工業(yè)品品牌策劃之方案營銷三大核心領域升級
發(fā)布時間：2024-01-06 ????點擊數(shù)：
聚焦核心領域升級，創(chuàng)造工業(yè)品大品牌。解決方案營銷，是品牌戰(zhàn)略指引下的解決方案創(chuàng)新，是基于“高品質產品”點亮下的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，更是基于高復雜行業(yè)的“強產品創(chuàng)造”。持續(xù)點亮高價值工業(yè)品，刷新工業(yè)品品牌策劃傳播；持續(xù)升級工業(yè)品解決方案，依托數(shù)字化技術，提供差異化客戶服務；引入品牌資訊智能化推送、數(shù)字化展會等工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造新產業(yè)新服務價值，解決方案營銷升級，未來可期！
方案，有價值，有領域；重服務，重創(chuàng)造。“三大核心領域升級”，創(chuàng)新解決方案營銷。1）“高價值產品點亮”：點亮產品價值，點亮產品高性能；重產品升級，重方案“再創(chuàng)造”。2）“高復雜行業(yè)經營”：行業(yè)越復雜，方案價值越凸顯；化繁為簡，在價值創(chuàng)造上下功夫。3）“高服務特色植入”：升級服務方式，創(chuàng)造“產業(yè)服務新價值”；植入品牌特色，創(chuàng)造品牌“高辨識度”。
“高價值產品點亮”：點亮產品價值，點亮產品高性能；重產品升級，重方案“再創(chuàng)造”
點亮產品價值，點亮產品高性能。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮著工業(yè)品價值，提升著工業(yè)品關注度。越優(yōu)秀的產品，越能點亮工業(yè)品價值，越能點亮強大的產品性能，讓產品可以擁有更多的產品領域，可以應用到更多消費場景，讓產品擁有更多價值感。
重產品升級，重方案“再創(chuàng)造”。越好的工業(yè)品，越會應用更新的技術，越會推動產品的持續(xù)升級，其或升級產品工藝，依托新技術，提升產品的耐用性及應用感；或應用數(shù)字化技術，大量提升產品的制造效率，讓“標準化制造”成為產品標配；更或積極應用各類解決方案，基于各市場提供“分行業(yè)解決方案”，創(chuàng)造新產品新特色。
經典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，禾賽為 ADAS、自動駕駛和機器人市場提供激光雷達解決方案。禾賽是三維光探測和測距 (激光雷達)解決方案的全球領導者。
“高復雜行業(yè)經營”：行業(yè)越復雜，方案價值越凸顯；化繁為簡，在價值創(chuàng)造上下功夫
行業(yè)越復雜，方案價值越凸顯。工業(yè)品，分行業(yè)制造，分行業(yè)創(chuàng)造“差異化價值”。優(yōu)秀的工業(yè)品制造，就是要基于行業(yè)特質做經營，基于產品特質做不同解決方案。其或拆解復雜產品，基于單個產品做“產品型解決方案”，如基于家中不同裝飾品設計不同涂料方案；或基于單個工程設計不同解決項目方案，基于單個工程的經營設計“不同項目組合”，凸顯不同方案價值。
化繁為簡，在價值創(chuàng)造上下功夫。工業(yè)化數(shù)字化技術大大推動了解決方案升級，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，創(chuàng)造著越優(yōu)秀的工業(yè)品價值。其多數(shù)會化繁為簡，直擊產品本質，或基于產品的突出性能，創(chuàng)造產品的“強使用價值”，拉升客戶的產品溢價；或升級產品的“差異點”，做出工業(yè)品的不同，做出工業(yè)品的強應用，讓產品真正“凸顯出來”。
經典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，隨著汽車制造商開始在 ADAS 中集成激光雷達，全球用于 ADAS 的激光雷達解決方案市場進入增長階段。禾賽把握住旺盛需求帶來的機遇，2022 年累計向 ADAS 客戶出貨約 6.2 萬臺激光雷達，這是 2022 年面向 ADAS 客戶的激光雷達(不包括 16 通道或以下的低端激光雷達)最高估計出貨量。
“高服務特色植入”：升級服務方式，創(chuàng)造“產業(yè)服務新價值”；植入品牌特色，創(chuàng)造品牌“高辨識度”
升級服務方式，創(chuàng)造“產業(yè)服務新價值”。數(shù)字品牌營銷策劃大行其道，數(shù)字工業(yè)品服務倍受歡迎，我們已經進入了工業(yè)品數(shù)字品牌營銷時代，工業(yè)品企業(yè)依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術，細分了工業(yè)品客戶類型，升級數(shù)字化銷售管理方式，植入新數(shù)字化服務，為高端工業(yè)品客戶提供高端、精致工業(yè)品，共同提升工業(yè)品溢價；為大眾工業(yè)品客戶提供高品質、強特色工業(yè)品，實現(xiàn)產品的規(guī)?；a品、快速交付，從而創(chuàng)造產業(yè)服務新價值。
植入品牌特色，創(chuàng)造品牌“高辨識度”。方案營銷，有價值；解決方案品牌，方有特色。越優(yōu)秀的解決方案品牌，越能持續(xù)激發(fā)“品牌特質”，讓品牌更能“脫穎而出”，其或引入行業(yè)專家，拉升產業(yè)品牌“占位”，讓品牌更有信賴；或大量開辦“技術研討會”，通過研討會拉升產業(yè)技術感，讓產業(yè)技術更有穿透性，讓產業(yè)價值“更上一層樓”。
解決方案營銷升級，“挖掘其核心應用”，是極重要的?；诠I(yè)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營銷策劃，點亮高價值產品；扎根高復雜行業(yè)，化繁為簡，突出解決方案價值；依托數(shù)字化技術升級“差異化服務”，創(chuàng)造產業(yè)級解決方案，點亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業(yè)品品牌擁有“高辨識度”。引入數(shù)字展會、數(shù)字新媒體投入、數(shù)字化觸點打造等新工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造高價值產品、高服務特色、高品牌辨識度，方案營銷創(chuàng)造，必將碩果累累，極具價值感！
方案，有價值，有領域；重服務，重創(chuàng)造。“三大核心領域升級”，創(chuàng)新解決方案營銷。1）“高價值產品點亮”：點亮產品價值，點亮產品高性能；重產品升級，重方案“再創(chuàng)造”。2）“高復雜行業(yè)經營”：行業(yè)越復雜，方案價值越凸顯；化繁為簡，在價值創(chuàng)造上下功夫。3）“高服務特色植入”：升級服務方式，創(chuàng)造“產業(yè)服務新價值”；植入品牌特色，創(chuàng)造品牌“高辨識度”。
“高價值產品點亮”：點亮產品價值，點亮產品高性能；重產品升級，重方案“再創(chuàng)造”
點亮產品價值，點亮產品高性能。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮著工業(yè)品價值，提升著工業(yè)品關注度。越優(yōu)秀的產品，越能點亮工業(yè)品價值，越能點亮強大的產品性能，讓產品可以擁有更多的產品領域，可以應用到更多消費場景，讓產品擁有更多價值感。
重產品升級，重方案“再創(chuàng)造”。越好的工業(yè)品，越會應用更新的技術，越會推動產品的持續(xù)升級，其或升級產品工藝，依托新技術，提升產品的耐用性及應用感；或應用數(shù)字化技術，大量提升產品的制造效率，讓“標準化制造”成為產品標配；更或積極應用各類解決方案，基于各市場提供“分行業(yè)解決方案”，創(chuàng)造新產品新特色。
經典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，禾賽為 ADAS、自動駕駛和機器人市場提供激光雷達解決方案。禾賽是三維光探測和測距 (激光雷達)解決方案的全球領導者。
行業(yè)越復雜，方案價值越凸顯。工業(yè)品，分行業(yè)制造，分行業(yè)創(chuàng)造“差異化價值”。優(yōu)秀的工業(yè)品制造，就是要基于行業(yè)特質做經營，基于產品特質做不同解決方案。其或拆解復雜產品，基于單個產品做“產品型解決方案”，如基于家中不同裝飾品設計不同涂料方案；或基于單個工程設計不同解決項目方案，基于單個工程的經營設計“不同項目組合”，凸顯不同方案價值。
化繁為簡，在價值創(chuàng)造上下功夫。工業(yè)化數(shù)字化技術大大推動了解決方案升級，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，創(chuàng)造著越優(yōu)秀的工業(yè)品價值。其多數(shù)會化繁為簡，直擊產品本質，或基于產品的突出性能，創(chuàng)造產品的“強使用價值”，拉升客戶的產品溢價；或升級產品的“差異點”，做出工業(yè)品的不同，做出工業(yè)品的強應用，讓產品真正“凸顯出來”。
經典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，隨著汽車制造商開始在 ADAS 中集成激光雷達，全球用于 ADAS 的激光雷達解決方案市場進入增長階段。禾賽把握住旺盛需求帶來的機遇，2022 年累計向 ADAS 客戶出貨約 6.2 萬臺激光雷達，這是 2022 年面向 ADAS 客戶的激光雷達(不包括 16 通道或以下的低端激光雷達)最高估計出貨量。
升級服務方式，創(chuàng)造“產業(yè)服務新價值”。數(shù)字品牌營銷策劃大行其道，數(shù)字工業(yè)品服務倍受歡迎，我們已經進入了工業(yè)品數(shù)字品牌營銷時代，工業(yè)品企業(yè)依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術，細分了工業(yè)品客戶類型，升級數(shù)字化銷售管理方式，植入新數(shù)字化服務，為高端工業(yè)品客戶提供高端、精致工業(yè)品，共同提升工業(yè)品溢價；為大眾工業(yè)品客戶提供高品質、強特色工業(yè)品，實現(xiàn)產品的規(guī)?；a品、快速交付，從而創(chuàng)造產業(yè)服務新價值。
植入品牌特色，創(chuàng)造品牌“高辨識度”。方案營銷，有價值；解決方案品牌，方有特色。越優(yōu)秀的解決方案品牌，越能持續(xù)激發(fā)“品牌特質”，讓品牌更能“脫穎而出”，其或引入行業(yè)專家，拉升產業(yè)品牌“占位”，讓品牌更有信賴；或大量開辦“技術研討會”，通過研討會拉升產業(yè)技術感，讓產業(yè)技術更有穿透性，讓產業(yè)價值“更上一層樓”。
解決方案營銷升級，“挖掘其核心應用”，是極重要的?；诠I(yè)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營銷策劃，點亮高價值產品；扎根高復雜行業(yè)，化繁為簡，突出解決方案價值；依托數(shù)字化技術升級“差異化服務”，創(chuàng)造產業(yè)級解決方案，點亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業(yè)品品牌擁有“高辨識度”。引入數(shù)字展會、數(shù)字新媒體投入、數(shù)字化觸點打造等新工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造高價值產品、高服務特色、高品牌辨識度，方案營銷創(chuàng)造，必將碩果累累，極具價值感！
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