全域運(yùn)營策劃之場景造勢五戰(zhàn)（下）
發(fā)布時間：2025-09-28 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之場景造勢五戰(zhàn)（上）》中，我們談到了“場景造勢”的價值及一些戰(zhàn)法，建議企業(yè)從“消費(fèi)入手”，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“商品消費(fèi)”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化用戶經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“高價值用戶交互”，更重要的是，持續(xù)打造“高顏值產(chǎn)品”，持續(xù)營造“獨特場景及氛圍”，鑄造“場景化記憶”，讓場景造勢“更有創(chuàng)造性及沖擊力”！
“五大戰(zhàn)法”，創(chuàng)新場景造勢。1）“消費(fèi)之強(qiáng)”：鎖定目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶剛需；有認(rèn)知，有需求，牽引“大場景”。2）“商品之魅”：產(chǎn)品高顏值，打造“強(qiáng)吸睛之品”；有特色，有場景，有觸點。3）“價格之適”：更新價格，適配用戶；場景有塑造，溢價有支撐。4）“氛圍之漾”：瞄準(zhǔn)需求，營造“強(qiáng)場景”；細(xì)氛圍，營造“場景大感知”。5）“心動時刻”：有儀式，有價值，刻入用戶心中；點亮心動時刻，鑄造“場景記憶”。
“價格之適”：更新價格，適配用戶；場景有塑造，溢價有支撐
更新價格，適配用戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住“產(chǎn)品核心價值”，“以價值做底色，以價格做傳遞”，以數(shù)字化技術(shù)為依托，細(xì)分用戶標(biāo)簽及類型，區(qū)分用戶“價格敏感度”，針對剛需客戶提供“高性價比產(chǎn)品”，針對可選型消費(fèi)提供“適度高價值產(chǎn)品”，提供更高的品質(zhì)，提供更高端的產(chǎn)品，讓用戶更喜愛。
場景有塑造，溢價有支撐。場景的塑造，離不開“高端產(chǎn)品”點亮的新商業(yè)價值創(chuàng)造，離不開“高溢價”帶來的新場景打造，更離不開“明星產(chǎn)品”帶來的強(qiáng)品牌策劃傳播“造勢”。場景造勢，可以通過“高溢價”實現(xiàn)高占位，通過獨占“消費(fèi)場景”贏得更多用戶青睞，可以通過多門店類型、多門店組合覆蓋更多消費(fèi)場景，讓多元化產(chǎn)品組合獲得更多“高溢價”。
經(jīng)典案例：根據(jù)松鼠老爹章燎原視頻號、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠多店型推出務(wù)求快速擴(kuò)張密度布局。公司推出店型矩陣，適配不同社區(qū)商圈，不同店型以現(xiàn)制炒貨和差異化零食產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足不同需求。包括旗艦店(120-150平)、標(biāo)準(zhǔn) 店(80-100平)、精品店(40平左右)、mall 店(50 平或 100 平)、檔口店(20 平)。
“氛圍之漾”：瞄準(zhǔn)需求，營造“強(qiáng)場景”；細(xì)氛圍，營造“場景大感知”
瞄準(zhǔn)需求，營造“強(qiáng)場景”。越優(yōu)秀的場景，越是瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶的“消費(fèi)場景”，越是創(chuàng)造新消費(fèi)、挖掘新需求的“消費(fèi)場景”。其或打造明星產(chǎn)品，打造“大爆款”，營造“強(qiáng)消費(fèi)場景”，如“怕上火 喝王老吉”，將王老吉和“怕上火”的消費(fèi)場景嫁接在一起，極具消費(fèi)號召力。
細(xì)氛圍，營造“場景大感知”。越優(yōu)秀的場景，越注重以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費(fèi)熱情，以“高性價比”吸引大眾用戶，做出“實惠且高品質(zhì)”的特色；以“高質(zhì)價比”聚攏品質(zhì)用戶，打造“獨特品質(zhì)產(chǎn)品”，可現(xiàn)場感知“獨特原料”，可現(xiàn)場體驗“經(jīng)典工藝”，以此創(chuàng)造“強(qiáng)有力的消費(fèi)場景”，喚醒用戶的“高消費(fèi)感知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)三只松鼠公眾號、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠社區(qū)零食店主要售賣公司自有品牌，為消費(fèi)者提供高性價比零食。其遵循“真材實料、價格厚道;整數(shù)定量、去皮稱重”的經(jīng)營理念，意在通過自有品牌及 供應(yīng)鏈升級的方式去除品牌溢價，更加貼近消費(fèi)者。
“心動時刻”：有儀式，有價值，刻入用戶心中；點亮心動時刻，鑄造“場景記憶”
有儀式，有價值，刻入用戶心中。有場景，有特色，才能吸引“優(yōu)質(zhì)客戶”；有價值，有主張，才能引起客戶注意，贏得進(jìn)一步交流的機(jī)會。場景造勢，就是要抓住“核心消費(fèi)場景”，打造“品牌化儀式”，或植入特定動作，打造“高產(chǎn)品感知”，如“旺旺”的舉手動作，可以喚起很多人的認(rèn)同；或打造“交付儀式”，如汽車4S門店的交車儀式等。
點亮心動時刻，鑄造“場景記憶”。產(chǎn)品，有價值，有吸引力，才能讓用戶“心動”；消費(fèi)，有場景，有特色，才能擁有“場景記憶”。好的場景，可以極大化激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，讓用戶盡快下單；可以植入“新消費(fèi)儀式”，讓產(chǎn)品有消費(fèi)有價值；可以秀出新口碑，大大提升“用戶滿意度”。場景記憶有多強(qiáng)，用戶消費(fèi)就有多強(qiáng)，場景造勢就有“多猛”！
“場景造勢”，通過品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新、激發(fā)“高價值場景消費(fèi)”，通過“高顏值產(chǎn)品”點亮全渠道品牌策劃傳播，通過數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營、點亮“新價格新場景新特色”，通過數(shù)字品牌營銷策劃營造“強(qiáng)場景氛圍”、讓用戶有深刻感知，通過“獨特儀式”打造消費(fèi)新記憶、打造“心動時刻”，讓場景極具真實感與“品牌感”，讓品牌極具消費(fèi)感染力！
“五大戰(zhàn)法”，創(chuàng)新場景造勢。1）“消費(fèi)之強(qiáng)”：鎖定目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶剛需；有認(rèn)知，有需求，牽引“大場景”。2）“商品之魅”：產(chǎn)品高顏值，打造“強(qiáng)吸睛之品”；有特色，有場景，有觸點。3）“價格之適”：更新價格，適配用戶；場景有塑造，溢價有支撐。4）“氛圍之漾”：瞄準(zhǔn)需求，營造“強(qiáng)場景”；細(xì)氛圍，營造“場景大感知”。5）“心動時刻”：有儀式，有價值，刻入用戶心中；點亮心動時刻，鑄造“場景記憶”。
“價格之適”：更新價格，適配用戶；場景有塑造，溢價有支撐
更新價格，適配用戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住“產(chǎn)品核心價值”，“以價值做底色，以價格做傳遞”，以數(shù)字化技術(shù)為依托，細(xì)分用戶標(biāo)簽及類型，區(qū)分用戶“價格敏感度”，針對剛需客戶提供“高性價比產(chǎn)品”，針對可選型消費(fèi)提供“適度高價值產(chǎn)品”，提供更高的品質(zhì)，提供更高端的產(chǎn)品，讓用戶更喜愛。
場景有塑造，溢價有支撐。場景的塑造，離不開“高端產(chǎn)品”點亮的新商業(yè)價值創(chuàng)造，離不開“高溢價”帶來的新場景打造，更離不開“明星產(chǎn)品”帶來的強(qiáng)品牌策劃傳播“造勢”。場景造勢，可以通過“高溢價”實現(xiàn)高占位，通過獨占“消費(fèi)場景”贏得更多用戶青睞，可以通過多門店類型、多門店組合覆蓋更多消費(fèi)場景，讓多元化產(chǎn)品組合獲得更多“高溢價”。
經(jīng)典案例：根據(jù)松鼠老爹章燎原視頻號、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠多店型推出務(wù)求快速擴(kuò)張密度布局。公司推出店型矩陣，適配不同社區(qū)商圈，不同店型以現(xiàn)制炒貨和差異化零食產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足不同需求。包括旗艦店(120-150平)、標(biāo)準(zhǔn) 店(80-100平)、精品店(40平左右)、mall 店(50 平或 100 平)、檔口店(20 平)。
瞄準(zhǔn)需求，營造“強(qiáng)場景”。越優(yōu)秀的場景，越是瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶的“消費(fèi)場景”，越是創(chuàng)造新消費(fèi)、挖掘新需求的“消費(fèi)場景”。其或打造明星產(chǎn)品，打造“大爆款”，營造“強(qiáng)消費(fèi)場景”，如“怕上火 喝王老吉”，將王老吉和“怕上火”的消費(fèi)場景嫁接在一起，極具消費(fèi)號召力。
細(xì)氛圍，營造“場景大感知”。越優(yōu)秀的場景，越注重以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費(fèi)熱情，以“高性價比”吸引大眾用戶，做出“實惠且高品質(zhì)”的特色；以“高質(zhì)價比”聚攏品質(zhì)用戶，打造“獨特品質(zhì)產(chǎn)品”，可現(xiàn)場感知“獨特原料”，可現(xiàn)場體驗“經(jīng)典工藝”，以此創(chuàng)造“強(qiáng)有力的消費(fèi)場景”，喚醒用戶的“高消費(fèi)感知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)三只松鼠公眾號、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠社區(qū)零食店主要售賣公司自有品牌，為消費(fèi)者提供高性價比零食。其遵循“真材實料、價格厚道;整數(shù)定量、去皮稱重”的經(jīng)營理念，意在通過自有品牌及 供應(yīng)鏈升級的方式去除品牌溢價，更加貼近消費(fèi)者。
有儀式，有價值，刻入用戶心中。有場景，有特色，才能吸引“優(yōu)質(zhì)客戶”；有價值，有主張，才能引起客戶注意，贏得進(jìn)一步交流的機(jī)會。場景造勢，就是要抓住“核心消費(fèi)場景”，打造“品牌化儀式”，或植入特定動作，打造“高產(chǎn)品感知”，如“旺旺”的舉手動作，可以喚起很多人的認(rèn)同；或打造“交付儀式”，如汽車4S門店的交車儀式等。
點亮心動時刻，鑄造“場景記憶”。產(chǎn)品，有價值，有吸引力，才能讓用戶“心動”；消費(fèi)，有場景，有特色，才能擁有“場景記憶”。好的場景，可以極大化激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，讓用戶盡快下單；可以植入“新消費(fèi)儀式”，讓產(chǎn)品有消費(fèi)有價值；可以秀出新口碑，大大提升“用戶滿意度”。場景記憶有多強(qiáng)，用戶消費(fèi)就有多強(qiáng)，場景造勢就有“多猛”！
“場景造勢”，通過品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新、激發(fā)“高價值場景消費(fèi)”，通過“高顏值產(chǎn)品”點亮全渠道品牌策劃傳播，通過數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營、點亮“新價格新場景新特色”，通過數(shù)字品牌營銷策劃營造“強(qiáng)場景氛圍”、讓用戶有深刻感知，通過“獨特儀式”打造消費(fèi)新記憶、打造“心動時刻”，讓場景極具真實感與“品牌感”，讓品牌極具消費(fèi)感染力！
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