工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點（下）
發(fā)布時間：2024-01-05 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點（上）》中，我們談到了工業(yè)品牌的全渠道觸點構(gòu)建，談到了品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，建議企業(yè)以“品牌特質(zhì)”植入全渠道工業(yè)資訊傳播，以專業(yè)化銷售點亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播，通過高層交流提升客戶“價值認同”，通過“大品牌形象”提升客戶“合作信賴度”，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，賦能差異化工業(yè)資訊推薦，讓“工業(yè)品”和客戶價值高效匹配，讓“項目方案”適配工業(yè)客戶需求。
“五大觸點”，打造工業(yè)品強品牌。1）“信息傳播點”：設(shè)計網(wǎng)絡(luò)搜索等，開展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹。2）“銷售推薦點”：培訓銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。3）“高層交流點”：提升廠區(qū)及區(qū)域機構(gòu)形象，形成“強機構(gòu)認知”；推動高層考察，給高層留下好印象。4）“商務價值點”：舉辦企業(yè)年會、客戶答謝會等，讓企業(yè)有形象；推動技術(shù)研討會、行業(yè)峰會等，點亮技術(shù)新價值新特色。5）“數(shù)字交互點”：升級數(shù)字化技術(shù)，讓信息實現(xiàn)智能化推薦；匯聚交互數(shù)據(jù)，讓工業(yè)品更給力。
“商務價值點”：舉辦企業(yè)年會、客戶答謝會等，讓企業(yè)有形象；推動技術(shù)研討會、行業(yè)峰會等，點亮技術(shù)新價值新特色
舉辦企業(yè)年會、客戶答謝會等，讓企業(yè)有形象。各類高層交流及商務會議，旨在讓客戶關(guān)系更密切，讓客戶關(guān)系更融洽，通過企業(yè)年會回顧雙方合作的過程，通過項目案例展示探討新階段的合作，通過客戶答謝會展示標桿案例及典型做法，一方面樹立優(yōu)秀品牌形象，另一方面激發(fā)客戶交互，讓雙方更有信任感。
推動技術(shù)研討會、行業(yè)峰會等，點亮技術(shù)新價值新特色。有專業(yè)、有權(quán)威、有價值，一直是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的強有力追逐，一直是工業(yè)品品牌營銷策劃的強大發(fā)力點。舉辦技術(shù)研討會，推動雙方技術(shù)交流，植入適配客戶的項目解決方案，讓客戶接受品牌價值更容易，讓客戶更有價值感。更可以通過行業(yè)峰會、行業(yè)論壇等產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播拉升工業(yè)品牌背書，讓客戶對品牌的行業(yè)影響力更認同，讓客戶對項目方案的可靠性、適用性更認可。
經(jīng)典案例：根據(jù)北路智控公眾號、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控公司在 2023“第二十屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會”亮相井下無人運輸機器人 “穿山甲”，該款運輸機器人深度融合 5G、數(shù)字建模、無線通信、UWB 精準定位、機器視覺、慣性導航等技術(shù)，采用全時四驅(qū)、雙向行駛的獨特設(shè)計和智能操作系統(tǒng)，實現(xiàn)對無衛(wèi)星導航、空間狹小、防爆要求高、工況復雜條件下的井下環(huán)境 360°全方位感知與障礙物識別。為了滿足礦方多 樣化的需求，穿山甲可自由切換遙控駕駛、遠程駕駛、自動駕駛等模式，按照預設(shè)的駕駛模式及 路線規(guī)劃，安全高效完成運輸任務。
“數(shù)字交互點”：升級數(shù)字化技術(shù)，讓信息實現(xiàn)智能化推薦；匯聚交互數(shù)據(jù)，讓工業(yè)品更給力
升級數(shù)字化技術(shù)，讓信息實現(xiàn)智能化推薦。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的全渠道客戶管理系統(tǒng)，讓工業(yè)客戶更加細分化，讓工業(yè)客戶價值感更強，通過“客戶標簽”智能推送工業(yè)品牌資訊，通過“客戶喜好”智能推送分主題、分階段的數(shù)字品牌營銷策劃活動，通過“客戶分區(qū)分階段”運營點亮客戶項目價值，進行多產(chǎn)品、多項目、多方案的推薦，讓項目價值更能適配客戶發(fā)展。
匯聚交互數(shù)據(jù)，讓工業(yè)品更給力。沿循工業(yè)品銷售流程，搭建全渠道銷售觸點，通過品牌資訊傳播匯聚全渠道客戶交互，通過“銷售推薦”校正客戶標簽，通過“高層交流”完善企業(yè)標簽及關(guān)鍵人物標簽，通過“商務交流”細化智能化推薦標簽及信息，讓工業(yè)品資訊推薦更“有的放矢”，讓工業(yè)品項目方案更有“商業(yè)價值”，更讓工業(yè)品品牌觸點串聯(lián)起來、賦能新工業(yè)品銷售。
經(jīng)典案例：根據(jù)華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控針對露天煤礦，重點提升礦井網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、感知系統(tǒng)建設(shè)，重點建設(shè)遠程操控系統(tǒng)、無人駕駛系統(tǒng)、遠程運維系統(tǒng)等，實現(xiàn)開采環(huán)境數(shù)字化、采掘裝備智能化、生產(chǎn)過程遙控化、信息傳輸網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)營管理信息化。
工業(yè)品項目推薦及工業(yè)品品牌打造，得益于工業(yè)品品牌戰(zhàn)略指引下的“多資訊多信息傳播”，得益于工業(yè)品品牌營銷策劃點亮的“專業(yè)級銷售推薦”，得益于“高層交流”帶來的線下面對面交流，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“多觸點連通”。創(chuàng)新企業(yè)年會等商務交流，點亮新技術(shù)新數(shù)字品牌營銷策劃傳播，激發(fā)多信息智能化推薦，讓工業(yè)品牌各觸點連接起來，讓工業(yè)品牌各觸點協(xié)同起來，則工業(yè)客戶標簽可以更加完善，工業(yè)客戶運營管理更加給力，工業(yè)精準營銷及全渠道觸點建設(shè)更富有商業(yè)價值。
“五大觸點”，打造工業(yè)品強品牌。1）“信息傳播點”：設(shè)計網(wǎng)絡(luò)搜索等，開展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹。2）“銷售推薦點”：培訓銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。3）“高層交流點”：提升廠區(qū)及區(qū)域機構(gòu)形象，形成“強機構(gòu)認知”；推動高層考察，給高層留下好印象。4）“商務價值點”：舉辦企業(yè)年會、客戶答謝會等，讓企業(yè)有形象；推動技術(shù)研討會、行業(yè)峰會等，點亮技術(shù)新價值新特色。5）“數(shù)字交互點”：升級數(shù)字化技術(shù)，讓信息實現(xiàn)智能化推薦；匯聚交互數(shù)據(jù)，讓工業(yè)品更給力。
“商務價值點”：舉辦企業(yè)年會、客戶答謝會等，讓企業(yè)有形象；推動技術(shù)研討會、行業(yè)峰會等，點亮技術(shù)新價值新特色
舉辦企業(yè)年會、客戶答謝會等，讓企業(yè)有形象。各類高層交流及商務會議，旨在讓客戶關(guān)系更密切，讓客戶關(guān)系更融洽，通過企業(yè)年會回顧雙方合作的過程，通過項目案例展示探討新階段的合作，通過客戶答謝會展示標桿案例及典型做法，一方面樹立優(yōu)秀品牌形象，另一方面激發(fā)客戶交互，讓雙方更有信任感。
推動技術(shù)研討會、行業(yè)峰會等，點亮技術(shù)新價值新特色。有專業(yè)、有權(quán)威、有價值，一直是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的強有力追逐，一直是工業(yè)品品牌營銷策劃的強大發(fā)力點。舉辦技術(shù)研討會，推動雙方技術(shù)交流，植入適配客戶的項目解決方案，讓客戶接受品牌價值更容易，讓客戶更有價值感。更可以通過行業(yè)峰會、行業(yè)論壇等產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播拉升工業(yè)品牌背書，讓客戶對品牌的行業(yè)影響力更認同，讓客戶對項目方案的可靠性、適用性更認可。
經(jīng)典案例：根據(jù)北路智控公眾號、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控公司在 2023“第二十屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會”亮相井下無人運輸機器人 “穿山甲”，該款運輸機器人深度融合 5G、數(shù)字建模、無線通信、UWB 精準定位、機器視覺、慣性導航等技術(shù)，采用全時四驅(qū)、雙向行駛的獨特設(shè)計和智能操作系統(tǒng)，實現(xiàn)對無衛(wèi)星導航、空間狹小、防爆要求高、工況復雜條件下的井下環(huán)境 360°全方位感知與障礙物識別。為了滿足礦方多 樣化的需求，穿山甲可自由切換遙控駕駛、遠程駕駛、自動駕駛等模式，按照預設(shè)的駕駛模式及 路線規(guī)劃，安全高效完成運輸任務。
升級數(shù)字化技術(shù)，讓信息實現(xiàn)智能化推薦。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的全渠道客戶管理系統(tǒng)，讓工業(yè)客戶更加細分化，讓工業(yè)客戶價值感更強，通過“客戶標簽”智能推送工業(yè)品牌資訊，通過“客戶喜好”智能推送分主題、分階段的數(shù)字品牌營銷策劃活動，通過“客戶分區(qū)分階段”運營點亮客戶項目價值，進行多產(chǎn)品、多項目、多方案的推薦，讓項目價值更能適配客戶發(fā)展。
匯聚交互數(shù)據(jù)，讓工業(yè)品更給力。沿循工業(yè)品銷售流程，搭建全渠道銷售觸點，通過品牌資訊傳播匯聚全渠道客戶交互，通過“銷售推薦”校正客戶標簽，通過“高層交流”完善企業(yè)標簽及關(guān)鍵人物標簽，通過“商務交流”細化智能化推薦標簽及信息，讓工業(yè)品資訊推薦更“有的放矢”，讓工業(yè)品項目方案更有“商業(yè)價值”，更讓工業(yè)品品牌觸點串聯(lián)起來、賦能新工業(yè)品銷售。
經(jīng)典案例：根據(jù)華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控針對露天煤礦，重點提升礦井網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、感知系統(tǒng)建設(shè)，重點建設(shè)遠程操控系統(tǒng)、無人駕駛系統(tǒng)、遠程運維系統(tǒng)等，實現(xiàn)開采環(huán)境數(shù)字化、采掘裝備智能化、生產(chǎn)過程遙控化、信息傳輸網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)營管理信息化。
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