超市新零售營(yíng)銷策劃四大戰(zhàn)略方向
發(fā)布時(shí)間：2020-04-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
超市新零售是國(guó)內(nèi)新零售行業(yè)的一支生力軍，其新零售策劃運(yùn)營(yíng)倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注，基于門店經(jīng)營(yíng)的數(shù)字品牌策劃如火如荼，“超級(jí)物種”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃舉措廣受歡迎，隨著85后、90后消費(fèi)者時(shí)尚化、智能化和數(shù)字化互動(dòng)消費(fèi)的日益強(qiáng)化，超市新零售營(yíng)銷策劃的全渠道趨勢(shì)、智能化門店建設(shè)、資本驅(qū)動(dòng)等日益顯現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)超市行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是極其龐大的，其戰(zhàn)略發(fā)展的市場(chǎng)基本盤還是穩(wěn)固的，不過(guò)其發(fā)展也深受互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)沖擊。根據(jù) Euromonitor、中信證券研究部等綜合資訊表明，2018年超市行業(yè)（包含大賣場(chǎng)、綜超、便利店）總規(guī)模 3.1 萬(wàn)億元，同比+0.9%。受到電商、到家業(yè)務(wù)和中小型業(yè)態(tài)的沖擊，2018 年大賣場(chǎng)行業(yè)總規(guī)模約 6,500 億元，同比-2.8%。
“四大戰(zhàn)略方向”之一：全渠道建設(shè)，線下線下一體化經(jīng)營(yíng)
全渠道建設(shè)一直是國(guó)內(nèi)零售行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，也其是推進(jìn)線上線下業(yè)務(wù)結(jié)合的關(guān)鍵業(yè)務(wù)舉措，從“強(qiáng)化會(huì)員全域運(yùn)營(yíng)”，到“線上線下優(yōu)惠活動(dòng)的同步開(kāi)展”，再到“線下雙11活動(dòng)”，各家超市企業(yè)都在強(qiáng)化自己的操作，或是以線下為根基與線上平臺(tái)聯(lián)合推進(jìn)，或是以線上平臺(tái)為結(jié)合點(diǎn)，強(qiáng)化線下會(huì)員運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)舉辦、商品推廣等的推進(jìn)。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，淘寶淘鮮達(dá)接入大 潤(rùn)發(fā)、歐尚、 盒馬、中百超市 等；京東到家 接入永輝、 沃爾瑪、易初蓮花、7-11 等超市；DMALL 多點(diǎn)平臺(tái)已整合麥德龍、物美、永旺等 50 余家全國(guó)超市。同時(shí)， 各超市打造自營(yíng)平臺(tái)。除接入京東到家平臺(tái)外，永輝加碼自營(yíng)線上平臺(tái)建設(shè)，推廣永輝生活、新建永輝買菜 等自營(yíng)平臺(tái)增強(qiáng)線上消費(fèi)場(chǎng)景覆蓋。
從新零售策劃運(yùn)營(yíng)的整體來(lái)看，超市新零售的建設(shè)仍是以“全渠道業(yè)務(wù)融合”為極大亮點(diǎn)的，充分發(fā)揮線下門店的建設(shè)，創(chuàng)新線上自有品牌商城，全渠道運(yùn)營(yíng)會(huì)員，全域化經(jīng)營(yíng)商品體系，我們，必可以有更大的突破。
“四大戰(zhàn)略方向”之二：智能化門店建設(shè)，智能化數(shù)字化驅(qū)動(dòng)零售增長(zhǎng)
傳統(tǒng)零售企業(yè)是以門店為基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)單位的，其關(guān)注門店的單店經(jīng)營(yíng)、多店活動(dòng)聯(lián)合及區(qū)域內(nèi)外門店聯(lián)動(dòng)，以商品售賣為重點(diǎn)，強(qiáng)化智能化設(shè)備的植入，積極引入智能陳列監(jiān)控、智能配補(bǔ)貨、云貨架、智能AI支付、智慧庫(kù)存等，以此強(qiáng)化門店的智能化數(shù)據(jù)匯總、分析及應(yīng)用賦能，智能化門店是數(shù)字零售的重要前提，也是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的重要依托。
永輝超市作為全國(guó)性超市龍頭，已形成“生鮮為王”的特 色；同時(shí)，公司業(yè)態(tài) 布局均衡實(shí)現(xiàn)消 費(fèi)場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ，市場(chǎng)份額持 續(xù)提升。高鑫零 售作為大賣場(chǎng) 行業(yè)龍頭，阿里助力公司門店數(shù)字化改造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，新零售轉(zhuǎn)型紅利將釋放。紅旗連鎖定位社區(qū)生活場(chǎng)景以“商品 +服務(wù)”滿足便利性消費(fèi)需求，高速擴(kuò)張成為川內(nèi)便利店龍頭地位。
“四大戰(zhàn)略方向”之三：業(yè)態(tài)復(fù)合化創(chuàng)新，創(chuàng)新與增長(zhǎng)齊飛
縱觀國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，以超市社區(qū)店為代表的小型門店處于快速發(fā)展中，2019Q1-Q3，紅旗連鎖展店 213 家，永輝 mini 展店 510 家；而以大潤(rùn)發(fā)為代表的賣場(chǎng)、以COSTCO為代表的精選超市還處于快速增長(zhǎng)中，國(guó)內(nèi)超市行業(yè)進(jìn)入了細(xì)分時(shí)代，多業(yè)態(tài)共存、多業(yè)態(tài)創(chuàng)新成為超市新零售營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的發(fā)展主流。
國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展及多業(yè)態(tài)并存，其本身就擁有強(qiáng)大的業(yè)態(tài)創(chuàng)新空間，從大賣場(chǎng)到主題門店，從mini店到“智能門店”，從精選超市到“主題門店”，這些創(chuàng)新正在推動(dòng)著零售業(yè)態(tài)品牌營(yíng)銷策劃的持續(xù)升級(jí)，也與全渠道營(yíng)銷一起助力品牌策劃的再升級(jí)再發(fā)展。
“四大戰(zhàn)略方向”之四：資本驅(qū)動(dòng)明顯，跨產(chǎn)業(yè)鏈“有機(jī)式增長(zhǎng)”
超市行業(yè)與其它行業(yè)不同，其商品售賣場(chǎng)所相對(duì)穩(wěn)定，所經(jīng)銷消費(fèi)品相對(duì)穩(wěn)定，盈利水平相對(duì)固定，而據(jù)各公司財(cái)報(bào)、東興證券研究所等綜合資訊表明，2019年超市行業(yè)門店擴(kuò)張及資源整合明顯，以華潤(rùn)系、高鑫零售、永輝超市為代表的零售公司占據(jù)行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)地位，已經(jīng)擁有了比較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在資本驅(qū)動(dòng)力開(kāi)展了必要的行業(yè)并購(gòu)，驅(qū)動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
國(guó)內(nèi)超市行業(yè)已正式告別外資主導(dǎo)的時(shí)代，內(nèi)資超市品牌憑借運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步獲取市場(chǎng)份額；行業(yè)資源不斷向龍頭靠攏，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇同時(shí)集中度持續(xù)提升。
超市新零售營(yíng)銷策劃的快速發(fā)展，取決于全渠道營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新，取決于全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字品牌策劃，取決于門店智能化品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，取決于新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)的復(fù)合化創(chuàng)新，取決于資本價(jià)值的最大化，這些值得我們深入推進(jìn)、深度創(chuàng)新！
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