工業(yè)品品牌策劃之定向式品牌傳播三要素
發(fā)布時(shí)間：2024-01-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)品牌，創(chuàng)新品牌營銷策劃手法，創(chuàng)意定向式品牌傳播。工業(yè)品品牌策劃傳播，貴在抓住品牌特質(zhì)，瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，從品牌戰(zhàn)略上找到“品牌獨(dú)特價(jià)值”，依托數(shù)字化技術(shù)定向目標(biāo)傳播人群，引入數(shù)字展會、網(wǎng)絡(luò)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，選擇優(yōu)質(zhì)媒介，定制式推送品牌資訊，讓工業(yè)品牌營銷策劃更出新，讓定制式品牌策劃傳播更出彩！
“三大要素”，創(chuàng)新定向式品牌傳播。1）“人群精準(zhǔn)定向”：挖掘品牌特質(zhì)，界定目標(biāo)用戶；瞄準(zhǔn)目標(biāo)做“靶向式傳播”。2）“定向媒介推送”：精選“優(yōu)質(zhì)媒體”，品牌大放送；定向傳播，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值。3）“定制化資訊創(chuàng)造”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“定制式資訊”；基于客戶類型厘定內(nèi)容，讓內(nèi)容價(jià)值最大化。
“人群精準(zhǔn)定向”：挖掘品牌特質(zhì)，界定目標(biāo)用戶；瞄準(zhǔn)目標(biāo)做“靶向式傳播”
挖掘品牌特質(zhì)，界定目標(biāo)用戶。依托數(shù)字化技術(shù)，精細(xì)化運(yùn)營智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)分客戶的行業(yè)標(biāo)簽、企業(yè)標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽，抓取客戶采購工業(yè)產(chǎn)品的要素，基于客戶需求做品牌策劃傳播，基于客戶標(biāo)簽做智能化資訊推送，基于客戶的行業(yè)特征及企業(yè)特征開展網(wǎng)絡(luò)研討會、區(qū)域技術(shù)交流會、行業(yè)論壇等數(shù)字品牌營銷策劃活動。
瞄準(zhǔn)目標(biāo)做“靶向式傳播”。目標(biāo)客戶不同，對客戶的品牌傳播手法也不同。針對高端客戶，其關(guān)注的是行業(yè)資訊、品牌價(jià)值及新產(chǎn)品研發(fā)，對于此類客戶，應(yīng)以產(chǎn)業(yè)資訊推送、新研發(fā)動向、新產(chǎn)品研展等為主，側(cè)重于拉升品牌價(jià)值感。而對于大眾類工業(yè)客戶，其關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格及促銷政策等，對于此類客戶的傳播，應(yīng)以“高性能產(chǎn)品”推薦為主，側(cè)重產(chǎn)品價(jià)值介紹、促銷活動等，以產(chǎn)品推薦及現(xiàn)場交流等為主要傳播方式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司擁有廣泛的客戶群，旗下均勝群英子公司客戶群覆蓋國內(nèi)外知名汽車廠商。均勝 群英與吉利汽車、上汽通用等國內(nèi)整車廠商深入合作，并拓展與奔馳、寶馬、奧迪、大眾等全球知名汽車品牌的新能源汽車方面合作規(guī)模，客戶數(shù)量穩(wěn)定增長。
“定向媒介推送”：精選“優(yōu)質(zhì)媒體”，品牌大放送；定向傳播，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值
精選“優(yōu)質(zhì)媒體”，品牌大放送。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著優(yōu)秀工業(yè)客戶，創(chuàng)造著客戶的新價(jià)值，傳播著企業(yè)品牌的“新特色”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌傳播，必定會精選自己的“優(yōu)質(zhì)媒體”，以品牌官網(wǎng)、微信公眾號等為官方傳播陣地，及時(shí)更新品牌主題、研發(fā)動向等；推進(jìn)以網(wǎng)絡(luò)研討會、產(chǎn)品直播、工業(yè)課堂等為代表的新媒體傳播，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值及技術(shù)先進(jìn)性；同時(shí)推進(jìn)線下技術(shù)交流會、區(qū)域研討會、高層參觀交流等為代表的線下傳播，讓客戶現(xiàn)場感受到品牌及產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶感受到品牌合作的誠意。
定向傳播，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值。品牌傳播，需要媒體的“定向化”，以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向，推進(jìn)“定向傳播”，讓品牌價(jià)值更閃亮。通過技術(shù)交流會、網(wǎng)絡(luò)研討會等線上溝通，吸引潛在客戶，配合區(qū)域銷售及時(shí)跟進(jìn)；通過線上資訊推送、促銷活動刺激等，積極轉(zhuǎn)化大眾類客戶，推動“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類客戶”成交，讓品牌活動更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年，香山股份公司前五名客戶銷售金額合計(jì)達(dá)35.67 億元，占到年度銷售總額的 74.06%。在汽車零部件方面，公司已與主要整車廠商客戶形成穩(wěn)定合作關(guān)系，擁有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
“定制化資訊創(chuàng)造”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“定制式資訊”；基于客戶類型厘定內(nèi)容，讓內(nèi)容價(jià)值最大化
點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“定制式資訊”。品牌要傳播，傳播需要資訊，針對于不同的客戶需求，客戶資訊應(yīng)該是定制化的，是個(gè)性化。針對注重品牌的客戶，圍繞其客戶需求，主推行業(yè)案例、品牌案例及高價(jià)值產(chǎn)品，圍繞相關(guān)資訊展示企業(yè)的品牌價(jià)值及“明星產(chǎn)品”。針對注重價(jià)格的客戶，應(yīng)該突出產(chǎn)品“高性價(jià)比”，圍繞產(chǎn)品性能做文章，突出產(chǎn)品的高階性能，匹配相應(yīng)的價(jià)格促銷，使客戶轉(zhuǎn)化更快，使客戶更喜愛企業(yè)的“資訊推送”。
基于客戶類型厘定內(nèi)容，讓內(nèi)容價(jià)值最大化。客戶類型不同，需求的內(nèi)容不同，內(nèi)容價(jià)值自然也不同，好的內(nèi)容，可以引發(fā)用戶的情感共鳴，可以引發(fā)用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)。對于注重“產(chǎn)品品質(zhì)”的客戶而言，其喜歡接觸最新的研發(fā)動向、技術(shù)前瞻、新品上市等資訊，喜愛閱讀行業(yè)級標(biāo)桿案例，這些內(nèi)容其是樂意轉(zhuǎn)發(fā)的；而對于注重“性價(jià)比”的客戶而言，成熟的產(chǎn)品、經(jīng)典的工業(yè)品解決方案等是其的“心儀內(nèi)容”，其更喜愛“高性價(jià)比”的活動及內(nèi)容推送，這，正是優(yōu)秀工業(yè)品品牌擅長的領(lǐng)域。
定向式品牌策劃傳播，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的“差異化客戶經(jīng)營”，更得益于“目標(biāo)客戶”牽引的品牌資訊智能化推送及品牌定制化活動。引入網(wǎng)絡(luò)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮定制式品牌資訊及品牌主題活動，定向媒介推送，定制化資訊推薦，客戶對品牌的價(jià)值認(rèn)可度，必會更高；客戶對于產(chǎn)品及服務(wù)的滿意度，必會更高！
“三大要素”，創(chuàng)新定向式品牌傳播。1）“人群精準(zhǔn)定向”：挖掘品牌特質(zhì)，界定目標(biāo)用戶；瞄準(zhǔn)目標(biāo)做“靶向式傳播”。2）“定向媒介推送”：精選“優(yōu)質(zhì)媒體”，品牌大放送；定向傳播，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值。3）“定制化資訊創(chuàng)造”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“定制式資訊”；基于客戶類型厘定內(nèi)容，讓內(nèi)容價(jià)值最大化。
“人群精準(zhǔn)定向”：挖掘品牌特質(zhì)，界定目標(biāo)用戶；瞄準(zhǔn)目標(biāo)做“靶向式傳播”
挖掘品牌特質(zhì)，界定目標(biāo)用戶。依托數(shù)字化技術(shù)，精細(xì)化運(yùn)營智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)分客戶的行業(yè)標(biāo)簽、企業(yè)標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽，抓取客戶采購工業(yè)產(chǎn)品的要素，基于客戶需求做品牌策劃傳播，基于客戶標(biāo)簽做智能化資訊推送，基于客戶的行業(yè)特征及企業(yè)特征開展網(wǎng)絡(luò)研討會、區(qū)域技術(shù)交流會、行業(yè)論壇等數(shù)字品牌營銷策劃活動。
瞄準(zhǔn)目標(biāo)做“靶向式傳播”。目標(biāo)客戶不同，對客戶的品牌傳播手法也不同。針對高端客戶，其關(guān)注的是行業(yè)資訊、品牌價(jià)值及新產(chǎn)品研發(fā)，對于此類客戶，應(yīng)以產(chǎn)業(yè)資訊推送、新研發(fā)動向、新產(chǎn)品研展等為主，側(cè)重于拉升品牌價(jià)值感。而對于大眾類工業(yè)客戶，其關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格及促銷政策等，對于此類客戶的傳播，應(yīng)以“高性能產(chǎn)品”推薦為主，側(cè)重產(chǎn)品價(jià)值介紹、促銷活動等，以產(chǎn)品推薦及現(xiàn)場交流等為主要傳播方式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司擁有廣泛的客戶群，旗下均勝群英子公司客戶群覆蓋國內(nèi)外知名汽車廠商。均勝 群英與吉利汽車、上汽通用等國內(nèi)整車廠商深入合作，并拓展與奔馳、寶馬、奧迪、大眾等全球知名汽車品牌的新能源汽車方面合作規(guī)模，客戶數(shù)量穩(wěn)定增長。
精選“優(yōu)質(zhì)媒體”，品牌大放送。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著優(yōu)秀工業(yè)客戶，創(chuàng)造著客戶的新價(jià)值，傳播著企業(yè)品牌的“新特色”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌傳播，必定會精選自己的“優(yōu)質(zhì)媒體”，以品牌官網(wǎng)、微信公眾號等為官方傳播陣地，及時(shí)更新品牌主題、研發(fā)動向等；推進(jìn)以網(wǎng)絡(luò)研討會、產(chǎn)品直播、工業(yè)課堂等為代表的新媒體傳播，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值及技術(shù)先進(jìn)性；同時(shí)推進(jìn)線下技術(shù)交流會、區(qū)域研討會、高層參觀交流等為代表的線下傳播，讓客戶現(xiàn)場感受到品牌及產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶感受到品牌合作的誠意。
定向傳播，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值。品牌傳播，需要媒體的“定向化”，以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向，推進(jìn)“定向傳播”，讓品牌價(jià)值更閃亮。通過技術(shù)交流會、網(wǎng)絡(luò)研討會等線上溝通，吸引潛在客戶，配合區(qū)域銷售及時(shí)跟進(jìn)；通過線上資訊推送、促銷活動刺激等，積極轉(zhuǎn)化大眾類客戶，推動“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類客戶”成交，讓品牌活動更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年，香山股份公司前五名客戶銷售金額合計(jì)達(dá)35.67 億元，占到年度銷售總額的 74.06%。在汽車零部件方面，公司已與主要整車廠商客戶形成穩(wěn)定合作關(guān)系，擁有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“定制式資訊”。品牌要傳播，傳播需要資訊，針對于不同的客戶需求，客戶資訊應(yīng)該是定制化的，是個(gè)性化。針對注重品牌的客戶，圍繞其客戶需求，主推行業(yè)案例、品牌案例及高價(jià)值產(chǎn)品，圍繞相關(guān)資訊展示企業(yè)的品牌價(jià)值及“明星產(chǎn)品”。針對注重價(jià)格的客戶，應(yīng)該突出產(chǎn)品“高性價(jià)比”，圍繞產(chǎn)品性能做文章，突出產(chǎn)品的高階性能，匹配相應(yīng)的價(jià)格促銷，使客戶轉(zhuǎn)化更快，使客戶更喜愛企業(yè)的“資訊推送”。
基于客戶類型厘定內(nèi)容，讓內(nèi)容價(jià)值最大化。客戶類型不同，需求的內(nèi)容不同，內(nèi)容價(jià)值自然也不同，好的內(nèi)容，可以引發(fā)用戶的情感共鳴，可以引發(fā)用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)。對于注重“產(chǎn)品品質(zhì)”的客戶而言，其喜歡接觸最新的研發(fā)動向、技術(shù)前瞻、新品上市等資訊，喜愛閱讀行業(yè)級標(biāo)桿案例，這些內(nèi)容其是樂意轉(zhuǎn)發(fā)的；而對于注重“性價(jià)比”的客戶而言，成熟的產(chǎn)品、經(jīng)典的工業(yè)品解決方案等是其的“心儀內(nèi)容”，其更喜愛“高性價(jià)比”的活動及內(nèi)容推送，這，正是優(yōu)秀工業(yè)品品牌擅長的領(lǐng)域。
定向式品牌策劃傳播，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的“差異化客戶經(jīng)營”，更得益于“目標(biāo)客戶”牽引的品牌資訊智能化推送及品牌定制化活動。引入網(wǎng)絡(luò)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮定制式品牌資訊及品牌主題活動，定向媒介推送，定制化資訊推薦，客戶對品牌的價(jià)值認(rèn)可度，必會更高；客戶對于產(chǎn)品及服務(wù)的滿意度，必會更高！
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