企業(yè)增長策劃之企業(yè)九大高價值增長創(chuàng)新（上）
發(fā)布時間：2021-03-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，貴在刷新企業(yè)新增長意識，點(diǎn)亮“高價值增長”。每家企業(yè)都在謀求高價值增長，都想以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略擁有強(qiáng)大的行業(yè)號召力，以優(yōu)秀的品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以專業(yè)的營銷策劃活動提升銷售業(yè)績，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃為代表的商業(yè)創(chuàng)新日新月異，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃助推企業(yè)高價值增長，新零售模式策劃推動企業(yè)營銷新突破，高價值，高增長，驅(qū)動企業(yè)再創(chuàng)新。
企業(yè)高價值增長，創(chuàng)造企業(yè)新發(fā)展，奠定企業(yè)新價值。企業(yè)增長，需要是高價值的增長，基于現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，擁有高價值增長潛力，擁有高價值增長特色，更可擁有連續(xù)增長，以此點(diǎn)亮企業(yè)增長新價值，更突破傳統(tǒng)的資源禁錮、能力限制及價值誤區(qū)，創(chuàng)造更高價值的增長。
九大高價值增長，創(chuàng)造企業(yè)新發(fā)展新天地。1）“自然性增長”：自然式消費(fèi)，自然式增長，以產(chǎn)品自主式更新，牽引渠道擴(kuò)大及區(qū)域自然式擴(kuò)張，積極提升商品毛利率。2）“高周轉(zhuǎn)式增長”：提升商業(yè)效率 ，失去“消費(fèi)-分銷-生產(chǎn)”高周轉(zhuǎn)率，大幅提升資金使用率，刷新企業(yè)的財務(wù)價值。3）“技術(shù)驅(qū)動型增長”：技術(shù)立企，搶占產(chǎn)業(yè)級技術(shù)高地，放大產(chǎn)業(yè)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品溢價。4）“渠道驅(qū)動型增長”：活化渠道表現(xiàn)，刷新渠道價值，拓寬分銷管道。5）“地理區(qū)域再擴(kuò)張”：優(yōu)勢產(chǎn)品組合，為現(xiàn)有產(chǎn)品開拓高層，區(qū)域精覆蓋，以全球化再引爆。6）“產(chǎn)業(yè)影響力再擴(kuò)張”：建立產(chǎn)業(yè)同盟，整合產(chǎn)業(yè)級增長資源，提升產(chǎn)業(yè)整合力，點(diǎn)亮企業(yè)的市場表現(xiàn)。7）“市場邊界再擴(kuò)張”：活化業(yè)務(wù)特色，搶奪高市場份額，擴(kuò)大市場消費(fèi)總量，做大品牌化消費(fèi)，持續(xù)迭代市場價值。8）“細(xì)分市場新增長”：區(qū)分用戶需求，細(xì)分客戶市場，識別高增長、高持續(xù)型細(xì)分市場 ，點(diǎn)亮高增長類細(xì)分市場，維持既有優(yōu)勢市場，成為新細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者。9）“橋頭堡式戰(zhàn)略增長”：放大既有細(xì)分市場 ，拓展關(guān)聯(lián)細(xì)分市場，建立細(xì)分市場“增長橋頭堡”，推動基于市場細(xì)分的戰(zhàn)略性增長。
“九大高價值增長”之一——“自然性增長”：自然式消費(fèi)，自然式增長，以產(chǎn)品自主式更新，牽引渠道擴(kuò)大及區(qū)域自然式擴(kuò)張，積極提升商品毛利率
增長創(chuàng)新度：★★
增長難度：★★
依托產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點(diǎn)燃企業(yè)自主增長動力。每家企業(yè)都有自己的增長潛力，都有自己的增長特色，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，依靠企業(yè)自有競爭優(yōu)勢，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)自我增長。
活化產(chǎn)品價值，牽引企業(yè)自主式擴(kuò)張。企業(yè)能在激烈的市場競爭中存活，能在產(chǎn)品競爭中快速突破，需要企業(yè)擁有更強(qiáng)大的資源，擁有更強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，快速開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品分銷區(qū)域，提升商品毛利率，這樣才能推動產(chǎn)品快速發(fā)展，牽引企業(yè)自主式擴(kuò)張。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜專柜服務(wù)平臺客戶的購買頻次在 2 次及以上的客戶數(shù)量占比較高，2017- 2019 年逐年提升，分別為 45.61%、50.70%、52.51%。其客單價較高，主要集中于 1,001-20,000 元區(qū)間內(nèi)，而其線上自營店鋪用戶在快速增長的同時，復(fù)購率保持 30%左右。
“九大高價值增長”之二——“高周轉(zhuǎn)式增長”：提升商業(yè)效率 ，失去“消費(fèi)-分銷-生產(chǎn)”高周轉(zhuǎn)率，大幅提升資金使用率，刷新企業(yè)的財務(wù)價值
增長創(chuàng)新度：★★★
增長難度：★★★★★
提升商品周轉(zhuǎn)率，活化產(chǎn)品高增長。每個企業(yè)都在謀求更高的資產(chǎn)收益率及更高的業(yè)務(wù)投入產(chǎn)出比，優(yōu)秀企業(yè)深度關(guān)注產(chǎn)業(yè)價值，刷新產(chǎn)業(yè)級高收益項目，以優(yōu)質(zhì)項目點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動更高收益，驅(qū)動企業(yè)更快增長。
提升財務(wù)收益率，推動高周轉(zhuǎn)運(yùn)營。國內(nèi)企業(yè)多是規(guī)?；?jīng)營，其多數(shù)依靠“規(guī)模化經(jīng)營”，通過制造產(chǎn)品、提供服務(wù)等刷新企業(yè)經(jīng)營，依靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、規(guī)?；咒N等加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，進(jìn)而提高資金流轉(zhuǎn)速度，提升企業(yè)資產(chǎn)收益率，以此推動企業(yè)利潤，更助推企業(yè)高增長。
“九大高價值增長”之三——“技術(shù)驅(qū)動型增長”：技術(shù)立企，搶占產(chǎn)業(yè)級技術(shù)高地，放大產(chǎn)業(yè)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品溢價
增長創(chuàng)新度：★★★★★
增長難度：★★★★★
強(qiáng)大之技術(shù)，助推企業(yè)高增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造高收益，以新零售模式策劃為契機(jī)，導(dǎo)入線上線下高效聯(lián)動的新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃，融入新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，企業(yè)可以在新科技驅(qū)動下?lián)碛懈篮梦磥?，或以技術(shù)驅(qū)動更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)，或以技術(shù)提升用戶消費(fèi)體驗，或以數(shù)字化管理提升商業(yè)運(yùn)營效率，諸如此類，快速提升企業(yè)價值。
以技術(shù)革新，助推產(chǎn)品高溢價。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，催生優(yōu)秀的品牌營銷策劃活動，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃越出色，其對數(shù)字化技術(shù)的依賴程度越高，企業(yè)的價值感越充足，品牌策劃樹立著優(yōu)秀企業(yè)品牌形象，品牌傳播點(diǎn)亮著企業(yè)產(chǎn)品新價值，以智能商品推薦點(diǎn)燃會員交易頻率，以智能服務(wù)刷新用戶消費(fèi)感知，以數(shù)據(jù)化管理激活新品牌認(rèn)知，技術(shù)創(chuàng)造生活，更成就商業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年上半年，貝泰妮擁有境內(nèi)有效專利46 項， 并掌握 11 項核心技術(shù)，在利用馬齒莧、青刺果、滇山茶等高原特色植物進(jìn)行植物提取物的有效成分制備，以及生產(chǎn)含有高原特色植物活性成分的敏感肌膚護(hù)理產(chǎn)品方面具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。2017-2019 年其研發(fā)費(fèi)用的年復(fù)合增速為 37%，2019 年研發(fā)費(fèi)用率為 2.78%， 高于同行業(yè)其他可比上市公司。
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，數(shù)字品牌營銷策劃活動推進(jìn)，全渠道營銷策劃舉措點(diǎn)亮，都需要強(qiáng)有力的企業(yè)增長，而高價值的企業(yè)增長，基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢挖掘，基于優(yōu)秀的品牌核心核心，更基于創(chuàng)新品牌策劃驅(qū)動企業(yè)新發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級推動企業(yè)開展跨越式變革，以新零售模式策劃為契機(jī)，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以自然式增長擴(kuò)大用戶消費(fèi)認(rèn)知，以高周轉(zhuǎn)率提升企業(yè)資源能力使用效率，以技術(shù)驅(qū)動企業(yè)高速增長，企業(yè)高價值增長可以期待。這是九大高價值增長的上篇，中篇請看《企業(yè)增長策劃之企業(yè)九大高價值增長創(chuàng)新（中）》！
企業(yè)高價值增長，創(chuàng)造企業(yè)新發(fā)展，奠定企業(yè)新價值。企業(yè)增長，需要是高價值的增長，基于現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，擁有高價值增長潛力，擁有高價值增長特色，更可擁有連續(xù)增長，以此點(diǎn)亮企業(yè)增長新價值，更突破傳統(tǒng)的資源禁錮、能力限制及價值誤區(qū)，創(chuàng)造更高價值的增長。
九大高價值增長，創(chuàng)造企業(yè)新發(fā)展新天地。1）“自然性增長”：自然式消費(fèi)，自然式增長，以產(chǎn)品自主式更新，牽引渠道擴(kuò)大及區(qū)域自然式擴(kuò)張，積極提升商品毛利率。2）“高周轉(zhuǎn)式增長”：提升商業(yè)效率 ，失去“消費(fèi)-分銷-生產(chǎn)”高周轉(zhuǎn)率，大幅提升資金使用率，刷新企業(yè)的財務(wù)價值。3）“技術(shù)驅(qū)動型增長”：技術(shù)立企，搶占產(chǎn)業(yè)級技術(shù)高地，放大產(chǎn)業(yè)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品溢價。4）“渠道驅(qū)動型增長”：活化渠道表現(xiàn)，刷新渠道價值，拓寬分銷管道。5）“地理區(qū)域再擴(kuò)張”：優(yōu)勢產(chǎn)品組合，為現(xiàn)有產(chǎn)品開拓高層，區(qū)域精覆蓋，以全球化再引爆。6）“產(chǎn)業(yè)影響力再擴(kuò)張”：建立產(chǎn)業(yè)同盟，整合產(chǎn)業(yè)級增長資源，提升產(chǎn)業(yè)整合力，點(diǎn)亮企業(yè)的市場表現(xiàn)。7）“市場邊界再擴(kuò)張”：活化業(yè)務(wù)特色，搶奪高市場份額，擴(kuò)大市場消費(fèi)總量，做大品牌化消費(fèi)，持續(xù)迭代市場價值。8）“細(xì)分市場新增長”：區(qū)分用戶需求，細(xì)分客戶市場，識別高增長、高持續(xù)型細(xì)分市場 ，點(diǎn)亮高增長類細(xì)分市場，維持既有優(yōu)勢市場，成為新細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者。9）“橋頭堡式戰(zhàn)略增長”：放大既有細(xì)分市場 ，拓展關(guān)聯(lián)細(xì)分市場，建立細(xì)分市場“增長橋頭堡”，推動基于市場細(xì)分的戰(zhàn)略性增長。
“九大高價值增長”之一——“自然性增長”：自然式消費(fèi)，自然式增長，以產(chǎn)品自主式更新，牽引渠道擴(kuò)大及區(qū)域自然式擴(kuò)張，積極提升商品毛利率
增長創(chuàng)新度：★★
增長難度：★★
依托產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點(diǎn)燃企業(yè)自主增長動力。每家企業(yè)都有自己的增長潛力，都有自己的增長特色，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，依靠企業(yè)自有競爭優(yōu)勢，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)自我增長。
活化產(chǎn)品價值，牽引企業(yè)自主式擴(kuò)張。企業(yè)能在激烈的市場競爭中存活，能在產(chǎn)品競爭中快速突破，需要企業(yè)擁有更強(qiáng)大的資源，擁有更強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，快速開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品分銷區(qū)域，提升商品毛利率，這樣才能推動產(chǎn)品快速發(fā)展，牽引企業(yè)自主式擴(kuò)張。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜專柜服務(wù)平臺客戶的購買頻次在 2 次及以上的客戶數(shù)量占比較高，2017- 2019 年逐年提升，分別為 45.61%、50.70%、52.51%。其客單價較高，主要集中于 1,001-20,000 元區(qū)間內(nèi)，而其線上自營店鋪用戶在快速增長的同時，復(fù)購率保持 30%左右。
增長創(chuàng)新度：★★★
增長難度：★★★★★
提升商品周轉(zhuǎn)率，活化產(chǎn)品高增長。每個企業(yè)都在謀求更高的資產(chǎn)收益率及更高的業(yè)務(wù)投入產(chǎn)出比，優(yōu)秀企業(yè)深度關(guān)注產(chǎn)業(yè)價值，刷新產(chǎn)業(yè)級高收益項目，以優(yōu)質(zhì)項目點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動更高收益，驅(qū)動企業(yè)更快增長。
提升財務(wù)收益率，推動高周轉(zhuǎn)運(yùn)營。國內(nèi)企業(yè)多是規(guī)?；?jīng)營，其多數(shù)依靠“規(guī)模化經(jīng)營”，通過制造產(chǎn)品、提供服務(wù)等刷新企業(yè)經(jīng)營，依靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、規(guī)?；咒N等加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，進(jìn)而提高資金流轉(zhuǎn)速度，提升企業(yè)資產(chǎn)收益率，以此推動企業(yè)利潤，更助推企業(yè)高增長。
“九大高價值增長”之三——“技術(shù)驅(qū)動型增長”：技術(shù)立企，搶占產(chǎn)業(yè)級技術(shù)高地，放大產(chǎn)業(yè)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品溢價
增長創(chuàng)新度：★★★★★
增長難度：★★★★★
強(qiáng)大之技術(shù)，助推企業(yè)高增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造高收益，以新零售模式策劃為契機(jī)，導(dǎo)入線上線下高效聯(lián)動的新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃，融入新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，企業(yè)可以在新科技驅(qū)動下?lián)碛懈篮梦磥?，或以技術(shù)驅(qū)動更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)，或以技術(shù)提升用戶消費(fèi)體驗，或以數(shù)字化管理提升商業(yè)運(yùn)營效率，諸如此類，快速提升企業(yè)價值。
以技術(shù)革新，助推產(chǎn)品高溢價。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，催生優(yōu)秀的品牌營銷策劃活動，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃越出色，其對數(shù)字化技術(shù)的依賴程度越高，企業(yè)的價值感越充足，品牌策劃樹立著優(yōu)秀企業(yè)品牌形象，品牌傳播點(diǎn)亮著企業(yè)產(chǎn)品新價值，以智能商品推薦點(diǎn)燃會員交易頻率，以智能服務(wù)刷新用戶消費(fèi)感知，以數(shù)據(jù)化管理激活新品牌認(rèn)知，技術(shù)創(chuàng)造生活，更成就商業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年上半年，貝泰妮擁有境內(nèi)有效專利46 項， 并掌握 11 項核心技術(shù)，在利用馬齒莧、青刺果、滇山茶等高原特色植物進(jìn)行植物提取物的有效成分制備，以及生產(chǎn)含有高原特色植物活性成分的敏感肌膚護(hù)理產(chǎn)品方面具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。2017-2019 年其研發(fā)費(fèi)用的年復(fù)合增速為 37%，2019 年研發(fā)費(fèi)用率為 2.78%， 高于同行業(yè)其他可比上市公司。
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