產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之競爭行動三導(dǎo)向
發(fā)布時間：2023-01-03 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新競爭導(dǎo)向，點亮產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略級競爭舉措，無不有其清晰的戰(zhàn)略指向，或以市場競爭為前提，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強化產(chǎn)品高性能；或以“價格設(shè)計”為導(dǎo)向，組合產(chǎn)品價格，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造“價格勢能”；更或以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新為手段，洞察用戶新消費，點亮用戶新需求，全面提升用戶高價值。明晰企業(yè)競爭導(dǎo)向，創(chuàng)新戰(zhàn)略級競爭行動，企業(yè)競爭，看點多多。
“三大導(dǎo)向”，刷新產(chǎn)業(yè)競爭行動。1）“價格設(shè)計”：以價格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間；抬升溢價，塑造價格勢能。2）“性能導(dǎo)向”：打造精品，擴大性能價值；鑄造高性能，拉升買方價值感知。3）“需求選擇”：洞悉用戶消費決策，優(yōu)選競爭致勝要素；剖析用戶需求，創(chuàng)造“用戶高價值行動”。
“價格設(shè)計”：以價格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間；抬升溢價，塑造價格勢能
以價格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間。“價格設(shè)定”對于每一家企業(yè)都是極為重要的，低端產(chǎn)品、低端價格只能帶來巨大的毛利損失，無法支撐企業(yè)的持續(xù)運作；高端產(chǎn)品、高端利潤創(chuàng)造高端品牌形象，但無法實現(xiàn)企業(yè)的“規(guī)?；瘮U張”。
高端價格、低端價格各有利弊，組合產(chǎn)品、組合定價成為企業(yè)參與市場競爭的“高效武器”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，無不以“明星產(chǎn)品”提升品牌認知度，以高端占位拉升用戶信任感，同時以“流量產(chǎn)品”聚合粉絲，擴大品牌知名度，創(chuàng)造新用戶，擴大市場占有率。
抬升溢價，塑造價格勢能。企業(yè)的價格設(shè)定，其要點就在于以“組合定價”形式創(chuàng)造“價格勢能”，以組合式定價拉升產(chǎn)品品牌形象，以組合式定價創(chuàng)造“絕佳的產(chǎn)品組合”，以“組合式毛利”拉升產(chǎn)品利潤空間，讓產(chǎn)品有高于“低價產(chǎn)品”的平均毛利，兼顧吸納新用戶和有效拉升產(chǎn)品品牌形象。
“性能導(dǎo)向”：打造精品，擴大性能價值；鑄造高性能，拉升買方價值感知
打造精品，擴大性能價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)“優(yōu)秀品牌形象”，優(yōu)秀的競爭行動，必然是以“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”為主的企業(yè)行動，必然是以“精品主導(dǎo)”的產(chǎn)品組合，必然是以高性能產(chǎn)品、高性能價值強化的市場營銷。
高性能產(chǎn)品，意味著品質(zhì)更好，意味著價值更高；高性能產(chǎn)品，點亮著產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造著品牌的高信任度，更讓買方價值更突出。如養(yǎng)元六個核桃，訴求的是“經(jīng)常用腦 多喝六個核桃”，激發(fā)的就是“核桃補腦”的潛在用戶動機，點亮的是“經(jīng)常用腦”的消費場景，點亮的是高品質(zhì)，創(chuàng)造的是“核桃”持續(xù)消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，楊國福麻辣燙公司深耕麻辣燙品類，傳統(tǒng)麻辣燙湯底重油重鹽，其考慮到消費者追求健康飲食的理念，對湯底進行了開發(fā)及優(yōu)化，加入了全脂奶粉和牛骨粉等營養(yǎng)成分，保證口感的同時提升營養(yǎng)價值。楊國福目前提供用于麻辣燙的酸甜番茄湯/經(jīng)典骨湯，以及用于麻辣拌的醇香醬料 3 種鍋底。
“需求選擇”：洞悉用戶消費決策，優(yōu)選競爭致勝要素；剖析用戶需求，創(chuàng)造“用戶高價值行動”
洞悉用戶消費決策，優(yōu)選競爭致勝要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更便捷，高效的競爭行動，無不需要企業(yè)深度洞察高價值用戶需求，無不需要其專注“高品質(zhì)競爭”，以高品質(zhì)產(chǎn)品激發(fā)高價值消費，以“精品服務(wù)”創(chuàng)造高增值服務(wù)。
剖析用戶需求，創(chuàng)造“用戶高價值行動”。用戶需求多種多樣，用戶價值多種多樣，高價值產(chǎn)品，點燃的是品質(zhì)制造，點亮的是高價值用戶經(jīng)營，創(chuàng)造的是“系列化價值輸出”。品質(zhì)制造，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高消費價值”；產(chǎn)量稀缺，經(jīng)典式生產(chǎn)，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高收藏價值”；遠期價格上漲，產(chǎn)品溢價拉升，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高投資價值”。產(chǎn)品價值越多樣，用戶價值越優(yōu)秀，戰(zhàn)略級競爭舉措越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，楊國福麻辣燙門店菜品 SKU 超 100，包含各類素菜、葷菜、主食，達到均衡營養(yǎng)的健康效果。門店平均制作一碗麻辣燙只需不到 5 分鐘時間，客單價約為30 元。
企業(yè)的戰(zhàn)略級競爭行動，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于高效產(chǎn)品組合下的“價格組合設(shè)計”，更得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象加持。以高溢價拉升產(chǎn)品競爭勢能，以“精品打造”拉升買方高價值感知，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶高價值需求”，企業(yè)的競爭行動，將會更加高效有效，企業(yè)的戰(zhàn)略級競爭舉措，將會更加孔武有力！
“三大導(dǎo)向”，刷新產(chǎn)業(yè)競爭行動。1）“價格設(shè)計”：以價格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間；抬升溢價，塑造價格勢能。2）“性能導(dǎo)向”：打造精品，擴大性能價值；鑄造高性能，拉升買方價值感知。3）“需求選擇”：洞悉用戶消費決策，優(yōu)選競爭致勝要素；剖析用戶需求，創(chuàng)造“用戶高價值行動”。
“價格設(shè)計”：以價格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間；抬升溢價，塑造價格勢能
以價格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間。“價格設(shè)定”對于每一家企業(yè)都是極為重要的，低端產(chǎn)品、低端價格只能帶來巨大的毛利損失，無法支撐企業(yè)的持續(xù)運作；高端產(chǎn)品、高端利潤創(chuàng)造高端品牌形象，但無法實現(xiàn)企業(yè)的“規(guī)?；瘮U張”。
高端價格、低端價格各有利弊，組合產(chǎn)品、組合定價成為企業(yè)參與市場競爭的“高效武器”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，無不以“明星產(chǎn)品”提升品牌認知度，以高端占位拉升用戶信任感，同時以“流量產(chǎn)品”聚合粉絲，擴大品牌知名度，創(chuàng)造新用戶，擴大市場占有率。
抬升溢價，塑造價格勢能。企業(yè)的價格設(shè)定，其要點就在于以“組合定價”形式創(chuàng)造“價格勢能”，以組合式定價拉升產(chǎn)品品牌形象，以組合式定價創(chuàng)造“絕佳的產(chǎn)品組合”，以“組合式毛利”拉升產(chǎn)品利潤空間，讓產(chǎn)品有高于“低價產(chǎn)品”的平均毛利，兼顧吸納新用戶和有效拉升產(chǎn)品品牌形象。
“性能導(dǎo)向”：打造精品，擴大性能價值；鑄造高性能，拉升買方價值感知
打造精品，擴大性能價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)“優(yōu)秀品牌形象”，優(yōu)秀的競爭行動，必然是以“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”為主的企業(yè)行動，必然是以“精品主導(dǎo)”的產(chǎn)品組合，必然是以高性能產(chǎn)品、高性能價值強化的市場營銷。
高性能產(chǎn)品，意味著品質(zhì)更好，意味著價值更高；高性能產(chǎn)品，點亮著產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造著品牌的高信任度，更讓買方價值更突出。如養(yǎng)元六個核桃，訴求的是“經(jīng)常用腦 多喝六個核桃”，激發(fā)的就是“核桃補腦”的潛在用戶動機，點亮的是“經(jīng)常用腦”的消費場景，點亮的是高品質(zhì)，創(chuàng)造的是“核桃”持續(xù)消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，楊國福麻辣燙公司深耕麻辣燙品類，傳統(tǒng)麻辣燙湯底重油重鹽，其考慮到消費者追求健康飲食的理念，對湯底進行了開發(fā)及優(yōu)化，加入了全脂奶粉和牛骨粉等營養(yǎng)成分，保證口感的同時提升營養(yǎng)價值。楊國福目前提供用于麻辣燙的酸甜番茄湯/經(jīng)典骨湯，以及用于麻辣拌的醇香醬料 3 種鍋底。
洞悉用戶消費決策，優(yōu)選競爭致勝要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更便捷，高效的競爭行動，無不需要企業(yè)深度洞察高價值用戶需求，無不需要其專注“高品質(zhì)競爭”，以高品質(zhì)產(chǎn)品激發(fā)高價值消費，以“精品服務(wù)”創(chuàng)造高增值服務(wù)。
剖析用戶需求，創(chuàng)造“用戶高價值行動”。用戶需求多種多樣，用戶價值多種多樣，高價值產(chǎn)品，點燃的是品質(zhì)制造，點亮的是高價值用戶經(jīng)營，創(chuàng)造的是“系列化價值輸出”。品質(zhì)制造，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高消費價值”；產(chǎn)量稀缺，經(jīng)典式生產(chǎn)，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高收藏價值”；遠期價格上漲，產(chǎn)品溢價拉升，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高投資價值”。產(chǎn)品價值越多樣，用戶價值越優(yōu)秀，戰(zhàn)略級競爭舉措越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，楊國福麻辣燙門店菜品 SKU 超 100，包含各類素菜、葷菜、主食，達到均衡營養(yǎng)的健康效果。門店平均制作一碗麻辣燙只需不到 5 分鐘時間，客單價約為30 元。
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