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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之市場競爭進攻三原則
發(fā)布時間:2023-03-21 ????點擊數(shù):
市場有突破,競爭要創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)的競爭取勝之法,在于以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶的消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“更新穎的進攻方法”。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),放大市場新價值新特色,明晰市場進攻新打法,定能推進企業(yè)競爭大突破!
 
“三大原則”,創(chuàng)新進攻,創(chuàng)新市場競爭。速度為重,須與創(chuàng)新、價值相連接。1)“速度為上”:疾速進擊,迅猛出擊為上;搶占領(lǐng)先地位,引領(lǐng)品類及產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2)“創(chuàng)新第一”:破除不合時宜做法;創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍海”。3)“價值為重”:創(chuàng)造買方價值,實現(xiàn)品牌預(yù)售;更新藍海價值。
 
“速度為上”:疾速進擊,迅猛出擊為上;搶占領(lǐng)先地位,引領(lǐng)品類及產(chǎn)業(yè)發(fā)展
 
疾速進擊,迅猛出擊為上。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌形象大創(chuàng)新,企業(yè)競爭的新突破,必然是以“迅猛擴張”為手段的,以“疾速”為進攻法則的。
 
天下武功,唯快不破;商業(yè)創(chuàng)新,唯快是舉。創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競爭,多數(shù)會關(guān)注“速度”,或以高額的消費補貼激活新用戶消費,或以“低價”快速激活市場經(jīng)營,更或以“新品類”牽引產(chǎn)品的高效組合,以“新產(chǎn)品”激活新市場經(jīng)營。搶占領(lǐng)先地位,引領(lǐng)品類發(fā)展,推動“產(chǎn)業(yè)大突破”。
 
“創(chuàng)新第一”:破除不合時宜做法;創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍海”
 
破除不合時宜做法。迅猛的市場進攻,大多會創(chuàng)新進攻角度,破除傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營,以產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、新媒體傳播等創(chuàng)新快速切入“新市場”,點亮市場競爭新特色。
 
關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新,以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”點亮產(chǎn)品價值;關(guān)注渠道創(chuàng)新,以擁有資源優(yōu)勢的渠道先行切入,點亮電商、微商、AR電商等優(yōu)勢渠道;關(guān)注新媒體傳播,以官方微信、品牌官網(wǎng)、官方微博等點亮品牌新價值,以品牌社群、現(xiàn)場導(dǎo)購?fù)扑]等激活新媒體經(jīng)營,持續(xù)創(chuàng)造品牌新價值,創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍海”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,與基礎(chǔ)調(diào)味料不同,復(fù)調(diào)更貼近餐飲和服務(wù),本身大單品稀缺,除底料頤海與辣醬老干媽外,行業(yè) 內(nèi)在 2-5 億的單品較少,大部分集中在 1 億以下,使得構(gòu)建產(chǎn)品組合與拓品類非常關(guān)鍵。
“價值為重”:創(chuàng)造買方價值,實現(xiàn)品牌預(yù)售;更新藍海價值
 
創(chuàng)造買方價值,實現(xiàn)品牌預(yù)售。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新買方新價值,優(yōu)秀的市場進攻,必然是“創(chuàng)造新買方價值”的進攻,必然是擁有“強消費沖擊力”的進攻,必然是可以創(chuàng)造“強預(yù)售強消費認知”的進攻。
 
無品牌認知,無用戶消費價值的強大認可;無消費者的強大認可,無法大力提升品牌的高影響力。強有力的市場進攻,必然是可以創(chuàng)造“新買方價值”的新消費,如王老吉點亮“怕上火  喝王老吉”的品牌理念,激活用戶“怕上火”的涼茶品類消費。
 
同時,強有力的市場進攻,必然是可以激活用戶潛在心智,可以更新藍海市場價值的。如“養(yǎng)元六個核桃”就量化了“六個核桃”的產(chǎn)品概念,迎合了“核桃補腦”的用戶心智認知,大大激發(fā)了“植物蛋白飲料”市場,使“補腦消費”更上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,天味圍繞川調(diào)做多元化,并通過參股上游原料商、投資下游定制餐調(diào)企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,頤海則依托底料開發(fā)方便速食及中式復(fù)調(diào)。
卓越的市場進攻,是以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃手法創(chuàng)新,是以全渠道策劃傳播激發(fā)的“用戶消費”,更是以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的“新藍海價值”。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),強化速度沖擊力,創(chuàng)建“新產(chǎn)業(yè)新藍海”,企業(yè)的市場進攻,必會更快速、更有成效!
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