工業(yè)品營銷策劃之競爭優(yōu)勢再創(chuàng)造三法
發(fā)布時間：2024-01-31 ????點擊數(shù)：
競爭優(yōu)勢再創(chuàng)造，工業(yè)品營銷策劃再創(chuàng)新。工業(yè)品的競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造，需要工業(yè)品企業(yè)深挖自己的經(jīng)營特質(zhì)，圍繞“經(jīng)營特質(zhì)”尋找自己的競爭優(yōu)勢，對標競爭對手并將之發(fā)揚廣大。其需要深挖自己成長優(yōu)勢，選擇最有利的商業(yè)戰(zhàn)場，激活“自我最大優(yōu)勢”；同時對標競爭對手，從工業(yè)品品牌營銷策劃入手，在工業(yè)品品牌策劃傳播中找到對手的“經(jīng)營亮點”，再反推自我，避敵之實，擊敵之虛，讓自我競爭優(yōu)勢熠熠生輝。更重要的是，升級數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷傳播，將競爭優(yōu)勢傳播開來，將競爭優(yōu)勢效力發(fā)揮到極至。
“三大方法”，助力競爭優(yōu)勢再創(chuàng)造。1）“建立品牌優(yōu)勢戰(zhàn)場”：立足優(yōu)勢資源能力，選擇優(yōu)勢區(qū)域，建立“獨特品牌優(yōu)勢”；擴大優(yōu)勢戰(zhàn)場，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模。2）“明晰競爭對手價值”：圈選競爭對手，明確競爭對手的核心價值；更新用戶心智，讓對手退避。3）“全力傳播競爭特色”：尋找優(yōu)勢的強支撐；集中資源展開傳播，重塑優(yōu)勢“大價值”。
“明晰競爭對手價值”：圈選競爭對手，明確競爭對手的核心價值；更新用戶心智，讓對手退避
立足優(yōu)勢資源能力，圈選競爭對手，明確競爭對手的核心價值。
競爭定位是基于競爭創(chuàng)造最具優(yōu)勢的地位，從而使品牌勝于競爭對手。
更新用戶心智，讓對手退避。
“建立品牌優(yōu)勢戰(zhàn)場”： 立足優(yōu)勢資源能力，選擇優(yōu)勢區(qū)域，建立“獨特品牌優(yōu)勢”；擴大優(yōu)勢戰(zhàn)場，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模
立足優(yōu)勢資源能力，選擇優(yōu)勢區(qū)域，建立“獨特品牌優(yōu)勢”。 工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢，依托于企業(yè)的“優(yōu)勢資源能力”，擁有優(yōu)秀的制造技術、生產(chǎn)工藝及規(guī)范化生產(chǎn)流程，可以創(chuàng)造“精益生產(chǎn)優(yōu)勢”；擁有遍及全國的客戶數(shù)量，擁有快速響應的服務機制，選擇優(yōu)勢區(qū)域，建立“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”，以此助推工業(yè)品企業(yè)“強大影響力”，從而建立“整體競爭優(yōu)勢”。
擴大優(yōu)勢戰(zhàn)場，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模。工業(yè)品企業(yè)的客戶相對集中，其產(chǎn)品及技術優(yōu)勢相對集中，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，就是要找到自己的“優(yōu)勢之處”，或?qū)Ｗ⒂诠に嚫纳疲瑒?chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或?qū)＞诩夹g創(chuàng)造，積極推廣新技術新應用，讓產(chǎn)品擁有更多優(yōu)秀群體；更或卡位“關鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，開發(fā)“技術專利”，提升自我行業(yè)影響力，擁有強大話語權。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙江在線、《五金工具制造企業(yè)連續(xù)海外并購的動因及經(jīng)濟后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產(chǎn)制造基地，主要通過“自主建廠+并購”的方式， 逐步建立起以亞太地區(qū)為核心，歐美產(chǎn)能為補充的全球化生產(chǎn)基地，能夠全面滿 足各類需求和應對各自復雜的外部環(huán)境。
“全力傳播競爭特色”：尋找優(yōu)勢的強支撐；集中資源展開傳播，重塑優(yōu)勢“大價值”
尋找優(yōu)勢的強支撐。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多數(shù)擁有自己的競爭優(yōu)勢，這些競爭優(yōu)勢，或依賴于自己的“工業(yè)制造技術”，來源于自己的“快速服務機制”，更或來自于自己的“行業(yè)專家團隊”。這些競爭優(yōu)勢，均是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的“強支撐”，是工業(yè)品企業(yè)參與市場競爭的基礎，均是工業(yè)品品牌策劃傳播的“好素材”。
集中資源展開傳播，重塑優(yōu)勢“大價值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，依托強有力的競爭優(yōu)勢，開展高效的品牌策劃傳播，其引入智能SCRM系統(tǒng)，細分工業(yè)品客戶類型，推進數(shù)字品牌營銷策劃“精細化傳播”。對于高端用戶，重點推送行業(yè)資訊、技術發(fā)展、工藝升級等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，塑造“大品牌、強地位、有權威”的優(yōu)質(zhì)形象；對于大眾用戶，通過在線研討會、工業(yè)品牌直播、區(qū)域技術交流會等現(xiàn)場展示，通過案例推送、項目介紹等提升企業(yè)品牌價值感，塑造“優(yōu)秀品牌形象”，贏得工業(yè)品客戶的高度信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技公司于 2017 年成立激光產(chǎn)品事業(yè)部，此后公司持續(xù)投入研發(fā)，加強與國際巨頭合作，并拓展渠道、加強海外制造基地建設，面臨貿(mào)易摩擦依然保持穩(wěn)定增長。成為激光測量領域具有國際競爭力的 ODM 公司，并在激光雷達等特種激光儀器產(chǎn)品實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)和應用。
工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢再創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)優(yōu)勢資源再挖掘，活在全渠道品牌營銷策劃點亮下的“品牌優(yōu)勢戰(zhàn)場”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“強工業(yè)特質(zhì)”。立足自我優(yōu)勢資源，建立“獨特品牌優(yōu)勢”，建立“品牌優(yōu)勢戰(zhàn)場”；引入數(shù)字化技術，賦能數(shù)字品牌營銷策劃傳播，分客戶智能推送工業(yè)品品牌內(nèi)容及技術資訊，全面提升工業(yè)品客戶的價值認同度，則工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢再創(chuàng)造，必將大有可為！
“三大方法”，助力競爭優(yōu)勢再創(chuàng)造。1）“建立品牌優(yōu)勢戰(zhàn)場”：立足優(yōu)勢資源能力，選擇優(yōu)勢區(qū)域，建立“獨特品牌優(yōu)勢”；擴大優(yōu)勢戰(zhàn)場，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模。2）“明晰競爭對手價值”：圈選競爭對手，明確競爭對手的核心價值；更新用戶心智，讓對手退避。3）“全力傳播競爭特色”：尋找優(yōu)勢的強支撐；集中資源展開傳播，重塑優(yōu)勢“大價值”。
“明晰競爭對手價值”：圈選競爭對手，明確競爭對手的核心價值；更新用戶心智，讓對手退避
立足優(yōu)勢資源能力，圈選競爭對手，明確競爭對手的核心價值。
競爭定位是基于競爭創(chuàng)造最具優(yōu)勢的地位，從而使品牌勝于競爭對手。
更新用戶心智，讓對手退避。
“建立品牌優(yōu)勢戰(zhàn)場”： 立足優(yōu)勢資源能力，選擇優(yōu)勢區(qū)域，建立“獨特品牌優(yōu)勢”；擴大優(yōu)勢戰(zhàn)場，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模
立足優(yōu)勢資源能力，選擇優(yōu)勢區(qū)域，建立“獨特品牌優(yōu)勢”。 工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢，依托于企業(yè)的“優(yōu)勢資源能力”，擁有優(yōu)秀的制造技術、生產(chǎn)工藝及規(guī)范化生產(chǎn)流程，可以創(chuàng)造“精益生產(chǎn)優(yōu)勢”；擁有遍及全國的客戶數(shù)量，擁有快速響應的服務機制，選擇優(yōu)勢區(qū)域，建立“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”，以此助推工業(yè)品企業(yè)“強大影響力”，從而建立“整體競爭優(yōu)勢”。
擴大優(yōu)勢戰(zhàn)場，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模。工業(yè)品企業(yè)的客戶相對集中，其產(chǎn)品及技術優(yōu)勢相對集中，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，就是要找到自己的“優(yōu)勢之處”，或?qū)Ｗ⒂诠に嚫纳疲瑒?chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或?qū)＞诩夹g創(chuàng)造，積極推廣新技術新應用，讓產(chǎn)品擁有更多優(yōu)秀群體；更或卡位“關鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，開發(fā)“技術專利”，提升自我行業(yè)影響力，擁有強大話語權。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙江在線、《五金工具制造企業(yè)連續(xù)海外并購的動因及經(jīng)濟后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產(chǎn)制造基地，主要通過“自主建廠+并購”的方式， 逐步建立起以亞太地區(qū)為核心，歐美產(chǎn)能為補充的全球化生產(chǎn)基地，能夠全面滿 足各類需求和應對各自復雜的外部環(huán)境。
尋找優(yōu)勢的強支撐。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多數(shù)擁有自己的競爭優(yōu)勢，這些競爭優(yōu)勢，或依賴于自己的“工業(yè)制造技術”，來源于自己的“快速服務機制”，更或來自于自己的“行業(yè)專家團隊”。這些競爭優(yōu)勢，均是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的“強支撐”，是工業(yè)品企業(yè)參與市場競爭的基礎，均是工業(yè)品品牌策劃傳播的“好素材”。
集中資源展開傳播，重塑優(yōu)勢“大價值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，依托強有力的競爭優(yōu)勢，開展高效的品牌策劃傳播，其引入智能SCRM系統(tǒng)，細分工業(yè)品客戶類型，推進數(shù)字品牌營銷策劃“精細化傳播”。對于高端用戶，重點推送行業(yè)資訊、技術發(fā)展、工藝升級等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，塑造“大品牌、強地位、有權威”的優(yōu)質(zhì)形象；對于大眾用戶，通過在線研討會、工業(yè)品牌直播、區(qū)域技術交流會等現(xiàn)場展示，通過案例推送、項目介紹等提升企業(yè)品牌價值感，塑造“優(yōu)秀品牌形象”，贏得工業(yè)品客戶的高度信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技公司于 2017 年成立激光產(chǎn)品事業(yè)部，此后公司持續(xù)投入研發(fā)，加強與國際巨頭合作，并拓展渠道、加強海外制造基地建設，面臨貿(mào)易摩擦依然保持穩(wěn)定增長。成為激光測量領域具有國際競爭力的 ODM 公司，并在激光雷達等特種激光儀器產(chǎn)品實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)和應用。
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