產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三大創(chuàng)新點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-04-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)。有產(chǎn)業(yè)，有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展才會(huì)更有后勁。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略有突破，產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展才會(huì)更有創(chuàng)新性。以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶消費(fèi)新價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新市場(chǎng)爭(zhēng)奪”，立足于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)力于價(jià)值創(chuàng)新，則產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)往不勝。
“三大創(chuàng)新點(diǎn)”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1）“殘局打法”：延續(xù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，謀取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；打破市場(chǎng)殘局，再建利基市場(chǎng)。2）“市場(chǎng)爭(zhēng)奪”：正合奇勝，先勝后戰(zhàn)搶市場(chǎng)；切割豐厚領(lǐng)域，拓展新藍(lán)海市場(chǎng)。3）“價(jià)值創(chuàng)新”：創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值，放大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；建立新藍(lán)海價(jià)值曲線，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)天花板。
“殘局打法”：延續(xù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，謀取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；打破市場(chǎng)殘局，再建利基市場(chǎng)
產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，本就是一盤(pán)大棋，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，注定離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)消費(fèi)大激發(fā)，離不開(kāi)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，更離不開(kāi)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的“大放送”。延續(xù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，激發(fā)老產(chǎn)品新活力，從而獲得更豐厚的利潤(rùn)，獲得更快速的增長(zhǎng)。讓殘局不再成為“殘局”，讓老業(yè)務(wù)獲得新價(jià)值，正是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)之一。
打破市場(chǎng)殘局，再建利基市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新，需要企業(yè)更加關(guān)注老市場(chǎng)的價(jià)值，以“老產(chǎn)品”激活老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以“老樹(shù)新花”拓寬老業(yè)務(wù)發(fā)展，以“明星產(chǎn)品”牽引傳統(tǒng)市場(chǎng)的大消費(fèi)&大增長(zhǎng)。依托傳統(tǒng)市場(chǎng)，發(fā)揮傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做大傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，“利基市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”才會(huì)更有價(jià)值。
“市場(chǎng)爭(zhēng)奪”：正合奇勝，先勝后戰(zhàn)搶市場(chǎng)；切割豐厚領(lǐng)域，拓展新藍(lán)海市場(chǎng)
正合奇勝，先勝后戰(zhàn)搶市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，不但可以大大點(diǎn)亮新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而且可以依托企業(yè)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”搶占新領(lǐng)域新市場(chǎng)，以“全渠道分銷(xiāo)”搶占更多適銷(xiāo)、可銷(xiāo)的終端觸點(diǎn)，以拼團(tuán)、特價(jià)、發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶新價(jià)值。
切割豐厚領(lǐng)域，拓展新藍(lán)海市場(chǎng)。新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)的創(chuàng)新突破是需要的，對(duì)于新藍(lán)海市場(chǎng)的拓展更是重要的。融入新產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，點(diǎn)亮新藍(lán)海價(jià)值，拓展強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)市場(chǎng)，拓展強(qiáng)藍(lán)海領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必能切出“肥美的蛋糕”，獲得更持續(xù)的增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷年報(bào)、日冷官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2021年日冷B、C端占比為56%、44%，且渠道發(fā)展也經(jīng)歷了由餐飲向家庭消費(fèi)的轉(zhuǎn)移。針對(duì)快餐店及便利店等商用渠道，日冷公司主推性?xún)r(jià)比的雞肉產(chǎn)品，針對(duì)酒店等大B，則采用高端化定制；零售渠道則強(qiáng)調(diào)便捷性與新鮮度，線上渠道則銷(xiāo)售健康食品。
“價(jià)值創(chuàng)新”：創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值，放大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；建立新藍(lán)海價(jià)值曲線，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)天花板
創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值，放大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然是以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引發(fā)“消費(fèi)風(fēng)潮”的新消費(fèi)，必然是以融通全渠道營(yíng)銷(xiāo)建立“新品牌觸點(diǎn)”的高價(jià)值體驗(yàn)，必然是以基于新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“大突破”。
建立新藍(lán)海價(jià)值曲線，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)天花板。新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“多元化用戶消費(fèi)”牽引企業(yè)新藍(lán)海價(jià)值曲線，以主題式、定制化點(diǎn)亮高端用戶需求，以系列化、標(biāo)準(zhǔn)化突出經(jīng)濟(jì)性、優(yōu)惠感，全面點(diǎn)燃大眾用戶消費(fèi)；更可用產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)聚合“個(gè)性化用戶訴求”，推動(dòng)C2B定制及團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)，全力激發(fā)多層次消費(fèi)，打破產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“市場(chǎng)天花板”。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷官網(wǎng)、日冷年報(bào)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，日冷核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新”，這奠定爆品基礎(chǔ)。其率先推出了“微波預(yù)制菜”及“三段式炒飯”，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由 100 多人組成。同時(shí)其市調(diào)后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)為鮮炸丸子味道最佳，但油炸過(guò)程繁瑣，于是公司抓住該需求痛點(diǎn)，技術(shù)方面突破了微波后水分的蒸發(fā)也不影響丸子酥脆口感的壁壘，于 1994 年推出微波炸牛肉丸，廣受市場(chǎng)好評(píng)。
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)需求，更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新藍(lán)海市場(chǎng)”。以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新產(chǎn)業(yè)革新，以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)切割豐厚的市場(chǎng)，以“新買(mǎi)方價(jià)值”牽引企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，定會(huì)有大看點(diǎn)&大突破！
“三大創(chuàng)新點(diǎn)”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1）“殘局打法”：延續(xù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，謀取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；打破市場(chǎng)殘局，再建利基市場(chǎng)。2）“市場(chǎng)爭(zhēng)奪”：正合奇勝，先勝后戰(zhàn)搶市場(chǎng)；切割豐厚領(lǐng)域，拓展新藍(lán)海市場(chǎng)。3）“價(jià)值創(chuàng)新”：創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值，放大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；建立新藍(lán)海價(jià)值曲線，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)天花板。
“殘局打法”：延續(xù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，謀取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；打破市場(chǎng)殘局，再建利基市場(chǎng)
產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，本就是一盤(pán)大棋，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，注定離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)消費(fèi)大激發(fā)，離不開(kāi)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，更離不開(kāi)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的“大放送”。延續(xù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，激發(fā)老產(chǎn)品新活力，從而獲得更豐厚的利潤(rùn)，獲得更快速的增長(zhǎng)。讓殘局不再成為“殘局”，讓老業(yè)務(wù)獲得新價(jià)值，正是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)之一。
打破市場(chǎng)殘局，再建利基市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新，需要企業(yè)更加關(guān)注老市場(chǎng)的價(jià)值，以“老產(chǎn)品”激活老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以“老樹(shù)新花”拓寬老業(yè)務(wù)發(fā)展，以“明星產(chǎn)品”牽引傳統(tǒng)市場(chǎng)的大消費(fèi)&大增長(zhǎng)。依托傳統(tǒng)市場(chǎng)，發(fā)揮傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做大傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，“利基市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”才會(huì)更有價(jià)值。
“市場(chǎng)爭(zhēng)奪”：正合奇勝，先勝后戰(zhàn)搶市場(chǎng)；切割豐厚領(lǐng)域，拓展新藍(lán)海市場(chǎng)
正合奇勝，先勝后戰(zhàn)搶市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，不但可以大大點(diǎn)亮新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而且可以依托企業(yè)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”搶占新領(lǐng)域新市場(chǎng)，以“全渠道分銷(xiāo)”搶占更多適銷(xiāo)、可銷(xiāo)的終端觸點(diǎn)，以拼團(tuán)、特價(jià)、發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶新價(jià)值。
切割豐厚領(lǐng)域，拓展新藍(lán)海市場(chǎng)。新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)的創(chuàng)新突破是需要的，對(duì)于新藍(lán)海市場(chǎng)的拓展更是重要的。融入新產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，點(diǎn)亮新藍(lán)海價(jià)值，拓展強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)市場(chǎng)，拓展強(qiáng)藍(lán)海領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必能切出“肥美的蛋糕”，獲得更持續(xù)的增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷年報(bào)、日冷官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2021年日冷B、C端占比為56%、44%，且渠道發(fā)展也經(jīng)歷了由餐飲向家庭消費(fèi)的轉(zhuǎn)移。針對(duì)快餐店及便利店等商用渠道，日冷公司主推性?xún)r(jià)比的雞肉產(chǎn)品，針對(duì)酒店等大B，則采用高端化定制；零售渠道則強(qiáng)調(diào)便捷性與新鮮度，線上渠道則銷(xiāo)售健康食品。
創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值，放大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然是以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引發(fā)“消費(fèi)風(fēng)潮”的新消費(fèi)，必然是以融通全渠道營(yíng)銷(xiāo)建立“新品牌觸點(diǎn)”的高價(jià)值體驗(yàn)，必然是以基于新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“大突破”。
建立新藍(lán)海價(jià)值曲線，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)天花板。新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“多元化用戶消費(fèi)”牽引企業(yè)新藍(lán)海價(jià)值曲線，以主題式、定制化點(diǎn)亮高端用戶需求，以系列化、標(biāo)準(zhǔn)化突出經(jīng)濟(jì)性、優(yōu)惠感，全面點(diǎn)燃大眾用戶消費(fèi)；更可用產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)聚合“個(gè)性化用戶訴求”，推動(dòng)C2B定制及團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)，全力激發(fā)多層次消費(fèi)，打破產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“市場(chǎng)天花板”。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷官網(wǎng)、日冷年報(bào)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，日冷核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新”，這奠定爆品基礎(chǔ)。其率先推出了“微波預(yù)制菜”及“三段式炒飯”，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由 100 多人組成。同時(shí)其市調(diào)后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)為鮮炸丸子味道最佳，但油炸過(guò)程繁瑣，于是公司抓住該需求痛點(diǎn)，技術(shù)方面突破了微波后水分的蒸發(fā)也不影響丸子酥脆口感的壁壘，于 1994 年推出微波炸牛肉丸，廣受市場(chǎng)好評(píng)。
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