工業(yè)品品牌策劃之方案營(yíng)銷三大核心領(lǐng)域升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2024-01-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
聚焦核心領(lǐng)域升級(jí)，創(chuàng)造工業(yè)品大品牌。解決方案營(yíng)銷，是品牌戰(zhàn)略指引下的解決方案創(chuàng)新，是基于“高品質(zhì)產(chǎn)品”點(diǎn)亮下的工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更是基于高復(fù)雜行業(yè)的“強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造”。持續(xù)點(diǎn)亮高價(jià)值工業(yè)品，刷新工業(yè)品品牌策劃傳播；持續(xù)升級(jí)工業(yè)品解決方案，依托數(shù)字化技術(shù)，提供差異化客戶服務(wù)；引入品牌資訊智能化推送、數(shù)字化展會(huì)等工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新服務(wù)價(jià)值，解決方案營(yíng)銷升級(jí)，未來可期！
方案，有價(jià)值，有領(lǐng)域；重服務(wù)，重創(chuàng)造。“三大核心領(lǐng)域升級(jí)”，創(chuàng)新解決方案營(yíng)銷。1）“高價(jià)值產(chǎn)品點(diǎn)亮”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品高性能；重產(chǎn)品升級(jí)，重方案“再創(chuàng)造”。2）“高復(fù)雜行業(yè)經(jīng)營(yíng)”：行業(yè)越復(fù)雜，方案價(jià)值越凸顯；化繁為簡(jiǎn)，在價(jià)值創(chuàng)造上下功夫。3）“高服務(wù)特色植入”：升級(jí)服務(wù)方式，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)服務(wù)新價(jià)值”；植入品牌特色，創(chuàng)造品牌“高辨識(shí)度”。
“高價(jià)值產(chǎn)品點(diǎn)亮”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品高性能；重產(chǎn)品升級(jí)，重方案“再創(chuàng)造”
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品高性能。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮著工業(yè)品價(jià)值，提升著工業(yè)品關(guān)注度。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能點(diǎn)亮工業(yè)品價(jià)值，越能點(diǎn)亮強(qiáng)大的產(chǎn)品性能，讓產(chǎn)品可以擁有更多的產(chǎn)品領(lǐng)域，可以應(yīng)用到更多消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品擁有更多價(jià)值感。
重產(chǎn)品升級(jí)，重方案“再創(chuàng)造”。越好的工業(yè)品，越會(huì)應(yīng)用更新的技術(shù)，越會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)，其或升級(jí)產(chǎn)品工藝，依托新技術(shù)，提升產(chǎn)品的耐用性及應(yīng)用感；或應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，大量提升產(chǎn)品的制造效率，讓“標(biāo)準(zhǔn)化制造”成為產(chǎn)品標(biāo)配；更或積極應(yīng)用各類解決方案，基于各市場(chǎng)提供“分行業(yè)解決方案”，創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，禾賽為 ADAS、自動(dòng)駕駛和機(jī)器人市場(chǎng)提供激光雷達(dá)解決方案。禾賽是三維光探測(cè)和測(cè)距 (激光雷達(dá))解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
“高復(fù)雜行業(yè)經(jīng)營(yíng)”：行業(yè)越復(fù)雜，方案價(jià)值越凸顯；化繁為簡(jiǎn)，在價(jià)值創(chuàng)造上下功夫
行業(yè)越復(fù)雜，方案價(jià)值越凸顯。工業(yè)品，分行業(yè)制造，分行業(yè)創(chuàng)造“差異化價(jià)值”。優(yōu)秀的工業(yè)品制造，就是要基于行業(yè)特質(zhì)做經(jīng)營(yíng)，基于產(chǎn)品特質(zhì)做不同解決方案。其或拆解復(fù)雜產(chǎn)品，基于單個(gè)產(chǎn)品做“產(chǎn)品型解決方案”，如基于家中不同裝飾品設(shè)計(jì)不同涂料方案；或基于單個(gè)工程設(shè)計(jì)不同解決項(xiàng)目方案，基于單個(gè)工程的經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)“不同項(xiàng)目組合”，凸顯不同方案價(jià)值。
化繁為簡(jiǎn)，在價(jià)值創(chuàng)造上下功夫。工業(yè)化數(shù)字化技術(shù)大大推動(dòng)了解決方案升級(jí)，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，創(chuàng)造著越優(yōu)秀的工業(yè)品價(jià)值。其多數(shù)會(huì)化繁為簡(jiǎn)，直擊產(chǎn)品本質(zhì)，或基于產(chǎn)品的突出性能，創(chuàng)造產(chǎn)品的“強(qiáng)使用價(jià)值”，拉升客戶的產(chǎn)品溢價(jià)；或升級(jí)產(chǎn)品的“差異點(diǎn)”，做出工業(yè)品的不同，做出工業(yè)品的強(qiáng)應(yīng)用，讓產(chǎn)品真正“凸顯出來”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，隨著汽車制造商開始在 ADAS 中集成激光雷達(dá)，全球用于 ADAS 的激光雷達(dá)解決方案市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)階段。禾賽把握住旺盛需求帶來的機(jī)遇，2022 年累計(jì)向 ADAS 客戶出貨約 6.2 萬(wàn)臺(tái)激光雷達(dá)，這是 2022 年面向 ADAS 客戶的激光雷達(dá)(不包括 16 通道或以下的低端激光雷達(dá))最高估計(jì)出貨量。
“高服務(wù)特色植入”：升級(jí)服務(wù)方式，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)服務(wù)新價(jià)值”；植入品牌特色，創(chuàng)造品牌“高辨識(shí)度”
升級(jí)服務(wù)方式，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)服務(wù)新價(jià)值”。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大行其道，數(shù)字工業(yè)品服務(wù)倍受歡迎，我們已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷時(shí)代，工業(yè)品企業(yè)依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分了工業(yè)品客戶類型，升級(jí)數(shù)字化銷售管理方式，植入新數(shù)字化服務(wù)，為高端工業(yè)品客戶提供高端、精致工業(yè)品，共同提升工業(yè)品溢價(jià)；為大眾工業(yè)品客戶提供高品質(zhì)、強(qiáng)特色工業(yè)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模化產(chǎn)品、快速交付，從而創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)服務(wù)新價(jià)值。
植入品牌特色，創(chuàng)造品牌“高辨識(shí)度”。方案營(yíng)銷，有價(jià)值；解決方案品牌，方有特色。越優(yōu)秀的解決方案品牌，越能持續(xù)激發(fā)“品牌特質(zhì)”，讓品牌更能“脫穎而出”，其或引入行業(yè)專家，拉升產(chǎn)業(yè)品牌“占位”，讓品牌更有信賴；或大量開辦“技術(shù)研討會(huì)”，通過研討會(huì)拉升產(chǎn)業(yè)技術(shù)感，讓產(chǎn)業(yè)技術(shù)更有穿透性，讓產(chǎn)業(yè)價(jià)值“更上一層樓”。
解決方案營(yíng)銷升級(jí)，“挖掘其核心應(yīng)用”，是極重要的。基于工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品；扎根高復(fù)雜行業(yè)，化繁為簡(jiǎn)，突出解決方案價(jià)值；依托數(shù)字化技術(shù)升級(jí)“差異化服務(wù)”，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)解決方案，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業(yè)品品牌擁有“高辨識(shí)度”。引入數(shù)字展會(huì)、數(shù)字新媒體投入、數(shù)字化觸點(diǎn)打造等新工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品、高服務(wù)特色、高品牌辨識(shí)度，方案營(yíng)銷創(chuàng)造，必將碩果累累，極具價(jià)值感！
方案，有價(jià)值，有領(lǐng)域；重服務(wù)，重創(chuàng)造。“三大核心領(lǐng)域升級(jí)”，創(chuàng)新解決方案營(yíng)銷。1）“高價(jià)值產(chǎn)品點(diǎn)亮”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品高性能；重產(chǎn)品升級(jí)，重方案“再創(chuàng)造”。2）“高復(fù)雜行業(yè)經(jīng)營(yíng)”：行業(yè)越復(fù)雜，方案價(jià)值越凸顯；化繁為簡(jiǎn)，在價(jià)值創(chuàng)造上下功夫。3）“高服務(wù)特色植入”：升級(jí)服務(wù)方式，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)服務(wù)新價(jià)值”；植入品牌特色，創(chuàng)造品牌“高辨識(shí)度”。
“高價(jià)值產(chǎn)品點(diǎn)亮”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品高性能；重產(chǎn)品升級(jí)，重方案“再創(chuàng)造”
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品高性能。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮著工業(yè)品價(jià)值，提升著工業(yè)品關(guān)注度。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能點(diǎn)亮工業(yè)品價(jià)值，越能點(diǎn)亮強(qiáng)大的產(chǎn)品性能，讓產(chǎn)品可以擁有更多的產(chǎn)品領(lǐng)域，可以應(yīng)用到更多消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品擁有更多價(jià)值感。
重產(chǎn)品升級(jí)，重方案“再創(chuàng)造”。越好的工業(yè)品，越會(huì)應(yīng)用更新的技術(shù)，越會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)，其或升級(jí)產(chǎn)品工藝，依托新技術(shù)，提升產(chǎn)品的耐用性及應(yīng)用感；或應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，大量提升產(chǎn)品的制造效率，讓“標(biāo)準(zhǔn)化制造”成為產(chǎn)品標(biāo)配；更或積極應(yīng)用各類解決方案，基于各市場(chǎng)提供“分行業(yè)解決方案”，創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，禾賽為 ADAS、自動(dòng)駕駛和機(jī)器人市場(chǎng)提供激光雷達(dá)解決方案。禾賽是三維光探測(cè)和測(cè)距 (激光雷達(dá))解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
行業(yè)越復(fù)雜，方案價(jià)值越凸顯。工業(yè)品，分行業(yè)制造，分行業(yè)創(chuàng)造“差異化價(jià)值”。優(yōu)秀的工業(yè)品制造，就是要基于行業(yè)特質(zhì)做經(jīng)營(yíng)，基于產(chǎn)品特質(zhì)做不同解決方案。其或拆解復(fù)雜產(chǎn)品，基于單個(gè)產(chǎn)品做“產(chǎn)品型解決方案”，如基于家中不同裝飾品設(shè)計(jì)不同涂料方案；或基于單個(gè)工程設(shè)計(jì)不同解決項(xiàng)目方案，基于單個(gè)工程的經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)“不同項(xiàng)目組合”，凸顯不同方案價(jià)值。
化繁為簡(jiǎn)，在價(jià)值創(chuàng)造上下功夫。工業(yè)化數(shù)字化技術(shù)大大推動(dòng)了解決方案升級(jí)，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，創(chuàng)造著越優(yōu)秀的工業(yè)品價(jià)值。其多數(shù)會(huì)化繁為簡(jiǎn)，直擊產(chǎn)品本質(zhì)，或基于產(chǎn)品的突出性能，創(chuàng)造產(chǎn)品的“強(qiáng)使用價(jià)值”，拉升客戶的產(chǎn)品溢價(jià)；或升級(jí)產(chǎn)品的“差異點(diǎn)”，做出工業(yè)品的不同，做出工業(yè)品的強(qiáng)應(yīng)用，讓產(chǎn)品真正“凸顯出來”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，隨著汽車制造商開始在 ADAS 中集成激光雷達(dá)，全球用于 ADAS 的激光雷達(dá)解決方案市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)階段。禾賽把握住旺盛需求帶來的機(jī)遇，2022 年累計(jì)向 ADAS 客戶出貨約 6.2 萬(wàn)臺(tái)激光雷達(dá)，這是 2022 年面向 ADAS 客戶的激光雷達(dá)(不包括 16 通道或以下的低端激光雷達(dá))最高估計(jì)出貨量。
升級(jí)服務(wù)方式，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)服務(wù)新價(jià)值”。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大行其道，數(shù)字工業(yè)品服務(wù)倍受歡迎，我們已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷時(shí)代，工業(yè)品企業(yè)依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分了工業(yè)品客戶類型，升級(jí)數(shù)字化銷售管理方式，植入新數(shù)字化服務(wù)，為高端工業(yè)品客戶提供高端、精致工業(yè)品，共同提升工業(yè)品溢價(jià)；為大眾工業(yè)品客戶提供高品質(zhì)、強(qiáng)特色工業(yè)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模化產(chǎn)品、快速交付，從而創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)服務(wù)新價(jià)值。
植入品牌特色，創(chuàng)造品牌“高辨識(shí)度”。方案營(yíng)銷，有價(jià)值；解決方案品牌，方有特色。越優(yōu)秀的解決方案品牌，越能持續(xù)激發(fā)“品牌特質(zhì)”，讓品牌更能“脫穎而出”，其或引入行業(yè)專家，拉升產(chǎn)業(yè)品牌“占位”，讓品牌更有信賴；或大量開辦“技術(shù)研討會(huì)”，通過研討會(huì)拉升產(chǎn)業(yè)技術(shù)感，讓產(chǎn)業(yè)技術(shù)更有穿透性，讓產(chǎn)業(yè)價(jià)值“更上一層樓”。
解決方案營(yíng)銷升級(jí)，“挖掘其核心應(yīng)用”，是極重要的。基于工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品；扎根高復(fù)雜行業(yè)，化繁為簡(jiǎn)，突出解決方案價(jià)值；依托數(shù)字化技術(shù)升級(jí)“差異化服務(wù)”，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)解決方案，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業(yè)品品牌擁有“高辨識(shí)度”。引入數(shù)字展會(huì)、數(shù)字新媒體投入、數(shù)字化觸點(diǎn)打造等新工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品、高服務(wù)特色、高品牌辨識(shí)度，方案營(yíng)銷創(chuàng)造，必將碩果累累，極具價(jià)值感！
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