產業(yè)競爭戰(zhàn)之產業(yè)增長五要素剖析（上）
發(fā)布時間：2023-10-24 ????點擊數：
抓住關鍵要素，推動企業(yè)快增長。企業(yè)有業(yè)務，業(yè)務要增長，強勁的業(yè)務增長源于產業(yè)品牌戰(zhàn)略的專業(yè)化指引，源于全渠道品牌營銷策劃的“大創(chuàng)新”，更源于全渠道品牌策劃傳播點燃的“新價值”。升級數字化技術，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃，企業(yè)的業(yè)務增長，未來可期！
“五大要素”，助推企業(yè)大增長。1）“增長局”：統(tǒng)籌企業(yè)經營全局，部署增長新路徑；創(chuàng)造企業(yè)快增長，創(chuàng)造增長大局面。2）“增長圖”：刷新增長路徑，推進結構化增長；探索質量性增長，推動聯(lián)合式增長，再造“增長路線圖”。3）“增長線”：革新增長線，以線帶面；升級增長主線，革新戰(zhàn)略主題。4）“增長極”：點亮競爭優(yōu)勢，刷新增長動力極；重組優(yōu)勢資源，點亮品牌新增長。5）“增長點”：尋找增長切入口，激活增長點；因點而興，據點突破，再創(chuàng)新增長。
“增長局”：統(tǒng)籌企業(yè)經營全局，部署增長新路徑；創(chuàng)造企業(yè)快增長，創(chuàng)造增長大局面
統(tǒng)籌企業(yè)經營全局，部署增長新路徑。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務布局，每家企業(yè)都有自己的增長意愿，業(yè)務的快速增長，源于企業(yè)的經營價值再挖掘，或基于優(yōu)勢業(yè)務的快速發(fā)展，或強在新業(yè)務的快速拓展，更或基于市場營銷的強勁突破。有業(yè)務全局，有業(yè)務新價值，方有增長新路徑。
創(chuàng)造企業(yè)快增長，創(chuàng)造增長大局面。企業(yè)的快速增長，業(yè)務的快速增長，因業(yè)務模式的創(chuàng)新創(chuàng)造而更有魅力，或基于傳統(tǒng)業(yè)務做業(yè)務，全力提升業(yè)務經營效率；或基于新興業(yè)務做“價值創(chuàng)新”，在產品銷售之外，增添更多價值服務；更或基于產業(yè)品牌戰(zhàn)略做突破，基于產業(yè)品牌營銷策劃做“新增長規(guī)劃”。
經典案例：根據公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，京東健康零售藥房提供包括處方藥、非處方藥(OTC)、醫(yī)療器械和耗材、保健滋補品等多類醫(yī)藥健康產品，SKU 數量已超 4000 萬。公司零售藥房業(yè)務主要分為自營、第三方平臺和全渠道布局三種模式，打造了“B2C+O2O”和“自營+平臺”的復雜組合能力圈。
“增長圖”：刷新增長路徑，推進結構化增長；探索質量性增長，推動聯(lián)合式增長，再造“增長路線圖”
刷新增長路徑，推進結構化增長。有產業(yè)，有增長，“增長路徑”才會更有“可行性”。新的增長路徑，成就新的結構化增長。結構化增長，或基于“老業(yè)務優(yōu)化”，全力拉升老業(yè)務價值；或升級數字新科技，以“交易數據”賦能新業(yè)務增長；更或以數字化技術拉升業(yè)績產出，推動業(yè)務的新增長。
探索質量性增長，推動聯(lián)合式增長，再造“增長路線圖”。業(yè)務，有質量；聯(lián)合，創(chuàng)業(yè)績。全渠道，使企業(yè)的業(yè)務單元更具增長性；數字品牌營銷策劃，大大提升前端業(yè)績產出；和同檔次品牌聯(lián)合做產品，拓展新產品經營；瞄準同一目標用戶，推出聯(lián)合品牌IP，業(yè)務增長，可以更加持續(xù)！
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，京東健康是我國最大的在線醫(yī)療健康平臺與零售藥房，2014 年以來醫(yī)療健康作為京東集團獨立的類目進行運營；2016 年 5 月，“京東大藥房”上線， 標志著京東集團正式進入醫(yī)藥電商行業(yè)；2018 年 11 月，京東健康注冊成為有限公司，并于 2020 年在港交所上市。
“增長線”：革新增長線，以線帶面；升級增長主線，革新戰(zhàn)略主題
革新增長線，以線帶面。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務構成，每個業(yè)務構成都有自己的“增長主線”，“增長線”的創(chuàng)新，因數字品牌策劃營銷創(chuàng)新而激活用戶消費，因全渠道品牌策劃傳播而提升消費黏性，更因“精益生產制造”而更有產能優(yōu)勢，以線帶面，業(yè)務增長將更有可持續(xù)性。
升級增長主線，革新戰(zhàn)略主題。增長方式有很多，而可持續(xù)的增長，需要強有力的“增長主線”，擁有強大的“戰(zhàn)略主題”，以此聚合優(yōu)質的生產技術及營銷價值；擁有數字化技術賦能的“業(yè)務創(chuàng)造”，以此賦能業(yè)務的效率提升；基于核心業(yè)務建立“商業(yè)生態(tài)”，以此提升業(yè)務的“抗風險能力”。
經典案例：根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，京東健康公司建立了由嚴肅醫(yī)療、家庭健康管理和消費醫(yī)療組成的醫(yī)療健康服務生態(tài)，不斷提 升線上線下一體化服務能力。
數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活業(yè)務新價值，產業(yè)新增長，得益于產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于多業(yè)務協(xié)同增長的“增長局”，更得益于產業(yè)品牌策劃傳播點亮的“強勁增長形象”。更多增長要素請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之產業(yè)增長五要素剖析（下）》。
“五大要素”，助推企業(yè)大增長。1）“增長局”：統(tǒng)籌企業(yè)經營全局，部署增長新路徑；創(chuàng)造企業(yè)快增長，創(chuàng)造增長大局面。2）“增長圖”：刷新增長路徑，推進結構化增長；探索質量性增長，推動聯(lián)合式增長，再造“增長路線圖”。3）“增長線”：革新增長線，以線帶面；升級增長主線，革新戰(zhàn)略主題。4）“增長極”：點亮競爭優(yōu)勢，刷新增長動力極；重組優(yōu)勢資源，點亮品牌新增長。5）“增長點”：尋找增長切入口，激活增長點；因點而興，據點突破，再創(chuàng)新增長。
“增長局”：統(tǒng)籌企業(yè)經營全局，部署增長新路徑；創(chuàng)造企業(yè)快增長，創(chuàng)造增長大局面
統(tǒng)籌企業(yè)經營全局，部署增長新路徑。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務布局，每家企業(yè)都有自己的增長意愿，業(yè)務的快速增長，源于企業(yè)的經營價值再挖掘，或基于優(yōu)勢業(yè)務的快速發(fā)展，或強在新業(yè)務的快速拓展，更或基于市場營銷的強勁突破。有業(yè)務全局，有業(yè)務新價值，方有增長新路徑。
創(chuàng)造企業(yè)快增長，創(chuàng)造增長大局面。企業(yè)的快速增長，業(yè)務的快速增長，因業(yè)務模式的創(chuàng)新創(chuàng)造而更有魅力，或基于傳統(tǒng)業(yè)務做業(yè)務，全力提升業(yè)務經營效率；或基于新興業(yè)務做“價值創(chuàng)新”，在產品銷售之外，增添更多價值服務；更或基于產業(yè)品牌戰(zhàn)略做突破，基于產業(yè)品牌營銷策劃做“新增長規(guī)劃”。
經典案例：根據公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，京東健康零售藥房提供包括處方藥、非處方藥(OTC)、醫(yī)療器械和耗材、保健滋補品等多類醫(yī)藥健康產品，SKU 數量已超 4000 萬。公司零售藥房業(yè)務主要分為自營、第三方平臺和全渠道布局三種模式，打造了“B2C+O2O”和“自營+平臺”的復雜組合能力圈。
刷新增長路徑，推進結構化增長。有產業(yè)，有增長，“增長路徑”才會更有“可行性”。新的增長路徑，成就新的結構化增長。結構化增長，或基于“老業(yè)務優(yōu)化”，全力拉升老業(yè)務價值；或升級數字新科技，以“交易數據”賦能新業(yè)務增長；更或以數字化技術拉升業(yè)績產出，推動業(yè)務的新增長。
探索質量性增長，推動聯(lián)合式增長，再造“增長路線圖”。業(yè)務，有質量；聯(lián)合，創(chuàng)業(yè)績。全渠道，使企業(yè)的業(yè)務單元更具增長性；數字品牌營銷策劃，大大提升前端業(yè)績產出；和同檔次品牌聯(lián)合做產品，拓展新產品經營；瞄準同一目標用戶，推出聯(lián)合品牌IP，業(yè)務增長，可以更加持續(xù)！
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，京東健康是我國最大的在線醫(yī)療健康平臺與零售藥房，2014 年以來醫(yī)療健康作為京東集團獨立的類目進行運營；2016 年 5 月，“京東大藥房”上線， 標志著京東集團正式進入醫(yī)藥電商行業(yè)；2018 年 11 月，京東健康注冊成為有限公司，并于 2020 年在港交所上市。
革新增長線，以線帶面。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務構成，每個業(yè)務構成都有自己的“增長主線”，“增長線”的創(chuàng)新，因數字品牌策劃營銷創(chuàng)新而激活用戶消費，因全渠道品牌策劃傳播而提升消費黏性，更因“精益生產制造”而更有產能優(yōu)勢，以線帶面，業(yè)務增長將更有可持續(xù)性。
升級增長主線，革新戰(zhàn)略主題。增長方式有很多，而可持續(xù)的增長，需要強有力的“增長主線”，擁有強大的“戰(zhàn)略主題”，以此聚合優(yōu)質的生產技術及營銷價值；擁有數字化技術賦能的“業(yè)務創(chuàng)造”，以此賦能業(yè)務的效率提升；基于核心業(yè)務建立“商業(yè)生態(tài)”，以此提升業(yè)務的“抗風險能力”。
經典案例：根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，京東健康公司建立了由嚴肅醫(yī)療、家庭健康管理和消費醫(yī)療組成的醫(yī)療健康服務生態(tài)，不斷提 升線上線下一體化服務能力。
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