工業(yè)品營銷策劃之競爭優(yōu)勢三層次
發(fā)布時間：2025-01-17 ????點擊數(shù)：
競爭有優(yōu)勢，工業(yè)品營銷，貴在創(chuàng)造。工業(yè)品競爭優(yōu)勢，有層次、有價值，其層次有營銷優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢及企業(yè)級優(yōu)勢之分，從外到內(nèi)、從輕到重、從低到高，逐級深入，逐級提升。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，因營銷人員的專業(yè)化而更能點亮“差異化營銷”，創(chuàng)新品牌營銷策劃；因“高性能產(chǎn)品”而點亮品牌策劃傳播，打造卓越產(chǎn)品；因“優(yōu)勢資源”而鍛造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略。
“三大層次”，點亮競爭優(yōu)勢。1）“營銷人員優(yōu)勢”：差異化營銷，差異化經(jīng)營；人員多變通，客情服務及專業(yè)化服務大點亮。2）“產(chǎn)品級優(yōu)勢”：打造高性能產(chǎn)品，避免同質化；鍛造系列產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值。3）“企業(yè)級優(yōu)勢”：立足優(yōu)勢資源，鍛造企業(yè)價值；對標對手，突出比較優(yōu)勢。
“營銷人員優(yōu)勢”：差異化營銷，差異化經(jīng)營；人員多變通，客情服務及專業(yè)化服務大點亮
差異化營銷，差異化經(jīng)營。工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，首先是體現(xiàn)在“營銷的差異化”，差異化的營銷方式，點亮著“強工業(yè)品品牌”。其或抓住行業(yè)的頭部客戶，打造經(jīng)典案例，塑造品牌的權威感；或設置區(qū)域服務中心，依靠快速的售后服務及售前溝通，提升客戶的價值感，讓客戶享受到更個性化的服務。差異化的營銷方式，提供“不一樣的工業(yè)品服務體驗”，讓工業(yè)品品牌更具價值感。
人員多變通，客情服務及專業(yè)化服務大點亮。“營銷人員”是工業(yè)品企業(yè)的門面，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有優(yōu)秀的“工業(yè)品營銷人員”，其或擁有規(guī)范化的商務禮儀，讓客戶信服；或聚攏行業(yè)專家，為工業(yè)品客戶提供“業(yè)務發(fā)展建議”，推動工業(yè)品業(yè)務的升級；更或配備“專業(yè)客服經(jīng)理”，為客戶提供個性化解決方案。
“產(chǎn)品級優(yōu)勢”：打造高性能產(chǎn)品，避免同質化；鍛造系列產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值
打造高性能產(chǎn)品，避免同質化。無產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)無價值；無產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)無創(chuàng)造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有“高性能產(chǎn)品”，其或引入國際級“新技術”，讓產(chǎn)品工藝更強；或升級產(chǎn)品制造工藝，讓產(chǎn)品性能更穩(wěn)定；更或植入藍牙等數(shù)據(jù)傳輸模塊，讓產(chǎn)品更有數(shù)據(jù)價值。
鍛造系列產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能創(chuàng)造“卓越產(chǎn)品價值”，越能提升產(chǎn)品“價值感”，其或聚攏行業(yè)專家，集合最優(yōu)秀工藝，點亮“優(yōu)質產(chǎn)品”；或推進“聯(lián)合研發(fā)”，共同打造“明星產(chǎn)品”，適度增減功能，讓產(chǎn)品更有應用空間，讓產(chǎn)品價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)納博特斯克公司簡介資料、公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克靈活地將技術積累應用在不同領域，將技術 優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢。早在 1977 年，公司嘗試將減速器與液壓馬達相組合，開發(fā)出行走馬達“GM 系列”，至 2022 年累計銷量已經(jīng)突破 300 萬臺。針對大型卡車及公共汽車市場，納博特斯克開發(fā)出高效空氣制動器，并推出控制系統(tǒng)空氣干燥器等配套設備，實現(xiàn)了產(chǎn)品的輕量化與燃油經(jīng)濟性，占據(jù)日本國內(nèi)70%以上市場份額。
“企業(yè)級優(yōu)勢”：立足優(yōu)勢資源，鍛造企業(yè)價值；對標對手，突出比較優(yōu)勢
立足優(yōu)勢資源，鍛造企業(yè)價值。市場部重在開疆拓土，市場與銷售平衡、互動、互授、互融；專業(yè)區(qū)域經(jīng)營，專注生產(chǎn)創(chuàng)新，工業(yè)品競爭優(yōu)勢，最終是“企業(yè)級競爭優(yōu)勢”，是“優(yōu)勢資源”加持下的強企業(yè)價值。
企業(yè)級競爭優(yōu)勢，或是深度挖掘企業(yè)經(jīng)典工藝，創(chuàng)造更優(yōu)質的產(chǎn)品；或是搶占獨特原料資源，基于此創(chuàng)造專屬產(chǎn)品；更或是卡位“優(yōu)勢環(huán)節(jié)”，獲得“獨占產(chǎn)業(yè)資源”，贏得產(chǎn)品話語權。
對標對手，突出比較優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢，總是相對而言的；對于工業(yè)品企業(yè)來說，和對手相比有優(yōu)勢，是極為重要的。工業(yè)品企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因競爭對手不同而“各有千秋”，其或針對競爭對手的產(chǎn)品功能薄弱之處，針對客戶的不滿意之處，提供“升級版產(chǎn)品”，助推客戶解決業(yè)務難題；或是針對客戶提供“專屬式解決方案”，助推客戶產(chǎn)品溢價，讓客戶價值感更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克始終強調研發(fā)，公司“Vision 2030”戰(zhàn)略規(guī) 劃中明確提出在增強現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力的同時超前布局新一代產(chǎn)品。2022 年公司研發(fā)投入達 109.2 億日元，近五年累計研發(fā)費用投入近 500 億日元，重點開發(fā)新一代精密減速器、自動 門、飛行控制系統(tǒng)、鐵路運輸設備等核心產(chǎn)品。
工業(yè)品競爭優(yōu)勢打造，分層次推進，拾階而上。工業(yè)品企業(yè)，可以在同質化競爭中找突出，從相對容易的“專業(yè)級營銷人員優(yōu)勢”入手，點亮差異化營銷，培育專業(yè)級營銷人員，點亮工業(yè)品品牌營銷策劃；同時打造“高性能產(chǎn)品”，提升產(chǎn)品差異化價值，讓“產(chǎn)品線優(yōu)勢”更突出。更重要的是，立足優(yōu)勢資源，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，讓企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”更突出&更有價值！
“三大層次”，點亮競爭優(yōu)勢。1）“營銷人員優(yōu)勢”：差異化營銷，差異化經(jīng)營；人員多變通，客情服務及專業(yè)化服務大點亮。2）“產(chǎn)品級優(yōu)勢”：打造高性能產(chǎn)品，避免同質化；鍛造系列產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值。3）“企業(yè)級優(yōu)勢”：立足優(yōu)勢資源，鍛造企業(yè)價值；對標對手，突出比較優(yōu)勢。
“營銷人員優(yōu)勢”：差異化營銷，差異化經(jīng)營；人員多變通，客情服務及專業(yè)化服務大點亮
差異化營銷，差異化經(jīng)營。工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，首先是體現(xiàn)在“營銷的差異化”，差異化的營銷方式，點亮著“強工業(yè)品品牌”。其或抓住行業(yè)的頭部客戶，打造經(jīng)典案例，塑造品牌的權威感；或設置區(qū)域服務中心，依靠快速的售后服務及售前溝通，提升客戶的價值感，讓客戶享受到更個性化的服務。差異化的營銷方式，提供“不一樣的工業(yè)品服務體驗”，讓工業(yè)品品牌更具價值感。
人員多變通，客情服務及專業(yè)化服務大點亮。“營銷人員”是工業(yè)品企業(yè)的門面，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有優(yōu)秀的“工業(yè)品營銷人員”，其或擁有規(guī)范化的商務禮儀，讓客戶信服；或聚攏行業(yè)專家，為工業(yè)品客戶提供“業(yè)務發(fā)展建議”，推動工業(yè)品業(yè)務的升級；更或配備“專業(yè)客服經(jīng)理”，為客戶提供個性化解決方案。
“產(chǎn)品級優(yōu)勢”：打造高性能產(chǎn)品，避免同質化；鍛造系列產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值
打造高性能產(chǎn)品，避免同質化。無產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)無價值；無產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)無創(chuàng)造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有“高性能產(chǎn)品”，其或引入國際級“新技術”，讓產(chǎn)品工藝更強；或升級產(chǎn)品制造工藝，讓產(chǎn)品性能更穩(wěn)定；更或植入藍牙等數(shù)據(jù)傳輸模塊，讓產(chǎn)品更有數(shù)據(jù)價值。
鍛造系列產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能創(chuàng)造“卓越產(chǎn)品價值”，越能提升產(chǎn)品“價值感”，其或聚攏行業(yè)專家，集合最優(yōu)秀工藝，點亮“優(yōu)質產(chǎn)品”；或推進“聯(lián)合研發(fā)”，共同打造“明星產(chǎn)品”，適度增減功能，讓產(chǎn)品更有應用空間，讓產(chǎn)品價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)納博特斯克公司簡介資料、公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克靈活地將技術積累應用在不同領域，將技術 優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢。早在 1977 年，公司嘗試將減速器與液壓馬達相組合，開發(fā)出行走馬達“GM 系列”，至 2022 年累計銷量已經(jīng)突破 300 萬臺。針對大型卡車及公共汽車市場，納博特斯克開發(fā)出高效空氣制動器，并推出控制系統(tǒng)空氣干燥器等配套設備，實現(xiàn)了產(chǎn)品的輕量化與燃油經(jīng)濟性，占據(jù)日本國內(nèi)70%以上市場份額。
立足優(yōu)勢資源，鍛造企業(yè)價值。市場部重在開疆拓土，市場與銷售平衡、互動、互授、互融；專業(yè)區(qū)域經(jīng)營，專注生產(chǎn)創(chuàng)新，工業(yè)品競爭優(yōu)勢，最終是“企業(yè)級競爭優(yōu)勢”，是“優(yōu)勢資源”加持下的強企業(yè)價值。
企業(yè)級競爭優(yōu)勢，或是深度挖掘企業(yè)經(jīng)典工藝，創(chuàng)造更優(yōu)質的產(chǎn)品；或是搶占獨特原料資源，基于此創(chuàng)造專屬產(chǎn)品；更或是卡位“優(yōu)勢環(huán)節(jié)”，獲得“獨占產(chǎn)業(yè)資源”，贏得產(chǎn)品話語權。
對標對手，突出比較優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢，總是相對而言的；對于工業(yè)品企業(yè)來說，和對手相比有優(yōu)勢，是極為重要的。工業(yè)品企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因競爭對手不同而“各有千秋”，其或針對競爭對手的產(chǎn)品功能薄弱之處，針對客戶的不滿意之處，提供“升級版產(chǎn)品”，助推客戶解決業(yè)務難題；或是針對客戶提供“專屬式解決方案”，助推客戶產(chǎn)品溢價，讓客戶價值感更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克始終強調研發(fā)，公司“Vision 2030”戰(zhàn)略規(guī) 劃中明確提出在增強現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力的同時超前布局新一代產(chǎn)品。2022 年公司研發(fā)投入達 109.2 億日元，近五年累計研發(fā)費用投入近 500 億日元，重點開發(fā)新一代精密減速器、自動 門、飛行控制系統(tǒng)、鐵路運輸設備等核心產(chǎn)品。
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