生鮮新零售模式策劃之社區(qū)拼團(tuán)盈利四要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-05-05 點(diǎn)擊數(shù)：
生鮮新零售發(fā)展至今，各地的新零售模式策劃創(chuàng)新不斷，以到家、到店、門店到家為代表的新零售模式風(fēng)行華夏，“社區(qū)拼團(tuán)”以創(chuàng)新的全域會(huì)員品牌營銷策劃引領(lǐng)生鮮消費(fèi)，以專業(yè)的全渠道營銷策劃激活會(huì)員互動(dòng)，以規(guī)范的新零售策劃運(yùn)營強(qiáng)化全域消費(fèi)者場景，以創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃提升粉絲生鮮消費(fèi)黏性，創(chuàng)新模式，創(chuàng)意推進(jìn)，生鮮新零售策劃運(yùn)營更具發(fā)展?jié)摿Α?br />
生鮮新零售方興未艾，大量的生鮮電商從對(duì)標(biāo)菜市場入手，強(qiáng)化生鮮產(chǎn)品的商品化、標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)范化處理，強(qiáng)化生鮮在線拼團(tuán)、小區(qū)體驗(yàn)及服務(wù)設(shè)置等，多重創(chuàng)新生鮮新零售模式策劃，在線咨詢、在線下單、在線交易及消費(fèi)分享等，以此強(qiáng)化生鮮拼團(tuán)價(jià)值，亮化分銷盈利、品牌內(nèi)容盈利、會(huì)員制盈利等多重盈利模式創(chuàng)新。
“社區(qū)拼團(tuán)盈利四要點(diǎn)”之一：強(qiáng)分銷機(jī)制強(qiáng)化，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)
“強(qiáng)分銷特性”是生鮮新零售社區(qū)拼團(tuán)經(jīng)營的典型特征之一，其有強(qiáng)大的分銷特性，只有強(qiáng)有力的社區(qū)拼團(tuán)團(tuán)長才有工作的動(dòng)力，才有分銷的強(qiáng)激勵(lì)性，團(tuán)長有了分銷積極性，社區(qū)拼團(tuán)的商品組織、活動(dòng)派發(fā)及社區(qū)互動(dòng)等才有高價(jià)值，才能快速成長起來。
對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)來講，強(qiáng)分銷激勵(lì)需要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，需要強(qiáng)化數(shù)字品牌策劃的內(nèi)容推送，更需要社區(qū)拼團(tuán)機(jī)制的數(shù)字化和智能化，強(qiáng)化分銷的數(shù)字化激勵(lì)機(jī)制設(shè)置、數(shù)字化分銷設(shè)計(jì)等，強(qiáng)數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)“社區(qū)拼團(tuán)”價(jià)值化成長 ，高分銷機(jī)制確保強(qiáng)分銷盈利，這，才是生鮮新零售策劃運(yùn)營的機(jī)制基石。
經(jīng)典案例：根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，社區(qū)團(tuán)購模式已取得初步成功，以你我您、食享會(huì)為例， 你我您每月 GMV 達(dá)近億元，團(tuán)長規(guī)模突破 8000 人，用戶規(guī)模覆蓋也達(dá)到 500 萬人; 食享會(huì)每月 GMV 近6000 萬元，團(tuán)長規(guī)模 10000 人，覆蓋超過 500 萬人，這些無不需要強(qiáng)分銷機(jī)制激勵(lì)及數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)。
“社區(qū)拼團(tuán)盈利四要點(diǎn)”之二：品牌形象亮化，黏性提升，文化引領(lǐng)
生鮮消費(fèi)是剛需性消費(fèi)，有固定性、周期性和持續(xù)性的特點(diǎn)，要想讓社區(qū)成員持續(xù)在“社區(qū)團(tuán)長”處購買，就需要強(qiáng)有力的“生鮮平臺(tái)品牌”的引領(lǐng)，以品牌的品質(zhì)感、多產(chǎn)品、價(jià)格實(shí)惠及持續(xù)優(yōu)惠等吸引用戶，以生鮮美食、產(chǎn)地介紹、商品消費(fèi)等強(qiáng)化生鮮內(nèi)容的高效推送，以線上客服互動(dòng)、線下取貨服務(wù)等強(qiáng)化生鮮的品牌策劃活動(dòng)，生鮮企業(yè)，定會(huì)有大成長。
生鮮新零售策劃運(yùn)營的核心在于“強(qiáng)品牌營銷策劃”，以創(chuàng)新的全渠道營銷策劃激活社區(qū)粉絲價(jià)值，以系列化、主題化的生鮮內(nèi)容強(qiáng)化生鮮社區(qū)社群的構(gòu)建，提升生鮮用戶的品牌認(rèn)同感，對(duì)生鮮商品的品質(zhì)認(rèn)可度，并將生鮮消費(fèi)文化的季節(jié)性消費(fèi)、品質(zhì)化消費(fèi)等強(qiáng)化生鮮品牌價(jià)值，提升生鮮用戶消費(fèi)黏性。
“社區(qū)拼團(tuán)盈利四要點(diǎn)”之三：會(huì)員制擴(kuò)大，社區(qū)消費(fèi)再放大
根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明，從社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)拼團(tuán)、社區(qū)超市比較可以看出，生鮮社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的會(huì)員運(yùn)營機(jī)制，以線上線下的會(huì)員全渠道營銷策劃提升粉絲忠誠度，以“品牌商平臺(tái)-社區(qū)團(tuán)長-用戶”統(tǒng)一的經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化“會(huì)員制運(yùn)營”，以低物流成本、低交付成本、高產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠等強(qiáng)化會(huì)員經(jīng)營。
生鮮社區(qū)拼團(tuán)的競爭優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化生鮮新零售模式創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)以特價(jià)生鮮商品引流、以低資金成本加快周轉(zhuǎn)，其模式創(chuàng)新在于強(qiáng)化前端的特價(jià)商品引流、社區(qū)類熟人轉(zhuǎn)化、聚集性社區(qū)消費(fèi)等創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃，提升會(huì)員對(duì)品牌的高忠誠度及高依賴度，提升生鮮會(huì)員的高頻消費(fèi)。
“社區(qū)拼團(tuán)盈利四要點(diǎn)”之四：品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，綜合毛利提升，“供應(yīng)鏈高效管理”成為生鮮新零售模式策劃運(yùn)營的關(guān)鍵要素之一
生鮮社區(qū)拼團(tuán)的價(jià)值在于優(yōu)質(zhì)的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)36氪、零售老板內(nèi)參、億邦動(dòng)力網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數(shù)社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)依靠前期的生鮮特價(jià)商品引流，依靠中期的生鮮商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升毛利率，依靠后期的持續(xù)會(huì)員運(yùn)營提升品牌認(rèn)可度和促進(jìn)持續(xù)購買，“品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化”貫穿生鮮新零售模式策劃始終，也成為生鮮供應(yīng)鏈的優(yōu)化指向標(biāo)，極其重要。
從“社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)盈利模型估算表”中大家可以看出，社區(qū)拼團(tuán)的盈利模式改善取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、供應(yīng)鏈效率提升及營銷費(fèi)用率的優(yōu)化等，這些均需要構(gòu)建“生鮮品類結(jié)構(gòu)化競爭力”，提升生鮮供應(yīng)鏈整體采購效率及供應(yīng)效率，降低生鮮商品營銷費(fèi)用率，而這些，正是商品管理可以發(fā)揮巨大價(jià)值的地方。
“社區(qū)拼團(tuán)”是生鮮新零售模式策劃創(chuàng)新之一，其需要基于粉絲經(jīng)營的全域營銷策劃創(chuàng)新，需要線上線下全渠道全社區(qū)的品牌營銷策劃活動(dòng)，需要基于品牌核心價(jià)值做實(shí)效性的品牌策劃，更需要強(qiáng)調(diào)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、商品毛利提升及商品價(jià)值鏈的生鮮新零售策劃運(yùn)營的統(tǒng)籌建設(shè)，如此，生鮮新零售必可大行其道，如日中天！
生鮮新零售方興未艾，大量的生鮮電商從對(duì)標(biāo)菜市場入手，強(qiáng)化生鮮產(chǎn)品的商品化、標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)范化處理，強(qiáng)化生鮮在線拼團(tuán)、小區(qū)體驗(yàn)及服務(wù)設(shè)置等，多重創(chuàng)新生鮮新零售模式策劃，在線咨詢、在線下單、在線交易及消費(fèi)分享等，以此強(qiáng)化生鮮拼團(tuán)價(jià)值，亮化分銷盈利、品牌內(nèi)容盈利、會(huì)員制盈利等多重盈利模式創(chuàng)新。
“社區(qū)拼團(tuán)盈利四要點(diǎn)”之一：強(qiáng)分銷機(jī)制強(qiáng)化，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)
“強(qiáng)分銷特性”是生鮮新零售社區(qū)拼團(tuán)經(jīng)營的典型特征之一，其有強(qiáng)大的分銷特性，只有強(qiáng)有力的社區(qū)拼團(tuán)團(tuán)長才有工作的動(dòng)力，才有分銷的強(qiáng)激勵(lì)性，團(tuán)長有了分銷積極性，社區(qū)拼團(tuán)的商品組織、活動(dòng)派發(fā)及社區(qū)互動(dòng)等才有高價(jià)值，才能快速成長起來。
對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)來講，強(qiáng)分銷激勵(lì)需要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，需要強(qiáng)化數(shù)字品牌策劃的內(nèi)容推送，更需要社區(qū)拼團(tuán)機(jī)制的數(shù)字化和智能化，強(qiáng)化分銷的數(shù)字化激勵(lì)機(jī)制設(shè)置、數(shù)字化分銷設(shè)計(jì)等，強(qiáng)數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)“社區(qū)拼團(tuán)”價(jià)值化成長 ，高分銷機(jī)制確保強(qiáng)分銷盈利，這，才是生鮮新零售策劃運(yùn)營的機(jī)制基石。
經(jīng)典案例：根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，社區(qū)團(tuán)購模式已取得初步成功，以你我您、食享會(huì)為例， 你我您每月 GMV 達(dá)近億元，團(tuán)長規(guī)模突破 8000 人，用戶規(guī)模覆蓋也達(dá)到 500 萬人; 食享會(huì)每月 GMV 近6000 萬元，團(tuán)長規(guī)模 10000 人，覆蓋超過 500 萬人，這些無不需要強(qiáng)分銷機(jī)制激勵(lì)及數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)。
“社區(qū)拼團(tuán)盈利四要點(diǎn)”之二：品牌形象亮化，黏性提升，文化引領(lǐng)
生鮮消費(fèi)是剛需性消費(fèi)，有固定性、周期性和持續(xù)性的特點(diǎn)，要想讓社區(qū)成員持續(xù)在“社區(qū)團(tuán)長”處購買，就需要強(qiáng)有力的“生鮮平臺(tái)品牌”的引領(lǐng)，以品牌的品質(zhì)感、多產(chǎn)品、價(jià)格實(shí)惠及持續(xù)優(yōu)惠等吸引用戶，以生鮮美食、產(chǎn)地介紹、商品消費(fèi)等強(qiáng)化生鮮內(nèi)容的高效推送，以線上客服互動(dòng)、線下取貨服務(wù)等強(qiáng)化生鮮的品牌策劃活動(dòng)，生鮮企業(yè)，定會(huì)有大成長。
生鮮新零售策劃運(yùn)營的核心在于“強(qiáng)品牌營銷策劃”，以創(chuàng)新的全渠道營銷策劃激活社區(qū)粉絲價(jià)值，以系列化、主題化的生鮮內(nèi)容強(qiáng)化生鮮社區(qū)社群的構(gòu)建，提升生鮮用戶的品牌認(rèn)同感，對(duì)生鮮商品的品質(zhì)認(rèn)可度，并將生鮮消費(fèi)文化的季節(jié)性消費(fèi)、品質(zhì)化消費(fèi)等強(qiáng)化生鮮品牌價(jià)值，提升生鮮用戶消費(fèi)黏性。
“社區(qū)拼團(tuán)盈利四要點(diǎn)”之三：會(huì)員制擴(kuò)大，社區(qū)消費(fèi)再放大
根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明，從社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)拼團(tuán)、社區(qū)超市比較可以看出，生鮮社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的會(huì)員運(yùn)營機(jī)制，以線上線下的會(huì)員全渠道營銷策劃提升粉絲忠誠度，以“品牌商平臺(tái)-社區(qū)團(tuán)長-用戶”統(tǒng)一的經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化“會(huì)員制運(yùn)營”，以低物流成本、低交付成本、高產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠等強(qiáng)化會(huì)員經(jīng)營。
“社區(qū)拼團(tuán)盈利四要點(diǎn)”之四：品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，綜合毛利提升，“供應(yīng)鏈高效管理”成為生鮮新零售模式策劃運(yùn)營的關(guān)鍵要素之一
生鮮社區(qū)拼團(tuán)的價(jià)值在于優(yōu)質(zhì)的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)36氪、零售老板內(nèi)參、億邦動(dòng)力網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數(shù)社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)依靠前期的生鮮特價(jià)商品引流，依靠中期的生鮮商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升毛利率，依靠后期的持續(xù)會(huì)員運(yùn)營提升品牌認(rèn)可度和促進(jìn)持續(xù)購買，“品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化”貫穿生鮮新零售模式策劃始終，也成為生鮮供應(yīng)鏈的優(yōu)化指向標(biāo)，極其重要。
“社區(qū)拼團(tuán)”是生鮮新零售模式策劃創(chuàng)新之一，其需要基于粉絲經(jīng)營的全域營銷策劃創(chuàng)新，需要線上線下全渠道全社區(qū)的品牌營銷策劃活動(dòng)，需要基于品牌核心價(jià)值做實(shí)效性的品牌策劃，更需要強(qiáng)調(diào)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、商品毛利提升及商品價(jià)值鏈的生鮮新零售策劃運(yùn)營的統(tǒng)籌建設(shè)，如此，生鮮新零售必可大行其道，如日中天！
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