企業(yè)增長(zhǎng)策劃之企業(yè)九大高價(jià)值增長(zhǎng)創(chuàng)新（中）
發(fā)布時(shí)間：2021-03-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
《企業(yè)增長(zhǎng)策劃之企業(yè)九大高價(jià)值增長(zhǎng)創(chuàng)新（上）》中，我們談到了企業(yè)自然式增長(zhǎng)、高周轉(zhuǎn)增長(zhǎng)及技術(shù)驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)，這些增長(zhǎng)多數(shù)基于企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源及能力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為依托，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，以企業(yè)資源能力最大化發(fā)揮為原則，優(yōu)秀企業(yè)可以大大推進(jìn)此類增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)影響巨大，各企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，新零售模式策劃、智能終端建設(shè)、AR新人工智能技術(shù)等日新月異，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，革新新零售模式策劃等新商業(yè)范式，以品牌策劃創(chuàng)新刷新企業(yè)增長(zhǎng)之路，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)新價(jià)值增長(zhǎng)，以高效會(huì)員聯(lián)動(dòng)、數(shù)據(jù)化管理創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃邏輯，企業(yè)高價(jià)值增長(zhǎng)值得期待。
此中篇，我們談?wù)撘陨细邇r(jià)值增長(zhǎng)：4）“渠道驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)”：活化渠道表現(xiàn)，刷新渠道價(jià)值，拓寬分銷管道。5）“地理區(qū)域再擴(kuò)張”：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合，為現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)拓高層，區(qū)域精覆蓋，以全球化再引爆。6）“產(chǎn)業(yè)影響力再擴(kuò)張”：建立產(chǎn)業(yè)同盟，整合產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)資源，提升產(chǎn)業(yè)整合力，點(diǎn)亮企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)。
“九大高價(jià)值增長(zhǎng)”之四——“渠道驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)”：活化渠道表現(xiàn)，刷新渠道價(jià)值，拓寬分銷管道
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★
增長(zhǎng)難度：★★★
渠道復(fù)合使用，放大渠道增長(zhǎng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“渠道銷售”一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心課題之一，優(yōu)秀的渠道產(chǎn)生優(yōu)秀的銷售，催生耀眼的業(yè)績(jī)；新渠道產(chǎn)生新價(jià)值，新渠道擁有新增長(zhǎng)，高價(jià)值增長(zhǎng)就是要企業(yè)“復(fù)用”多年經(jīng)營(yíng)渠道，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)渠道價(jià)值，共享渠道資源，驅(qū)動(dòng)企業(yè)再增長(zhǎng)。
完善全渠道銷售場(chǎng)景，串聯(lián)各場(chǎng)景觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)興起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“行業(yè)標(biāo)配”，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售模式策劃為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮線上產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，刷新線下渠道經(jīng)營(yíng)策劃，推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”串聯(lián)各場(chǎng)景觸點(diǎn)，活化渠道價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品更快分銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，益豐藥房以“商圈定位法”確保門(mén)店可持續(xù)性成長(zhǎng)，其基于過(guò)往的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一套門(mén)店選址方法，結(jié)合了當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、密度、消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣篩選擬進(jìn)入的商圈。再根據(jù)不同商圈的特點(diǎn)運(yùn)用模型鎖定具體門(mén)店位置從而占據(jù)優(yōu)質(zhì)區(qū)位資源，為門(mén)店的持續(xù)性成長(zhǎng)提供了外部強(qiáng)有力支撐。
“九大高價(jià)值增長(zhǎng)”之五——“地理區(qū)域再擴(kuò)張”：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合，為現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)拓高層，區(qū)域精覆蓋，以全球化再引爆
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★
增長(zhǎng)難度：★★★
擴(kuò)張泛區(qū)域市場(chǎng)，差異化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在“規(guī)?；咒N”的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，產(chǎn)品跨區(qū)域銷售日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)常態(tài)，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的商業(yè)伙伴經(jīng)營(yíng)情況、分銷渠道情況、終端經(jīng)營(yíng)情況、消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)情況等不同，區(qū)域市場(chǎng)宜差異化經(jīng)營(yíng)，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域的精細(xì)化渠道分銷、場(chǎng)景化終端建設(shè)等，提升強(qiáng)化多區(qū)域的品牌策劃推廣，刷新數(shù)字營(yíng)銷策劃新價(jià)值，點(diǎn)燃全渠道品牌營(yíng)銷策劃新未來(lái)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略極大推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。
積極擴(kuò)大銷售觸點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)全領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，全渠道經(jīng)營(yíng)策劃成為企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的“行業(yè)標(biāo)配”之一，更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略順利推行的關(guān)鍵性舉措之一，高價(jià)值增長(zhǎng)意味著鋪設(shè)更多的精準(zhǔn)性可銷渠道，積極構(gòu)建全場(chǎng)景銷售觸點(diǎn)，點(diǎn)亮企業(yè)的新零售模式策劃創(chuàng)新，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以此驅(qū)動(dòng)企業(yè)的跨地域增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，隨著益豐藥房在各區(qū)域市場(chǎng)的深耕，深入社區(qū)的中小店的比例逐年提高。其對(duì)醫(yī)保門(mén)店的比例也愈發(fā)重視，2016年醫(yī)保比例僅 62.3%，提升至 2019 的 76.82%，與行業(yè)水平的差距逐年縮小。尤其在華東地區(qū) 2016-2019 年醫(yī)保覆蓋率從 36.91%增長(zhǎng)至 72.52%，使得其競(jìng)爭(zhēng)力繼續(xù)增強(qiáng)。
“九大高價(jià)值增長(zhǎng)”之六——“產(chǎn)業(yè)影響力再擴(kuò)張”：建立產(chǎn)業(yè)同盟，整合產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)資源，提升產(chǎn)業(yè)整合力，點(diǎn)亮企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★★
增長(zhǎng)難度：★★★★
建立產(chǎn)業(yè)同盟，“伐交”快擴(kuò)張。優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，總會(huì)攜產(chǎn)業(yè)同盟之威，共助產(chǎn)業(yè)式擴(kuò)張，共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)同盟，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷價(jià)值，以“產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)”為導(dǎo)向構(gòu)建強(qiáng)生產(chǎn)研發(fā)同盟，以“全渠道訂單配送”為指引構(gòu)建“同城物流同盟”，以“全渠道會(huì)員共享”為介質(zhì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌會(huì)員擴(kuò)張。
整合優(yōu)勢(shì)資源，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同。產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)增長(zhǎng)，大大借勢(shì)產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)擴(kuò)張，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為指引，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌資源引領(lǐng)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌核心價(jià)值，或依托產(chǎn)業(yè)級(jí)生產(chǎn)基地大勢(shì)擴(kuò)張，或依托產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)放大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)，或做大產(chǎn)業(yè)會(huì)員導(dǎo)入新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，大可一展所長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新，全渠道營(yíng)銷策劃再突破，都需要我們更加關(guān)注渠道復(fù)用的價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃意識(shí)，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶增長(zhǎng)，助推企業(yè)跨越式增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)秀企業(yè)的增長(zhǎng)總能刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色，以渠道驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃活動(dòng)落地，以多區(qū)域擴(kuò)張助推新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)同盟助力企業(yè)新增長(zhǎng)，大力度整合產(chǎn)業(yè)資源，助力企業(yè)再發(fā)展再增長(zhǎng)。更多增長(zhǎng)方式請(qǐng)見(jiàn)《企業(yè)增長(zhǎng)策劃之企業(yè)九大高價(jià)值增長(zhǎng)創(chuàng)新（下）》！
此中篇，我們談?wù)撘陨细邇r(jià)值增長(zhǎng)：4）“渠道驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)”：活化渠道表現(xiàn)，刷新渠道價(jià)值，拓寬分銷管道。5）“地理區(qū)域再擴(kuò)張”：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合，為現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)拓高層，區(qū)域精覆蓋，以全球化再引爆。6）“產(chǎn)業(yè)影響力再擴(kuò)張”：建立產(chǎn)業(yè)同盟，整合產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)資源，提升產(chǎn)業(yè)整合力，點(diǎn)亮企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)。
“九大高價(jià)值增長(zhǎng)”之四——“渠道驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)”：活化渠道表現(xiàn)，刷新渠道價(jià)值，拓寬分銷管道
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★
增長(zhǎng)難度：★★★
渠道復(fù)合使用，放大渠道增長(zhǎng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“渠道銷售”一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心課題之一，優(yōu)秀的渠道產(chǎn)生優(yōu)秀的銷售，催生耀眼的業(yè)績(jī)；新渠道產(chǎn)生新價(jià)值，新渠道擁有新增長(zhǎng)，高價(jià)值增長(zhǎng)就是要企業(yè)“復(fù)用”多年經(jīng)營(yíng)渠道，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)渠道價(jià)值，共享渠道資源，驅(qū)動(dòng)企業(yè)再增長(zhǎng)。
完善全渠道銷售場(chǎng)景，串聯(lián)各場(chǎng)景觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)興起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“行業(yè)標(biāo)配”，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售模式策劃為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮線上產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，刷新線下渠道經(jīng)營(yíng)策劃，推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”串聯(lián)各場(chǎng)景觸點(diǎn)，活化渠道價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品更快分銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，益豐藥房以“商圈定位法”確保門(mén)店可持續(xù)性成長(zhǎng)，其基于過(guò)往的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一套門(mén)店選址方法，結(jié)合了當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、密度、消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣篩選擬進(jìn)入的商圈。再根據(jù)不同商圈的特點(diǎn)運(yùn)用模型鎖定具體門(mén)店位置從而占據(jù)優(yōu)質(zhì)區(qū)位資源，為門(mén)店的持續(xù)性成長(zhǎng)提供了外部強(qiáng)有力支撐。
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★
增長(zhǎng)難度：★★★
擴(kuò)張泛區(qū)域市場(chǎng)，差異化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在“規(guī)?；咒N”的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，產(chǎn)品跨區(qū)域銷售日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)常態(tài)，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的商業(yè)伙伴經(jīng)營(yíng)情況、分銷渠道情況、終端經(jīng)營(yíng)情況、消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)情況等不同，區(qū)域市場(chǎng)宜差異化經(jīng)營(yíng)，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域的精細(xì)化渠道分銷、場(chǎng)景化終端建設(shè)等，提升強(qiáng)化多區(qū)域的品牌策劃推廣，刷新數(shù)字營(yíng)銷策劃新價(jià)值，點(diǎn)燃全渠道品牌營(yíng)銷策劃新未來(lái)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略極大推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。
積極擴(kuò)大銷售觸點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)全領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，全渠道經(jīng)營(yíng)策劃成為企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的“行業(yè)標(biāo)配”之一，更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略順利推行的關(guān)鍵性舉措之一，高價(jià)值增長(zhǎng)意味著鋪設(shè)更多的精準(zhǔn)性可銷渠道，積極構(gòu)建全場(chǎng)景銷售觸點(diǎn)，點(diǎn)亮企業(yè)的新零售模式策劃創(chuàng)新，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以此驅(qū)動(dòng)企業(yè)的跨地域增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，隨著益豐藥房在各區(qū)域市場(chǎng)的深耕，深入社區(qū)的中小店的比例逐年提高。其對(duì)醫(yī)保門(mén)店的比例也愈發(fā)重視，2016年醫(yī)保比例僅 62.3%，提升至 2019 的 76.82%，與行業(yè)水平的差距逐年縮小。尤其在華東地區(qū) 2016-2019 年醫(yī)保覆蓋率從 36.91%增長(zhǎng)至 72.52%，使得其競(jìng)爭(zhēng)力繼續(xù)增強(qiáng)。
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★★
增長(zhǎng)難度：★★★★
建立產(chǎn)業(yè)同盟，“伐交”快擴(kuò)張。優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，總會(huì)攜產(chǎn)業(yè)同盟之威，共助產(chǎn)業(yè)式擴(kuò)張，共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)同盟，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷價(jià)值，以“產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)”為導(dǎo)向構(gòu)建強(qiáng)生產(chǎn)研發(fā)同盟，以“全渠道訂單配送”為指引構(gòu)建“同城物流同盟”，以“全渠道會(huì)員共享”為介質(zhì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌會(huì)員擴(kuò)張。
整合優(yōu)勢(shì)資源，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同。產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)增長(zhǎng)，大大借勢(shì)產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)擴(kuò)張，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為指引，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌資源引領(lǐng)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌核心價(jià)值，或依托產(chǎn)業(yè)級(jí)生產(chǎn)基地大勢(shì)擴(kuò)張，或依托產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)放大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)，或做大產(chǎn)業(yè)會(huì)員導(dǎo)入新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，大可一展所長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新，全渠道營(yíng)銷策劃再突破，都需要我們更加關(guān)注渠道復(fù)用的價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃意識(shí)，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶增長(zhǎng)，助推企業(yè)跨越式增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)秀企業(yè)的增長(zhǎng)總能刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色，以渠道驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃活動(dòng)落地，以多區(qū)域擴(kuò)張助推新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)同盟助力企業(yè)新增長(zhǎng)，大力度整合產(chǎn)業(yè)資源，助力企業(yè)再發(fā)展再增長(zhǎng)。更多增長(zhǎng)方式請(qǐng)見(jiàn)《企業(yè)增長(zhǎng)策劃之企業(yè)九大高價(jià)值增長(zhǎng)創(chuàng)新（下）》！
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