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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)六法（上）》中，我們談到了“戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的意義”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略塑造“強(qiáng)大的品牌影響力”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升“高運(yùn)營(yíng)收益”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃拉升“區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模”。更重要的是，全面融入數(shù)字化新浪潮，注重以較低的獲客成本壯大“品牌流量”，以高業(yè)務(wù)密度提升“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”，以“近距離區(qū)域管理”提升業(yè)務(wù)價(jià)值。
 
“六大方法”，刷新戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。1）“強(qiáng)大的品牌影響力”：品牌價(jià)值良好，影響力增強(qiáng)；強(qiáng)品牌認(rèn)知，強(qiáng)品牌價(jià)值。2）“高運(yùn)營(yíng)收益”：高運(yùn)營(yíng)效益，高運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)；削減不必要成本。3）“區(qū)域規(guī)模的拉升”：聚焦區(qū)域拓展；持續(xù)壯大區(qū)域規(guī)模。4）“較低的獲客成本”：獲得更有利，成本低且可控；運(yùn)營(yíng)成本可控。5）“業(yè)務(wù)的高密度”：業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有高密度；與用戶接觸更高頻，消費(fèi)價(jià)值更快鎖定。6）“近距離區(qū)域管理”：業(yè)務(wù)區(qū)域集中，管理更扁平、距離更近；區(qū)域管理價(jià)值更大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。
 
“較低的獲客成本”：獲得更有利，成本低且可控；運(yùn)營(yíng)成本可控
 
獲得更有利，成本低且可控。無(wú)流量不興，無(wú)獲客不盛，龐大的用戶流量是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，注定需要龐大的全渠道用戶流量，注定需要更強(qiáng)有力的VIP用戶，同時(shí)需要跟隨時(shí)代變遷，適度控制獲客成本，全面提升流量的“應(yīng)用率”。
 
運(yùn)營(yíng)成本可控。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，龐大的用戶消費(fèi)熱情，牽引企業(yè)的運(yùn)營(yíng)大升級(jí)，更創(chuàng)造著“優(yōu)秀的用戶特色”。
 
控制運(yùn)營(yíng)成本，意味著削減一些不必要的獲客支出，注重公域引流及快速裂變，注重發(fā)揮品牌的知名度和“強(qiáng)吸引力”，大力吸引潛在用戶，大力創(chuàng)造“流量產(chǎn)品”，通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品促銷引流，通過強(qiáng)有力的品牌主題活動(dòng)引流，通過高效的“公域引流+私域運(yùn)營(yíng)”大量降低獲客成本，使流量可以復(fù)用。
 
“業(yè)務(wù)的高密度”：業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有高密度；與用戶接觸更高頻，消費(fèi)價(jià)值更快鎖定
 
業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有高密度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，需要有“高密度”，或聚焦于某一領(lǐng)域，占有該領(lǐng)域的絕大部分市場(chǎng)份額；或搶占某一品類，成為品類的“代言人”，如王老吉涼茶之于“涼茶品類”。
 
與用戶接觸更高頻，消費(fèi)價(jià)值更快鎖定。“持續(xù)消費(fèi)”激發(fā)新用戶經(jīng)營(yíng)，“高頻交互”提升用戶關(guān)注度及信賴感，優(yōu)秀的戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必定是品牌&用戶強(qiáng)交互的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必定是“強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值”引領(lǐng)的產(chǎn)品大突破。如“累了困了喝紅牛”，一方面點(diǎn)亮了“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面植入了“紅牛”的品牌，讓品牌經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值，也大大鎖定了“提神類用戶消費(fèi)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司積極與細(xì)分市場(chǎng)龍頭廠商建立合作關(guān)系，鼓勵(lì)、支持開展直租業(yè)務(wù)，2021年直租合同金額達(dá) 179 億元，2018-2021 年 CAGR 達(dá) 45.4%，占比提升至19.1%。2021年新增投放中，融物屬性更強(qiáng)的直租占比大幅提升，全年投放占比接近50%。 “近距離區(qū)域管理”：業(yè)務(wù)區(qū)域集中，管理更扁平、距離更近；區(qū)域管理價(jià)值更大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)
 
業(yè)務(wù)區(qū)域集中，管理更扁平、距離更近。“近距離管理”，是讓企業(yè)更加靠近市場(chǎng)，是讓企業(yè)管理更加扁平化，是讓品牌&用戶交互更便利，也大大提升用戶的價(jià)值感。業(yè)務(wù)區(qū)域集中，可以讓“近距離管理”發(fā)揮更大價(jià)值，讓“用戶精細(xì)化管理”更加深透，讓高等級(jí)用戶享受到定制、個(gè)性化權(quán)益，讓大眾用戶購(gòu)買到經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的產(chǎn)品。
 
區(qū)域管理價(jià)值更大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。區(qū)域管理的價(jià)值，在于放大“戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”，以“強(qiáng)基地戰(zhàn)略”推進(jìn)基地市場(chǎng)的“精耕細(xì)作”，以“強(qiáng)市場(chǎng)消費(fèi)”拉升新用戶經(jīng)營(yíng)，以“植入專有工藝/專有設(shè)施/專有技術(shù)”提升產(chǎn)品專屬度，持續(xù)提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司融資租賃資產(chǎn)不良率較為穩(wěn)定，整體看，不良率從 2018 年的 0.79%上升至 2021 的 0.96%，但仍保持在低于1%水平線；同時(shí)撥備覆蓋率大幅提升，從2016 年 375%提高至 2021 年432%，彰顯了持續(xù)穩(wěn)健的資產(chǎn)質(zhì)量和審慎的風(fēng)控理念。 戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的品牌品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造的“低獲客成本”，活以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“區(qū)域規(guī)模強(qiáng)拉升”。融入數(shù)字化技術(shù)新商業(yè)，點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)新價(jià)值，革新“業(yè)務(wù)高密度”，推進(jìn)“近距離區(qū)域管理”，戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，可以期待！