全域運(yùn)營策劃之場景造勢五戰(zhàn)（上）
發(fā)布時間：2025-09-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造強(qiáng)場景，創(chuàng)造“必勝之勢”。強(qiáng)有力的全域運(yùn)營策劃創(chuàng)新，離不開品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“核心消費(fèi)場景”，離不開品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高顏值產(chǎn)品”，更離不開數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值場景創(chuàng)造”。鎖定目標(biāo)用戶，經(jīng)營新場景新特色；活化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，營造強(qiáng)支撐，做精“優(yōu)秀之勢”，品牌化場景，因之更強(qiáng)。
“五大戰(zhàn)法”，創(chuàng)新場景造勢。1）“消費(fèi)之強(qiáng)”：鎖定目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶剛需；有認(rèn)知，有需求，牽引“大場景”。2）“商品之魅”：產(chǎn)品高顏值，打造“強(qiáng)吸睛之品”；有特色，有場景，有觸點(diǎn)。3）“價格之適”：更新價格，適配用戶；場景有塑造，溢價有支撐。4）“氛圍之漾”：瞄準(zhǔn)需求，營造“強(qiáng)場景”；細(xì)氛圍，營造“場景大感知”。5）“心動時刻”：有儀式，有價值，刻入用戶心中；點(diǎn)亮心動時刻，鑄造“場景記憶”。
“消費(fèi)之強(qiáng)”：鎖定目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶剛需；有認(rèn)知，有需求，牽引“大場景”
鎖定目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶剛需。把貨和產(chǎn)品的思路投射到生活中，需要關(guān)注生活中所有流量的價值取向，目標(biāo)用戶經(jīng)營，同樣如此。好的“場景造勢”，就是要鎖定自我目標(biāo)用戶，或鎖定高端用戶，提供個性化產(chǎn)品，提供定制式服務(wù)，讓用戶更有“創(chuàng)造性”；或瞄準(zhǔn)大眾用戶，提供“高性價比產(chǎn)品”，激發(fā)用戶的購買欲望。
有認(rèn)知，有需求，牽引“大場景”。越優(yōu)秀的場景塑造，越要懂得“用戶的消費(fèi)認(rèn)知”，越要持續(xù)提升“用戶的新價值”，或直擊用戶痛點(diǎn)，解決用戶的消費(fèi)難題，喚醒用戶的“新消費(fèi)認(rèn)知”，讓用戶對新消費(fèi)有“認(rèn)同感”；或挖掘個性化新需求，植入“個性化產(chǎn)品”，激發(fā)獨(dú)特的“個性消費(fèi)”，讓場景感更充足！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠公司提出“高端性價比”戰(zhàn)略，其強(qiáng)調(diào)以新市場需求為導(dǎo)向、以消費(fèi) 者為核心，通過對整個產(chǎn)業(yè)鏈和關(guān)鍵要素的深度整合和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“鏈路更短、工具更 先進(jìn)、組織更協(xié)同”。
“商品之魅”：產(chǎn)品高顏值，打造“強(qiáng)吸睛之品”；有特色，有場景，有觸點(diǎn)
產(chǎn)品高顏值，打造“強(qiáng)吸睛之品”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品塑造，越需要“高顏值產(chǎn)品”打造，企業(yè)或升級產(chǎn)品功能，打造新產(chǎn)品新價值；或引入新科技，讓產(chǎn)品更了解用戶需求，讓產(chǎn)品更知悉客戶多個場合的實(shí)際需求，也讓產(chǎn)品“更吸睛”！
有特色，有場景，有觸點(diǎn)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情；以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù)系統(tǒng)，助推“差異化客戶經(jīng)營”，點(diǎn)亮“品牌化場景”。其或打造“明星單品”，秀出“產(chǎn)品新功能”，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)；或挖掘“文化基因”，秀出“經(jīng)典工藝”，讓產(chǎn)品更有“文化感”；更或打通全渠道產(chǎn)品分銷體系，線上有交互，線下有體驗(yàn)，觸點(diǎn)多連通，“消費(fèi)場景”因之大成！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠公司堅持以堅果為核心，三只松鼠每日堅果、夏威 夷果、開心果等堅果產(chǎn)品長期穩(wěn)居天貓等眾多品類榜單前列。同時，其也在不斷進(jìn)行品類拓展，近年來新增甄養(yǎng)椰子汁、鮮蛋糕、手撕風(fēng)干烤脖、鱈魚腸、紅豆蛋黃酥 等系列新品，產(chǎn)品矩陣不斷豐富。
“場景造勢”之戰(zhàn)，因品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃而興，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“明星產(chǎn)品”而盛，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“特色場景挖掘”而強(qiáng)，因數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值交互”而更有吸引力。有好的場景，有強(qiáng)造勢經(jīng)營，有“大場景”牽引，場景造勢，值得期待！更多戰(zhàn)法請見《全域運(yùn)營策劃之場景造勢五戰(zhàn)（下）》。
“五大戰(zhàn)法”，創(chuàng)新場景造勢。1）“消費(fèi)之強(qiáng)”：鎖定目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶剛需；有認(rèn)知，有需求，牽引“大場景”。2）“商品之魅”：產(chǎn)品高顏值，打造“強(qiáng)吸睛之品”；有特色，有場景，有觸點(diǎn)。3）“價格之適”：更新價格，適配用戶；場景有塑造，溢價有支撐。4）“氛圍之漾”：瞄準(zhǔn)需求，營造“強(qiáng)場景”；細(xì)氛圍，營造“場景大感知”。5）“心動時刻”：有儀式，有價值，刻入用戶心中；點(diǎn)亮心動時刻，鑄造“場景記憶”。
“消費(fèi)之強(qiáng)”：鎖定目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶剛需；有認(rèn)知，有需求，牽引“大場景”
鎖定目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶剛需。把貨和產(chǎn)品的思路投射到生活中，需要關(guān)注生活中所有流量的價值取向，目標(biāo)用戶經(jīng)營，同樣如此。好的“場景造勢”，就是要鎖定自我目標(biāo)用戶，或鎖定高端用戶，提供個性化產(chǎn)品，提供定制式服務(wù)，讓用戶更有“創(chuàng)造性”；或瞄準(zhǔn)大眾用戶，提供“高性價比產(chǎn)品”，激發(fā)用戶的購買欲望。
有認(rèn)知，有需求，牽引“大場景”。越優(yōu)秀的場景塑造，越要懂得“用戶的消費(fèi)認(rèn)知”，越要持續(xù)提升“用戶的新價值”，或直擊用戶痛點(diǎn)，解決用戶的消費(fèi)難題，喚醒用戶的“新消費(fèi)認(rèn)知”，讓用戶對新消費(fèi)有“認(rèn)同感”；或挖掘個性化新需求，植入“個性化產(chǎn)品”，激發(fā)獨(dú)特的“個性消費(fèi)”，讓場景感更充足！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠公司提出“高端性價比”戰(zhàn)略，其強(qiáng)調(diào)以新市場需求為導(dǎo)向、以消費(fèi) 者為核心，通過對整個產(chǎn)業(yè)鏈和關(guān)鍵要素的深度整合和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“鏈路更短、工具更 先進(jìn)、組織更協(xié)同”。
產(chǎn)品高顏值，打造“強(qiáng)吸睛之品”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品塑造，越需要“高顏值產(chǎn)品”打造，企業(yè)或升級產(chǎn)品功能，打造新產(chǎn)品新價值；或引入新科技，讓產(chǎn)品更了解用戶需求，讓產(chǎn)品更知悉客戶多個場合的實(shí)際需求，也讓產(chǎn)品“更吸睛”！
有特色，有場景，有觸點(diǎn)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情；以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù)系統(tǒng)，助推“差異化客戶經(jīng)營”，點(diǎn)亮“品牌化場景”。其或打造“明星單品”，秀出“產(chǎn)品新功能”，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)；或挖掘“文化基因”，秀出“經(jīng)典工藝”，讓產(chǎn)品更有“文化感”；更或打通全渠道產(chǎn)品分銷體系，線上有交互，線下有體驗(yàn)，觸點(diǎn)多連通，“消費(fèi)場景”因之大成！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠公司堅持以堅果為核心，三只松鼠每日堅果、夏威 夷果、開心果等堅果產(chǎn)品長期穩(wěn)居天貓等眾多品類榜單前列。同時，其也在不斷進(jìn)行品類拓展，近年來新增甄養(yǎng)椰子汁、鮮蛋糕、手撕風(fēng)干烤脖、鱈魚腸、紅豆蛋黃酥 等系列新品，產(chǎn)品矩陣不斷豐富。
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