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在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之會(huì)員運(yùn)營(yíng)五大階段（上）》中，我們談到了會(huì)員運(yùn)營(yíng)的新階段，建議企業(yè)分階段運(yùn)營(yíng)會(huì)員，在“蜜月期”關(guān)注新用戶(hù)訴求，以“明星品類(lèi)”吸引用戶(hù)、點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，在“價(jià)格主導(dǎo)期”滿(mǎn)足用戶(hù)的價(jià)格實(shí)惠訴求、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、做大用戶(hù)流量，在“品質(zhì)消費(fèi)期”彰顯品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、點(diǎn)亮“品質(zhì)化消費(fèi)”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、精選VIP客戶(hù)、提升優(yōu)秀客戶(hù)“品牌認(rèn)同感”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、串聯(lián)場(chǎng)景化消費(fèi)、創(chuàng)新“生態(tài)融合期”運(yùn)營(yíng)。
 
“五大階段”，厘定全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)。1）“導(dǎo)入蜜月期”：設(shè)計(jì)“新人禮”，打響“明星品類(lèi)”；迎合用戶(hù)，高顏值產(chǎn)品“強(qiáng)吸睛”。2）“價(jià)格主導(dǎo)期”：突出價(jià)格優(yōu)惠，有紅包有優(yōu)勢(shì)；鼓勵(lì)分享，做大流量。3）“品質(zhì)消費(fèi)期”：推新款，推精品；限量式消費(fèi)，推出“品質(zhì)保障”。4）“品牌認(rèn)同感”：植入品牌，喚醒用戶(hù)認(rèn)同；有品質(zhì)，有認(rèn)同。5）“生態(tài)融合期”：串聯(lián)場(chǎng)景消費(fèi)，促進(jìn)“生態(tài)融合”；大會(huì)員，帶來(lái)“大增長(zhǎng)”。
 
“品牌認(rèn)同感”：植入品牌，喚醒用戶(hù)認(rèn)同；有品質(zhì)，有認(rèn)同
 
在經(jīng)過(guò)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極大認(rèn)同后，在經(jīng)過(guò)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的極大滿(mǎn)足后，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)會(huì)進(jìn)入“品牌認(rèn)同”的新階段。
 
植入品牌，喚醒用戶(hù)認(rèn)同。越優(yōu)秀的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，越會(huì)持續(xù)激發(fā)“品牌的力量”，或通過(guò)點(diǎn)亮新工藝、彰顯“匠心精神”，全面刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，讓產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略“深入人心”！或點(diǎn)亮品牌精神，植入品牌強(qiáng)特質(zhì)，讓品牌更有創(chuàng)新性，也更有價(jià)值感，最大化喚醒用戶(hù)的“消費(fèi)意識(shí)”，最大化喚醒用戶(hù)的“文化認(rèn)同”！
 
有品質(zhì)，有認(rèn)同。會(huì)員持續(xù)消費(fèi)，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同，需要優(yōu)秀的“品牌價(jià)值認(rèn)同”，越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”及其高品質(zhì)認(rèn)知，或展示新工藝，讓產(chǎn)品極具“新工藝新價(jià)值”；或引入用戶(hù)做DIY，讓產(chǎn)品更有“高顏值”，更能激發(fā)用戶(hù)新認(rèn)知。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，晨光股份公司以學(xué)生文具品類(lèi)為主，2023 年上新節(jié)奏由 2 次調(diào)整為 4 次，助力提升新品存活率；結(jié)合公司層面零售運(yùn)營(yíng)能力，公司通過(guò)對(duì)全國(guó)訂單和數(shù)據(jù)分析，篩選優(yōu)勢(shì)品類(lèi)和 SKU，輸出更精準(zhǔn)、有效的產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)，賦能和指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)體系及終端產(chǎn)品上架。 “生態(tài)融合期”：串聯(lián)場(chǎng)景消費(fèi)，促進(jìn)“生態(tài)融合”；大會(huì)員，帶來(lái)“大增長(zhǎng)”
 
串聯(lián)場(chǎng)景消費(fèi)，促進(jìn)“生態(tài)融合”。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，越需要“搶占獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，越需要融入“新場(chǎng)景新消費(fèi)”，或更新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮新場(chǎng)景新消費(fèi)；或確定“主力產(chǎn)品”，活化“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有“吸引力”，讓“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，也讓產(chǎn)品集合更多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品生態(tài)更全面。
 
大會(huì)員，帶來(lái)“大增長(zhǎng)”。數(shù)字化技術(shù)賦能全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值會(huì)員交互，越優(yōu)秀的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，越能持續(xù)點(diǎn)燃用戶(hù)新消費(fèi)，或發(fā)力新型渠道，激活“私域社群新力量”，刺激用戶(hù)持續(xù)復(fù)購(gòu)；或建立基于VIP的重點(diǎn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，策劃定制產(chǎn)品、定制服務(wù)、DIY產(chǎn)品等新價(jià)值，讓產(chǎn)品極具消費(fèi)增長(zhǎng)力，吸引更多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，開(kāi)展積分通用、活動(dòng)共享等“聯(lián)合會(huì)員活動(dòng)”，讓會(huì)員極具創(chuàng)新性及創(chuàng)造力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)晨光天貓官方旗艦店、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，2022 年九木雜物社自研會(huì)員系統(tǒng)上線(xiàn)，包括會(huì)員小程序商城，會(huì)員運(yùn)營(yíng)管理、會(huì)員數(shù)據(jù)管理、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具包。通過(guò)線(xiàn)上公域和私域的運(yùn)營(yíng)，提升九木雜物社 DTC 的消費(fèi)者觸達(dá)能力，線(xiàn)上公域電商穩(wěn)定 增長(zhǎng)，拼多多、抖音、社區(qū)電商、小程序等新型渠道持續(xù)增長(zhǎng)，重點(diǎn)發(fā)力私域社群運(yùn)營(yíng)及 到家社區(qū)電商。
會(huì)員運(yùn)營(yíng)，分清階段、抓住階段性經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，至關(guān)重要。會(huì)員運(yùn)營(yíng)之初，設(shè)計(jì)“新人禮”，策劃“明星品類(lèi)”，打造“高顏值產(chǎn)品”，全面開(kāi)啟“蜜月期”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分會(huì)員標(biāo)簽，針對(duì)大眾用戶(hù)提供“高性?xún)r(jià)比”，提供高價(jià)格優(yōu)惠，推進(jìn)“價(jià)格主導(dǎo)期”；針對(duì)高端用戶(hù)提供“高質(zhì)價(jià)”，創(chuàng)新品牌直播、達(dá)人直播等形式，讓“品質(zhì)消費(fèi)期”更有價(jià)值。更重要的，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以“高品質(zhì)”點(diǎn)亮“品牌認(rèn)同感”，以“新場(chǎng)景消費(fèi)”推動(dòng)“生態(tài)大融合”，讓會(huì)員運(yùn)營(yíng)更有創(chuàng)新性，讓會(huì)員增長(zhǎng)更可持續(xù)，從而創(chuàng)新全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)！