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開創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)天地，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)地位，新產(chǎn)業(yè)地位創(chuàng)造“新企業(yè)位勢(shì)”。數(shù)字新商業(yè)時(shí)代，彰顯品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，抓住戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，扣住新商業(yè)流量紅利，創(chuàng)造高價(jià)值買方消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有大未來！
 
兵法有云“知?jiǎng)儆形?知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識(shí)眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知?jiǎng)僦酪?rdquo;，企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新之路，在于抓住“新潮流”戰(zhàn)機(jī)，創(chuàng)造買方消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)新高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)，持續(xù)點(diǎn)亮新競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造，真正在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
 
“五勝之法”，開創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)局面。1）“勝在戰(zhàn)機(jī)——新潮流”：洞察消費(fèi)紅利，創(chuàng)造新消費(fèi)潮流；塑造新時(shí)尚，迭代新發(fā)展。2）“勝在戰(zhàn)心——買方體驗(yàn)”：定義買方用戶，鎖定高價(jià)值客戶；創(chuàng)造買方優(yōu)質(zhì)消費(fèi)價(jià)值，塑造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。3）“勝在戰(zhàn)力——高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)”：跨界產(chǎn)品，激活新消費(fèi)能量；復(fù)合式服務(wù)，創(chuàng)造互補(bǔ)式高溢價(jià)服務(wù)。4）“勝在戰(zhàn)勢(shì)——跨產(chǎn)業(yè)占位”：跨越產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造跨產(chǎn)業(yè)勢(shì)能；立勢(shì)于產(chǎn)業(yè)，拉升企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。5）“勝在戰(zhàn)能——激活新市場(chǎng)”：放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活新市場(chǎng)新發(fā)展；創(chuàng)造新價(jià)值曲線，成就“融合式”市場(chǎng)格局。
 
“勝在戰(zhàn)機(jī)——新潮流”：洞察消費(fèi)紅利，創(chuàng)造新消費(fèi)潮流；塑造新時(shí)尚，迭代新發(fā)展
 
洞察消費(fèi)紅利，創(chuàng)造新消費(fèi)潮流。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“新消費(fèi)紅利”點(diǎn)亮企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新之路，企業(yè)關(guān)注高價(jià)值用戶，以主題式、個(gè)性化、定制式消費(fèi)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，創(chuàng)造個(gè)性化產(chǎn)品及高增值服務(wù)；瞄準(zhǔn)大眾化消費(fèi)人群，創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、全渠道分銷及強(qiáng)終端動(dòng)銷，新消費(fèi)紅利，細(xì)分人群消費(fèi)，助推企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大突破。
 
塑造新時(shí)尚，迭代新發(fā)展。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“大品牌形象”，數(shù)字化用戶經(jīng)營(yíng)塑造新時(shí)尚新消費(fèi)，個(gè)性化消費(fèi)，拉升品牌的高端形象，創(chuàng)意明星產(chǎn)品表現(xiàn)；主題式消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)好高端圈子、高等級(jí)會(huì)員，以專屬權(quán)益、專享福利、產(chǎn)品預(yù)售權(quán)等推動(dòng)全渠道用戶經(jīng)營(yíng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Soul招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，Soul不同于傳統(tǒng)的主打匹配工具屬性的陌生人社交App，其高互動(dòng)社區(qū)屬性推動(dòng)用戶活躍度繼續(xù)提升。從DAU/MAU來看，2019-2021年DAU/MAU基本穩(wěn)定在29%。從時(shí)長(zhǎng)來看，截至2021年12月的平均單DAU日均時(shí)長(zhǎng)達(dá)到45.3分鐘，較2021年3月的約40分鐘進(jìn)一步提升。 “勝在戰(zhàn)心——買方體驗(yàn)”：定義買方用戶，鎖定高價(jià)值客戶；創(chuàng)造買方優(yōu)質(zhì)消費(fèi)價(jià)值，塑造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)
 
定義買方用戶，鎖定高價(jià)值客戶。企業(yè)拓展新競(jìng)爭(zhēng)方式，其要點(diǎn)在于定義“買方新消費(fèi)新價(jià)值”，持續(xù)拉升“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌占位”，或以“品類引領(lǐng)者”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，如王老吉引領(lǐng)“涼茶飲料品類發(fā)展”；或以“新品類創(chuàng)新者”點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，如養(yǎng)元六個(gè)核桃激活“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，以“六個(gè)核桃”激發(fā)核桃補(bǔ)腦的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，讓用戶接受度更高。
 
創(chuàng)造買方優(yōu)質(zhì)消費(fèi)價(jià)值，塑造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，以智能貨架為代表的新零售經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造高價(jià)值用戶交互，通過智能測(cè)試儀測(cè)試用戶個(gè)體特征，智能匹配關(guān)聯(lián)商品及增值服務(wù)；通過既往消費(fèi)記錄，智能推薦高匹配度產(chǎn)品及服務(wù)，這樣一方面提供了優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，另一方面提高了“商品客單價(jià)”，讓用戶對(duì)品牌的滿意度更高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Soul App、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，面對(duì)市場(chǎng)流行的基于顏值和地理位置的“左滑右滑”模式，Soul早期通過“靈魂匹配”的差異化定位打開市場(chǎng)，完成了早期的用戶積累。匹配功能作為一種高效的工具化功能，也能在App內(nèi)和廣場(chǎng)功能兼容，滿足不同使用需求的用戶，或同一用戶的不同需求。 企業(yè)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，贏在以“新消費(fèi)潮流”牽引產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃打造“高價(jià)值買方體驗(yàn)”，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“品牌價(jià)值認(rèn)同”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之路，定會(huì)越走越順！更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之開創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)五勝之法（下）》。