數(shù)字營銷策劃之自媒體營銷三圈層建設(shè)
發(fā)布時(shí)間：2021-05-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
自媒體營銷，創(chuàng)造企業(yè)營銷新天地。自媒體營銷，有自己的獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)的自媒體內(nèi)容點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)，以新穎的品牌用戶交互創(chuàng)新品牌策劃傳播，以廣泛性且精準(zhǔn)性極高的自媒體營銷矩陣刷新數(shù)字營銷策劃影響力，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，新零售模式策劃使自媒體傳播范圍涉及線上線下，新零售策劃運(yùn)營擴(kuò)大了自媒體傳播受眾，自媒體營銷驅(qū)動(dòng)企業(yè)新增長，點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)策劃，創(chuàng)新企業(yè)新商業(yè)增長。
自媒體營銷策劃，源于營銷圈層的深度經(jīng)營。以自媒體建設(shè)為抓手，刷新品牌特質(zhì)，以用戶感知品牌、流量獲客、交易轉(zhuǎn)化為主線，搭建形象層、交易層和觸點(diǎn)層等三大圈層體系。優(yōu)秀的自媒體，需要強(qiáng)有力的媒介傳播，更需要強(qiáng)有力的媒介內(nèi)容，有強(qiáng)大的品牌觸點(diǎn)影響力，更有優(yōu)質(zhì)的品牌形象建設(shè)源點(diǎn)，觸點(diǎn)層創(chuàng)造了品牌&用戶的優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)，形象層旨在提升用戶的品牌形象，交易層旨在以自媒體營銷促進(jìn)交易。數(shù)字化技術(shù)的新商業(yè)時(shí)代，單純的品牌傳播推廣已經(jīng)退出了歷史舞臺，基于用戶價(jià)值及銷售促進(jìn)的自媒體經(jīng)營蔚然成風(fēng)。
“三大圈層”，助推自媒體營銷大增長。1）“放大觸點(diǎn)層”：擅用新媒體擴(kuò)大品牌聲量，積極分發(fā)品牌資訊，擴(kuò)大品牌影響力，推進(jìn)全場景觸點(diǎn)布局，活化品牌價(jià)值。2）“刷新形象層”：樹立品牌形象，搶占產(chǎn)業(yè)級品牌話語權(quán)，高舉產(chǎn)業(yè)品牌大旗，點(diǎn)亮形象傳播。3）“亮化交易層”：構(gòu)建全渠道交易觸點(diǎn)，融電商、微商、門店等為一體，豐富用戶數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮交易場景，促進(jìn)用戶高轉(zhuǎn)化。
“三大圈層”之一——“放大觸點(diǎn)層”：擅用新媒體擴(kuò)大品牌聲量，積極分發(fā)品牌資訊，擴(kuò)大品牌影響力，推進(jìn)全場景觸點(diǎn)布局，活化品牌價(jià)值
圈層功能：提升品牌影響力，提升品牌曝光度
圈層媒介：品牌社群、知乎、今日頭條、百度等
圈層價(jià)值：★★★★
積極擴(kuò)大品牌聲量，智能分發(fā)品牌資訊。每個(gè)品牌都有自己的核心價(jià)值，都有自己的品牌價(jià)值堅(jiān)守，強(qiáng)大的品牌精神傳遞著優(yōu)秀的企業(yè)品牌價(jià)值，圈選目標(biāo)用戶，分級分類運(yùn)營維護(hù)，以優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容推送高品質(zhì)客戶，以產(chǎn)品促銷活動(dòng)、特價(jià)促銷活動(dòng)等激發(fā)特價(jià)客戶，以專屬商品、專屬權(quán)益等資訊推送優(yōu)質(zhì)會員。
推進(jìn)全場景觸點(diǎn)布局，活化全域品牌傳播。我們已經(jīng)進(jìn)入了全場景消費(fèi)時(shí)代，優(yōu)秀的商品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的自媒體營銷布局全渠道場景，全面進(jìn)入微信、微博、抖音、線下門店等用戶全場景消費(fèi)通過，以線上傳播強(qiáng)化用戶交互，以線下門店傳播、終端經(jīng)營等刷新全渠道用戶價(jià)值，刷新全渠道消費(fèi)場景，活化全域品牌傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、民生證券研究院等綜合資訊表明，電商時(shí)代來臨，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可通過各大垂直移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺、自媒體等多渠道營銷。新氧、更美等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺的出現(xiàn)，一方面將求美者和醫(yī)美機(jī)構(gòu)有效連接，通過 PGC 端打造新媒體矩陣，全面普及醫(yī)美知識，降低了信息不對稱性;另一方面相對低廉的營銷費(fèi)用望緩解醫(yī)美服務(wù)行業(yè)高營銷成本的痛點(diǎn)。
“三大圈層”之二——“刷新形象層”：樹立品牌形象，搶占產(chǎn)業(yè)級品牌話語權(quán)，高舉產(chǎn)業(yè)品牌大旗，點(diǎn)亮形象傳播
圈層功能：樹立品牌形象，搶占產(chǎn)業(yè)營銷制高點(diǎn)
圈層媒介：官方微博、微信、抖音等
圈層價(jià)值：★★★★★
高舉品牌大旗，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新增長，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新產(chǎn)業(yè)品牌全域式傳播，新零售模式策劃點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，新零售策劃運(yùn)營助推了自媒體新營銷新擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略使用戶認(rèn)知更強(qiáng)，全域式傳播讓用戶品質(zhì)感知更好。
樹立官方品牌形象，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知。官方的優(yōu)質(zhì)形象，得益于品牌官方的產(chǎn)業(yè)級背書、話語提煉及交互表達(dá)，得益于品牌自媒體的強(qiáng)大背書，更得益于全渠道的品牌互動(dòng)，有官方形象，有產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷魅力，助推企業(yè)營銷新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)醫(yī)思醫(yī)療官網(wǎng)、wind、民生證券研究院等綜合資訊表明，2012年醫(yī)思醫(yī)療在朗豪坊設(shè)立首家美容中心旗艦店，并推出皮膚護(hù)理及美容產(chǎn)品系列 PRODERMA LAB，成功打造出知名醫(yī)美品牌 DRREBORN，醫(yī)思醫(yī)療以醫(yī)美為核心定位高質(zhì)量致力于為客戶提供專業(yè)、安全、有效的服務(wù)，引進(jìn)高水平的醫(yī)生、對營業(yè)場所進(jìn)行翻修擴(kuò)建、采用高品質(zhì)醫(yī)療器械醫(yī)提升服務(wù)品質(zhì)。2019年醫(yī)思醫(yī)療原有客戶對公司收入的貢獻(xiàn)率達(dá)到 64%，反映出了對其醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可。
“三大圈層”之三——“亮化交易層”：構(gòu)建全渠道交易觸點(diǎn)，融電商、微商、門店等為一體，豐富用戶數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮交易場景，促進(jìn)用戶高轉(zhuǎn)化
圈層功能：激活用戶交易
圈層媒介：微信服務(wù)號、小程序、品牌APP、電商官方旗艦店等
圈層價(jià)值：★★★★★
推進(jìn)全渠道交易，激發(fā)用戶成交。數(shù)字化商業(yè)時(shí)代，用戶經(jīng)營已經(jīng)全渠道化，基于數(shù)字營銷策劃的用戶活動(dòng)點(diǎn)亮了自媒體傳播路徑，全渠道品牌策劃使自媒體用戶交互度更好，數(shù)字化技術(shù)使企業(yè)品牌營銷策劃更有針對性和價(jià)值感，自媒體營銷因之擁有更多高價(jià)值用戶。
豐富用戶數(shù)據(jù)，促進(jìn)用戶高轉(zhuǎn)化。全渠道交易，已經(jīng)成為企業(yè)品牌營銷策劃的新常態(tài)；全場景消費(fèi)體驗(yàn)，已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字營銷的新亮點(diǎn)，自媒體營銷不但促進(jìn)了品牌&用戶交互，而且豐富了品牌數(shù)據(jù)，使用戶交易數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)更豐滿，使品牌化經(jīng)營更有價(jià)值感、實(shí)效感，點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)品牌的全場景經(jīng)營，刷新了產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值。
企業(yè)自媒體，已經(jīng)成為企業(yè)全渠道品牌營銷策劃的關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)質(zhì)的品牌策劃因自媒體精準(zhǔn)式投放而更有用戶交互量，數(shù)字營銷策劃因自媒體營銷而可以打通線上線下，品牌戰(zhàn)略因自媒體的形象建設(shè)而日益彰顯。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)自媒體數(shù)據(jù)日益豐富，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)營銷新增長，新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營倍受追捧，自媒體營銷因之更有品牌戰(zhàn)略形象建設(shè)價(jià)值，更有品牌消費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值，更有品牌化服務(wù)價(jià)值，企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新經(jīng)營，可以期待！
自媒體營銷策劃，源于營銷圈層的深度經(jīng)營。以自媒體建設(shè)為抓手，刷新品牌特質(zhì)，以用戶感知品牌、流量獲客、交易轉(zhuǎn)化為主線，搭建形象層、交易層和觸點(diǎn)層等三大圈層體系。優(yōu)秀的自媒體，需要強(qiáng)有力的媒介傳播，更需要強(qiáng)有力的媒介內(nèi)容，有強(qiáng)大的品牌觸點(diǎn)影響力，更有優(yōu)質(zhì)的品牌形象建設(shè)源點(diǎn)，觸點(diǎn)層創(chuàng)造了品牌&用戶的優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)，形象層旨在提升用戶的品牌形象，交易層旨在以自媒體營銷促進(jìn)交易。數(shù)字化技術(shù)的新商業(yè)時(shí)代，單純的品牌傳播推廣已經(jīng)退出了歷史舞臺，基于用戶價(jià)值及銷售促進(jìn)的自媒體經(jīng)營蔚然成風(fēng)。
“三大圈層”，助推自媒體營銷大增長。1）“放大觸點(diǎn)層”：擅用新媒體擴(kuò)大品牌聲量，積極分發(fā)品牌資訊，擴(kuò)大品牌影響力，推進(jìn)全場景觸點(diǎn)布局，活化品牌價(jià)值。2）“刷新形象層”：樹立品牌形象，搶占產(chǎn)業(yè)級品牌話語權(quán)，高舉產(chǎn)業(yè)品牌大旗，點(diǎn)亮形象傳播。3）“亮化交易層”：構(gòu)建全渠道交易觸點(diǎn)，融電商、微商、門店等為一體，豐富用戶數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮交易場景，促進(jìn)用戶高轉(zhuǎn)化。
“三大圈層”之一——“放大觸點(diǎn)層”：擅用新媒體擴(kuò)大品牌聲量，積極分發(fā)品牌資訊，擴(kuò)大品牌影響力，推進(jìn)全場景觸點(diǎn)布局，活化品牌價(jià)值
圈層功能：提升品牌影響力，提升品牌曝光度
圈層媒介：品牌社群、知乎、今日頭條、百度等
圈層價(jià)值：★★★★
積極擴(kuò)大品牌聲量，智能分發(fā)品牌資訊。每個(gè)品牌都有自己的核心價(jià)值，都有自己的品牌價(jià)值堅(jiān)守，強(qiáng)大的品牌精神傳遞著優(yōu)秀的企業(yè)品牌價(jià)值，圈選目標(biāo)用戶，分級分類運(yùn)營維護(hù)，以優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容推送高品質(zhì)客戶，以產(chǎn)品促銷活動(dòng)、特價(jià)促銷活動(dòng)等激發(fā)特價(jià)客戶，以專屬商品、專屬權(quán)益等資訊推送優(yōu)質(zhì)會員。
推進(jìn)全場景觸點(diǎn)布局，活化全域品牌傳播。我們已經(jīng)進(jìn)入了全場景消費(fèi)時(shí)代，優(yōu)秀的商品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的自媒體營銷布局全渠道場景，全面進(jìn)入微信、微博、抖音、線下門店等用戶全場景消費(fèi)通過，以線上傳播強(qiáng)化用戶交互，以線下門店傳播、終端經(jīng)營等刷新全渠道用戶價(jià)值，刷新全渠道消費(fèi)場景，活化全域品牌傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、民生證券研究院等綜合資訊表明，電商時(shí)代來臨，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可通過各大垂直移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺、自媒體等多渠道營銷。新氧、更美等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺的出現(xiàn)，一方面將求美者和醫(yī)美機(jī)構(gòu)有效連接，通過 PGC 端打造新媒體矩陣，全面普及醫(yī)美知識，降低了信息不對稱性;另一方面相對低廉的營銷費(fèi)用望緩解醫(yī)美服務(wù)行業(yè)高營銷成本的痛點(diǎn)。
圈層功能：樹立品牌形象，搶占產(chǎn)業(yè)營銷制高點(diǎn)
圈層媒介：官方微博、微信、抖音等
圈層價(jià)值：★★★★★
高舉品牌大旗，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新增長，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新產(chǎn)業(yè)品牌全域式傳播，新零售模式策劃點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，新零售策劃運(yùn)營助推了自媒體新營銷新擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略使用戶認(rèn)知更強(qiáng)，全域式傳播讓用戶品質(zhì)感知更好。
樹立官方品牌形象，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知。官方的優(yōu)質(zhì)形象，得益于品牌官方的產(chǎn)業(yè)級背書、話語提煉及交互表達(dá)，得益于品牌自媒體的強(qiáng)大背書，更得益于全渠道的品牌互動(dòng)，有官方形象，有產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷魅力，助推企業(yè)營銷新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)醫(yī)思醫(yī)療官網(wǎng)、wind、民生證券研究院等綜合資訊表明，2012年醫(yī)思醫(yī)療在朗豪坊設(shè)立首家美容中心旗艦店，并推出皮膚護(hù)理及美容產(chǎn)品系列 PRODERMA LAB，成功打造出知名醫(yī)美品牌 DRREBORN，醫(yī)思醫(yī)療以醫(yī)美為核心定位高質(zhì)量致力于為客戶提供專業(yè)、安全、有效的服務(wù)，引進(jìn)高水平的醫(yī)生、對營業(yè)場所進(jìn)行翻修擴(kuò)建、采用高品質(zhì)醫(yī)療器械醫(yī)提升服務(wù)品質(zhì)。2019年醫(yī)思醫(yī)療原有客戶對公司收入的貢獻(xiàn)率達(dá)到 64%，反映出了對其醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可。
“三大圈層”之三——“亮化交易層”：構(gòu)建全渠道交易觸點(diǎn)，融電商、微商、門店等為一體，豐富用戶數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮交易場景，促進(jìn)用戶高轉(zhuǎn)化
圈層功能：激活用戶交易
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圈層價(jià)值：★★★★★
推進(jìn)全渠道交易，激發(fā)用戶成交。數(shù)字化商業(yè)時(shí)代，用戶經(jīng)營已經(jīng)全渠道化，基于數(shù)字營銷策劃的用戶活動(dòng)點(diǎn)亮了自媒體傳播路徑，全渠道品牌策劃使自媒體用戶交互度更好，數(shù)字化技術(shù)使企業(yè)品牌營銷策劃更有針對性和價(jià)值感，自媒體營銷因之擁有更多高價(jià)值用戶。
豐富用戶數(shù)據(jù)，促進(jìn)用戶高轉(zhuǎn)化。全渠道交易，已經(jīng)成為企業(yè)品牌營銷策劃的新常態(tài)；全場景消費(fèi)體驗(yàn)，已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字營銷的新亮點(diǎn)，自媒體營銷不但促進(jìn)了品牌&用戶交互，而且豐富了品牌數(shù)據(jù)，使用戶交易數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)更豐滿，使品牌化經(jīng)營更有價(jià)值感、實(shí)效感，點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)品牌的全場景經(jīng)營，刷新了產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值。
企業(yè)自媒體，已經(jīng)成為企業(yè)全渠道品牌營銷策劃的關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)質(zhì)的品牌策劃因自媒體精準(zhǔn)式投放而更有用戶交互量，數(shù)字營銷策劃因自媒體營銷而可以打通線上線下，品牌戰(zhàn)略因自媒體的形象建設(shè)而日益彰顯。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)自媒體數(shù)據(jù)日益豐富，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)營銷新增長，新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營倍受追捧，自媒體營銷因之更有品牌戰(zhàn)略形象建設(shè)價(jià)值，更有品牌消費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值，更有品牌化服務(wù)價(jià)值，企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新經(jīng)營，可以期待！
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