工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)客戶九大價值升級（下）
發(fā)布時間：2024-01-19 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)客戶九大價值升級（中）》中，我們談到了工業(yè)客戶的技術(shù)價值、產(chǎn)品價值及服務(wù)價值升級，建議企業(yè)以“強技術(shù)優(yōu)勢”拉升客戶技術(shù)占位，以全渠道工業(yè)品牌營銷策劃點亮“高性能產(chǎn)品”，以全渠道品牌策劃傳播點燃新工業(yè)價值，更重要的是，持續(xù)融入數(shù)字化技術(shù)升級，升級數(shù)字化系統(tǒng)，引入新科技，點亮新集成方案，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，減少不必要的成本開支，讓成本價值創(chuàng)造更給力！
“九大價值升級”，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工業(yè)新客戶。1）“產(chǎn)業(yè)價值拉升”：洞察產(chǎn)業(yè)痛點，提升客戶產(chǎn)業(yè)地位；鍛造新產(chǎn)業(yè)新地位，打開產(chǎn)業(yè)成長天花板。2）“商業(yè)價值煥新”：面向終端用戶，更新客戶的用戶認知；與客戶協(xié)同作戰(zhàn)，拉升其商業(yè)產(chǎn)出。3）“品牌價值點亮”：露出自身品牌商標，以“聯(lián)合背書”拉升客戶影響力；引入新媒體營銷，創(chuàng)造品牌新認知新價值。4）“技術(shù)價值升級”：引入先進技術(shù)，助推客戶技術(shù)升級；邀請行業(yè)專家，共同拉升技術(shù)占位。5）“產(chǎn)品價值再造”：打造高性能產(chǎn)品，共同創(chuàng)造“新產(chǎn)品”；革新產(chǎn)品價值，拉升客戶產(chǎn)品影響力。6）“服務(wù)價值革新”：服務(wù)，不但保值，而且要增值；服務(wù)有溢價，客戶更有創(chuàng)造。7）“成本價值創(chuàng)造”：縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本；提煉成本控制經(jīng)驗，創(chuàng)造“最佳實踐”。8）“方案價值集成”：更新方案，更新價值；引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點。9）“數(shù)字化價值賦能”：升級數(shù)字化水平，升級數(shù)字化系統(tǒng)；推動數(shù)據(jù)賦能，推動數(shù)據(jù)化管理。
“成本價值創(chuàng)造”：縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本；提煉成本控制經(jīng)驗，創(chuàng)造“最佳實踐”
縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本。每一家工業(yè)企業(yè)都會關(guān)注自己的生產(chǎn)成本，每一家優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)都在積極“降低成本”，或通過聚焦優(yōu)勢環(huán)節(jié)，持續(xù)拉升生產(chǎn)的投入產(chǎn)出比；或減少不必要的生產(chǎn)輔料投入，不降低產(chǎn)品性能；更或減少不必要的生產(chǎn)設(shè)備，全面提升復(fù)合式、專業(yè)式生產(chǎn)價值，讓生產(chǎn)工藝更具價值感。
提煉成本控制經(jīng)驗，創(chuàng)造“最佳實踐”。優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)，多數(shù)擁有強有力的生產(chǎn)成本控制，其或提煉優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝流程，讓生產(chǎn)更有效率；或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，基于生產(chǎn)班組建立更優(yōu)秀的生產(chǎn)經(jīng)驗，讓生產(chǎn)效率提升成效顯著。
“方案價值集成”：更新方案，更新價值；引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點
更新方案，更新價值。優(yōu)秀的工業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，其首要價值是“客戶價值”。基于客戶價值，更新“高價值解決方案”，持續(xù)拉升產(chǎn)品價值創(chuàng)造，持續(xù)解決客戶價值痛點，持續(xù)提升產(chǎn)品工藝，持續(xù)拉升客戶產(chǎn)品溢價，這，才是工業(yè)品解決方案的應(yīng)有之義，才是工業(yè)品品牌策劃傳播的“點睛之筆”。
引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌策劃，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)客戶，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越愿意積極引入新工藝，提升工業(yè)產(chǎn)品的科技感，提升工業(yè)產(chǎn)品的“國際范”。同樣，積極融入數(shù)字展會，通過智能化推薦工業(yè)品資訊及工業(yè)品牌活動信息，激發(fā)用戶興趣，引入新實踐新做法，才能持續(xù)創(chuàng)造“新方案新亮點”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，已經(jīng)在十多個行業(yè)積累了解決方案能力，助力行業(yè)客戶智能化升級、高效延展以及有機融合。
“數(shù)字化價值賦能”：升級數(shù)字化水平，升級數(shù)字化系統(tǒng)；推動數(shù)據(jù)賦能，推動數(shù)據(jù)化管理
升級數(shù)字化水平，升級數(shù)字化系統(tǒng)。以智能SCRM系統(tǒng)為支撐，細分工業(yè)客戶標簽，讓工業(yè)解決方案更有價值感；以全渠道業(yè)務(wù)中臺為運轉(zhuǎn)中樞，推動全渠道訂單交付，落地工業(yè)解決方案交付，讓工業(yè)“質(zhì)造”更有價值感；以“工業(yè)企業(yè)AI數(shù)據(jù)中臺”為強有力賦能，匯聚業(yè)務(wù)價值鏈數(shù)據(jù)，以“強交易數(shù)據(jù)”賦能新價值創(chuàng)造，以“快交付機制”拉升產(chǎn)品交付效率。
推動數(shù)據(jù)賦能，推動數(shù)據(jù)化管理。無數(shù)據(jù)，不興；無賦能，不強。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)擁有專業(yè)的“數(shù)據(jù)賦能平臺”，或依據(jù)客戶訂單數(shù)據(jù)，推動潛力客戶的開發(fā)；或引入新工藝數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)推動新工業(yè)新制造；更或引入數(shù)據(jù)化管理，推動工業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，更推動工業(yè)客戶的工藝改進及制造流程升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息在基礎(chǔ)軟件工程技術(shù)體系方面，打造“一云二廠三平臺”軟件服務(wù)數(shù)字化基座，即容器云平臺+算法工廠&軟件工廠+微服務(wù)治理平臺&智能大數(shù)據(jù)平臺(FarData&FarAI)& DevOps 平臺。目前公司已經(jīng)在云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、 物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域形成了多系列技術(shù)解決方案，并已全面通過國家 高新技術(shù)企業(yè)認證以及多項行業(yè)認證，取得了超過 390 項軟著和 20 余項專利技 術(shù)。
工業(yè)客戶的價值升級，需要產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)客戶價值創(chuàng)造，需要工業(yè)品牌營銷策劃點亮的“品牌價值再拉升”，需要“技術(shù)價值”帶來的新工業(yè)技術(shù)占位及升級。引入數(shù)字化技術(shù)，升級數(shù)字化系統(tǒng)，再造優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，革新服務(wù)大價值；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點亮新解決方案新集成，讓數(shù)據(jù)賦能新工業(yè)客戶價值創(chuàng)造，讓工業(yè)客戶價值持續(xù)升級！
“九大價值升級”，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工業(yè)新客戶。1）“產(chǎn)業(yè)價值拉升”：洞察產(chǎn)業(yè)痛點，提升客戶產(chǎn)業(yè)地位；鍛造新產(chǎn)業(yè)新地位，打開產(chǎn)業(yè)成長天花板。2）“商業(yè)價值煥新”：面向終端用戶，更新客戶的用戶認知；與客戶協(xié)同作戰(zhàn)，拉升其商業(yè)產(chǎn)出。3）“品牌價值點亮”：露出自身品牌商標，以“聯(lián)合背書”拉升客戶影響力；引入新媒體營銷，創(chuàng)造品牌新認知新價值。4）“技術(shù)價值升級”：引入先進技術(shù)，助推客戶技術(shù)升級；邀請行業(yè)專家，共同拉升技術(shù)占位。5）“產(chǎn)品價值再造”：打造高性能產(chǎn)品，共同創(chuàng)造“新產(chǎn)品”；革新產(chǎn)品價值，拉升客戶產(chǎn)品影響力。6）“服務(wù)價值革新”：服務(wù)，不但保值，而且要增值；服務(wù)有溢價，客戶更有創(chuàng)造。7）“成本價值創(chuàng)造”：縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本；提煉成本控制經(jīng)驗，創(chuàng)造“最佳實踐”。8）“方案價值集成”：更新方案，更新價值；引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點。9）“數(shù)字化價值賦能”：升級數(shù)字化水平，升級數(shù)字化系統(tǒng)；推動數(shù)據(jù)賦能，推動數(shù)據(jù)化管理。
“成本價值創(chuàng)造”：縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本；提煉成本控制經(jīng)驗，創(chuàng)造“最佳實踐”
縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本。每一家工業(yè)企業(yè)都會關(guān)注自己的生產(chǎn)成本，每一家優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)都在積極“降低成本”，或通過聚焦優(yōu)勢環(huán)節(jié)，持續(xù)拉升生產(chǎn)的投入產(chǎn)出比；或減少不必要的生產(chǎn)輔料投入，不降低產(chǎn)品性能；更或減少不必要的生產(chǎn)設(shè)備，全面提升復(fù)合式、專業(yè)式生產(chǎn)價值，讓生產(chǎn)工藝更具價值感。
提煉成本控制經(jīng)驗，創(chuàng)造“最佳實踐”。優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)，多數(shù)擁有強有力的生產(chǎn)成本控制，其或提煉優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝流程，讓生產(chǎn)更有效率；或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，基于生產(chǎn)班組建立更優(yōu)秀的生產(chǎn)經(jīng)驗，讓生產(chǎn)效率提升成效顯著。
“方案價值集成”：更新方案，更新價值；引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點
更新方案，更新價值。優(yōu)秀的工業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，其首要價值是“客戶價值”。基于客戶價值，更新“高價值解決方案”，持續(xù)拉升產(chǎn)品價值創(chuàng)造，持續(xù)解決客戶價值痛點，持續(xù)提升產(chǎn)品工藝，持續(xù)拉升客戶產(chǎn)品溢價，這，才是工業(yè)品解決方案的應(yīng)有之義，才是工業(yè)品品牌策劃傳播的“點睛之筆”。
引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌策劃，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)客戶，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越愿意積極引入新工藝，提升工業(yè)產(chǎn)品的科技感，提升工業(yè)產(chǎn)品的“國際范”。同樣，積極融入數(shù)字展會，通過智能化推薦工業(yè)品資訊及工業(yè)品牌活動信息，激發(fā)用戶興趣，引入新實踐新做法，才能持續(xù)創(chuàng)造“新方案新亮點”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，已經(jīng)在十多個行業(yè)積累了解決方案能力，助力行業(yè)客戶智能化升級、高效延展以及有機融合。
升級數(shù)字化水平，升級數(shù)字化系統(tǒng)。以智能SCRM系統(tǒng)為支撐，細分工業(yè)客戶標簽，讓工業(yè)解決方案更有價值感；以全渠道業(yè)務(wù)中臺為運轉(zhuǎn)中樞，推動全渠道訂單交付，落地工業(yè)解決方案交付，讓工業(yè)“質(zhì)造”更有價值感；以“工業(yè)企業(yè)AI數(shù)據(jù)中臺”為強有力賦能，匯聚業(yè)務(wù)價值鏈數(shù)據(jù)，以“強交易數(shù)據(jù)”賦能新價值創(chuàng)造，以“快交付機制”拉升產(chǎn)品交付效率。
推動數(shù)據(jù)賦能，推動數(shù)據(jù)化管理。無數(shù)據(jù)，不興；無賦能，不強。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)擁有專業(yè)的“數(shù)據(jù)賦能平臺”，或依據(jù)客戶訂單數(shù)據(jù)，推動潛力客戶的開發(fā)；或引入新工藝數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)推動新工業(yè)新制造；更或引入數(shù)據(jù)化管理，推動工業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，更推動工業(yè)客戶的工藝改進及制造流程升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息在基礎(chǔ)軟件工程技術(shù)體系方面，打造“一云二廠三平臺”軟件服務(wù)數(shù)字化基座，即容器云平臺+算法工廠&軟件工廠+微服務(wù)治理平臺&智能大數(shù)據(jù)平臺(FarData&FarAI)& DevOps 平臺。目前公司已經(jīng)在云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、 物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域形成了多系列技術(shù)解決方案，并已全面通過國家 高新技術(shù)企業(yè)認證以及多項行業(yè)認證，取得了超過 390 項軟著和 20 余項專利技 術(shù)。
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