產業(yè)競爭戰(zhàn)之五大競爭優(yōu)勢鍛造（上）
發(fā)布時間：2023-03-07 ????點擊數(shù)：
鍛造競爭優(yōu)勢，拓寬產業(yè)競爭新空間。競爭優(yōu)勢是企業(yè)迅猛發(fā)展的基礎，是企業(yè)快速發(fā)展的重要依托，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，無不以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，無不以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新優(yōu)勢新價值。融入數(shù)字化新商業(yè)，放大客戶需求及新市場經營，創(chuàng)造客戶新需求新價值，企業(yè)的產業(yè)競爭，定能迅猛推進。
“五大競爭優(yōu)勢”，成就產業(yè)競爭新天地。1）“成本優(yōu)勢”：專注成本制造，鍛造高品質；戰(zhàn)略性投資，創(chuàng)造成本優(yōu)勢。2）“客戶需求優(yōu)勢”：鎖定客戶，擁有可預見的“規(guī)?；枨?rdquo;；擁有獨特消費習慣，轉換成本高。3）“規(guī)模優(yōu)勢”：壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢”；放大規(guī)模帶來的“低成本優(yōu)勢”。4）“差異化價值優(yōu)勢”：擁有專利技術等差異化價值；獨特資源能力，鍛造“價值優(yōu)勢”。5）“聚焦式利基優(yōu)勢”：聚焦局部市場，專注細分領域；點亮利基價值。
“成本優(yōu)勢”：專注成本制造，鍛造高品質；戰(zhàn)略性投資，創(chuàng)造成本優(yōu)勢
專注成本制造，鍛造高品質。企業(yè)的競爭優(yōu)勢，源于企業(yè)的資源能力配備，源于企業(yè)的新商業(yè)建設，更源于企業(yè)的低成本制造。產業(yè)競爭的問題，最終會落到“成本競爭”。誰的成本越低，誰的制造能力及供應鏈能力越強，誰越能在市場中占據(jù)有利地位，越能鍛造高品質產品，創(chuàng)造高價值競爭優(yōu)勢。
戰(zhàn)略性投資，創(chuàng)造成本優(yōu)勢?？v觀現(xiàn)代企業(yè)的產品經營和管理，無不需要以產品經營為核心，無不需要以產品制造為中心、多產品部件采購、多產品局部組裝、多產品組件運輸?shù)龋@些都涉及到產業(yè)鏈經營及相關公司。組建產業(yè)聯(lián)盟，或投資參股產業(yè)鏈相關企業(yè)，可以讓產業(yè)經營更有價值，一方面降低產品成本，另一方面提升產品品質的穩(wěn)定性。
經典案例：根據(jù)益客食品招股說明書、wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，絕味公司通過產業(yè)投資向產業(yè)鏈上游延伸，加強對原材料成本的控制能力。被投企業(yè)包括肉鴨全產業(yè)鏈大型企業(yè)——內蒙古塞飛亞農業(yè)科技公司，以及調味品、醬料、油脂等 生產公司幺麻子等。2021 年公司向塞飛亞及幺麻子采購原材料金額分別為6112.0/429.2 萬元。從公司成本結構來看，直接材料占比在 80%以上，公司的原材料采購優(yōu)勢有助于降低整體營業(yè)成本。與同行主要競爭對手相比，絕味的鹵制品生產平均成本更低。
“客戶需求優(yōu)勢”：鎖定客戶，擁有可預見的“規(guī)模化需求”；擁有獨特消費習慣，轉換成本高
鎖定客戶，擁有可預見的“規(guī)?；枨?rdquo;。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，鎖定高品質客戶，滿足用戶的消費需求，同時可以吸引更多的潛在用戶，利于將客戶需求規(guī)?；?，全面創(chuàng)造企業(yè)的“新商業(yè)價值”。
擁有獨特消費習慣，轉換成本高。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產品新消費，用戶需求不同，消費習慣不同，客戶的消費價值自然不同，客戶的關注導向自然也不同，根據(jù)客戶關注導向創(chuàng)造“高轉換成本”；企業(yè)的轉換成本越高，客戶的價值越大，企業(yè)的競爭力越大。
經典案例：根據(jù)wind、大眾點評、美團、華安證券研究所等綜合資訊表明，絕味食品主要從事休閑鹵制食品的開發(fā)、生產與銷售，根據(jù)品類劃分，涵蓋肉制品、蔬菜、水產品、豆制品等，其中以鴨脖為代表的禽肉制品為公司貢獻最大比例的銷售收入；根據(jù)口味劃分，公司產品可細分為“招牌系列”“黑鴨系列”“醬鴨系列”“五香系列”“藤椒系列”等不同口 味，可滿足消費者的不同偏好。
企業(yè)的競爭優(yōu)勢，源于品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于品牌策劃傳播點亮的強品牌形象，源于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“客戶需求滿足”，更源于“成本優(yōu)勢”驅動下的新自然增長。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，營造成本優(yōu)勢和客戶需求優(yōu)勢，企業(yè)經營，必有大未來。更多優(yōu)勢請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之五大競爭優(yōu)勢鍛造（下）》。
“五大競爭優(yōu)勢”，成就產業(yè)競爭新天地。1）“成本優(yōu)勢”：專注成本制造，鍛造高品質；戰(zhàn)略性投資，創(chuàng)造成本優(yōu)勢。2）“客戶需求優(yōu)勢”：鎖定客戶，擁有可預見的“規(guī)?；枨?rdquo;；擁有獨特消費習慣，轉換成本高。3）“規(guī)模優(yōu)勢”：壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢”；放大規(guī)模帶來的“低成本優(yōu)勢”。4）“差異化價值優(yōu)勢”：擁有專利技術等差異化價值；獨特資源能力，鍛造“價值優(yōu)勢”。5）“聚焦式利基優(yōu)勢”：聚焦局部市場，專注細分領域；點亮利基價值。
“成本優(yōu)勢”：專注成本制造，鍛造高品質；戰(zhàn)略性投資，創(chuàng)造成本優(yōu)勢
專注成本制造，鍛造高品質。企業(yè)的競爭優(yōu)勢，源于企業(yè)的資源能力配備，源于企業(yè)的新商業(yè)建設，更源于企業(yè)的低成本制造。產業(yè)競爭的問題，最終會落到“成本競爭”。誰的成本越低，誰的制造能力及供應鏈能力越強，誰越能在市場中占據(jù)有利地位，越能鍛造高品質產品，創(chuàng)造高價值競爭優(yōu)勢。
戰(zhàn)略性投資，創(chuàng)造成本優(yōu)勢?？v觀現(xiàn)代企業(yè)的產品經營和管理，無不需要以產品經營為核心，無不需要以產品制造為中心、多產品部件采購、多產品局部組裝、多產品組件運輸?shù)龋@些都涉及到產業(yè)鏈經營及相關公司。組建產業(yè)聯(lián)盟，或投資參股產業(yè)鏈相關企業(yè)，可以讓產業(yè)經營更有價值，一方面降低產品成本，另一方面提升產品品質的穩(wěn)定性。
經典案例：根據(jù)益客食品招股說明書、wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，絕味公司通過產業(yè)投資向產業(yè)鏈上游延伸，加強對原材料成本的控制能力。被投企業(yè)包括肉鴨全產業(yè)鏈大型企業(yè)——內蒙古塞飛亞農業(yè)科技公司，以及調味品、醬料、油脂等 生產公司幺麻子等。2021 年公司向塞飛亞及幺麻子采購原材料金額分別為6112.0/429.2 萬元。從公司成本結構來看，直接材料占比在 80%以上，公司的原材料采購優(yōu)勢有助于降低整體營業(yè)成本。與同行主要競爭對手相比，絕味的鹵制品生產平均成本更低。
鎖定客戶，擁有可預見的“規(guī)?；枨?rdquo;。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，鎖定高品質客戶，滿足用戶的消費需求，同時可以吸引更多的潛在用戶，利于將客戶需求規(guī)?；?，全面創(chuàng)造企業(yè)的“新商業(yè)價值”。
擁有獨特消費習慣，轉換成本高。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產品新消費，用戶需求不同，消費習慣不同，客戶的消費價值自然不同，客戶的關注導向自然也不同，根據(jù)客戶關注導向創(chuàng)造“高轉換成本”；企業(yè)的轉換成本越高，客戶的價值越大，企業(yè)的競爭力越大。
經典案例：根據(jù)wind、大眾點評、美團、華安證券研究所等綜合資訊表明，絕味食品主要從事休閑鹵制食品的開發(fā)、生產與銷售，根據(jù)品類劃分，涵蓋肉制品、蔬菜、水產品、豆制品等，其中以鴨脖為代表的禽肉制品為公司貢獻最大比例的銷售收入；根據(jù)口味劃分，公司產品可細分為“招牌系列”“黑鴨系列”“醬鴨系列”“五香系列”“藤椒系列”等不同口 味，可滿足消費者的不同偏好。
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