工業(yè)品營(yíng)銷策劃之工業(yè)品渠道能力三提升
發(fā)布時(shí)間：2025-06-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品渠道，能力要提升；工業(yè)品營(yíng)銷策劃，更要?jiǎng)?chuàng)新。工業(yè)品渠道經(jīng)營(yíng)，是工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的重要組成部分之一，是工業(yè)品客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得以品牌戰(zhàn)略指引渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越懂得以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌形象，越懂得升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能新工業(yè)品制造、提升工業(yè)品銷售效率，讓工業(yè)品渠道經(jīng)營(yíng)效率更高，讓工業(yè)品渠道動(dòng)銷能力更強(qiáng)。
“三大提升”，創(chuàng)造工業(yè)品渠道大能力。1）“市場(chǎng)能力強(qiáng)化”：緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，拉升品牌站位；洞察競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)會(huì)，切入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶。2）“銷售能力提升”：推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶；健全銷售管控，創(chuàng)新項(xiàng)目管理。3）“數(shù)字化能力匹配”：統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點(diǎn)，打通工業(yè)品全渠道連接；提升渠道數(shù)字化能力，賦能工業(yè)品市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷。
“市場(chǎng)能力強(qiáng)化”：緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，拉升品牌站位；洞察競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)會(huì)，切入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶
緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，拉升品牌站位。工業(yè)品渠道能力提升，得益于工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新力度，拉升工業(yè)品品牌背書(shū)，引入行業(yè)專家參加企業(yè)高峰論壇，彰顯行業(yè)先進(jìn)技術(shù)、凸顯產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品工藝、點(diǎn)亮新工業(yè)制造，這些，都可以大大提升工業(yè)品品牌站位，讓工業(yè)品品牌形象更豐滿，讓工業(yè)品品牌更有信任度。
洞察競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)會(huì)，切入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶。工業(yè)品渠道能力，不但需要品牌形象的“高加持”，而且需要來(lái)自客戶的深度經(jīng)營(yíng)。深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，抓住區(qū)域市場(chǎng)中的核心客戶，為其提供個(gè)性化產(chǎn)品，為其提供個(gè)性化解決方案，為其提供專屬式客服團(tuán)隊(duì)，或提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、解決客戶的產(chǎn)品制造難題，或提供個(gè)性化解決方案、全方位切入客戶生產(chǎn)制造，全面點(diǎn)亮客戶價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，打造多場(chǎng)景解決方案。其充分發(fā)揮控制、驅(qū)動(dòng)、傳感、 機(jī)電一 體化等產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，在光伏、鋰電、機(jī)器人、激光等多個(gè)行業(yè)擁有深入的個(gè)性化解決方案。
“銷售能力提升”：推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶；健全銷售管控，創(chuàng)新項(xiàng)目管理
推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。工業(yè)品渠道能力提升，需要強(qiáng)有力產(chǎn)品的支持，需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“強(qiáng)加持”，更需要積極的開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。優(yōu)秀的工業(yè)品渠道拓展，必然是全面點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，擴(kuò)大產(chǎn)品的各方面應(yīng)用；必然是積極開(kāi)發(fā)“行業(yè)頭部客戶”，打造行業(yè)經(jīng)典案例，建立極具代表性的“工藝場(chǎng)景”，全面提升工業(yè)品市場(chǎng)影響力，助力工業(yè)品渠道拓展。
健全銷售管控，創(chuàng)新項(xiàng)目管理。工業(yè)品渠道拓展，不但需要產(chǎn)品助力的渠道開(kāi)拓，而且需要強(qiáng)有力的“渠道管理”?；谛袠I(yè)頭部客戶，建立健全“項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)”，建立專業(yè)化分行業(yè)、分產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，打造經(jīng)典工業(yè)項(xiàng)目案例，這樣才能助推工業(yè)品渠道大拓展，大大提升工業(yè)品渠道銷售能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司年報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司采用“經(jīng)銷為主，直銷為輔”的銷售模式，對(duì)普通客戶通過(guò)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，對(duì)部分采購(gòu)量大、產(chǎn)品個(gè)性化要求較高的戰(zhàn)略客戶，則采取直銷模式。2018-2021年，公司實(shí)施行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，通過(guò)經(jīng)銷商渠道開(kāi)拓鋰電、光伏等行業(yè)重要終端客戶，經(jīng)銷比例持續(xù)上升。
“數(shù)字化能力匹配”：統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點(diǎn)，打通工業(yè)品全渠道連接；提升渠道數(shù)字化能力，賦能工業(yè)品市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷
統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點(diǎn)，打通工業(yè)品全渠道連接。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品渠道拓展，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)客戶交互積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能打造工業(yè)品品牌觸點(diǎn)，打通全渠道觸點(diǎn)連接，或提升品牌官網(wǎng)新穎性，讓品牌更有價(jià)值感；或提升“專屬顧問(wèn)”價(jià)值感，陪同工業(yè)客戶從始至終，持續(xù)輸出“專業(yè)價(jià)值”。
提升渠道數(shù)字化能力，賦能工業(yè)品市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷。渠道數(shù)字化能力，在于依托智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，對(duì)客戶進(jìn)行“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”；在于點(diǎn)亮工業(yè)客戶標(biāo)簽，對(duì)高端客戶提供專業(yè)級(jí)產(chǎn)品，引入國(guó)際級(jí)新技術(shù)，升級(jí)其先進(jìn)產(chǎn)品，提升其產(chǎn)品高端溢價(jià)，而對(duì)于大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，快速導(dǎo)入，快速部署，推動(dòng)產(chǎn)品的“持續(xù)升級(jí)”，讓產(chǎn)品更快制造。
工業(yè)品渠道能力提升，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值客戶交互”。以數(shù)字化技術(shù)為渠道能力提升“強(qiáng)支撐”，以“工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”為渠道能力提升“強(qiáng)指引”，以“工業(yè)品銷售拓展”為渠道能力提升“強(qiáng)助力”，則工業(yè)品渠道能力，必將碩果累累，成就非凡！
“三大提升”，創(chuàng)造工業(yè)品渠道大能力。1）“市場(chǎng)能力強(qiáng)化”：緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，拉升品牌站位；洞察競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)會(huì)，切入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶。2）“銷售能力提升”：推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶；健全銷售管控，創(chuàng)新項(xiàng)目管理。3）“數(shù)字化能力匹配”：統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點(diǎn)，打通工業(yè)品全渠道連接；提升渠道數(shù)字化能力，賦能工業(yè)品市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷。
“市場(chǎng)能力強(qiáng)化”：緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，拉升品牌站位；洞察競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)會(huì)，切入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶
緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，拉升品牌站位。工業(yè)品渠道能力提升，得益于工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新力度，拉升工業(yè)品品牌背書(shū)，引入行業(yè)專家參加企業(yè)高峰論壇，彰顯行業(yè)先進(jìn)技術(shù)、凸顯產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品工藝、點(diǎn)亮新工業(yè)制造，這些，都可以大大提升工業(yè)品品牌站位，讓工業(yè)品品牌形象更豐滿，讓工業(yè)品品牌更有信任度。
洞察競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)會(huì)，切入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶。工業(yè)品渠道能力，不但需要品牌形象的“高加持”，而且需要來(lái)自客戶的深度經(jīng)營(yíng)。深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，抓住區(qū)域市場(chǎng)中的核心客戶，為其提供個(gè)性化產(chǎn)品，為其提供個(gè)性化解決方案，為其提供專屬式客服團(tuán)隊(duì)，或提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、解決客戶的產(chǎn)品制造難題，或提供個(gè)性化解決方案、全方位切入客戶生產(chǎn)制造，全面點(diǎn)亮客戶價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，打造多場(chǎng)景解決方案。其充分發(fā)揮控制、驅(qū)動(dòng)、傳感、 機(jī)電一 體化等產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，在光伏、鋰電、機(jī)器人、激光等多個(gè)行業(yè)擁有深入的個(gè)性化解決方案。
推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。工業(yè)品渠道能力提升，需要強(qiáng)有力產(chǎn)品的支持，需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“強(qiáng)加持”，更需要積極的開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。優(yōu)秀的工業(yè)品渠道拓展，必然是全面點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，擴(kuò)大產(chǎn)品的各方面應(yīng)用；必然是積極開(kāi)發(fā)“行業(yè)頭部客戶”，打造行業(yè)經(jīng)典案例，建立極具代表性的“工藝場(chǎng)景”，全面提升工業(yè)品市場(chǎng)影響力，助力工業(yè)品渠道拓展。
健全銷售管控，創(chuàng)新項(xiàng)目管理。工業(yè)品渠道拓展，不但需要產(chǎn)品助力的渠道開(kāi)拓，而且需要強(qiáng)有力的“渠道管理”?；谛袠I(yè)頭部客戶，建立健全“項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)”，建立專業(yè)化分行業(yè)、分產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，打造經(jīng)典工業(yè)項(xiàng)目案例，這樣才能助推工業(yè)品渠道大拓展，大大提升工業(yè)品渠道銷售能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司年報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司采用“經(jīng)銷為主，直銷為輔”的銷售模式，對(duì)普通客戶通過(guò)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，對(duì)部分采購(gòu)量大、產(chǎn)品個(gè)性化要求較高的戰(zhàn)略客戶，則采取直銷模式。2018-2021年，公司實(shí)施行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，通過(guò)經(jīng)銷商渠道開(kāi)拓鋰電、光伏等行業(yè)重要終端客戶，經(jīng)銷比例持續(xù)上升。
統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點(diǎn)，打通工業(yè)品全渠道連接。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品渠道拓展，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)客戶交互積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能打造工業(yè)品品牌觸點(diǎn)，打通全渠道觸點(diǎn)連接，或提升品牌官網(wǎng)新穎性，讓品牌更有價(jià)值感；或提升“專屬顧問(wèn)”價(jià)值感，陪同工業(yè)客戶從始至終，持續(xù)輸出“專業(yè)價(jià)值”。
提升渠道數(shù)字化能力，賦能工業(yè)品市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷。渠道數(shù)字化能力，在于依托智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，對(duì)客戶進(jìn)行“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”；在于點(diǎn)亮工業(yè)客戶標(biāo)簽，對(duì)高端客戶提供專業(yè)級(jí)產(chǎn)品，引入國(guó)際級(jí)新技術(shù)，升級(jí)其先進(jìn)產(chǎn)品，提升其產(chǎn)品高端溢價(jià)，而對(duì)于大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，快速導(dǎo)入，快速部署，推動(dòng)產(chǎn)品的“持續(xù)升級(jí)”，讓產(chǎn)品更快制造。
工業(yè)品渠道能力提升，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值客戶交互”。以數(shù)字化技術(shù)為渠道能力提升“強(qiáng)支撐”，以“工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”為渠道能力提升“強(qiáng)指引”，以“工業(yè)品銷售拓展”為渠道能力提升“強(qiáng)助力”，則工業(yè)品渠道能力，必將碩果累累，成就非凡！
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