數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃之私域流量三大空間打造
發(fā)布時(shí)間：2021-02-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，“私域流量”創(chuàng)造市場(chǎng)大空間。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大變革，傳統(tǒng)的以規(guī)?；l(fā)展、單向式品牌策劃傳播日益沒(méi)落，全域品牌場(chǎng)景打造、全場(chǎng)景品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)交互的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略大受追捧，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)化，新零售模式策劃助推企業(yè)新業(yè)務(wù)新發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃放大了“私域流量”價(jià)值，有了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引，品牌私域流量有了清晰的發(fā)展方向；有了數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)新，私域流量經(jīng)營(yíng)策劃擁有更強(qiáng)大數(shù)字化技術(shù)支撐；有了全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃加持，私域流量策劃擁有了全域互動(dòng)的新產(chǎn)業(yè)品牌交互手法，點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情。
點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃能量，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)增長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)私域流量，就是圍繞用戶需求，打造強(qiáng)有力的“品牌空間”，創(chuàng)造強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌張力，渲染產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌氛圍，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌空間。品牌私域流量經(jīng)營(yíng)策劃，貴在點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)基因，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，指引品牌發(fā)掘用戶新品牌策劃基因，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同感，讓用戶感受到更多產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色，感受到更多產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌體驗(yàn)。
“三大空間打造”，助力企業(yè)私域流量增長(zhǎng)。1）“品牌價(jià)值場(chǎng)”：更新品牌價(jià)值，傳播產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌能量，賦予品牌流量以張力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書(shū)。2）“用戶交互域”：放大用戶聲量，輸出優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容，刷新用戶感知，提升用戶黏性。3）“商品物聯(lián)場(chǎng)”：刷新商品消費(fèi)價(jià)值，串聯(lián)商品場(chǎng)景，推動(dòng)公域流量和私域流量互連，豐滿商品場(chǎng)域。
“三大打造”之一——“品牌價(jià)值場(chǎng)”：更新品牌價(jià)值，傳播產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌能量，賦予品牌流量以張力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書(shū)
更新品牌價(jià)值，傳播產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，貴在洞察用戶的消費(fèi) 需求，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)特色，活化產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)感觸，以生動(dòng)的品牌IP形象吸引人 ，獲得用戶的強(qiáng)大關(guān)注度，如泡泡瑪特的品牌IP形象，吸引了眾多潮玩粉絲的眼球；以線上線下聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)用戶交互，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)，以龐大的消費(fèi)用戶基數(shù)點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)背書(shū)”。
賦予品牌流量以張力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。龐大的品牌私域流量，其聚合點(diǎn)在于“優(yōu)秀的品牌基因”，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃活動(dòng)，以特價(jià)、拼團(tuán)、砍價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以線上線下一體化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃促進(jìn)品牌&用戶強(qiáng)交互，持續(xù)放大品牌能量。
“三大打造”之二——“用戶交互域”：放大用戶聲量，輸出優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容，刷新用戶感知，提升用戶黏性
聚合品牌化用戶，持續(xù)輸出品牌化內(nèi)容。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，必是極其關(guān)注品牌&用戶強(qiáng)交互的，單向的品牌高空傳播日趨沒(méi)落，強(qiáng)大的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃如日中天，優(yōu)秀的品牌內(nèi)容吸引著用戶目光，提升著用戶的品牌價(jià)值認(rèn)同，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的核心就是最大程度聚合“用戶流量”，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、強(qiáng)交互提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)同。
刷新用戶感知，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌交互。用戶感知對(duì)于品牌建設(shè)是極為重要的，基于品牌&用戶強(qiáng)交互產(chǎn)生的數(shù)據(jù)極大推動(dòng)著企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃再突破，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使用戶標(biāo)簽更豐富、智能商品推薦更精準(zhǔn)、定制化服務(wù)更完善，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新引領(lǐng)著品牌&用戶高價(jià)值交互，并以線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升著用戶品牌黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司公告號(hào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特?fù)碛?ldquo;粉絲線上社區(qū)葩趣”，可取得潮玩文化信息及最新資訊、買(mǎi)賣(mài)潮流玩具及與其他志趣相投的粉絲社交互動(dòng)，其可據(jù)此發(fā)掘熱門(mén)和新進(jìn)IP、品牌和藝術(shù)家，目前葩趣覆蓋了約600個(gè)潮玩品牌。泡泡瑪特的微信公眾號(hào)可以發(fā)布及活動(dòng)以及各種潮玩信息，也可通過(guò)微信抽取盲盒(泡泡抽盒機(jī))，截至19年底/20年6月，其微信公眾號(hào)擁有200萬(wàn)/240萬(wàn)名粉絲。
“三大打造”之三——“商品物聯(lián)場(chǎng)”：刷新商品消費(fèi)價(jià)值，串聯(lián)商品場(chǎng)景，推動(dòng)公域流量和私域流量互連，商品大物聯(lián)創(chuàng)造“大品牌場(chǎng)域”
提亮商品消費(fèi)價(jià)值，串聯(lián)商品消費(fèi)場(chǎng)景。“萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代”已來(lái)，產(chǎn)品不僅僅是用來(lái)消費(fèi)，更是品牌與用戶溝通的一種介質(zhì)，其傳遞著企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，刷新著用戶的消費(fèi)認(rèn)知，更以商品為媒介，刷新著用戶的種種消費(fèi)感知，一種產(chǎn)品代表著一種用戶消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)心境，同一系列產(chǎn)品代表著一類(lèi)用戶的消費(fèi)偏好及品牌感知，多類(lèi)產(chǎn)品代表著品牌的分族群消費(fèi)、分族群經(jīng)營(yíng)及多族群價(jià)值，更代表著商品的高效組合。
推動(dòng)品牌公域流量，互動(dòng)私域流量，豐滿商品物聯(lián)場(chǎng)域。“私域流量”與“公域流量”不能完全割裂，也無(wú)法完全隔離，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌總能刷新品牌價(jià)值，以品牌魅力吸引用戶經(jīng)營(yíng)“私域流量”，更懂得以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略樹(shù)立公眾影響力，以品牌KOL放大品牌能量，以品牌代言人來(lái)持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶。品牌公域流量廣闊，是私域流量之運(yùn)營(yíng)源泉，二者相輔相成，互為表里，兩手抓，兩手都要硬。
經(jīng)典案例：根據(jù)潮玩族、搜狐、方正證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、質(zhì)量、IP知名度等角度較行業(yè)其他產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)二手交易價(jià)格一般較高，公司通過(guò)定期停售、體系內(nèi) 二手交易(葩趣)等方法維護(hù)較好的二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格體系。根據(jù)潮玩族數(shù)據(jù) (19年10月至20年10月)，每月交易量TOP50的盲盒產(chǎn)品系列中，泡泡瑪特自有/獨(dú)家IP盲盒產(chǎn)品一般超過(guò)30個(gè)，其交易量占總體比例在50%左右，這意味著買(mǎi)泡泡瑪特的盲盒二手折損 較低、交易便利、且部分款式有升值空間。
“私域流量運(yùn)營(yíng)”，對(duì)于企業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行是極為重要的，優(yōu)秀品牌總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)認(rèn)知，活化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶交互的積極性，以新零售模式策劃助推企業(yè)品牌體驗(yàn)落地，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐放大產(chǎn)業(yè)品牌能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字化智能化助推企業(yè)品牌私域流量新增長(zhǎng)，彰顯品牌核心基因以建立專業(yè)、強(qiáng)大、高黏性的“品牌價(jià)值場(chǎng)”，放大用戶聲量提升用戶黏性以建立品牌的“用戶交互域”，以商品串聯(lián)品牌化消費(fèi)場(chǎng)景建立“商品物聯(lián)場(chǎng)”，品牌私域流量定能有新發(fā)展，擁有新未來(lái)。
點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃能量，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)增長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)私域流量，就是圍繞用戶需求，打造強(qiáng)有力的“品牌空間”，創(chuàng)造強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌張力，渲染產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌氛圍，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌空間。品牌私域流量經(jīng)營(yíng)策劃，貴在點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)基因，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，指引品牌發(fā)掘用戶新品牌策劃基因，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同感，讓用戶感受到更多產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色，感受到更多產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌體驗(yàn)。
“三大空間打造”，助力企業(yè)私域流量增長(zhǎng)。1）“品牌價(jià)值場(chǎng)”：更新品牌價(jià)值，傳播產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌能量，賦予品牌流量以張力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書(shū)。2）“用戶交互域”：放大用戶聲量，輸出優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容，刷新用戶感知，提升用戶黏性。3）“商品物聯(lián)場(chǎng)”：刷新商品消費(fèi)價(jià)值，串聯(lián)商品場(chǎng)景，推動(dòng)公域流量和私域流量互連，豐滿商品場(chǎng)域。
“三大打造”之一——“品牌價(jià)值場(chǎng)”：更新品牌價(jià)值，傳播產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌能量，賦予品牌流量以張力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書(shū)
更新品牌價(jià)值，傳播產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，貴在洞察用戶的消費(fèi) 需求，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)特色，活化產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)感觸，以生動(dòng)的品牌IP形象吸引人 ，獲得用戶的強(qiáng)大關(guān)注度，如泡泡瑪特的品牌IP形象，吸引了眾多潮玩粉絲的眼球；以線上線下聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)用戶交互，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)，以龐大的消費(fèi)用戶基數(shù)點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)背書(shū)”。
賦予品牌流量以張力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。龐大的品牌私域流量，其聚合點(diǎn)在于“優(yōu)秀的品牌基因”，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃活動(dòng)，以特價(jià)、拼團(tuán)、砍價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以線上線下一體化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃促進(jìn)品牌&用戶強(qiáng)交互，持續(xù)放大品牌能量。
“三大打造”之二——“用戶交互域”：放大用戶聲量，輸出優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容，刷新用戶感知，提升用戶黏性
聚合品牌化用戶，持續(xù)輸出品牌化內(nèi)容。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，必是極其關(guān)注品牌&用戶強(qiáng)交互的，單向的品牌高空傳播日趨沒(méi)落，強(qiáng)大的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃如日中天，優(yōu)秀的品牌內(nèi)容吸引著用戶目光，提升著用戶的品牌價(jià)值認(rèn)同，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的核心就是最大程度聚合“用戶流量”，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、強(qiáng)交互提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)同。
刷新用戶感知，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌交互。用戶感知對(duì)于品牌建設(shè)是極為重要的，基于品牌&用戶強(qiáng)交互產(chǎn)生的數(shù)據(jù)極大推動(dòng)著企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃再突破，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使用戶標(biāo)簽更豐富、智能商品推薦更精準(zhǔn)、定制化服務(wù)更完善，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新引領(lǐng)著品牌&用戶高價(jià)值交互，并以線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升著用戶品牌黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司公告號(hào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特?fù)碛?ldquo;粉絲線上社區(qū)葩趣”，可取得潮玩文化信息及最新資訊、買(mǎi)賣(mài)潮流玩具及與其他志趣相投的粉絲社交互動(dòng)，其可據(jù)此發(fā)掘熱門(mén)和新進(jìn)IP、品牌和藝術(shù)家，目前葩趣覆蓋了約600個(gè)潮玩品牌。泡泡瑪特的微信公眾號(hào)可以發(fā)布及活動(dòng)以及各種潮玩信息，也可通過(guò)微信抽取盲盒(泡泡抽盒機(jī))，截至19年底/20年6月，其微信公眾號(hào)擁有200萬(wàn)/240萬(wàn)名粉絲。
提亮商品消費(fèi)價(jià)值，串聯(lián)商品消費(fèi)場(chǎng)景。“萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代”已來(lái)，產(chǎn)品不僅僅是用來(lái)消費(fèi)，更是品牌與用戶溝通的一種介質(zhì)，其傳遞著企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，刷新著用戶的消費(fèi)認(rèn)知，更以商品為媒介，刷新著用戶的種種消費(fèi)感知，一種產(chǎn)品代表著一種用戶消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)心境，同一系列產(chǎn)品代表著一類(lèi)用戶的消費(fèi)偏好及品牌感知，多類(lèi)產(chǎn)品代表著品牌的分族群消費(fèi)、分族群經(jīng)營(yíng)及多族群價(jià)值，更代表著商品的高效組合。
推動(dòng)品牌公域流量，互動(dòng)私域流量，豐滿商品物聯(lián)場(chǎng)域。“私域流量”與“公域流量”不能完全割裂，也無(wú)法完全隔離，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌總能刷新品牌價(jià)值，以品牌魅力吸引用戶經(jīng)營(yíng)“私域流量”，更懂得以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略樹(shù)立公眾影響力，以品牌KOL放大品牌能量，以品牌代言人來(lái)持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶。品牌公域流量廣闊，是私域流量之運(yùn)營(yíng)源泉，二者相輔相成，互為表里，兩手抓，兩手都要硬。
經(jīng)典案例：根據(jù)潮玩族、搜狐、方正證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、質(zhì)量、IP知名度等角度較行業(yè)其他產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)二手交易價(jià)格一般較高，公司通過(guò)定期停售、體系內(nèi) 二手交易(葩趣)等方法維護(hù)較好的二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格體系。根據(jù)潮玩族數(shù)據(jù) (19年10月至20年10月)，每月交易量TOP50的盲盒產(chǎn)品系列中，泡泡瑪特自有/獨(dú)家IP盲盒產(chǎn)品一般超過(guò)30個(gè)，其交易量占總體比例在50%左右，這意味著買(mǎi)泡泡瑪特的盲盒二手折損 較低、交易便利、且部分款式有升值空間。
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