企業(yè)增長(zhǎng)策劃之高質(zhì)量財(cái)務(wù)增長(zhǎng)三法
發(fā)布時(shí)間：2021-03-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，貴在“高質(zhì)量財(cái)務(wù)增長(zhǎng)”。企業(yè)增長(zhǎng)，是每一位優(yōu)秀企業(yè)家的選擇，更是每一位優(yōu)秀企業(yè)家的夢(mèng)想，優(yōu)秀的增長(zhǎng)，創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，更創(chuàng)造優(yōu)秀的財(cái)務(wù)收益。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，旨在以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)燃企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃熱情，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃特色，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)更新趨勢(shì)，助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以高質(zhì)量財(cái)務(wù)收益點(diǎn)亮企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，以線上線下一體化的新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)增長(zhǎng)之路，刷新企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，更新企業(yè)財(cái)務(wù)價(jià)值。
企業(yè)新財(cái)務(wù)，創(chuàng)造財(cái)務(wù)增長(zhǎng)新價(jià)值。財(cái)務(wù)指標(biāo)，貴在投資回報(bào)率、周轉(zhuǎn)率及利潤(rùn)率等財(cái)務(wù)價(jià)值，投資回報(bào)率=利潤(rùn)率*周轉(zhuǎn)率=（利潤(rùn)/銷售額）*（銷售額/資產(chǎn)額），以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素組合，結(jié)合創(chuàng)意、判斷力及商業(yè)悟性提升商業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。創(chuàng)造企業(yè)高增長(zhǎng)，需要優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)收益管理，全面提升企業(yè)增長(zhǎng)的利潤(rùn)率，放大企業(yè)周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化企業(yè)的整體財(cái)務(wù)性資產(chǎn)投入。
“三大方法”，驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量財(cái)務(wù)增長(zhǎng)。1）“提升利潤(rùn)率”：提升中高檔及以上產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)，推出新型產(chǎn)品及服務(wù)，減少不必要費(fèi)用支出。2）“提升周轉(zhuǎn)率”：加快存貨周轉(zhuǎn)，降低資產(chǎn)投入總額，減少流動(dòng)資金占用，加快高價(jià)值商品的資產(chǎn)投入周轉(zhuǎn)。3）“優(yōu)化資產(chǎn)投入”：刷新資產(chǎn)價(jià)值，點(diǎn)亮資產(chǎn)投入產(chǎn)出性價(jià)比，提升資產(chǎn)使用率及價(jià)值度，提升企業(yè)資產(chǎn)高價(jià)值感。
“三法”之一——“提升利潤(rùn)率”：提升中高檔及以上產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)，推出新型產(chǎn)品及服務(wù)，減少不必要費(fèi)用支出
提升高利潤(rùn)產(chǎn)品貢獻(xiàn)，刷新中高端及以上商品及服務(wù)。利潤(rùn)越高的產(chǎn)品，提供越高的企業(yè)利潤(rùn)，創(chuàng)造越高的企業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的收益，以優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃提升中高檔及以上產(chǎn)品銷量，以營(yíng)銷策劃活動(dòng)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)明星 單品收益，以品牌策劃創(chuàng)新促進(jìn)用戶的持續(xù)購(gòu)買。
減少不必要成本支出，減少不必要虧損。企業(yè)多數(shù)業(yè)務(wù)是多元化的，是多元化經(jīng)營(yíng)的，優(yōu)秀企業(yè)總能聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，減少不必要的虧損，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌業(yè)務(wù)價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，革新產(chǎn)業(yè)級(jí)明星業(yè)務(wù)，對(duì)虧損業(yè)務(wù)/不賺錢業(yè)務(wù)進(jìn)行關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，減少不必要的虧損及賬務(wù)支出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，喬治白公司涉及全品類校服業(yè)務(wù)，其校服業(yè)務(wù)主要客戶為小學(xué)和初高中 等學(xué)校，以招投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、磋商等方式獲取訂單。目前已成功進(jìn)入北京、上海、溫州、廈門等地區(qū)校服市場(chǎng)，為上千所學(xué)校提供設(shè)計(jì)和產(chǎn)品服務(wù)。其校服業(yè)務(wù)快速發(fā)展，2015-2019年?duì)I業(yè)收入CAGR達(dá)203.7%。
“三法”之二——“提升周轉(zhuǎn)率”：加快存貨周轉(zhuǎn)，降低資產(chǎn)投入總額，減少流動(dòng)資金占用，加快高價(jià)值商品的資產(chǎn)投入周轉(zhuǎn)
刷新“周轉(zhuǎn)率意識(shí)”，提升商品周轉(zhuǎn)率。企業(yè)家需要有優(yōu)秀的“財(cái)務(wù)收益意識(shí)”，刷新財(cái)務(wù)管理思維，提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，以明星產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)來(lái)帶動(dòng)多產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)，以高效產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品價(jià)值，以高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率帶動(dòng)產(chǎn)品的高財(cái)務(wù)收益。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，相較于以零售為導(dǎo)向的企業(yè)，喬治白采取B/C2B模式，即由訂單驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模個(gè)性化定制模式。其存貨周轉(zhuǎn)率及庫(kù)銷比水平均處于行業(yè)領(lǐng)先地位同時(shí)由于職業(yè)裝客戶具備一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性，在疫情背景下公司的庫(kù)存壓力仍較小，公司2020Q1-3存貨周轉(zhuǎn)率為1.57，仍高于同行業(yè)其他公司。
“三法”之三——“優(yōu)化資產(chǎn)投入”：刷新資產(chǎn)價(jià)值，點(diǎn)亮資產(chǎn)投入產(chǎn)出性價(jià)比，提升資產(chǎn)使用率及價(jià)值度，提升企業(yè)資產(chǎn)高價(jià)值感
刷新資產(chǎn)價(jià)值，點(diǎn)亮資產(chǎn)投入產(chǎn)出比。企業(yè)資產(chǎn)在一定時(shí)期內(nèi)是相對(duì)穩(wěn)定的，優(yōu)秀的企業(yè)資產(chǎn)創(chuàng)造相對(duì)穩(wěn)定的收益，強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，資產(chǎn)投入價(jià)值越大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)力度越強(qiáng)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃助推企業(yè)新數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃推動(dòng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，新零售新技術(shù)助推企業(yè)資產(chǎn)再增值再發(fā)展。
提升資產(chǎn)使用率及價(jià)值度，提升企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值感。每一位優(yōu)秀的企業(yè)家總能放大優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)的利潤(rùn)率，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，以優(yōu)秀產(chǎn)品組合點(diǎn)燃企業(yè)經(jīng)營(yíng)熱情，以高資產(chǎn)收益放大企業(yè)高固定資產(chǎn)的價(jià)值，提升企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值感及高收益，以委托加工、定制制造等形式持續(xù)盤活企業(yè)生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)，以技術(shù)定制、服務(wù)定制等形式盤活企業(yè)技術(shù)類資源。
企業(yè)財(cái)務(wù)收益點(diǎn)亮的過(guò)程，正是企業(yè)彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值的過(guò)程，是以全渠道營(yíng)銷策劃激活用戶購(gòu)買的過(guò)程，更是企業(yè)點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷盤活優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)再發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃推動(dòng)企業(yè)迅猛崛起，高質(zhì)量的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)因企業(yè)資產(chǎn)高效使用而快速發(fā)展，高效的產(chǎn)品組合等品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)增長(zhǎng)之路，且行且努力！
企業(yè)新財(cái)務(wù)，創(chuàng)造財(cái)務(wù)增長(zhǎng)新價(jià)值。財(cái)務(wù)指標(biāo)，貴在投資回報(bào)率、周轉(zhuǎn)率及利潤(rùn)率等財(cái)務(wù)價(jià)值，投資回報(bào)率=利潤(rùn)率*周轉(zhuǎn)率=（利潤(rùn)/銷售額）*（銷售額/資產(chǎn)額），以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素組合，結(jié)合創(chuàng)意、判斷力及商業(yè)悟性提升商業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。創(chuàng)造企業(yè)高增長(zhǎng)，需要優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)收益管理，全面提升企業(yè)增長(zhǎng)的利潤(rùn)率，放大企業(yè)周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化企業(yè)的整體財(cái)務(wù)性資產(chǎn)投入。
“三大方法”，驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量財(cái)務(wù)增長(zhǎng)。1）“提升利潤(rùn)率”：提升中高檔及以上產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)，推出新型產(chǎn)品及服務(wù)，減少不必要費(fèi)用支出。2）“提升周轉(zhuǎn)率”：加快存貨周轉(zhuǎn)，降低資產(chǎn)投入總額，減少流動(dòng)資金占用，加快高價(jià)值商品的資產(chǎn)投入周轉(zhuǎn)。3）“優(yōu)化資產(chǎn)投入”：刷新資產(chǎn)價(jià)值，點(diǎn)亮資產(chǎn)投入產(chǎn)出性價(jià)比，提升資產(chǎn)使用率及價(jià)值度，提升企業(yè)資產(chǎn)高價(jià)值感。
“三法”之一——“提升利潤(rùn)率”：提升中高檔及以上產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)，推出新型產(chǎn)品及服務(wù)，減少不必要費(fèi)用支出
提升高利潤(rùn)產(chǎn)品貢獻(xiàn)，刷新中高端及以上商品及服務(wù)。利潤(rùn)越高的產(chǎn)品，提供越高的企業(yè)利潤(rùn)，創(chuàng)造越高的企業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的收益，以優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃提升中高檔及以上產(chǎn)品銷量，以營(yíng)銷策劃活動(dòng)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)明星 單品收益，以品牌策劃創(chuàng)新促進(jìn)用戶的持續(xù)購(gòu)買。
減少不必要成本支出，減少不必要虧損。企業(yè)多數(shù)業(yè)務(wù)是多元化的，是多元化經(jīng)營(yíng)的，優(yōu)秀企業(yè)總能聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，減少不必要的虧損，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌業(yè)務(wù)價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，革新產(chǎn)業(yè)級(jí)明星業(yè)務(wù)，對(duì)虧損業(yè)務(wù)/不賺錢業(yè)務(wù)進(jìn)行關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，減少不必要的虧損及賬務(wù)支出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，喬治白公司涉及全品類校服業(yè)務(wù)，其校服業(yè)務(wù)主要客戶為小學(xué)和初高中 等學(xué)校，以招投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、磋商等方式獲取訂單。目前已成功進(jìn)入北京、上海、溫州、廈門等地區(qū)校服市場(chǎng)，為上千所學(xué)校提供設(shè)計(jì)和產(chǎn)品服務(wù)。其校服業(yè)務(wù)快速發(fā)展，2015-2019年?duì)I業(yè)收入CAGR達(dá)203.7%。
刷新“周轉(zhuǎn)率意識(shí)”，提升商品周轉(zhuǎn)率。企業(yè)家需要有優(yōu)秀的“財(cái)務(wù)收益意識(shí)”，刷新財(cái)務(wù)管理思維，提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，以明星產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)來(lái)帶動(dòng)多產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)，以高效產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品價(jià)值，以高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率帶動(dòng)產(chǎn)品的高財(cái)務(wù)收益。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，相較于以零售為導(dǎo)向的企業(yè)，喬治白采取B/C2B模式，即由訂單驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模個(gè)性化定制模式。其存貨周轉(zhuǎn)率及庫(kù)銷比水平均處于行業(yè)領(lǐng)先地位同時(shí)由于職業(yè)裝客戶具備一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性，在疫情背景下公司的庫(kù)存壓力仍較小，公司2020Q1-3存貨周轉(zhuǎn)率為1.57，仍高于同行業(yè)其他公司。
刷新資產(chǎn)價(jià)值，點(diǎn)亮資產(chǎn)投入產(chǎn)出比。企業(yè)資產(chǎn)在一定時(shí)期內(nèi)是相對(duì)穩(wěn)定的，優(yōu)秀的企業(yè)資產(chǎn)創(chuàng)造相對(duì)穩(wěn)定的收益，強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，資產(chǎn)投入價(jià)值越大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)力度越強(qiáng)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃助推企業(yè)新數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃推動(dòng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，新零售新技術(shù)助推企業(yè)資產(chǎn)再增值再發(fā)展。
提升資產(chǎn)使用率及價(jià)值度，提升企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值感。每一位優(yōu)秀的企業(yè)家總能放大優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)的利潤(rùn)率，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，以優(yōu)秀產(chǎn)品組合點(diǎn)燃企業(yè)經(jīng)營(yíng)熱情，以高資產(chǎn)收益放大企業(yè)高固定資產(chǎn)的價(jià)值，提升企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值感及高收益，以委托加工、定制制造等形式持續(xù)盤活企業(yè)生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)，以技術(shù)定制、服務(wù)定制等形式盤活企業(yè)技術(shù)類資源。
企業(yè)財(cái)務(wù)收益點(diǎn)亮的過(guò)程，正是企業(yè)彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值的過(guò)程，是以全渠道營(yíng)銷策劃激活用戶購(gòu)買的過(guò)程，更是企業(yè)點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷盤活優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)再發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃推動(dòng)企業(yè)迅猛崛起，高質(zhì)量的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)因企業(yè)資產(chǎn)高效使用而快速發(fā)展，高效的產(chǎn)品組合等品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)增長(zhǎng)之路，且行且努力！
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