產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之買方價值拉升五大方向（上）
發(fā)布時間：2022-08-06 ????點擊數(shù)：
刷新買方價值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。優(yōu)秀的買方價值，優(yōu)秀的買方消費體驗，大都是以“明星級”的產(chǎn)品價值為載體展開的，以優(yōu)秀產(chǎn)品作為買方價值的強切入點，或以產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略刷新企業(yè)品牌形象，或以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造“強產(chǎn)品功能”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更或以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強交互。強買方價值，拉升企業(yè)強品牌形象。
“五大方向”，持續(xù)拉升買方價值。1）“功能突破點”：升級產(chǎn)品性能，解決消費痛點；突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶，構(gòu)筑“產(chǎn)品進攻梯隊”。2）“價值拉升線”：創(chuàng)造買方新價值；縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升。3）情感共鳴處”：有情感，有靈魂；聚合粉絲力量，激發(fā)用戶認可。4）“服務(wù)增值區(qū)”：植入增值服務(wù)，創(chuàng)造買方峰值體驗；拉升產(chǎn)品溢價，更新買方認知。5）“品牌認同場”：引入全渠道會員，創(chuàng)造強品牌認同；構(gòu)建強大品牌場，建立品牌根據(jù)地。
“功能突破點”：升級產(chǎn)品性能，解決消費痛點；突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶，構(gòu)筑“產(chǎn)品進攻梯隊”
升級產(chǎn)品性能，解決消費痛點。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，多數(shù)會有“卓越的產(chǎn)品性能”，以“高性能產(chǎn)品”創(chuàng)造高產(chǎn)品價值，以“高性能價值體驗”解決用戶的消費難題。
突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶，構(gòu)筑“產(chǎn)品進攻梯隊”。每個產(chǎn)業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)薄弱之處，產(chǎn)品的高價格阻擋了大眾類用戶，產(chǎn)品的低價格導(dǎo)致了產(chǎn)品的低品質(zhì)，要想拓展更多用戶，就要組建高效的“產(chǎn)品進攻梯隊”。
產(chǎn)品進攻梯隊，重點在于“進攻”，重點在于“形成梯隊”，組成流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等“產(chǎn)品梯隊”，以流量產(chǎn)品廣泛引流，以利潤形象獲得高額利潤，更以形象產(chǎn)品提升用戶消費黏性，有此，產(chǎn)品經(jīng)營必有大提升，買方價值也能獲得極大拉升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖酒是我國兼香型白酒的典型代表，融合了濃香、醬香等多種香型，風(fēng)格鮮明，口味獨特。百年地窖珍藏的明末清初老酒，六百歲的老窖池，比黃金更珍貴的紅心曲是口子窖三寶;“三多一高一長”的釀造工藝獨具特色。
“價值拉升線”：創(chuàng)造買方新價值；縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升
創(chuàng)造買方新價值。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象大大拉升買方的新消費價值，優(yōu)秀的買方價值，或以權(quán)威證明拉升品牌占位，或以“強使用對比”提升新用戶感知，更或以“個性化定制”創(chuàng)造新買方服務(wù)，此，買方價值，必有大認知。
縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升。買方的高價值，或以新產(chǎn)品點燃用戶消費熱情，或以新場景讓用戶感受到新的“消費體驗”，或以“現(xiàn)象級技術(shù)”升級產(chǎn)品新效能，更或以“集成產(chǎn)品”提供更多的產(chǎn)品消費價值，如智能家居產(chǎn)品往往集家居硬件、家居軟件、家居系統(tǒng)后臺等于一體，全力拉升集成價值，全力創(chuàng)造新買方價值感知。
“情感共鳴處”：有情感，有靈魂；聚合粉絲力量，激發(fā)用戶認可
有情感，有靈魂。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌感知，優(yōu)秀的買方價值經(jīng)營，不但需要企業(yè)提供高價值的產(chǎn)品，而且需要企業(yè)提供更強有力的“用戶交互”，以“智能貨架”點亮在店的商品瀏覽、用戶消費體驗，以“數(shù)據(jù)終端”豐富用戶的數(shù)據(jù)類型及會員畫像，全面創(chuàng)造新用戶新消費價值。
聚合粉絲力量，激發(fā)用戶認可。用戶有價值，粉絲有力量，龐大的用戶流量，創(chuàng)造龐大的用戶價值。粉絲，點亮著產(chǎn)品特色，創(chuàng)造著強品牌經(jīng)營。粉絲，尤其是忠誠的粉絲，或以加入會員支持品牌發(fā)展，或以參與品牌活動激活著品牌能量，有粉絲的企業(yè)，將會更有活力。
買方價值的拉升，需要企業(yè)持續(xù)挖掘產(chǎn)品價值，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)品功能大突破”點亮產(chǎn)品品牌策劃傳播，以“強用戶消費體驗”創(chuàng)造強買方消費體驗，更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新聚合“優(yōu)質(zhì)用戶資源”。更多方向更請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之買方價值拉升五大方向（下）》。
“五大方向”，持續(xù)拉升買方價值。1）“功能突破點”：升級產(chǎn)品性能，解決消費痛點；突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶，構(gòu)筑“產(chǎn)品進攻梯隊”。2）“價值拉升線”：創(chuàng)造買方新價值；縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升。3）情感共鳴處”：有情感，有靈魂；聚合粉絲力量，激發(fā)用戶認可。4）“服務(wù)增值區(qū)”：植入增值服務(wù)，創(chuàng)造買方峰值體驗；拉升產(chǎn)品溢價，更新買方認知。5）“品牌認同場”：引入全渠道會員，創(chuàng)造強品牌認同；構(gòu)建強大品牌場，建立品牌根據(jù)地。
“功能突破點”：升級產(chǎn)品性能，解決消費痛點；突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶，構(gòu)筑“產(chǎn)品進攻梯隊”
升級產(chǎn)品性能，解決消費痛點。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，多數(shù)會有“卓越的產(chǎn)品性能”，以“高性能產(chǎn)品”創(chuàng)造高產(chǎn)品價值，以“高性能價值體驗”解決用戶的消費難題。
突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶，構(gòu)筑“產(chǎn)品進攻梯隊”。每個產(chǎn)業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)薄弱之處，產(chǎn)品的高價格阻擋了大眾類用戶，產(chǎn)品的低價格導(dǎo)致了產(chǎn)品的低品質(zhì)，要想拓展更多用戶，就要組建高效的“產(chǎn)品進攻梯隊”。
產(chǎn)品進攻梯隊，重點在于“進攻”，重點在于“形成梯隊”，組成流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等“產(chǎn)品梯隊”，以流量產(chǎn)品廣泛引流，以利潤形象獲得高額利潤，更以形象產(chǎn)品提升用戶消費黏性，有此，產(chǎn)品經(jīng)營必有大提升，買方價值也能獲得極大拉升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖酒是我國兼香型白酒的典型代表，融合了濃香、醬香等多種香型，風(fēng)格鮮明，口味獨特。百年地窖珍藏的明末清初老酒，六百歲的老窖池，比黃金更珍貴的紅心曲是口子窖三寶;“三多一高一長”的釀造工藝獨具特色。
創(chuàng)造買方新價值。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象大大拉升買方的新消費價值，優(yōu)秀的買方價值，或以權(quán)威證明拉升品牌占位，或以“強使用對比”提升新用戶感知，更或以“個性化定制”創(chuàng)造新買方服務(wù)，此，買方價值，必有大認知。
縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升。買方的高價值，或以新產(chǎn)品點燃用戶消費熱情，或以新場景讓用戶感受到新的“消費體驗”，或以“現(xiàn)象級技術(shù)”升級產(chǎn)品新效能，更或以“集成產(chǎn)品”提供更多的產(chǎn)品消費價值，如智能家居產(chǎn)品往往集家居硬件、家居軟件、家居系統(tǒng)后臺等于一體，全力拉升集成價值，全力創(chuàng)造新買方價值感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖在產(chǎn)品策略上分區(qū)域推進。大本營安徽省內(nèi)高端酒市場以“三十年型口子窖”為主體，次高 端市場以“二十年型”、“兼香 518”、“仲秋珍儲”為主體，中高端市場主打“十年型”和 “初夏珍儲”，主流價格帶發(fā)揮“五年窖”、“六年窖”、“小池窖”等傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，滿足不同消費者的需求。
有情感，有靈魂。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌感知，優(yōu)秀的買方價值經(jīng)營，不但需要企業(yè)提供高價值的產(chǎn)品，而且需要企業(yè)提供更強有力的“用戶交互”，以“智能貨架”點亮在店的商品瀏覽、用戶消費體驗，以“數(shù)據(jù)終端”豐富用戶的數(shù)據(jù)類型及會員畫像，全面創(chuàng)造新用戶新消費價值。
聚合粉絲力量，激發(fā)用戶認可。用戶有價值，粉絲有力量，龐大的用戶流量，創(chuàng)造龐大的用戶價值。粉絲，點亮著產(chǎn)品特色，創(chuàng)造著強品牌經(jīng)營。粉絲，尤其是忠誠的粉絲，或以加入會員支持品牌發(fā)展，或以參與品牌活動激活著品牌能量，有粉絲的企業(yè)，將會更有活力。
買方價值的拉升，需要企業(yè)持續(xù)挖掘產(chǎn)品價值，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)品功能大突破”點亮產(chǎn)品品牌策劃傳播，以“強用戶消費體驗”創(chuàng)造強買方消費體驗，更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新聚合“優(yōu)質(zhì)用戶資源”。更多方向更請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之買方價值拉升五大方向（下）》。
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