產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之買(mǎi)方價(jià)值三創(chuàng)造
發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮買(mǎi)方價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。買(mǎi)方價(jià)值的創(chuàng)造，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“特色價(jià)值”，更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造的“強(qiáng)品牌&用戶(hù)交互”。以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造明星價(jià)值，以“高光市場(chǎng)”激活高價(jià)值用戶(hù)，以“產(chǎn)品特色”創(chuàng)造“特色價(jià)值”，延長(zhǎng)用戶(hù)消費(fèi)周期以“創(chuàng)造衍生價(jià)值”，買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造，必有大未來(lái)。
“三大創(chuàng)造”，點(diǎn)亮新買(mǎi)方價(jià)值。1）“創(chuàng)造高光價(jià)值”：植入買(mǎi)方心智，點(diǎn)亮“高光市場(chǎng)”；塑造高光時(shí)刻，激活高價(jià)值用戶(hù)。2）“創(chuàng)造特色價(jià)值”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)量；挖掘非目標(biāo)客戶(hù)共同消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。3）“創(chuàng)造衍生價(jià)值”：延長(zhǎng)用戶(hù)消費(fèi)周期，挖掘用戶(hù)全生命周期價(jià)值；創(chuàng)造用戶(hù)新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮增值服務(wù)。
“創(chuàng)造高光價(jià)值”：植入買(mǎi)方心智，點(diǎn)亮“高光市場(chǎng)”；塑造高光時(shí)刻，激活高價(jià)值用戶(hù)
植入買(mǎi)方心智，點(diǎn)亮“高光市場(chǎng)”。品牌戰(zhàn)略指引買(mǎi)方品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的買(mǎi)方價(jià)值，或以品牌代言人提升用戶(hù)的信任感，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮高光價(jià)值，更或以“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”植入用戶(hù)心智，建立“新高光市場(chǎng)”。
如王老吉以“怕上火 喝王老吉”，切入的是“怕上火”的消費(fèi)空間，嫁接的是“王老吉”的品牌符號(hào)，點(diǎn)燃的是“紅色罐體”的記憶。王老吉涼茶，點(diǎn)亮了“涼茶飲料”的高光時(shí)刻，激活了“怕上火”的消費(fèi)特性，既為買(mǎi)方創(chuàng)造了消費(fèi)價(jià)值，又點(diǎn)燃了用戶(hù)的“怕上火”場(chǎng)景，一舉多得。
塑造高光時(shí)刻，激活高價(jià)值用戶(hù)。高光時(shí)刻，因產(chǎn)品特色而生，因品牌價(jià)值而盛，產(chǎn)品越有特色，品牌的“高光時(shí)刻”越突出，用戶(hù)的“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”越突出。如“累了困了喝紅牛”等。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門(mén)微信公眾號(hào)、喜臨門(mén)新浪微博、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門(mén)公司自 2020 年開(kāi)始積極推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面擁抱年輕圈層，2021 年官宣新生代知名演員楊洋作為品牌代言人，微博話(huà)題#楊洋喜臨門(mén)品牌代言人#閱讀次數(shù)累計(jì)達(dá) 6 億，討論次數(shù)累計(jì)達(dá) 184 萬(wàn)。此外，公司相繼贊助《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、 《向往的生活》等 8 檔受年輕人喜愛(ài)的頂級(jí)綜藝節(jié)目，助推品牌“出圈”。
“創(chuàng)造特色價(jià)值”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)量；挖掘非目標(biāo)客戶(hù)共同消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)
點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)量。買(mǎi)方價(jià)值的創(chuàng)造，無(wú)品牌價(jià)值不興，無(wú)產(chǎn)品特色不盛，無(wú)用戶(hù)消費(fèi)量則喪失“買(mǎi)方價(jià)值”。點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以正宗原料創(chuàng)造“新產(chǎn)品特色”，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，更或以多規(guī)格、多場(chǎng)景擴(kuò)大“用戶(hù)消費(fèi)量”。如農(nóng)夫山泉開(kāi)發(fā)多規(guī)格水產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者居家、商務(wù)、外出等多種消費(fèi)場(chǎng)景。
挖掘非目標(biāo)客戶(hù)共同消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)新客戶(hù)認(rèn)同，科技賦能的商業(yè)情境下，“非目標(biāo)顧客”可以得到更深入的挖掘，聚合非目標(biāo)用戶(hù)的“共同需求”，集合小眾式、長(zhǎng)尾式“小需求”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)滿(mǎn)足需求、放大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，買(mǎi)方價(jià)值完全可以得到滿(mǎn)足，買(mǎi)方價(jià)值“品牌化”可以實(shí)現(xiàn)，“用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ)”也可以更多的擴(kuò)大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，喜臨門(mén)公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品系列“凈眠”、“法詩(shī)曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛(ài)爾娜”等進(jìn)行全面升級(jí)，其積極布局智能產(chǎn)品，發(fā)布全新智能床墊 Smart 1， 構(gòu)建完整的智能睡眠產(chǎn)品體系，C端對(duì)接華為智慧生活平臺(tái)，B端跟涂鴉和華住簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同孵化智能睡眠市場(chǎng)。
“創(chuàng)造衍生價(jià)值”：延長(zhǎng)用戶(hù)消費(fèi)周期，挖掘用戶(hù)全生命周期價(jià)值；創(chuàng)造用戶(hù)新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮增值服務(wù)
延長(zhǎng)用戶(hù)消費(fèi)周期，挖掘用戶(hù)全生命周期價(jià)值。買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，有大小之分，有近期遠(yuǎn)期之別，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，往往在滿(mǎn)足買(mǎi)方近期急迫需求的同時(shí)，可以關(guān)注到買(mǎi)方的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求，以“特色產(chǎn)品”滿(mǎn)足個(gè)性化用戶(hù)需求，以“定制化”創(chuàng)造新一代產(chǎn)品價(jià)值，更以“品牌會(huì)員制”鎖住用戶(hù)、持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，持續(xù)推進(jìn)集合式產(chǎn)品及服務(wù)。
創(chuàng)造用戶(hù)新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮增值服務(wù)。買(mǎi)方價(jià)值的創(chuàng)造是多種多樣的，基于用戶(hù)新需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，基于“特色產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，基于“品牌特色”開(kāi)發(fā)“增值服務(wù)”，這些操作，都是在做基于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做延伸，基于買(mǎi)方價(jià)值做衍生，創(chuàng)造了用戶(hù)新產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮了品牌化新增值服務(wù)，買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造，自然更上一層樓。
新買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的買(mǎi)方品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“買(mǎi)方消費(fèi)心智”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造的“特色價(jià)值”，強(qiáng)在“衍生價(jià)值”牽引的新商業(yè)大突破。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)品高光時(shí)刻，點(diǎn)亮消費(fèi)特色，擴(kuò)大衍生價(jià)值，買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造，必有大未來(lái)。
“三大創(chuàng)造”，點(diǎn)亮新買(mǎi)方價(jià)值。1）“創(chuàng)造高光價(jià)值”：植入買(mǎi)方心智，點(diǎn)亮“高光市場(chǎng)”；塑造高光時(shí)刻，激活高價(jià)值用戶(hù)。2）“創(chuàng)造特色價(jià)值”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)量；挖掘非目標(biāo)客戶(hù)共同消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。3）“創(chuàng)造衍生價(jià)值”：延長(zhǎng)用戶(hù)消費(fèi)周期，挖掘用戶(hù)全生命周期價(jià)值；創(chuàng)造用戶(hù)新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮增值服務(wù)。
“創(chuàng)造高光價(jià)值”：植入買(mǎi)方心智，點(diǎn)亮“高光市場(chǎng)”；塑造高光時(shí)刻，激活高價(jià)值用戶(hù)
植入買(mǎi)方心智，點(diǎn)亮“高光市場(chǎng)”。品牌戰(zhàn)略指引買(mǎi)方品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的買(mǎi)方價(jià)值，或以品牌代言人提升用戶(hù)的信任感，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮高光價(jià)值，更或以“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”植入用戶(hù)心智，建立“新高光市場(chǎng)”。
如王老吉以“怕上火 喝王老吉”，切入的是“怕上火”的消費(fèi)空間，嫁接的是“王老吉”的品牌符號(hào)，點(diǎn)燃的是“紅色罐體”的記憶。王老吉涼茶，點(diǎn)亮了“涼茶飲料”的高光時(shí)刻，激活了“怕上火”的消費(fèi)特性，既為買(mǎi)方創(chuàng)造了消費(fèi)價(jià)值，又點(diǎn)燃了用戶(hù)的“怕上火”場(chǎng)景，一舉多得。
塑造高光時(shí)刻，激活高價(jià)值用戶(hù)。高光時(shí)刻，因產(chǎn)品特色而生，因品牌價(jià)值而盛，產(chǎn)品越有特色，品牌的“高光時(shí)刻”越突出，用戶(hù)的“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”越突出。如“累了困了喝紅牛”等。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門(mén)微信公眾號(hào)、喜臨門(mén)新浪微博、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門(mén)公司自 2020 年開(kāi)始積極推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面擁抱年輕圈層，2021 年官宣新生代知名演員楊洋作為品牌代言人，微博話(huà)題#楊洋喜臨門(mén)品牌代言人#閱讀次數(shù)累計(jì)達(dá) 6 億，討論次數(shù)累計(jì)達(dá) 184 萬(wàn)。此外，公司相繼贊助《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、 《向往的生活》等 8 檔受年輕人喜愛(ài)的頂級(jí)綜藝節(jié)目，助推品牌“出圈”。
點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)量。買(mǎi)方價(jià)值的創(chuàng)造，無(wú)品牌價(jià)值不興，無(wú)產(chǎn)品特色不盛，無(wú)用戶(hù)消費(fèi)量則喪失“買(mǎi)方價(jià)值”。點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以正宗原料創(chuàng)造“新產(chǎn)品特色”，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，更或以多規(guī)格、多場(chǎng)景擴(kuò)大“用戶(hù)消費(fèi)量”。如農(nóng)夫山泉開(kāi)發(fā)多規(guī)格水產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者居家、商務(wù)、外出等多種消費(fèi)場(chǎng)景。
挖掘非目標(biāo)客戶(hù)共同消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)新客戶(hù)認(rèn)同，科技賦能的商業(yè)情境下，“非目標(biāo)顧客”可以得到更深入的挖掘，聚合非目標(biāo)用戶(hù)的“共同需求”，集合小眾式、長(zhǎng)尾式“小需求”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)滿(mǎn)足需求、放大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，買(mǎi)方價(jià)值完全可以得到滿(mǎn)足，買(mǎi)方價(jià)值“品牌化”可以實(shí)現(xiàn)，“用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ)”也可以更多的擴(kuò)大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，喜臨門(mén)公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品系列“凈眠”、“法詩(shī)曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛(ài)爾娜”等進(jìn)行全面升級(jí)，其積極布局智能產(chǎn)品，發(fā)布全新智能床墊 Smart 1， 構(gòu)建完整的智能睡眠產(chǎn)品體系，C端對(duì)接華為智慧生活平臺(tái)，B端跟涂鴉和華住簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同孵化智能睡眠市場(chǎng)。
延長(zhǎng)用戶(hù)消費(fèi)周期，挖掘用戶(hù)全生命周期價(jià)值。買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，有大小之分，有近期遠(yuǎn)期之別，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，往往在滿(mǎn)足買(mǎi)方近期急迫需求的同時(shí)，可以關(guān)注到買(mǎi)方的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求，以“特色產(chǎn)品”滿(mǎn)足個(gè)性化用戶(hù)需求，以“定制化”創(chuàng)造新一代產(chǎn)品價(jià)值，更以“品牌會(huì)員制”鎖住用戶(hù)、持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，持續(xù)推進(jìn)集合式產(chǎn)品及服務(wù)。
創(chuàng)造用戶(hù)新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮增值服務(wù)。買(mǎi)方價(jià)值的創(chuàng)造是多種多樣的，基于用戶(hù)新需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，基于“特色產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，基于“品牌特色”開(kāi)發(fā)“增值服務(wù)”，這些操作，都是在做基于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做延伸，基于買(mǎi)方價(jià)值做衍生，創(chuàng)造了用戶(hù)新產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮了品牌化新增值服務(wù)，買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造，自然更上一層樓。
新買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的買(mǎi)方品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“買(mǎi)方消費(fèi)心智”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造的“特色價(jià)值”，強(qiáng)在“衍生價(jià)值”牽引的新商業(yè)大突破。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)品高光時(shí)刻，點(diǎn)亮消費(fèi)特色，擴(kuò)大衍生價(jià)值，買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造，必有大未來(lái)。
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