產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之互補(bǔ)品創(chuàng)造三法則
發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大突破，在于全面挖掘互補(bǔ)品的新價(jià)值，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新激發(fā)“互補(bǔ)品大創(chuàng)造”。新的互補(bǔ)品，貴在“新藍(lán)海”創(chuàng)造互補(bǔ)式消費(fèi)，以“一站式滿足”提升用戶體驗(yàn)效率，更以嚴(yán)格控制成本拉升“成本價(jià)值”。
“三大法則”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造大未來(lái)。1）“價(jià)值法則”：協(xié)同創(chuàng)造新藍(lán)海價(jià)值；互補(bǔ)式消費(fèi)，增強(qiáng)用戶高價(jià)值體驗(yàn)。2）“效率法則”：提升品牌新價(jià)值，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；產(chǎn)品體驗(yàn)一站式滿足，更加集成。3）“成本法則”：控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來(lái)活下去；持續(xù)賣，高價(jià)賣。
“價(jià)值法則”：協(xié)同創(chuàng)造新藍(lán)海價(jià)值；互補(bǔ)式消費(fèi)，增強(qiáng)用戶高價(jià)值體驗(yàn)
協(xié)同創(chuàng)造新藍(lán)海價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新藍(lán)海市場(chǎng)，新藍(lán)海市場(chǎng)，不但點(diǎn)亮著高價(jià)值用戶的消費(fèi)需求，而且創(chuàng)造著新產(chǎn)品新特色，以新產(chǎn)品滿足新用戶需求，以新特色點(diǎn)亮新市場(chǎng)價(jià)值。
互補(bǔ)式消費(fèi)，增強(qiáng)用戶高價(jià)值體驗(yàn)?；パa(bǔ)式消費(fèi)，天生與主體消費(fèi)相關(guān)，依靠主流消費(fèi)而生，依托主流產(chǎn)品而盛，如高價(jià)值床板和床墊相結(jié)合，以優(yōu)質(zhì)床板提升床體堅(jiān)固度，以優(yōu)質(zhì)床墊提升新用戶“睡眠體驗(yàn)”，互補(bǔ)式產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，通過(guò)國(guó)內(nèi)外知名床墊品牌不斷的消費(fèi)者教育，消費(fèi)者逐步對(duì)床墊認(rèn)知提升。相較傳統(tǒng)的硬床板，床墊具有更好的支撐性、透氣性、貼合度，有助于消費(fèi)者睡眠質(zhì)量提升。隨著消費(fèi)者對(duì)床墊認(rèn)知的逐步提升，整體床墊的滲透率正迎來(lái)加速提升。
“效率法則”：提升品牌新價(jià)值，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；產(chǎn)品體驗(yàn)一站式滿足，更加集成
提升品牌新價(jià)值，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新價(jià)值，優(yōu)秀的互補(bǔ)品，不但可以烘托出優(yōu)質(zhì)的“主體產(chǎn)品”，而且可以交叉服務(wù)客戶，點(diǎn)亮客戶的新價(jià)值。如刀片和刀架的深度結(jié)合，可以完美解決剃須的問(wèn)題，更可以為“刀片”——這一消耗品找到絕佳的出路，全力推進(jìn)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
產(chǎn)品體驗(yàn)一站式滿足，更加集成。用戶需求是多方面的，互補(bǔ)品的價(jià)值在于為用戶提供更多元化的解決方案，一站式滿足用戶需求，一站式解決用戶難題，一站式提升用戶的“集成價(jià)值體驗(yàn)”。新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)，新消費(fèi)帶來(lái)新體驗(yàn)，新體驗(yàn)創(chuàng)造新價(jià)值，互補(bǔ)品，點(diǎn)亮新產(chǎn)品體驗(yàn)。
“成本法則”：控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來(lái)活下去；持續(xù)賣，高價(jià)賣
控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來(lái)活下去。互補(bǔ)品的出現(xiàn)，在于其可以配套主體產(chǎn)品，可以通過(guò)一站式采購(gòu)降低產(chǎn)品成本，通過(guò)控制產(chǎn)品成本獲得新產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品成本降低，銷售量自然可以獲得極大增長(zhǎng)。
持續(xù)賣，高價(jià)賣。互補(bǔ)品的價(jià)值，一方面在于提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，解決用戶的消費(fèi)難題，另一方面在于提升用戶消費(fèi)感知，以“主體品+互補(bǔ)品”確保產(chǎn)品的持續(xù)銷售，并可以提高產(chǎn)品單價(jià)，以高溢價(jià)提升互補(bǔ)品知名度，提升用戶的“高消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，隨著床架產(chǎn)品推陳出新，現(xiàn)代床架消費(fèi)量快速提升(我們定義必須配套床墊進(jìn)行使用的床為現(xiàn)代床，其余的都為傳統(tǒng)床)，作為現(xiàn)代床(架)的互補(bǔ)品床墊也因此將迎來(lái)加速滲透局面。根據(jù) 阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)現(xiàn)代床(架)銷售持續(xù)快速增長(zhǎng)，2020年現(xiàn)代床 (架)市場(chǎng)份額已從 2016 年的 44.7%提升至 47.3%。
互補(bǔ)品創(chuàng)造，貴在以品牌戰(zhàn)略指引互補(bǔ)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升互補(bǔ)品品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升互補(bǔ)品選擇效率，更以“集合式產(chǎn)品”控制產(chǎn)品成本，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值新特色。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮互補(bǔ)品特色，匹配主體品經(jīng)營(yíng)，互補(bǔ)品創(chuàng)造，定有大未來(lái)！
“三大法則”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造大未來(lái)。1）“價(jià)值法則”：協(xié)同創(chuàng)造新藍(lán)海價(jià)值；互補(bǔ)式消費(fèi)，增強(qiáng)用戶高價(jià)值體驗(yàn)。2）“效率法則”：提升品牌新價(jià)值，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；產(chǎn)品體驗(yàn)一站式滿足，更加集成。3）“成本法則”：控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來(lái)活下去；持續(xù)賣，高價(jià)賣。
“價(jià)值法則”：協(xié)同創(chuàng)造新藍(lán)海價(jià)值；互補(bǔ)式消費(fèi)，增強(qiáng)用戶高價(jià)值體驗(yàn)
協(xié)同創(chuàng)造新藍(lán)海價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新藍(lán)海市場(chǎng)，新藍(lán)海市場(chǎng)，不但點(diǎn)亮著高價(jià)值用戶的消費(fèi)需求，而且創(chuàng)造著新產(chǎn)品新特色，以新產(chǎn)品滿足新用戶需求，以新特色點(diǎn)亮新市場(chǎng)價(jià)值。
互補(bǔ)式消費(fèi)，增強(qiáng)用戶高價(jià)值體驗(yàn)?；パa(bǔ)式消費(fèi)，天生與主體消費(fèi)相關(guān)，依靠主流消費(fèi)而生，依托主流產(chǎn)品而盛，如高價(jià)值床板和床墊相結(jié)合，以優(yōu)質(zhì)床板提升床體堅(jiān)固度，以優(yōu)質(zhì)床墊提升新用戶“睡眠體驗(yàn)”，互補(bǔ)式產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，通過(guò)國(guó)內(nèi)外知名床墊品牌不斷的消費(fèi)者教育，消費(fèi)者逐步對(duì)床墊認(rèn)知提升。相較傳統(tǒng)的硬床板，床墊具有更好的支撐性、透氣性、貼合度，有助于消費(fèi)者睡眠質(zhì)量提升。隨著消費(fèi)者對(duì)床墊認(rèn)知的逐步提升，整體床墊的滲透率正迎來(lái)加速提升。
提升品牌新價(jià)值，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新價(jià)值，優(yōu)秀的互補(bǔ)品，不但可以烘托出優(yōu)質(zhì)的“主體產(chǎn)品”，而且可以交叉服務(wù)客戶，點(diǎn)亮客戶的新價(jià)值。如刀片和刀架的深度結(jié)合，可以完美解決剃須的問(wèn)題，更可以為“刀片”——這一消耗品找到絕佳的出路，全力推進(jìn)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
產(chǎn)品體驗(yàn)一站式滿足，更加集成。用戶需求是多方面的，互補(bǔ)品的價(jià)值在于為用戶提供更多元化的解決方案，一站式滿足用戶需求，一站式解決用戶難題，一站式提升用戶的“集成價(jià)值體驗(yàn)”。新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)，新消費(fèi)帶來(lái)新體驗(yàn)，新體驗(yàn)創(chuàng)造新價(jià)值，互補(bǔ)品，點(diǎn)亮新產(chǎn)品體驗(yàn)。
“成本法則”：控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來(lái)活下去；持續(xù)賣，高價(jià)賣
控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來(lái)活下去。互補(bǔ)品的出現(xiàn)，在于其可以配套主體產(chǎn)品，可以通過(guò)一站式采購(gòu)降低產(chǎn)品成本，通過(guò)控制產(chǎn)品成本獲得新產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品成本降低，銷售量自然可以獲得極大增長(zhǎng)。
持續(xù)賣，高價(jià)賣。互補(bǔ)品的價(jià)值，一方面在于提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，解決用戶的消費(fèi)難題，另一方面在于提升用戶消費(fèi)感知，以“主體品+互補(bǔ)品”確保產(chǎn)品的持續(xù)銷售，并可以提高產(chǎn)品單價(jià)，以高溢價(jià)提升互補(bǔ)品知名度，提升用戶的“高消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，隨著床架產(chǎn)品推陳出新，現(xiàn)代床架消費(fèi)量快速提升(我們定義必須配套床墊進(jìn)行使用的床為現(xiàn)代床，其余的都為傳統(tǒng)床)，作為現(xiàn)代床(架)的互補(bǔ)品床墊也因此將迎來(lái)加速滲透局面。根據(jù) 阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)現(xiàn)代床(架)銷售持續(xù)快速增長(zhǎng)，2020年現(xiàn)代床 (架)市場(chǎng)份額已從 2016 年的 44.7%提升至 47.3%。
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