產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之三大競爭價值點建設(shè)
發(fā)布時間：2023-03-05 ????點擊數(shù)：
強化競爭價值點，打造強產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。企業(yè)的競爭優(yōu)勢，源于品牌戰(zhàn)略指引的市場營銷優(yōu)勢地位，源于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的強用戶認同，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“競爭差異點”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃助力的新競爭價值建設(shè)。企業(yè)的競爭價值，因品牌價值而興，因產(chǎn)品消費價值而盛，因“面向未來的新競爭戰(zhàn)略”而強。
穿透迷霧，始見真章；透過現(xiàn)象看增長，抓住本質(zhì)，有未來。“三大價值點”，打造強競爭優(yōu)勢。1）“競爭共同點分析”：對標(biāo)競爭對手，尋找競爭共同點；洞悉行業(yè)規(guī)律，點亮行業(yè)成長曲線。2）“競爭差異點分析”：尋找品牌差異，穿透特色競爭要素；活化企業(yè)差異，點亮企業(yè)特色。3）“競爭戰(zhàn)略點分析”：先勝而戰(zhàn)，創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略；面向未來，構(gòu)建“品牌新增長點”。
“競爭共同點分析”：對標(biāo)競爭對手，尋找競爭共同點；洞悉行業(yè)規(guī)律，點亮行業(yè)成長曲線
對標(biāo)競爭對手，尋找競爭共同點。企業(yè)的競爭價值，因其經(jīng)營特質(zhì)不同而不同，因“競爭對手”的強勢之處不同而不同，尋找到市場競爭的“共同點”，然后規(guī)避這些不同點。
有一位軍事家說得好“學(xué)習(xí)敵人，是為了不按敵人的打法來打，是為了更好的打敗敵人”。對標(biāo)競爭對手，是為了學(xué)習(xí)競爭對手的長處，總結(jié)其“優(yōu)秀戰(zhàn)法”，進而找到對手的薄弱之處，以在市場競爭中占據(jù)“主導(dǎo)地位”，創(chuàng)造新興的品牌戰(zhàn)法，以更好的戰(zhàn)勝對手。
洞悉行業(yè)規(guī)律，點亮行業(yè)成長曲線。企業(yè)的競爭價值創(chuàng)造，重點在于挖掘用戶的消費需求，找到行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，或以“技術(shù)創(chuàng)新”為手段，推動現(xiàn)象級產(chǎn)品技術(shù)革新；或以“產(chǎn)品創(chuàng)造”為手段，以產(chǎn)品的應(yīng)用場景、功能升級及個性化體驗上下功夫；更或以“現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)變革”為指引，彰顯品牌戰(zhàn)略，融入數(shù)字品牌營銷策劃新技術(shù)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“智能門店消費體驗”，推動用戶消費的全渠道聯(lián)動。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，2016年，劍南春、水井坊等整體定位300-500 元價位的品牌業(yè)績彈性開始顯現(xiàn)，區(qū)域次高端龍頭由于收入占比較小，對整體業(yè)績彈性貢獻較小，所以暫時沒有引起市場關(guān)注。2017年，三線次高端逐步開啟招商鋪貨全國化進程；下半年開始區(qū)域地產(chǎn)龍頭次高端價位開始自主放量。2018年酒企開始主動培育次高端產(chǎn)品后，三線次高端和區(qū)域龍頭的次高端產(chǎn)品銷量均有較快增長。
“競爭差異點分析”：尋找品牌差異，穿透特色競爭要素；活化企業(yè)差異，點亮企業(yè)特色
尋找品牌差異，穿透特色競爭要素。優(yōu)秀的企業(yè)競爭價值，源于強大的“品牌差異”，源于強有力的“品牌特色挖掘”?；谀繕?biāo)用戶的“清晰用戶畫像”，界定品牌的主要服務(wù)對象；基于產(chǎn)品特質(zhì)，挖掘產(chǎn)品的新消費優(yōu)勢，點亮產(chǎn)品的“特色差異化”；基于品牌特色，做強企業(yè)特色，點亮新企業(yè)競爭。
活化企業(yè)差異，點亮企業(yè)特色。企業(yè)資源能力不同，企業(yè)價值不同，其特色自然也不同。“強勢區(qū)域企業(yè)”，依托的是企業(yè)區(qū)域深度經(jīng)營的能力，強調(diào)的是其對于渠道、終端及區(qū)域品牌的強大掌控力；而“全國化企業(yè)”，普遍擁有規(guī)模化生產(chǎn)能力，擁有強有力的“明星產(chǎn)品”及完善的全渠道分銷體系，“產(chǎn)業(yè)品牌影響力、高產(chǎn)品溢價”是其強大的企業(yè)特色，也是核心差異化來源之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，對比舍得酒鬼和今世緣口子近年來經(jīng)銷商數(shù)量變化，可以發(fā)現(xiàn)三線次高端是通過短期招商鋪貨在低基數(shù)基礎(chǔ)上實現(xiàn)波段式增長，而區(qū)域龍頭的經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)定小幅擴張，業(yè)績則是穩(wěn)扎穩(wěn)打的持續(xù)穩(wěn)健增長。
“競爭戰(zhàn)略點分析”：先勝而戰(zhàn)，創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略；面向未來，構(gòu)建“品牌新增長點”
先勝而戰(zhàn)，創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略。全渠道品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強交互，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)的品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的企業(yè)競爭價值，在于持續(xù)聚合“產(chǎn)業(yè)級資源能力”，鍛造“強品牌”主導(dǎo)的品牌價值鏈，謀求“先勝之勢”，然后求戰(zhàn)。
面向未來，構(gòu)建“品牌新增長點”。企業(yè)的競爭價值，因現(xiàn)實的資源能力而生，因面向未來的“品牌增長”而強。順應(yīng)全渠道聯(lián)動的趨勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，點亮新產(chǎn)業(yè)品牌價值；融入00后新生代消費場景，點亮“明星產(chǎn)品”強特色，提升品牌吸引力，拉升品牌新增長——值得期待！
建設(shè)企業(yè)的強大競爭價值點，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“競爭差異點”，更以“先勝”之勢積極建立“競爭戰(zhàn)略增長點”。融入數(shù)字化，點亮新技術(shù)，創(chuàng)造新商業(yè)新增長，企業(yè)的競爭價值點，必會大放溢彩，成就非凡。
穿透迷霧，始見真章；透過現(xiàn)象看增長，抓住本質(zhì)，有未來。“三大價值點”，打造強競爭優(yōu)勢。1）“競爭共同點分析”：對標(biāo)競爭對手，尋找競爭共同點；洞悉行業(yè)規(guī)律，點亮行業(yè)成長曲線。2）“競爭差異點分析”：尋找品牌差異，穿透特色競爭要素；活化企業(yè)差異，點亮企業(yè)特色。3）“競爭戰(zhàn)略點分析”：先勝而戰(zhàn)，創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略；面向未來，構(gòu)建“品牌新增長點”。
“競爭共同點分析”：對標(biāo)競爭對手，尋找競爭共同點；洞悉行業(yè)規(guī)律，點亮行業(yè)成長曲線
對標(biāo)競爭對手，尋找競爭共同點。企業(yè)的競爭價值，因其經(jīng)營特質(zhì)不同而不同，因“競爭對手”的強勢之處不同而不同，尋找到市場競爭的“共同點”，然后規(guī)避這些不同點。
有一位軍事家說得好“學(xué)習(xí)敵人，是為了不按敵人的打法來打，是為了更好的打敗敵人”。對標(biāo)競爭對手，是為了學(xué)習(xí)競爭對手的長處，總結(jié)其“優(yōu)秀戰(zhàn)法”，進而找到對手的薄弱之處，以在市場競爭中占據(jù)“主導(dǎo)地位”，創(chuàng)造新興的品牌戰(zhàn)法，以更好的戰(zhàn)勝對手。
洞悉行業(yè)規(guī)律，點亮行業(yè)成長曲線。企業(yè)的競爭價值創(chuàng)造，重點在于挖掘用戶的消費需求，找到行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，或以“技術(shù)創(chuàng)新”為手段，推動現(xiàn)象級產(chǎn)品技術(shù)革新；或以“產(chǎn)品創(chuàng)造”為手段，以產(chǎn)品的應(yīng)用場景、功能升級及個性化體驗上下功夫；更或以“現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)變革”為指引，彰顯品牌戰(zhàn)略，融入數(shù)字品牌營銷策劃新技術(shù)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“智能門店消費體驗”，推動用戶消費的全渠道聯(lián)動。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，2016年，劍南春、水井坊等整體定位300-500 元價位的品牌業(yè)績彈性開始顯現(xiàn)，區(qū)域次高端龍頭由于收入占比較小，對整體業(yè)績彈性貢獻較小，所以暫時沒有引起市場關(guān)注。2017年，三線次高端逐步開啟招商鋪貨全國化進程；下半年開始區(qū)域地產(chǎn)龍頭次高端價位開始自主放量。2018年酒企開始主動培育次高端產(chǎn)品后，三線次高端和區(qū)域龍頭的次高端產(chǎn)品銷量均有較快增長。
尋找品牌差異，穿透特色競爭要素。優(yōu)秀的企業(yè)競爭價值，源于強大的“品牌差異”，源于強有力的“品牌特色挖掘”?；谀繕?biāo)用戶的“清晰用戶畫像”，界定品牌的主要服務(wù)對象；基于產(chǎn)品特質(zhì)，挖掘產(chǎn)品的新消費優(yōu)勢，點亮產(chǎn)品的“特色差異化”；基于品牌特色，做強企業(yè)特色，點亮新企業(yè)競爭。
活化企業(yè)差異，點亮企業(yè)特色。企業(yè)資源能力不同，企業(yè)價值不同，其特色自然也不同。“強勢區(qū)域企業(yè)”，依托的是企業(yè)區(qū)域深度經(jīng)營的能力，強調(diào)的是其對于渠道、終端及區(qū)域品牌的強大掌控力；而“全國化企業(yè)”，普遍擁有規(guī)模化生產(chǎn)能力，擁有強有力的“明星產(chǎn)品”及完善的全渠道分銷體系，“產(chǎn)業(yè)品牌影響力、高產(chǎn)品溢價”是其強大的企業(yè)特色，也是核心差異化來源之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，對比舍得酒鬼和今世緣口子近年來經(jīng)銷商數(shù)量變化，可以發(fā)現(xiàn)三線次高端是通過短期招商鋪貨在低基數(shù)基礎(chǔ)上實現(xiàn)波段式增長，而區(qū)域龍頭的經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)定小幅擴張，業(yè)績則是穩(wěn)扎穩(wěn)打的持續(xù)穩(wěn)健增長。
先勝而戰(zhàn)，創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略。全渠道品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強交互，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)的品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的企業(yè)競爭價值，在于持續(xù)聚合“產(chǎn)業(yè)級資源能力”，鍛造“強品牌”主導(dǎo)的品牌價值鏈，謀求“先勝之勢”，然后求戰(zhàn)。
面向未來，構(gòu)建“品牌新增長點”。企業(yè)的競爭價值，因現(xiàn)實的資源能力而生，因面向未來的“品牌增長”而強。順應(yīng)全渠道聯(lián)動的趨勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，點亮新產(chǎn)業(yè)品牌價值；融入00后新生代消費場景，點亮“明星產(chǎn)品”強特色，提升品牌吸引力，拉升品牌新增長——值得期待！
建設(shè)企業(yè)的強大競爭價值點，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“競爭差異點”，更以“先勝”之勢積極建立“競爭戰(zhàn)略增長點”。融入數(shù)字化，點亮新技術(shù)，創(chuàng)造新商業(yè)新增長，企業(yè)的競爭價值點，必會大放溢彩，成就非凡。
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