場占有率相比，市 場格局相對分散，頭部品牌仍有很大的市場集中度提升空間。
“四大方法”之三——“競爭嬗變”：同質化商業(yè)模式風行，創(chuàng)新難度加大，競爭力亟待提升，商業(yè)革新難度加大，生態(tài)競爭風行
同質化商業(yè)模式風行，新型變化再發(fā)現(xiàn)。國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營多年發(fā)展，以“規(guī)?；l(fā)展”為戰(zhàn)略指引的經(jīng)營理念一直影響著國內(nèi)企業(yè)發(fā)展，尋求產(chǎn)能擴張、尋求規(guī)?；?jīng)營主導著企業(yè)前行方向，同質化的“規(guī)?；?jīng)營”亟待革新，創(chuàng)造客戶價值，引領國內(nèi)企業(yè)高質量增長、高質量發(fā)展新發(fā)展，才是企業(yè)競爭的正確導向，才是企業(yè)發(fā)展的源動力。
數(shù)字化驅動的產(chǎn)業(yè)新競爭助推企業(yè)大發(fā)展，新商業(yè)價值助推企業(yè)經(jīng)營策劃新價值，同質化的、規(guī)模化經(jīng)營導向的企業(yè)經(jīng)營必當不可持續(xù)，激烈的市場競爭將促使企業(yè)更深層次變革，革新僵化的、傳統(tǒng)的經(jīng)營機制，革新不適宜的、落伍 的、同質化的企業(yè)經(jīng)營范式，創(chuàng)新成就企業(yè)大未來，競爭，讓企業(yè)刷新增長新邏輯，以數(shù)字化革新企業(yè)未來，以智能化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道刷新品牌營銷策劃新邏輯，以新生態(tài)創(chuàng)造企業(yè)營銷策劃新價值。
“四大方法”之四——“鏈式經(jīng)營解體”：“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引下的鏈式經(jīng)營變革在即，基于產(chǎn)品增值及高溢價的價值鏈經(jīng)營日益解體，基于用戶的品牌流量經(jīng)營刷新在即，新生態(tài)文明構建在即
規(guī)模化商業(yè)經(jīng)營日益解體，企業(yè)經(jīng)營價值鏈變革日新月異。“規(guī)模化商業(yè)”要求企業(yè)大規(guī)模提升生產(chǎn)效率，以規(guī)模化分銷提升企業(yè)價值，以定型化、上規(guī)模的營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級品牌特色，而數(shù)字化時代的商業(yè)經(jīng)營，用戶個性定制、柔性生產(chǎn)等大行其道，主題式、個性化和定制式商業(yè)經(jīng)營策劃是大勢所趨，企業(yè)經(jīng)營價值鏈變革在即，更具蓬勃生機，也更有商業(yè)前景。
基于產(chǎn)品增值的企業(yè)經(jīng)營價值鏈創(chuàng)新推進，新商機創(chuàng)造新商業(yè)價值，結構性變化迅猛推進。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營多數(shù)依賴單一渠道分銷、大單品經(jīng)營策劃，依托強有力的產(chǎn)品營銷策劃、渠道分銷及終端銷售實現(xiàn)“產(chǎn)品增值”，以品牌化實現(xiàn)產(chǎn)品溢價。數(shù)字化技術的興起，前端品牌營銷策劃使企業(yè)&用戶關系更加親密，線上線下一體化品牌策劃營銷成為常態(tài)，用戶規(guī)?；ㄖ埔l(fā)的商業(yè)變革在即，企業(yè)新增長因智能營銷策劃而更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)老鳳祥微信公眾號、萬家購物、招商證券等綜合資訊表明，截止2020年6月末，老鳳祥共計擁有營銷網(wǎng)點達到 3991 家(含海外銀樓 19 家)，上半年凈增 98 家。“618 購物節(jié)”時期黃金、鉑金、18K 飾品類金價優(yōu)惠 30 元/克等。線下方面，老鳳祥在疫情期間維持穩(wěn)定的展店速度，截止2020年6月末，其共計擁有營銷網(wǎng)點達到 3991 家(含海外銀樓 19 家)，上半年凈增 98 家。
山雨欲來風滿樓，大風起于青萍之末，商業(yè)的結構性變化源于“戰(zhàn)略性細節(jié)變革”，優(yōu)秀的企業(yè)總能洞察產(chǎn)業(yè)級商業(yè)戰(zhàn)略商機，基于會員運營管理的細節(jié)提升刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，基于全渠道營銷策劃點亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌價值，基于數(shù)字品牌營銷策劃更新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級價值形象，基于新生代全場景消費推進數(shù)字品牌策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術驅動商業(yè)變革，企業(yè)數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)經(jīng)營升級，線上線下一體化、全場景的新零售模式策劃助推企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)造新商業(yè)路徑，結構性變化，戰(zhàn)略性識別，企業(yè)迅猛崛起，值得期待！
結構化變化，驅動企業(yè)迅猛增長。結構化變化 ，其能顛覆原有的市場環(huán)境及行業(yè)格局 ，推動原有市場空間和行業(yè)規(guī)模變化，長期演進，不可抗拒。千里之堤，毀于蟻穴，結構性變化促生結構化變革，推動企業(yè)跨越式增長，而優(yōu)秀者，窺一斑而知全豹，善知善為，善知快行，創(chuàng)建大未來。
四大方法，助推企業(yè)識別“結構性變化”，助推企業(yè)再增長。1）“技術迭代”：數(shù)字化風行，物聯(lián)網(wǎng)加劇，數(shù)據(jù)中臺等革新企業(yè)實踐，技術驅動企業(yè)變革數(shù)據(jù)鏈大增長。2）“消費變革”：世代消費變遷，新生代消費環(huán)境已變，用戶價值驅動商業(yè)變革，革新不可避免。3）“競爭嬗變”：同質化商業(yè)模式風行，創(chuàng)新難度加大，競爭力亟待提升，商業(yè)革新難度加大，生態(tài)競爭風行。4）“鏈式經(jīng)營解體”：“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引下的鏈式經(jīng)營變革在即，基于產(chǎn)品增值及高溢價的價值鏈經(jīng)營日益解體，基于用戶的品牌流量經(jīng)營刷新在即，新生態(tài)文明構建在即。
“四大方法”之一——“技術迭代”：數(shù)字化風行，物聯(lián)網(wǎng)加劇，數(shù)據(jù)中臺等革新企業(yè)實踐，技術驅動企業(yè)變革數(shù)據(jù)鏈大增長
數(shù)字化智能化技術驅動新商業(yè)增長，結構化變化更因之而起。21世紀的中國，數(shù)字化技術迭代進程加快，企業(yè)數(shù)字化轉型升級迅猛推進，數(shù)字化智能化技術驅動著企業(yè)的的快速發(fā)展，“技術迭代”驅動著企業(yè)的再增長，新的技術變革，如智能POS、新數(shù)據(jù)中臺、云原生技術等刷新著企業(yè)增長意識，點燃著企業(yè)變革，推動著企業(yè)的新發(fā)展，新技術驅動新商業(yè)增長。
數(shù)字化技術影響著新商業(yè)策劃，助推著新商業(yè)發(fā)展，優(yōu)秀的數(shù)字化技術點亮企業(yè)前行之路，技術對企業(yè)發(fā)展的影響力越來越大，優(yōu)秀的企業(yè)家應該對此有深刻的認知，以新技術驅動企業(yè)新商業(yè)增長，以新技術驅動企業(yè)新業(yè)務變革，在新技術點滴變化中創(chuàng)造新未來。
“四大方法”之二——“消費變革”：世代消費變遷，新生代消費環(huán)境已變，用戶價值驅動商業(yè)變革，革新不可避免
世代消費變遷，消費變革驅動新商業(yè)挖掘。數(shù)字化技術興起的年代，用戶消費早已經(jīng)全場景化，線上咨詢、在線下單、現(xiàn)場體驗等新零售模式策劃大行其道，用戶消費也從單一的渠道購買向全場景體驗、全觸點購買升級，用戶的個性化消費、定制化消費倍受關注，企業(yè)的價值感越來越明顯，也越來越具有商業(yè)價值。
新生代消費創(chuàng)造新時代價值，用戶價值再創(chuàng)造。95后日益成為消費的主力軍，數(shù)字原住民快速成長，全渠道品牌營銷策劃助推企業(yè)數(shù)字化轉型升級，以粉絲運營為核心的全渠道品牌策劃營銷倍受關注，數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)前行之路，新生代消費創(chuàng)造卓越的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，消費變革驅動企業(yè)再增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息、招商證券等綜合資訊表明，2019 年我國珠寶行業(yè) CR5、CR10 分別為19.4%、22.7%，與香港市場 CR5=42.7%的市場占有率相比，市 場格局相對分散，頭部品牌仍有很大的市場集中度提升空間。
同質化商業(yè)模式風行，新型變化再發(fā)現(xiàn)。國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營多年發(fā)展，以“規(guī)?；l(fā)展”為戰(zhàn)略指引的經(jīng)營理念一直影響著國內(nèi)企業(yè)發(fā)展，尋求產(chǎn)能擴張、尋求規(guī)?；?jīng)營主導著企業(yè)前行方向，同質化的“規(guī)?；?jīng)營”亟待革新，創(chuàng)造客戶價值，引領國內(nèi)企業(yè)高質量增長、高質量發(fā)展新發(fā)展，才是企業(yè)競爭的正確導向，才是企業(yè)發(fā)展的源動力。
數(shù)字化驅動的產(chǎn)業(yè)新競爭助推企業(yè)大發(fā)展，新商業(yè)價值助推企業(yè)經(jīng)營策劃新價值，同質化的、規(guī)模化經(jīng)營導向的企業(yè)經(jīng)營必當不可持續(xù)，激烈的市場競爭將促使企業(yè)更深層次變革，革新僵化的、傳統(tǒng)的經(jīng)營機制，革新不適宜的、落伍 的、同質化的企業(yè)經(jīng)營范式，創(chuàng)新成就企業(yè)大未來，競爭，讓企業(yè)刷新增長新邏輯，以數(shù)字化革新企業(yè)未來，以智能化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道刷新品牌營銷策劃新邏輯，以新生態(tài)創(chuàng)造企業(yè)營銷策劃新價值。
“四大方法”之四——“鏈式經(jīng)營解體”：“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引下的鏈式經(jīng)營變革在即，基于產(chǎn)品增值及高溢價的價值鏈經(jīng)營日益解體，基于用戶的品牌流量經(jīng)營刷新在即，新生態(tài)文明構建在即
規(guī)模化商業(yè)經(jīng)營日益解體，企業(yè)經(jīng)營價值鏈變革日新月異。“規(guī)模化商業(yè)”要求企業(yè)大規(guī)模提升生產(chǎn)效率，以規(guī)模化分銷提升企業(yè)價值，以定型化、上規(guī)模的營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級品牌特色，而數(shù)字化時代的商業(yè)經(jīng)營，用戶個性定制、柔性生產(chǎn)等大行其道，主題式、個性化和定制式商業(yè)經(jīng)營策劃是大勢所趨，企業(yè)經(jīng)營價值鏈變革在即，更具蓬勃生機，也更有商業(yè)前景。
基于產(chǎn)品增值的企業(yè)經(jīng)營價值鏈創(chuàng)新推進，新商機創(chuàng)造新商業(yè)價值，結構性變化迅猛推進。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營多數(shù)依賴單一渠道分銷、大單品經(jīng)營策劃，依托強有力的產(chǎn)品營銷策劃、渠道分銷及終端銷售實現(xiàn)“產(chǎn)品增值”，以品牌化實現(xiàn)產(chǎn)品溢價。數(shù)字化技術的興起，前端品牌營銷策劃使企業(yè)&用戶關系更加親密，線上線下一體化品牌策劃營銷成為常態(tài)，用戶規(guī)?；ㄖ埔l(fā)的商業(yè)變革在即，企業(yè)新增長因智能營銷策劃而更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)老鳳祥微信公眾號、萬家購物、招商證券等綜合資訊表明，截止2020年6月末，老鳳祥共計擁有營銷網(wǎng)點達到 3991 家(含海外銀樓 19 家)，上半年凈增 98 家。“618 購物節(jié)”時期黃金、鉑金、18K 飾品類金價優(yōu)惠 30 元/克等。線下方面，老鳳祥在疫情期間維持穩(wěn)定的展店速度，截止2020年6月末，其共計擁有營銷網(wǎng)點達到 3991 家(含海外銀樓 19 家)，上半年凈增 98 家。
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