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點亮買方價值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。優(yōu)秀的企業(yè)，貴在以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造強大的買方價值，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活更高的“消費效用”。創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值，點亮新買方消費特色，買方經(jīng)營，必有大突破。
 
“六大消費效用”，點亮買方價值。1）“更高效”：高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價值；高效經(jīng)營，創(chuàng)造顯著成就。2）“更簡單”：使用簡單，學習成本低；不繁復，容易認知及被接受。3）“更方便”：使用方便；容易運營維護。4）“更可控”：成本可控；風險可控。5）“更有趣”：產(chǎn)品有趣，生動；形象鮮明，有特色。6）“更環(huán)保”：用料健康，綠色環(huán)保；循環(huán)使用，符合主流價值觀。
 
“更高效”：高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價值；高效經(jīng)營，創(chuàng)造顯著成就
 
高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價值。優(yōu)秀的買方價值，大多是基于“高品質產(chǎn)品”營造的，強大的產(chǎn)品經(jīng)營，或以正宗原料點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“強產(chǎn)品特色”，更或以復合式功能拓寬“產(chǎn)品新應用”。持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值，持續(xù)點亮產(chǎn)品特色，產(chǎn)品價值，隨之而成。
 
高效經(jīng)營，創(chuàng)造顯著成就。買方價值點亮，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新買方消費認知，或以“明星產(chǎn)品”牽引用戶消費升級，或以“情境終端”點亮新用戶體驗，更或以“現(xiàn)象級技術”推動產(chǎn)品持續(xù)升級。高效經(jīng)營，點亮買方新特色，創(chuàng)造消費新成就。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶經(jīng)典款飲品塑造品牌畫像，大單品持續(xù)貢獻營收。按2020年的顧客訂單數(shù)量統(tǒng)計，奈雪的茶三大暢銷經(jīng)典茶飲分別為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，三大單品售出超 21.8 萬杯，合計貢獻現(xiàn)制茶飲銷 售額的 27.6%。其中 2020 年 3 月面世的霸氣芝士葡萄在 2020 全年的訂單總數(shù)約 6.0 百萬 杯，貢獻現(xiàn)制茶飲銷售額的 7.6%。 “更簡單”：使用簡單，學習成本低；不繁復，容易認知及被接受
 
使用簡單，學習成本低。買方價值的點亮，不但在于其可以創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營，以更便捷的使用點亮產(chǎn)品經(jīng)營，而且在于其可以快速使用產(chǎn)品，學習的成本低，容易上手，容易使用。
 
不繁復，容易認知及被接受。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必定是簡約的產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能特色突出，產(chǎn)品的消費使用便捷快速。買方價值，牽引著產(chǎn)品新消費認知，點亮著產(chǎn)品品牌特色，創(chuàng)造著新產(chǎn)品經(jīng)營，讓買方價值更鮮明，讓產(chǎn)品價值更有特色。
 
“更方便”：使用方便；容易運營維護
 
使用方便。全渠道品牌策劃傳播點亮了產(chǎn)品形象，數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更方便，新穎的產(chǎn)品點亮了新買方價值，新買方價值，或以用戶消費數(shù)據(jù)點亮了“產(chǎn)品經(jīng)營”，或以復合式功能創(chuàng)造“新產(chǎn)品”，更或以人性化設計點亮新產(chǎn)品經(jīng)營。
 
容易運營維護。產(chǎn)品容易運營，容易維護，可以大大提升新產(chǎn)品適用性，可以大大提升新產(chǎn)品消費價值，更可以提升用戶的信賴感。產(chǎn)品運營的價值，在于快捷運營，在于可以方便的維護。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶公眾號、新京報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪通過高頻高質量的季節(jié)款上新，不斷迭代升 級核心菜單。以 2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產(chǎn)品為例，基于穩(wěn)定的熱度和較高的復購率，公司已將其轉到經(jīng)典產(chǎn)品線，為奈雪持續(xù)成長貢獻營收。奈雪通過自研的信息平臺Teacore收集客戶喜好和需求，而高頻高質的上新極大加快了獲取訂單信息和消費者直觀需求的速度。 買方價值的點亮，在于以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要更高效的產(chǎn)品功能，需要更簡單的學習使用，需要更方便的運營維護，有此，產(chǎn)品經(jīng)營，必有大未來。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大買方價值點亮（下）》。