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B2B個(gè)性化營(yíng)銷，創(chuàng)造新工業(yè)新?tīng)I(yíng)銷。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，貴在依托數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營(yíng)，以“客戶個(gè)性化標(biāo)簽”點(diǎn)亮行業(yè)個(gè)性化營(yíng)銷，以“地域特色營(yíng)銷”推進(jìn)工業(yè)品品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)高價(jià)值工業(yè)客戶交互。工業(yè)品品牌戰(zhàn)略多閃亮，個(gè)性化營(yíng)銷就有多強(qiáng)，工業(yè)品個(gè)性化客戶經(jīng)營(yíng)就多有成效。
 
“五大方法”，創(chuàng)新B2B個(gè)性化營(yíng)銷。1）“行業(yè)個(gè)性化營(yíng)銷”：基于行業(yè)設(shè)置個(gè)性化資訊；點(diǎn)亮行業(yè)的智能化標(biāo)簽，智能化推送。2）“客戶細(xì)分個(gè)性化”：針對(duì)不同區(qū)域客戶，設(shè)置地域特色營(yíng)銷；根據(jù)客戶收入及訴求，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷。3）“客戶角色個(gè)性化”：針對(duì)客戶決策鏈角色，開展針對(duì)營(yíng)銷；結(jié)合客戶個(gè)性標(biāo)簽，進(jìn)行智能化推送。4）“客戶階段個(gè)性化”：細(xì)化客戶階段，創(chuàng)造客戶新感知；激活客戶魅力，成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴。5）“客戶關(guān)系個(gè)性化”：植入社交體系，提升客戶滿意度；高激勵(lì)，激發(fā)用戶個(gè)性化口碑分享。
 
“行業(yè)個(gè)性化營(yíng)銷”：基于行業(yè)設(shè)置個(gè)性化資訊；點(diǎn)亮行業(yè)的智能化標(biāo)簽，智能化推送
 
基于行業(yè)設(shè)置個(gè)性化資訊。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)高價(jià)值客戶交互，越優(yōu)秀的B2B營(yíng)銷，越注重客戶的個(gè)性化推送，越注重根據(jù)“客戶標(biāo)簽”設(shè)置個(gè)性化行業(yè)資訊，分行業(yè)建立“個(gè)性化產(chǎn)品庫(kù)”，分大中小客戶建立“個(gè)性化解決方案”，分品牌、營(yíng)銷、技術(shù)、生產(chǎn)等建立“個(gè)性化內(nèi)容庫(kù)”，讓工業(yè)品營(yíng)銷策劃更有針對(duì)性。
 
點(diǎn)亮行業(yè)的智能化標(biāo)簽，智能化推送。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品營(yíng)銷推廣，智能AI助推工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的B2B個(gè)性化營(yíng)銷，越能依據(jù)行業(yè)標(biāo)簽，設(shè)立分行業(yè)、分規(guī)模的“解決方案庫(kù)”，根據(jù)客戶情況分類型推送；設(shè)立分標(biāo)簽、分類型的“客戶技術(shù)庫(kù)”，分客戶情況推進(jìn)“技術(shù)類解決方案”，讓方案更有針對(duì)性，更加個(gè)性化。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，作為一家技術(shù)開發(fā)公司，綠的諧波公司進(jìn)一步加深工業(yè)界、政府和學(xué)術(shù)界之間的交流，與企業(yè)、大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)交流問(wèn)題和知識(shí)，并將成果傳播到全世界。基于這個(gè)理念，公司積極推動(dòng)與大學(xué)和公共研究機(jī)構(gòu)的合作，通過(guò)交流提供更多創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)控制；公司進(jìn)行合作和交流知名學(xué)校有：東京大學(xué)、名古屋工業(yè)大學(xué)、東北大學(xué)、大阪大學(xué)等。 “客戶細(xì)分個(gè)性化”：針對(duì)不同區(qū)域客戶，設(shè)置地域特色營(yíng)銷；根據(jù)客戶收入及訴求，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷
 
針對(duì)不同區(qū)域客戶，設(shè)置地域特色營(yíng)銷。B2B行業(yè)，客戶身處區(qū)域不同，其對(duì)個(gè)性化營(yíng)銷的訴求也不同，針對(duì)北上廣深等高線城市類客戶，針對(duì)一線區(qū)域總部類客戶，宜強(qiáng)化“先進(jìn)技術(shù)”的引領(lǐng)，突破大品牌、大產(chǎn)業(yè)、個(gè)性化解決方案；而針對(duì)三四線城市等低線城市類客戶，宜以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”為切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)成熟工藝，強(qiáng)調(diào)快速且標(biāo)準(zhǔn)化的部署，快速導(dǎo)入，快速為客戶創(chuàng)造“工業(yè)價(jià)值”，讓客戶更有價(jià)值認(rèn)同感。
 
根據(jù)客戶收入及訴求，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷。B2B行業(yè)，客戶收入規(guī)模不同，其對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的要求也不同，對(duì)工業(yè)品企業(yè)的“價(jià)值貢獻(xiàn)”期望度也不同。規(guī)模大的一線企業(yè)，對(duì)先進(jìn)技術(shù)及國(guó)際工藝的需求，是迫切的；對(duì)行業(yè)頭部客戶的實(shí)踐案例，是迫切的；對(duì)于個(gè)性化服務(wù)，更是歡迎的。而中小型企業(yè)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及成熟流程倒是比較關(guān)注的，對(duì)經(jīng)典案例的個(gè)性化推送比較喜愛(ài)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，綠的諧波公司既推動(dòng)下一代技術(shù)的研發(fā)，又推動(dòng)滿足客戶需求的開發(fā)設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)技術(shù)方面，公司還致力于研究和開發(fā)生產(chǎn)所需的方法和設(shè)備，作為制造的專有技術(shù)。在減速器領(lǐng)域，公司反復(fù)進(jìn)行理論研究、材料開發(fā)、結(jié)構(gòu)分析、耐久性試驗(yàn)等，追求機(jī)構(gòu)更小、更輕、精度更高、扭矩容量比更高。 B2B個(gè)性化營(yíng)銷，需要數(shù)字化技術(shù)賦能的差異化客戶經(jīng)營(yíng)，需要品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更需要基于工業(yè)品客戶的行業(yè)標(biāo)簽，建立“行業(yè)營(yíng)銷庫(kù)”；基于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，建立“分行業(yè)解決方案”；更可以基于區(qū)域特性及客戶需求，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，則B2B個(gè)性化營(yíng)銷，定有大創(chuàng)造。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品營(yíng)銷策劃之B2B個(gè)性化營(yíng)銷五法（下）》。