產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)品牌營(yíng)銷系統(tǒng)六大進(jìn)化（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)品牌營(yíng)銷系統(tǒng)六大進(jìn)化（上）》中，我們談到了企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的“升級(jí)進(jìn)化”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“強(qiáng)客戶價(jià)值”。融入數(shù)字化，升級(jí)新技術(shù)，創(chuàng)造大商業(yè)，企業(yè)的新品牌營(yíng)銷策劃，必有大進(jìn)化&大未來。
“六大進(jìn)化”，推動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷系統(tǒng)大升級(jí)。1）“品牌形象系統(tǒng)”：創(chuàng)立品牌符號(hào)，刷新品牌形象；建立“高價(jià)值品牌認(rèn)知”系統(tǒng)。2）“產(chǎn)品盈利系統(tǒng)”：規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，打造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”；拉升供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品成本及效率。3）“客戶價(jià)值系統(tǒng)”：突出不同點(diǎn)，做出產(chǎn)品強(qiáng)特色；營(yíng)銷拓展，價(jià)值鎖客，推動(dòng)客戶強(qiáng)裂變。4）“渠道分銷系統(tǒng)”：招募合作伙伴，搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；融資融錢再融人，做大生態(tài)。5）“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)”：搭建團(tuán)隊(duì)體系，匹配企業(yè)發(fā)展；激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。6）“數(shù)字化系統(tǒng)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷；匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級(jí)“大產(chǎn)品價(jià)值”。
“渠道分銷系統(tǒng)”：招募合作伙伴，搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；融資融錢再融人，做大生態(tài)
招募合作伙伴，搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。“全渠道經(jīng)營(yíng)”日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)常態(tài)，線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群分銷等為代表的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新倍受關(guān)注，立體式招募合作伙伴，以高價(jià)值、高意愿聚合“渠道分銷團(tuán)隊(duì)”，以主題活動(dòng)、促銷推廣等點(diǎn)亮“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，才會(huì)有大創(chuàng)新。
融資融錢再融人，做大生態(tài)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，不但可以提升企業(yè)品牌知名度，而且可以融入更多資源、融入更多的資金、融入更多的同道者，圍繞著“商品交易”做生態(tài)，圍繞著“品牌化服務(wù)”提供關(guān)聯(lián)服務(wù)，有此，企業(yè)品牌營(yíng)銷，必會(huì)有大升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、雙好眼鏡網(wǎng)、億視麗眼鏡網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，分銷售模式看，明月鏡片公司以直銷為主、經(jīng)銷為輔，直銷業(yè)務(wù)模式下包括自有品牌、非自有品牌鏡片、鏡片原料、鏡架和成鏡等眼視 光類產(chǎn)品，2017-2021 收入分別為 3.13/3.69/3.90/3.71/4.01 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)比約 70%左右，其中 20/21 年直銷模式中直營(yíng)電商收入分別為 0.46/0.53 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)比為 8.47%/9.19%；公司僅與湖南光合作用合作代銷貼牌鏡片，由于公司全面推行“明月鏡片”品牌戰(zhàn)略，代銷貼牌鏡片業(yè)務(wù)體量顯著下降。
“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)”：搭建團(tuán)隊(duì)體系，匹配企業(yè)發(fā)展；激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
搭建團(tuán)隊(duì)體系，匹配企業(yè)發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使品牌&用戶交互更加高頻，變化劇烈的商業(yè)環(huán)境推動(dòng)著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日益扁平化、專業(yè)化，依靠數(shù)字化技術(shù)搭建“產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)劃體系”，依靠門店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新點(diǎn)亮“智能門店管理團(tuán)隊(duì)”，這些都是極為重要的。
激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，“戰(zhàn)斗力提升”是第一位的，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，依托于線上線下的全渠道運(yùn)營(yíng)體系；專業(yè)的管理，依托于精細(xì)化的品牌管理，得益于強(qiáng)有力的品牌建設(shè)；高效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，依賴于持續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)及專業(yè)服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、2021年年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，明月鏡片公司通過合作建立專位體驗(yàn)、專區(qū)體驗(yàn)、專柜體驗(yàn)和專賣店的方式，一方面讓消費(fèi)者直觀感受鏡片的功能與優(yōu)點(diǎn)，另一方面提升“明月鏡片”品牌形象，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智。同時(shí)，公司針對(duì)每個(gè)區(qū)域均配備了專業(yè)的銷售推廣隊(duì)伍，能夠快速識(shí)別合作方需求、進(jìn)行精準(zhǔn)反饋。
“數(shù)字化系統(tǒng)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷；匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級(jí)“大產(chǎn)品價(jià)值”
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)品牌營(yíng)銷系統(tǒng)大升級(jí)，以“打造數(shù)字品牌”為目標(biāo)，持續(xù)點(diǎn)亮數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，持續(xù)升級(jí)終端門店的數(shù)字化水平，持續(xù)做強(qiáng)“全渠道分銷”，最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)，最大化賦能全渠道分銷，企業(yè)品牌營(yíng)銷，方有大看點(diǎn)。
匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級(jí)“大產(chǎn)品價(jià)值”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)大突破的過程，是“企業(yè)價(jià)值鏈高效鍛造”的過程，是其以數(shù)據(jù)云平臺(tái)、數(shù)字技術(shù)最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)的過程，是其以集合用戶消費(fèi)需求、產(chǎn)品喜愛數(shù)據(jù)及短期內(nèi)訂單數(shù)據(jù)再“反向拉動(dòng)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)”的過程，更是以“大單品打造”為核心、優(yōu)化供應(yīng)鏈采購(gòu)、提升高價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)出的過程。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃系統(tǒng)大升級(jí)，企業(yè)的品牌營(yíng)銷升級(jí)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)品牌形象建設(shè)”，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力的“強(qiáng)客戶價(jià)值塑造”，活在數(shù)據(jù)化管理助推的“渠道分銷進(jìn)化&營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)升級(jí)”。點(diǎn)亮數(shù)字化，融入新商業(yè)，更新大價(jià)值，升級(jí)大品牌，企業(yè)品牌營(yíng)銷進(jìn)化，必有大成就！
“六大進(jìn)化”，推動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷系統(tǒng)大升級(jí)。1）“品牌形象系統(tǒng)”：創(chuàng)立品牌符號(hào)，刷新品牌形象；建立“高價(jià)值品牌認(rèn)知”系統(tǒng)。2）“產(chǎn)品盈利系統(tǒng)”：規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，打造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”；拉升供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品成本及效率。3）“客戶價(jià)值系統(tǒng)”：突出不同點(diǎn)，做出產(chǎn)品強(qiáng)特色；營(yíng)銷拓展，價(jià)值鎖客，推動(dòng)客戶強(qiáng)裂變。4）“渠道分銷系統(tǒng)”：招募合作伙伴，搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；融資融錢再融人，做大生態(tài)。5）“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)”：搭建團(tuán)隊(duì)體系，匹配企業(yè)發(fā)展；激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。6）“數(shù)字化系統(tǒng)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷；匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級(jí)“大產(chǎn)品價(jià)值”。
“渠道分銷系統(tǒng)”：招募合作伙伴，搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；融資融錢再融人，做大生態(tài)
招募合作伙伴，搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。“全渠道經(jīng)營(yíng)”日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)常態(tài)，線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群分銷等為代表的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新倍受關(guān)注，立體式招募合作伙伴，以高價(jià)值、高意愿聚合“渠道分銷團(tuán)隊(duì)”，以主題活動(dòng)、促銷推廣等點(diǎn)亮“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，才會(huì)有大創(chuàng)新。
融資融錢再融人，做大生態(tài)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，不但可以提升企業(yè)品牌知名度，而且可以融入更多資源、融入更多的資金、融入更多的同道者，圍繞著“商品交易”做生態(tài)，圍繞著“品牌化服務(wù)”提供關(guān)聯(lián)服務(wù)，有此，企業(yè)品牌營(yíng)銷，必會(huì)有大升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、雙好眼鏡網(wǎng)、億視麗眼鏡網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，分銷售模式看，明月鏡片公司以直銷為主、經(jīng)銷為輔，直銷業(yè)務(wù)模式下包括自有品牌、非自有品牌鏡片、鏡片原料、鏡架和成鏡等眼視 光類產(chǎn)品，2017-2021 收入分別為 3.13/3.69/3.90/3.71/4.01 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)比約 70%左右，其中 20/21 年直銷模式中直營(yíng)電商收入分別為 0.46/0.53 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)比為 8.47%/9.19%；公司僅與湖南光合作用合作代銷貼牌鏡片，由于公司全面推行“明月鏡片”品牌戰(zhàn)略，代銷貼牌鏡片業(yè)務(wù)體量顯著下降。
搭建團(tuán)隊(duì)體系，匹配企業(yè)發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使品牌&用戶交互更加高頻，變化劇烈的商業(yè)環(huán)境推動(dòng)著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日益扁平化、專業(yè)化，依靠數(shù)字化技術(shù)搭建“產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)劃體系”，依靠門店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新點(diǎn)亮“智能門店管理團(tuán)隊(duì)”，這些都是極為重要的。
激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，“戰(zhàn)斗力提升”是第一位的，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，依托于線上線下的全渠道運(yùn)營(yíng)體系；專業(yè)的管理，依托于精細(xì)化的品牌管理，得益于強(qiáng)有力的品牌建設(shè)；高效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，依賴于持續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)及專業(yè)服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、2021年年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，明月鏡片公司通過合作建立專位體驗(yàn)、專區(qū)體驗(yàn)、專柜體驗(yàn)和專賣店的方式，一方面讓消費(fèi)者直觀感受鏡片的功能與優(yōu)點(diǎn)，另一方面提升“明月鏡片”品牌形象，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智。同時(shí)，公司針對(duì)每個(gè)區(qū)域均配備了專業(yè)的銷售推廣隊(duì)伍，能夠快速識(shí)別合作方需求、進(jìn)行精準(zhǔn)反饋。
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)品牌營(yíng)銷系統(tǒng)大升級(jí)，以“打造數(shù)字品牌”為目標(biāo)，持續(xù)點(diǎn)亮數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，持續(xù)升級(jí)終端門店的數(shù)字化水平，持續(xù)做強(qiáng)“全渠道分銷”，最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)，最大化賦能全渠道分銷，企業(yè)品牌營(yíng)銷，方有大看點(diǎn)。
匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級(jí)“大產(chǎn)品價(jià)值”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)大突破的過程，是“企業(yè)價(jià)值鏈高效鍛造”的過程，是其以數(shù)據(jù)云平臺(tái)、數(shù)字技術(shù)最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)的過程，是其以集合用戶消費(fèi)需求、產(chǎn)品喜愛數(shù)據(jù)及短期內(nèi)訂單數(shù)據(jù)再“反向拉動(dòng)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)”的過程，更是以“大單品打造”為核心、優(yōu)化供應(yīng)鏈采購(gòu)、提升高價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)出的過程。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃系統(tǒng)大升級(jí)，企業(yè)的品牌營(yíng)銷升級(jí)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)品牌形象建設(shè)”，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力的“強(qiáng)客戶價(jià)值塑造”，活在數(shù)據(jù)化管理助推的“渠道分銷進(jìn)化&營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)升級(jí)”。點(diǎn)亮數(shù)字化，融入新商業(yè)，更新大價(jià)值，升級(jí)大品牌，企業(yè)品牌營(yíng)銷進(jìn)化，必有大成就！
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