產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之分散型競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
分散型競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新，更要?jiǎng)?chuàng)造。導(dǎo)入期及成長(zhǎng)期的行業(yè)狀況，決定了企業(yè)分散型競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，分散型的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)大多普遍規(guī)模不大、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，其競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新就應(yīng)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打造“經(jīng)典產(chǎn)品”，引爆新消費(fèi)浪潮。
“六大方法”，創(chuàng)新分散型競(jìng)爭(zhēng)。1）“規(guī)?；l(fā)展導(dǎo)向”：以規(guī)模化發(fā)展為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展；兼容價(jià)值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進(jìn)”：以“經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化”為工具，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，刷新標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，活化標(biāo)準(zhǔn)化能量。3）“經(jīng)典產(chǎn)品策略”：聚焦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，控制產(chǎn)品類別；推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品形象，創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品。4）“客戶聚焦化經(jīng)營(yíng)”：刷新客戶價(jià)值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規(guī)模降低成本，小則強(qiáng)化價(jià)值做精利潤(rùn)。5）“供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)專業(yè)化”：聚合規(guī)?；唵?，推動(dòng)全場(chǎng)景訂單訂單交付；提升供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)集采集供。6）“產(chǎn)業(yè)一體化擴(kuò)張”：聚焦區(qū)域擴(kuò)張，踐行前向一體化；提升專有化設(shè)施投資，推動(dòng)后向一體化，降低經(jīng)營(yíng)成本。
“規(guī)?；l(fā)展導(dǎo)向”：以規(guī)?；l(fā)展為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展；兼容價(jià)值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
以規(guī)?；l(fā)展為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。分散型市場(chǎng)，因其行業(yè)發(fā)展時(shí)間有限，企業(yè)資源能力有限，因此其分散型競(jìng)爭(zhēng)需要更多的創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以“做大規(guī)模”點(diǎn)亮企業(yè)創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新助力“持續(xù)價(jià)值創(chuàng)新”，引領(lǐng)企業(yè)大發(fā)展。
兼容價(jià)值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“規(guī)?；l(fā)展”，創(chuàng)造的是高價(jià)值產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是高價(jià)值服務(wù)，更新的是成本強(qiáng)特色。壯大的企業(yè)規(guī)模，不僅要求強(qiáng)大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，而且可以持續(xù)創(chuàng)造“成本優(yōu)勢(shì)”，以低成本確保產(chǎn)品的可控質(zhì)量及高價(jià)值，以高溢價(jià)點(diǎn)亮企業(yè)品牌特色，分散型競(jìng)爭(zhēng)大突破，可以一試。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷年報(bào)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，日冷集團(tuán)以海產(chǎn)品起家，逐漸發(fā)展成為日本預(yù)制菜龍頭企業(yè)。日冷 2021 年?duì)I業(yè)總 收入達(dá) 6026.96 億日元(約 313.19 億 RMB)，過(guò)去 10 年 CAGR 為2.85%，2021 年凈利率 3.88%。其擁有日冷食品(調(diào)理食品)、日冷物流(冷鏈物流)、日冷生鮮(海產(chǎn)品和畜禽產(chǎn)品)等主要子公司，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進(jìn)”：以“經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化”為工具，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，刷新標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，活化標(biāo)準(zhǔn)化能量
以“經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化”為工具，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，刷新標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。分散型行業(yè)，其大多“標(biāo)準(zhǔn)缺失”，行業(yè)規(guī)范專業(yè)化不強(qiáng)，行業(yè)創(chuàng)新價(jià)值感不高，持續(xù)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造，持續(xù)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，就是要建立各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”規(guī)范產(chǎn)品品質(zhì)，以“消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”指引用戶新消費(fèi)，以“渠道分銷工具”做大渠道經(jīng)營(yíng)，有此，分散型競(jìng)爭(zhēng)，自然可以有大創(chuàng)新&大突破。
創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，活化標(biāo)準(zhǔn)化能量。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在融入數(shù)字化新商業(yè)，以數(shù)字化新技術(shù)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互，更以專業(yè)化、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”，引領(lǐng)企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)”。
“經(jīng)典產(chǎn)品策略”：聚焦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，控制產(chǎn)品類別；推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品形象，創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品
聚焦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，控制產(chǎn)品類別。無(wú)產(chǎn)業(yè)不興，無(wú)產(chǎn)品不強(qiáng)，經(jīng)典的產(chǎn)品，拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，更讓“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)”深入人心。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，注定要打造“明星產(chǎn)品”，以現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)造更高的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，以“高價(jià)值產(chǎn)品”點(diǎn)亮更高的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同，以更多規(guī)格、更多款式、更多造型產(chǎn)品推動(dòng)“高效產(chǎn)品延伸”，以此推動(dòng)品類大擴(kuò)張。
推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品形象，創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品。專業(yè)級(jí)技術(shù)，國(guó)際級(jí)研發(fā)，創(chuàng)造專業(yè)級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮專業(yè)級(jí)產(chǎn)品形象。破除分散型競(jìng)爭(zhēng)，就是要集中產(chǎn)品資源，打造經(jīng)典產(chǎn)品，創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，拉升產(chǎn)品品牌形象，鑄造新產(chǎn)品價(jià)值，全面點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷官網(wǎng)、日冷年報(bào)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，日冷市調(diào)后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)為鮮炸丸子味道最佳，但油炸過(guò)程繁瑣，于是公司抓住該需求痛點(diǎn)，技術(shù)方面突破了微波后水分的蒸發(fā)也不影響丸子酥脆口感的壁壘，于 1994 年推出微波炸牛肉丸，廣受市場(chǎng)好評(píng)。
行業(yè)可以是分散型行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)可以是分散型競(jìng)爭(zhēng)，但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該是“分散型競(jìng)爭(zhēng)”，創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，注定要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互，更以“標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)”推動(dòng)企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，以“規(guī)?；瘜?dǎo)向”牽引企業(yè)的大發(fā)展。點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，做大企業(yè)規(guī)模，適時(shí)推進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大突破，方有大成就。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之分散型競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)新分散型競(jìng)爭(zhēng)。1）“規(guī)?；l(fā)展導(dǎo)向”：以規(guī)模化發(fā)展為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展；兼容價(jià)值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進(jìn)”：以“經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化”為工具，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，刷新標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，活化標(biāo)準(zhǔn)化能量。3）“經(jīng)典產(chǎn)品策略”：聚焦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，控制產(chǎn)品類別；推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品形象，創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品。4）“客戶聚焦化經(jīng)營(yíng)”：刷新客戶價(jià)值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規(guī)模降低成本，小則強(qiáng)化價(jià)值做精利潤(rùn)。5）“供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)專業(yè)化”：聚合規(guī)?；唵?，推動(dòng)全場(chǎng)景訂單訂單交付；提升供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)集采集供。6）“產(chǎn)業(yè)一體化擴(kuò)張”：聚焦區(qū)域擴(kuò)張，踐行前向一體化；提升專有化設(shè)施投資，推動(dòng)后向一體化，降低經(jīng)營(yíng)成本。
“規(guī)?；l(fā)展導(dǎo)向”：以規(guī)?；l(fā)展為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展；兼容價(jià)值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
以規(guī)?；l(fā)展為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。分散型市場(chǎng)，因其行業(yè)發(fā)展時(shí)間有限，企業(yè)資源能力有限，因此其分散型競(jìng)爭(zhēng)需要更多的創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以“做大規(guī)模”點(diǎn)亮企業(yè)創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新助力“持續(xù)價(jià)值創(chuàng)新”，引領(lǐng)企業(yè)大發(fā)展。
兼容價(jià)值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“規(guī)?；l(fā)展”，創(chuàng)造的是高價(jià)值產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是高價(jià)值服務(wù)，更新的是成本強(qiáng)特色。壯大的企業(yè)規(guī)模，不僅要求強(qiáng)大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，而且可以持續(xù)創(chuàng)造“成本優(yōu)勢(shì)”，以低成本確保產(chǎn)品的可控質(zhì)量及高價(jià)值，以高溢價(jià)點(diǎn)亮企業(yè)品牌特色，分散型競(jìng)爭(zhēng)大突破，可以一試。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷年報(bào)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，日冷集團(tuán)以海產(chǎn)品起家，逐漸發(fā)展成為日本預(yù)制菜龍頭企業(yè)。日冷 2021 年?duì)I業(yè)總 收入達(dá) 6026.96 億日元(約 313.19 億 RMB)，過(guò)去 10 年 CAGR 為2.85%，2021 年凈利率 3.88%。其擁有日冷食品(調(diào)理食品)、日冷物流(冷鏈物流)、日冷生鮮(海產(chǎn)品和畜禽產(chǎn)品)等主要子公司，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
以“經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化”為工具，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，刷新標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。分散型行業(yè)，其大多“標(biāo)準(zhǔn)缺失”，行業(yè)規(guī)范專業(yè)化不強(qiáng)，行業(yè)創(chuàng)新價(jià)值感不高，持續(xù)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造，持續(xù)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，就是要建立各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”規(guī)范產(chǎn)品品質(zhì)，以“消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”指引用戶新消費(fèi)，以“渠道分銷工具”做大渠道經(jīng)營(yíng)，有此，分散型競(jìng)爭(zhēng)，自然可以有大創(chuàng)新&大突破。
創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，活化標(biāo)準(zhǔn)化能量。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在融入數(shù)字化新商業(yè)，以數(shù)字化新技術(shù)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互，更以專業(yè)化、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”，引領(lǐng)企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)”。
“經(jīng)典產(chǎn)品策略”：聚焦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，控制產(chǎn)品類別；推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品形象，創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品
聚焦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，控制產(chǎn)品類別。無(wú)產(chǎn)業(yè)不興，無(wú)產(chǎn)品不強(qiáng)，經(jīng)典的產(chǎn)品，拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，更讓“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)”深入人心。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，注定要打造“明星產(chǎn)品”，以現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)造更高的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，以“高價(jià)值產(chǎn)品”點(diǎn)亮更高的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同，以更多規(guī)格、更多款式、更多造型產(chǎn)品推動(dòng)“高效產(chǎn)品延伸”，以此推動(dòng)品類大擴(kuò)張。
推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品形象，創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品。專業(yè)級(jí)技術(shù)，國(guó)際級(jí)研發(fā)，創(chuàng)造專業(yè)級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮專業(yè)級(jí)產(chǎn)品形象。破除分散型競(jìng)爭(zhēng)，就是要集中產(chǎn)品資源，打造經(jīng)典產(chǎn)品，創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，拉升產(chǎn)品品牌形象，鑄造新產(chǎn)品價(jià)值，全面點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷官網(wǎng)、日冷年報(bào)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，日冷市調(diào)后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)為鮮炸丸子味道最佳，但油炸過(guò)程繁瑣，于是公司抓住該需求痛點(diǎn)，技術(shù)方面突破了微波后水分的蒸發(fā)也不影響丸子酥脆口感的壁壘，于 1994 年推出微波炸牛肉丸，廣受市場(chǎng)好評(píng)。
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