工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品品牌五大融合（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-01-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品品牌五大融合（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌融合的價(jià)值，談到了“新趨勢(shì)”牽引下的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，建議工業(yè)品企業(yè)引入數(shù)字化技術(shù)，更新新時(shí)代工業(yè)品牌策劃傳播，擴(kuò)大新媒體聲音，點(diǎn)亮工業(yè)品新特質(zhì)，更重要的是，工業(yè)品企業(yè)除了堅(jiān)持以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”拉升產(chǎn)品價(jià)值之外，更要關(guān)注新時(shí)代的數(shù)字工業(yè)進(jìn)化，關(guān)注“新時(shí)代展銷”引發(fā)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。
“五大融合”，創(chuàng)新工業(yè)品品牌經(jīng)營(yíng)。1）“融合制造新趨勢(shì)”：智能制造，引領(lǐng)未來(lái)；物聯(lián)制造，物聯(lián)創(chuàng)造，助力新制造。2）“融入數(shù)字化技術(shù)”：數(shù)字品牌，大行其道；數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理，賦能新品牌經(jīng)營(yíng)。3）“融入新媒體傳播”：點(diǎn)亮新媒體，新媒體聲量在擴(kuò)大；工業(yè)營(yíng)銷溝通，強(qiáng)在新媒體。4）“融入服務(wù)新賦能”：引入工業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價(jià)值”；客戶大賦能，服務(wù)不是附加是“共同創(chuàng)造”。5）“融合新時(shí)代展銷”：展會(huì)，更加數(shù)字化；銷售，全渠道引流再轉(zhuǎn)化。
“融入服務(wù)新賦能”：引入工業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價(jià)值”；客戶大賦能，服務(wù)不是附加是“共同創(chuàng)造”
引入工業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價(jià)值”。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃中，“高性能產(chǎn)品”是品牌戰(zhàn)略的直接體現(xiàn)，是工業(yè)品價(jià)值的直接承載，更是數(shù)字工業(yè)的“直接呈現(xiàn)”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，不但需要“高性能、高價(jià)值的產(chǎn)品”，而且需要優(yōu)質(zhì)的工業(yè)服務(wù)，需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)品應(yīng)用加持”。
優(yōu)秀的工業(yè)服務(wù)，或是深入客戶業(yè)務(wù)流程，找到客戶業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)，基于痛點(diǎn)提供“針對(duì)性產(chǎn)品解決方案”；或是升級(jí)產(chǎn)品新工藝，以新技術(shù)解決客戶難題，全面提升客戶的“生產(chǎn)效率”；更或是直接引入智能AI新技術(shù)，大大降低生產(chǎn)成本，讓客戶產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
客戶大賦能，服務(wù)不是附加是“共同創(chuàng)造”。新時(shí)代的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，注定是“大賦能”的品牌戰(zhàn)略，注定是“強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)造”的品牌戰(zhàn)略，基于用戶的生產(chǎn)需要開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加適配于客戶生產(chǎn)；積極配置優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，推動(dòng)高效產(chǎn)品部署，高效交付產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更快的創(chuàng)造價(jià)值；設(shè)立“聯(lián)合課題小組”及“戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目”，共同研發(fā)創(chuàng)造，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明，安聯(lián)銳視2020 年即與華為建立 JDM 聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式，對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生明顯推動(dòng)。公司于 2020 年 3 月通過(guò)華為公司的供應(yīng)商評(píng)審，成為其 JDM(聯(lián)合開(kāi)發(fā))供應(yīng)商，顯著提高 了公司在國(guó)內(nèi)工程類客戶的競(jìng)爭(zhēng)力。
“融合新時(shí)代展銷”：展會(huì)，更加數(shù)字化；銷售，全渠道引流再轉(zhuǎn)化
展會(huì)，更加數(shù)字化。新時(shí)代的工業(yè)品品牌策劃傳播，必定是基于“高性能產(chǎn)品”的工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)值傳播，必定是依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)的新媒體品牌傳播，必定是推進(jìn)數(shù)字展會(huì)、數(shù)字研討會(huì)等數(shù)字化新媒體傳播。在物料中植入二維碼，現(xiàn)場(chǎng)掃碼入會(huì)，入會(huì)有禮包、平時(shí)推送高價(jià)值資訊、購(gòu)買有優(yōu)惠，全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)順勢(shì)導(dǎo)入，這，才是新時(shí)代的展會(huì)，才是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“新時(shí)代展會(huì)”。
銷售，全渠道引流再轉(zhuǎn)化。新時(shí)代的展銷，展示品牌形象，是需要的；展示高性能產(chǎn)品，是必要的；掃碼引流、引入新媒體傳播、引入全渠道粉絲運(yùn)營(yíng)機(jī)制，更是重要的。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)掃碼、資訊轉(zhuǎn)發(fā)、活動(dòng)推薦等獲得客戶的關(guān)注，獲得客戶的入會(huì)參與，這是引流；通過(guò)以老帶新、老會(huì)員推薦等吸引新客戶，更是引流；之后通過(guò)促銷活動(dòng)、品牌活動(dòng)等積極轉(zhuǎn)化，定可推動(dòng)工業(yè)品大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明，安聯(lián)銳視公司的銷售客戶主要為消費(fèi)類安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售商，包括 Swann、Harbor Freight Tools 等品牌運(yùn)營(yíng)商。其中，Swann 是全球民用安防監(jiān)控產(chǎn)品領(lǐng)先品牌，以 DIY 產(chǎn)品為主，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、歐洲、大洋洲等市場(chǎng)。
工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，貴在“大融合”。融入制造新趨勢(shì)，點(diǎn)亮“智能制造”的新工業(yè)品牌戰(zhàn)略；整合數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃；融入新媒體品牌策劃傳播，擴(kuò)大工業(yè)品品牌聲量；融入工業(yè)品新服務(wù)，創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價(jià)值“；融入新時(shí)代展會(huì)及全渠道引流，持續(xù)擴(kuò)大客戶“大價(jià)值”。如此，工業(yè)品品牌經(jīng)營(yíng)，定有大成就&大未來(lái)！
“五大融合”，創(chuàng)新工業(yè)品品牌經(jīng)營(yíng)。1）“融合制造新趨勢(shì)”：智能制造，引領(lǐng)未來(lái)；物聯(lián)制造，物聯(lián)創(chuàng)造，助力新制造。2）“融入數(shù)字化技術(shù)”：數(shù)字品牌，大行其道；數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理，賦能新品牌經(jīng)營(yíng)。3）“融入新媒體傳播”：點(diǎn)亮新媒體，新媒體聲量在擴(kuò)大；工業(yè)營(yíng)銷溝通，強(qiáng)在新媒體。4）“融入服務(wù)新賦能”：引入工業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價(jià)值”；客戶大賦能，服務(wù)不是附加是“共同創(chuàng)造”。5）“融合新時(shí)代展銷”：展會(huì)，更加數(shù)字化；銷售，全渠道引流再轉(zhuǎn)化。
“融入服務(wù)新賦能”：引入工業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價(jià)值”；客戶大賦能，服務(wù)不是附加是“共同創(chuàng)造”
引入工業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價(jià)值”。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃中，“高性能產(chǎn)品”是品牌戰(zhàn)略的直接體現(xiàn)，是工業(yè)品價(jià)值的直接承載，更是數(shù)字工業(yè)的“直接呈現(xiàn)”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，不但需要“高性能、高價(jià)值的產(chǎn)品”，而且需要優(yōu)質(zhì)的工業(yè)服務(wù)，需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)品應(yīng)用加持”。
優(yōu)秀的工業(yè)服務(wù)，或是深入客戶業(yè)務(wù)流程，找到客戶業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)，基于痛點(diǎn)提供“針對(duì)性產(chǎn)品解決方案”；或是升級(jí)產(chǎn)品新工藝，以新技術(shù)解決客戶難題，全面提升客戶的“生產(chǎn)效率”；更或是直接引入智能AI新技術(shù)，大大降低生產(chǎn)成本，讓客戶產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
客戶大賦能，服務(wù)不是附加是“共同創(chuàng)造”。新時(shí)代的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，注定是“大賦能”的品牌戰(zhàn)略，注定是“強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)造”的品牌戰(zhàn)略，基于用戶的生產(chǎn)需要開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加適配于客戶生產(chǎn)；積極配置優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，推動(dòng)高效產(chǎn)品部署，高效交付產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更快的創(chuàng)造價(jià)值；設(shè)立“聯(lián)合課題小組”及“戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目”，共同研發(fā)創(chuàng)造，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明，安聯(lián)銳視2020 年即與華為建立 JDM 聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式，對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生明顯推動(dòng)。公司于 2020 年 3 月通過(guò)華為公司的供應(yīng)商評(píng)審，成為其 JDM(聯(lián)合開(kāi)發(fā))供應(yīng)商，顯著提高 了公司在國(guó)內(nèi)工程類客戶的競(jìng)爭(zhēng)力。
展會(huì)，更加數(shù)字化。新時(shí)代的工業(yè)品品牌策劃傳播，必定是基于“高性能產(chǎn)品”的工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)值傳播，必定是依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)的新媒體品牌傳播，必定是推進(jìn)數(shù)字展會(huì)、數(shù)字研討會(huì)等數(shù)字化新媒體傳播。在物料中植入二維碼，現(xiàn)場(chǎng)掃碼入會(huì)，入會(huì)有禮包、平時(shí)推送高價(jià)值資訊、購(gòu)買有優(yōu)惠，全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)順勢(shì)導(dǎo)入，這，才是新時(shí)代的展會(huì)，才是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“新時(shí)代展會(huì)”。
銷售，全渠道引流再轉(zhuǎn)化。新時(shí)代的展銷，展示品牌形象，是需要的；展示高性能產(chǎn)品，是必要的；掃碼引流、引入新媒體傳播、引入全渠道粉絲運(yùn)營(yíng)機(jī)制，更是重要的。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)掃碼、資訊轉(zhuǎn)發(fā)、活動(dòng)推薦等獲得客戶的關(guān)注，獲得客戶的入會(huì)參與，這是引流；通過(guò)以老帶新、老會(huì)員推薦等吸引新客戶，更是引流；之后通過(guò)促銷活動(dòng)、品牌活動(dòng)等積極轉(zhuǎn)化，定可推動(dòng)工業(yè)品大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明，安聯(lián)銳視公司的銷售客戶主要為消費(fèi)類安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售商，包括 Swann、Harbor Freight Tools 等品牌運(yùn)營(yíng)商。其中，Swann 是全球民用安防監(jiān)控產(chǎn)品領(lǐng)先品牌，以 DIY 產(chǎn)品為主，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、歐洲、大洋洲等市場(chǎng)。
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