工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點（上）
發(fā)布時間：2024-01-05 ????點擊數(shù)：
點亮品牌大觸點，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品品牌的創(chuàng)新創(chuàng)造，需要企業(yè)理順工業(yè)品項目的推介及成交過程，需要其以“高品牌價值”指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高價值資訊停牌”點亮全渠道品牌策劃傳播，以強品牌戰(zhàn)略指引“專業(yè)化銷售推薦”，更升級數(shù)字化技術(shù)，賦能差異化工業(yè)客戶運營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)工業(yè)品牌的強交互，打造“品牌化”工業(yè)觸點。
“五大觸點”，打造工業(yè)品強品牌。1）“信息傳播點”：設(shè)計網(wǎng)絡(luò)搜索等，開展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹。2）“銷售推薦點”：培訓(xùn)銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。3）“高層交流點”：提升廠區(qū)及區(qū)域機構(gòu)形象，形成“強機構(gòu)認(rèn)知”；推動高層考察，給高層留下好印象。4）“商務(wù)價值點”：舉辦企業(yè)年會、客戶答謝會等，讓企業(yè)有形象；推動技術(shù)研討會、行業(yè)峰會等，點亮技術(shù)新價值新特色。5）“數(shù)字交互點”：升級數(shù)字化技術(shù)，讓信息實現(xiàn)智能化推薦；匯聚交互數(shù)據(jù)，讓工業(yè)品更給力。
“信息傳播點”：設(shè)計網(wǎng)絡(luò)搜索等，開展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹
設(shè)計網(wǎng)絡(luò)搜索等，開展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播。好的資訊，可以吸引優(yōu)質(zhì)客戶；好的行業(yè)媒體，可以成為企業(yè)影響力的擴散器，成為企業(yè)品牌發(fā)聲的“傳話筒”。在網(wǎng)絡(luò)上投放各類工業(yè)品牌資訊，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)意設(shè)計各類主題活動，集中投入各類“品牌關(guān)鍵詞”，以此提升品牌關(guān)注度，以此點亮全渠道品牌策劃傳播，以此點亮品牌特質(zhì)，讓工業(yè)客戶更容易搜索到，讓品牌價值更容易傳播開來。
提升用戶口碑，激活熟人介紹。最好的工業(yè)品客戶信息，來源于“老客戶”的口碑推薦，基于前期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，基于前期的良好客情，“老客戶”愿意向其好友、其關(guān)系人推薦企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，這是極好的事。通過老用戶做信任背書，通過“口碑推薦”點亮企業(yè)品牌價值，通過“熟人介紹”讓專業(yè)化資訊更有可信度，通過“跨行業(yè)應(yīng)用”讓產(chǎn)品更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控助力“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產(chǎn)”體系構(gòu)建，推動化工生產(chǎn)的智能化和安全化。 公司憑借自身在煤礦行業(yè)的經(jīng)驗積累和產(chǎn)品優(yōu)勢，致力于推進(jìn)化工廠雙重預(yù)防機制數(shù)字化建設(shè)及提升安全管理科學(xué)化水平，實現(xiàn)智能巡檢、人員精確定位、危險源管理、人員防護機制等的系統(tǒng)的跨 行業(yè)復(fù)制應(yīng)用。
“銷售推薦點”：培訓(xùn)銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦
培訓(xùn)銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象。“專業(yè)化”是工業(yè)品品牌營銷策劃之基，越優(yōu)秀的工業(yè)品牌，越擁有強有力的品牌戰(zhàn)略，越擁有專業(yè)化的銷售從員，越能展示專業(yè)、優(yōu)秀的品牌形象。招募有干勁、有能力的銷售人員，進(jìn)行產(chǎn)品價值、品牌特色、服務(wù)特色等專業(yè)化培訓(xùn)，開展銷售技巧、商務(wù)禮儀等必要商務(wù)培訓(xùn)，人員越專業(yè)，銷售推薦越給力，客戶信任度越高。
專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。“銷售推薦點”是工業(yè)品品牌打造的重要里程碑事件之一，越優(yōu)秀的品牌觸點，越能展現(xiàn)專業(yè)級銷售，越能講清楚產(chǎn)品的“高性能之處”，越能為客戶定制個性化解決方案、匹配個性化工業(yè)訴求，讓“專業(yè)化推薦”留下深刻的客戶印象，讓客戶喜愛自己的工業(yè)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)北路智控公眾號、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控目前，已與北元集團簽訂了《人員定位系統(tǒng)建設(shè)項目合同》和《應(yīng)急廣播系統(tǒng)》等，合同金額超千萬元。北元化工集團化工廠立體融合精確定位系統(tǒng)，可實現(xiàn)智能視頻監(jiān)控與定位聯(lián)動 等功能，系統(tǒng)試運行歷時近一年，最終達(dá)到客戶各類測試及使用要求，滿足其常態(tài)化運營條件，順利通過驗收。
“高層交流點”：提升廠區(qū)及區(qū)域機構(gòu)形象，形成“強機構(gòu)認(rèn)知”；推動高層考察，給高層留下好印象
提升廠區(qū)及區(qū)域機構(gòu)形象，形成“強機構(gòu)認(rèn)知”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶運營，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)客戶的強交互，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多可以持續(xù)點亮廠區(qū)品牌形象，營造企業(yè)的“專業(yè)價值”，通過“靚麗廠區(qū)形象”點亮工業(yè)品牌價值，通過“專業(yè)級區(qū)域機構(gòu)認(rèn)知”拉升工業(yè)品牌背書，通過“區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商及其團隊”彰顯企業(yè)專業(yè)實力，讓品牌更有價值感及可信度。
推動高層考察，給高層留下好印象。工業(yè)品采購需要多人決策、采購周期長、技術(shù)敏感度高，更有專業(yè)和理性，高層在工業(yè)品采購中擁有更多的話語權(quán)，采購、技術(shù)、業(yè)務(wù)等參與其中，推動高層考察，就是充分集結(jié)客戶決策團隊，通過工廠參觀、高層交流等提升客戶的良好印象，推動雙方高層交流，讓雙方多一些了解，讓客戶對品牌及產(chǎn)品更有認(rèn)同。
工業(yè)品品牌觸點經(jīng)營，沿著工業(yè)品項目推介及成交的流程設(shè)計，沿著工業(yè)品品牌營銷策劃的全流程觸點創(chuàng)新而來，從信息傳播、銷售推薦、高層交流、商務(wù)植入及數(shù)字化交互一路而來。優(yōu)秀的工業(yè)品策劃傳播，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶類型，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激發(fā)工業(yè)客戶交互，彰顯品牌戰(zhàn)略氣質(zhì)、植入全渠道品牌資訊，培養(yǎng)專業(yè)銷售人員、進(jìn)行專業(yè)銷售推薦，主攻關(guān)鍵人物、推動高層互訪，以此全力推介工業(yè)項目，點亮品牌化觸點。更多觸點請見《工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點（下）》。
“五大觸點”，打造工業(yè)品強品牌。1）“信息傳播點”：設(shè)計網(wǎng)絡(luò)搜索等，開展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹。2）“銷售推薦點”：培訓(xùn)銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。3）“高層交流點”：提升廠區(qū)及區(qū)域機構(gòu)形象，形成“強機構(gòu)認(rèn)知”；推動高層考察，給高層留下好印象。4）“商務(wù)價值點”：舉辦企業(yè)年會、客戶答謝會等，讓企業(yè)有形象；推動技術(shù)研討會、行業(yè)峰會等，點亮技術(shù)新價值新特色。5）“數(shù)字交互點”：升級數(shù)字化技術(shù)，讓信息實現(xiàn)智能化推薦；匯聚交互數(shù)據(jù)，讓工業(yè)品更給力。
“信息傳播點”：設(shè)計網(wǎng)絡(luò)搜索等，開展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹
設(shè)計網(wǎng)絡(luò)搜索等，開展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播。好的資訊，可以吸引優(yōu)質(zhì)客戶；好的行業(yè)媒體，可以成為企業(yè)影響力的擴散器，成為企業(yè)品牌發(fā)聲的“傳話筒”。在網(wǎng)絡(luò)上投放各類工業(yè)品牌資訊，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)意設(shè)計各類主題活動，集中投入各類“品牌關(guān)鍵詞”，以此提升品牌關(guān)注度，以此點亮全渠道品牌策劃傳播，以此點亮品牌特質(zhì)，讓工業(yè)客戶更容易搜索到，讓品牌價值更容易傳播開來。
提升用戶口碑，激活熟人介紹。最好的工業(yè)品客戶信息，來源于“老客戶”的口碑推薦，基于前期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，基于前期的良好客情，“老客戶”愿意向其好友、其關(guān)系人推薦企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，這是極好的事。通過老用戶做信任背書，通過“口碑推薦”點亮企業(yè)品牌價值，通過“熟人介紹”讓專業(yè)化資訊更有可信度，通過“跨行業(yè)應(yīng)用”讓產(chǎn)品更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控助力“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產(chǎn)”體系構(gòu)建，推動化工生產(chǎn)的智能化和安全化。 公司憑借自身在煤礦行業(yè)的經(jīng)驗積累和產(chǎn)品優(yōu)勢，致力于推進(jìn)化工廠雙重預(yù)防機制數(shù)字化建設(shè)及提升安全管理科學(xué)化水平，實現(xiàn)智能巡檢、人員精確定位、危險源管理、人員防護機制等的系統(tǒng)的跨 行業(yè)復(fù)制應(yīng)用。
培訓(xùn)銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象。“專業(yè)化”是工業(yè)品品牌營銷策劃之基，越優(yōu)秀的工業(yè)品牌，越擁有強有力的品牌戰(zhàn)略，越擁有專業(yè)化的銷售從員，越能展示專業(yè)、優(yōu)秀的品牌形象。招募有干勁、有能力的銷售人員，進(jìn)行產(chǎn)品價值、品牌特色、服務(wù)特色等專業(yè)化培訓(xùn)，開展銷售技巧、商務(wù)禮儀等必要商務(wù)培訓(xùn)，人員越專業(yè)，銷售推薦越給力，客戶信任度越高。
專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。“銷售推薦點”是工業(yè)品品牌打造的重要里程碑事件之一，越優(yōu)秀的品牌觸點，越能展現(xiàn)專業(yè)級銷售，越能講清楚產(chǎn)品的“高性能之處”，越能為客戶定制個性化解決方案、匹配個性化工業(yè)訴求，讓“專業(yè)化推薦”留下深刻的客戶印象，讓客戶喜愛自己的工業(yè)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)北路智控公眾號、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控目前，已與北元集團簽訂了《人員定位系統(tǒng)建設(shè)項目合同》和《應(yīng)急廣播系統(tǒng)》等，合同金額超千萬元。北元化工集團化工廠立體融合精確定位系統(tǒng)，可實現(xiàn)智能視頻監(jiān)控與定位聯(lián)動 等功能，系統(tǒng)試運行歷時近一年，最終達(dá)到客戶各類測試及使用要求，滿足其常態(tài)化運營條件，順利通過驗收。
提升廠區(qū)及區(qū)域機構(gòu)形象，形成“強機構(gòu)認(rèn)知”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶運營，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)客戶的強交互，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多可以持續(xù)點亮廠區(qū)品牌形象，營造企業(yè)的“專業(yè)價值”，通過“靚麗廠區(qū)形象”點亮工業(yè)品牌價值，通過“專業(yè)級區(qū)域機構(gòu)認(rèn)知”拉升工業(yè)品牌背書，通過“區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商及其團隊”彰顯企業(yè)專業(yè)實力，讓品牌更有價值感及可信度。
推動高層考察，給高層留下好印象。工業(yè)品采購需要多人決策、采購周期長、技術(shù)敏感度高，更有專業(yè)和理性，高層在工業(yè)品采購中擁有更多的話語權(quán)，采購、技術(shù)、業(yè)務(wù)等參與其中，推動高層考察，就是充分集結(jié)客戶決策團隊，通過工廠參觀、高層交流等提升客戶的良好印象，推動雙方高層交流，讓雙方多一些了解，讓客戶對品牌及產(chǎn)品更有認(rèn)同。
工業(yè)品品牌觸點經(jīng)營，沿著工業(yè)品項目推介及成交的流程設(shè)計，沿著工業(yè)品品牌營銷策劃的全流程觸點創(chuàng)新而來，從信息傳播、銷售推薦、高層交流、商務(wù)植入及數(shù)字化交互一路而來。優(yōu)秀的工業(yè)品策劃傳播，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶類型，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激發(fā)工業(yè)客戶交互，彰顯品牌戰(zhàn)略氣質(zhì)、植入全渠道品牌資訊，培養(yǎng)專業(yè)銷售人員、進(jìn)行專業(yè)銷售推薦，主攻關(guān)鍵人物、推動高層互訪，以此全力推介工業(yè)項目，點亮品牌化觸點。更多觸點請見《工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點（下）》。
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