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在上一篇文章《全域運營策劃之線下門店流量吸納五法（上）》中，我們談到了線下門店流量經(jīng)營的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引門店流量品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“爆品”牽引全渠道品牌策劃傳播，以“定制化服務”提升用戶交互積極性，通過數(shù)字化技術(shù)細分門店類型，通過紅包、積分等促進全渠道交流，通過聯(lián)合活動、潛在人群等點亮門店數(shù)字品牌營銷策劃，吸引優(yōu)質(zhì)且持續(xù)的流量。
 
“五大方法”，創(chuàng)新吸納線下門店流量。1）“爆品引流”：打造明星產(chǎn)品，打造爆品；以爆品引流，吸引用戶到店。2）“升級服務”：提供品牌化體驗，創(chuàng)造主題式服務；個性化植入，讓用戶更有價值認同。3）“促銷引流”：派發(fā)紅包，優(yōu)惠到店；拉新有創(chuàng)造，積分可通兌。4）“線上推流”：玩轉(zhuǎn)優(yōu)惠券，線下門店來核銷；做活預約券，服務到店。5）“大數(shù)據(jù)引流”：策劃聯(lián)合活動，激活用戶到店；激活潛在人群，引流到店。
 
“線上推流”：玩轉(zhuǎn)優(yōu)惠券，線下門店來核銷；做活預約券，服務到店
 
玩轉(zhuǎn)優(yōu)惠券，線下門店來核銷。強有力的線下門店引流，大多會依托智能SCRM系統(tǒng)等細分用戶類型，針對不同客戶發(fā)放“不同優(yōu)惠券”，為高端客戶設置“精品優(yōu)惠券”，主推各明星產(chǎn)品，主推各知名新品，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，讓門店助力產(chǎn)品成交；為大眾客戶提供“高性價比商品”，價格實惠、高效人貨匹配。
 
做活預約券，服務到店。好的門店，要預約；好的門店，要以服務創(chuàng)造“價值”。強有力的產(chǎn)品，貴在依托產(chǎn)品設置“關(guān)聯(lián)服務”，或引入新手法，快速改善客戶現(xiàn)狀，提升客戶關(guān)注度；或設計新設備，直擊客戶痛點，創(chuàng)造新服務新價值，推進“個性化服務設計”，設計專項預約券等。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)餓了么公司門店：“紫燕百味雞”、抖音公司官方帳號：“紫燕百味雞”、東北證券等綜合資訊表明，紫燕食品公司積極開辟外賣平臺、O2O 平臺的線上渠道。隨著外賣的普及化，公司也與美團、 餓了么等外賣平臺達成合作，在平臺上開設線上門店，讓顧客無時無刻都能享有新鮮紫燕鹵制品。 “活動引流”：策劃聯(lián)合活動，激活用戶到店；激活潛在人群，引流到店
 
策劃聯(lián)合活動，激活用戶到店。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的門店，越能持續(xù)創(chuàng)造“新門店價值”，越能洞察門店的用戶消費特性，結(jié)合具體產(chǎn)品，推進“門店專供款”；越能基于社區(qū)用戶推出“團購活動”，基于門店設計“聯(lián)合產(chǎn)品活動”，吸引用戶共同參與，鼓勵用戶到店參加。
 
激活潛在人群，引流到店。全渠道品牌策劃傳播，一方面點燃了用戶的消費熱情，另一方面吸引用戶踴躍參加，通過“已成交客戶”激發(fā)用戶的“二次推薦”，讓用戶感知到“新體驗&新產(chǎn)品”，或通過“產(chǎn)品套餐”激發(fā)新一輪的推薦，讓用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購買；或設計“人群集成式服務”，組合更多商品，創(chuàng)造更強的“會員服務”，讓用戶極具創(chuàng)造性，讓門店銷量極具增長性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、京東、拼多多、東北證券等綜合資訊表明，紫燕食品入駐電商平臺，建立直營旗艦店。2010 年，中國開始進入電商時代，公司成為佐餐鹵制品品牌入駐電商平臺的領(lǐng)軍者，于 2014 年進軍淘寶、京東等電商平臺設立旗艦 店，隨后于 2018 年入駐當時電商界冉冉之星——拼多多，主要售賣預包裝產(chǎn)品。 線下門店流量的大吸納，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“爆品引流”點亮的全渠道品牌策劃傳播，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“門店主題促銷設計”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“差異化促銷推流”，壯在“大數(shù)據(jù)”賦能的強人群經(jīng)營。有爆品引流，有升級服務，有促銷及大數(shù)據(jù)加持，線下門店流量運營，定會成效卓著，價值非凡。