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產業(yè)競爭戰(zhàn)之激活有限資源三法
發(fā)布時間:2022-08-05 ????點擊數(shù):
激活有限資源,創(chuàng)新產業(yè)競爭。產業(yè)競爭,因產業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有方向,因產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有聲勢,因產業(yè)級品牌策劃傳播而更有活力,因數(shù)字品牌營銷策劃而更有魅力。新產業(yè)新創(chuàng)造,需要的是對于優(yōu)勢資源的最大化應用,需要的是對于品牌資產價值的最大化發(fā)揮,更需要的是對于資源投入產出的最大化計算。
 
“三大方法”,激活有限資源,建立產業(yè)競爭新天地。1)“聚焦優(yōu)勢資源”:聚合優(yōu)秀資源,激活資源配置;聚焦優(yōu)勢戰(zhàn)場,營造資源“強勢能”。2)“釋放資源價值”:優(yōu)化資源投放,強化資源輸出;釋放低效資源。3)“統(tǒng)籌資源產出”:最強資源,最佳產出;最優(yōu)配置,眾寡分明,尋求競爭最優(yōu)解。
 
“聚焦優(yōu)勢資源”:聚合優(yōu)秀資源,激活資源配置;聚焦優(yōu)勢戰(zhàn)場,營造資源“強勢能”
 
聚合優(yōu)秀資源,激活資源配置。優(yōu)秀的產業(yè)競爭,必然是依托于各企業(yè)的競爭優(yōu)勢展開的,競爭優(yōu)勢源于企業(yè)資源的最大化調度,源于企業(yè)經營價值的最大化創(chuàng)造,更源于企業(yè)資源的優(yōu)化配置。如智能家居企業(yè),其產業(yè)鏈比較長,可以基于品牌優(yōu)勢強化產品輸出,可以基于信息化優(yōu)勢壯大“用戶家居方案設計”,均可依據(jù)企業(yè)優(yōu)勢展開。
 
聚焦優(yōu)勢戰(zhàn)場,營造資源“強勢能”。企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位,往往得益于其“優(yōu)勢戰(zhàn)場”營造,或聚焦用戶需求點亮新商業(yè)價值,或拓寬產品應用以釋放龐大產能,更或以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略背書拉升品牌溢價,持續(xù)創(chuàng)造新產業(yè)資源,持續(xù)更新塑造品牌強勢能。
 
經典案例:根據(jù)天貓、抖音、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,空刻目前新品衍生的兩個思路,一是規(guī)格上,意面 800 多年歷史,具備扁平形/通心粉/ 蝴蝶形等 300 多種規(guī)格;二是口味創(chuàng)新,同時也針對兒童推出 Mini 裝拓寬消費人群。 但輕烹的定位始終受限于,無法脫離廚具再加工,差旅/露營等非居家場景目前尚未打開。類比美日常見的微波爐意面(百味來),甚至可布局便利店、自動售貨柜,既能打開消費場景和人群,也能起到品牌露出和展示功效。
“釋放資源價值”:優(yōu)化資源投放,強化資源輸出;釋放低效資源
 
優(yōu)化資源投放,強化資源輸出。企業(yè)有資源,更需要有價值,企業(yè)的優(yōu)勢資源,重在持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值,或專注于品質制造鍛造精品名品,或專注于高科技研發(fā)創(chuàng)造新產品功能,更或點亮產品資源創(chuàng)造新產品特色。點亮產品,以此倒推資源輸出,刷新產品價值。
 
釋放低效資源。以“研產供銷”為主線的企業(yè)經營,不但涉及到研發(fā)、生產、供商、銷售等環(huán)節(jié),而且涉及到人事、行政、財務等輔助環(huán)節(jié),激活有限資源,就是要企業(yè)家集中精力,做好優(yōu)秀資源,圍繞“產供銷”優(yōu)勢環(huán)節(jié)做文章,圍繞“增值部分”做價值,以此激活企業(yè)的競爭優(yōu)勢,持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)特色。
 
“統(tǒng)籌資源產出”:最強資源,最佳產出;最優(yōu)配置,眾寡分明,尋求競爭最優(yōu)解
 
最強資源,最佳產出。企業(yè)的資源應用,貴在以品牌戰(zhàn)略指引產業(yè)級品牌策劃傳播,以產業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)用戶的持續(xù)購買,以數(shù)字品牌營銷策劃全力拉升“企業(yè)營銷勢能”。全力做大市場營銷,全力牽引“研產供銷資源”,放大最佳產出,則企業(yè)的競爭優(yōu)勢,必能盡快展現(xiàn)。
 
最優(yōu)配置,眾寡分明,尋求競爭最優(yōu)解。兵法有云“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所與戰(zhàn)者,約矣”,所有優(yōu)秀的企業(yè)都懂得以眾擊寡的價值,都懂得“集中使用資源”的價值,聚焦運用各類優(yōu)勢資源,全面創(chuàng)造“競爭突破口”,必能助力企業(yè)搶占“有利競爭地位”。
 
經典案例:根據(jù)財經《誰在捧紅捧紅空刻意面:一場“渠道變革”之后的雙贏》、億邦動力《空刻聯(lián)合創(chuàng)始人王義超:新品牌快速上位是巧合還是必然?》、渠道調研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,空刻公司首先與超頭部主播合作直播,實現(xiàn) 第一次出圈,初步形成品牌印象和嘗試購買。同時其合作黃圣依/鐘麗緹/戚薇等自帶家庭屬性明星,同時和寶馬、安佳等聯(lián)名,進行戶外、梯媒和網(wǎng)劇植入,七夕承包杭州 LED 屏,都是更大一輪品牌破圈和更高品牌聲量。
企業(yè)的新藍海競爭,貴在聚焦企業(yè)資源能力,以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃釋放企業(yè)優(yōu)勢資源。最大化聚焦優(yōu)勢資源,最大化釋放優(yōu)勢產能、優(yōu)勢渠道分銷及優(yōu)秀用戶能量,最大化統(tǒng)籌資源產出,聚合“優(yōu)勢資源之眾”,優(yōu)化資源配置,企業(yè)的產業(yè)級競爭,必有大創(chuàng)新&大突破。
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